2009年-陽(yáng)光100時(shí)光里項(xiàng)目推廣方案

1、時(shí)光里的碎片關(guān)于陽(yáng)光100【時(shí)光里】廣告包裝的七七八八世紀(jì)座標(biāo)廣告有限公司2009年1月一次令我們激動(dòng)的碰撞之后，我們要做的是兩件事1.冷靜下來(lái)；2.把激動(dòng)傳染給別人。本方案要做的n 聚焦于T18的包裝和上市初期的推廣n 一些靈感的碎片將在這里組織起來(lái)，可能不完整，不會(huì)面面俱到，但都是項(xiàng)目包裝與推廣所必須首先確定的部分n 在時(shí)間緊迫的形勢(shì)下，有一些問(wèn)題必須立即解決，而另外一些，則可稍假以時(shí)日冷靜下來(lái)本方案內(nèi)容n 為T(mén)18定位、定調(diào)n 梳理市場(chǎng)環(huán)境n 尋找目標(biāo)客群n 上市初期推廣建議n 相關(guān)平面設(shè)計(jì)方案案名案名案名理解n 字面u 一個(gè)住宅區(qū)，類(lèi)似“xx里小區(qū)”u 一種位置狀態(tài)，義同“在時(shí)光中”n

2、 內(nèi)涵u 時(shí)間感：一段歲月u 流動(dòng)感：非靜止的u 故事感：引人遐想n 語(yǔ)感u 混合著時(shí)間和空間概念的豐富表述u 簡(jiǎn)樸，以至于另類(lèi)，在包裝過(guò)度的環(huán)境中極具獨(dú)特性時(shí)光里有時(shí)間，有地點(diǎn)，有人物，有事件?！娟?yáng)光100】的【時(shí)光里】，是一個(gè)故事。一個(gè)關(guān)于特定人群的豐富而引人入勝的故事。人生中最富于夢(mèng)想的時(shí)光n 【時(shí)光里】講述的，不是柴米油鹽醬醋茶和老婆孩子熱炕頭的居家過(guò)日子的故事，雖然它離不開(kāi)這些素材n 【時(shí)光里】是一個(gè)關(guān)于夢(mèng)想的故事：愛(ài)情的夢(mèng)想，事業(yè)的夢(mèng)想，生活的夢(mèng)想n 如果這些聽(tīng)起來(lái)挺俗，那說(shuō)明你已經(jīng)過(guò)了有夢(mèng)想的階段；換句話(huà)說(shuō)，你不在這段【時(shí)光里】，這種缺席，可能是超越，更可能是被遺棄產(chǎn)品產(chǎn)品13塊

3、板墻的作用n 如果沒(méi)有“移動(dòng)墻”，T18就是一個(gè)劣勢(shì)非常顯性的產(chǎn)品u 位置：距外環(huán)線(xiàn)太近，更吵鬧，缺乏安全感u 朝向：方塔式建筑，會(huì)出現(xiàn)純陰面的戶(hù)型u 格局：存在無(wú)法形成順暢通風(fēng)的問(wèn)題u 視野：無(wú)景觀(guān)可欣賞，視線(xiàn)更會(huì)被外框架“撞毀”理解產(chǎn)品概念n 因?yàn)檫@13塊移動(dòng)板墻，T18就成了u 功能隨需而變：或居住，或SOHO，或工作室u 價(jià)值隨時(shí)而變：?jiǎn)紊硭奚幔榉?，三口小家，工作室，小公司不同的階段會(huì)有不同的使用方式n 有很多的使用方法，所以就能使用很長(zhǎng)時(shí)間移動(dòng)墻，新生活需要自我認(rèn)定的一個(gè)問(wèn)題n 77平米、88平米，從面積區(qū)間來(lái)看，T18與市面上其他小戶(hù)型產(chǎn)品相比，并不以小制勝n 對(duì)“小戶(hù)型”的強(qiáng)調(diào)

4、，會(huì)形成“完全居住”的功能導(dǎo)向，會(huì)對(duì)非純居住型需求產(chǎn)生屏蔽并非小戶(hù)型產(chǎn)品功能概念n 今天的工作室，明天的家，后天的賺錢(qián)機(jī)器n 對(duì)應(yīng)不同的考慮，這個(gè)順序可以任意改變混合多變市場(chǎng)市場(chǎng)大環(huán)境n 2009年的市場(chǎng)普遍不被看好。最樂(lè)觀(guān)的判斷，是下半年會(huì)底部企穩(wěn)n 在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，理性消費(fèi)占了上風(fēng)，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售是個(gè)考驗(yàn)n 本產(chǎn)品在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中面市，挑戰(zhàn)多于機(jī)會(huì)但不是沒(méi)有機(jī)會(huì)n 全天津都沒(méi)有這樣的產(chǎn)品，足夠新鮮n 2009年，西南板塊在售房源集中在奧城、中海御湖翰苑、天房美域和萬(wàn)科金奧國(guó)際等幾個(gè)項(xiàng)目，但產(chǎn)品類(lèi)型與本產(chǎn)品截然不同n 應(yīng)該說(shuō)，T18具有獨(dú)特性、稀缺性，處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中n T18主要面對(duì)的

5、不是項(xiàng)目間的競(jìng)爭(zhēng)，而是與市場(chǎng)心態(tài)的較勁兒理性的市場(chǎng)中，什么最重要？n 2009即使不是底部（誰(shuí)也無(wú)法判斷什么時(shí)候是底部、什么價(jià)位是底部），但可以確定的是，價(jià)值正在回歸理性n 有人說(shuō)，這是最壞的時(shí)段，這是最好的時(shí)機(jī)n 何況，這里有最獨(dú)特、最稀缺的產(chǎn)品信心客群客群區(qū)域來(lái)源：地緣性客戶(hù)成為主力客群n 西南板塊成熟社區(qū)，為本產(chǎn)品培育著存量較為充裕的目標(biāo)客戶(hù)u 十年的華苑居住區(qū)和華苑新城u 30年的王頂?shù)蘮 正在發(fā)展中的大學(xué)城n 華苑新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)置業(yè)目的n 首次置業(yè)占多數(shù)u 單身。大部分人早晚會(huì)進(jìn)入二人世界u 二人世界。婚房，新婚，丁克n 如果是二次以上置業(yè)，不是以改善為目的，而是u 為子女買(mǎi)房u 作

6、為工作室或小公司辦公u 以出租為目的的投資。這一部分需求在低迷的市道中被壓抑，但可以通過(guò)信心的建立引導(dǎo)、激發(fā)什么樣的人是主力客群？n 單身的、待婚的、新婚的n 生活、工作也許還沒(méi)定型，但也七七八八了n 有夢(mèng)想的奮斗者。這年頭，有夢(mèng)想可能是奢侈，但沒(méi)夢(mèng)想一定是無(wú)恥n 大理想一般都在小空間里產(chǎn)生并為之奮斗n 自主、自由，但又具有超強(qiáng)的團(tuán)體意識(shí)：很多的時(shí)候，連快樂(lè)都是在團(tuán)體中獲得n 不懼怕改變，甚至懼怕一成不變價(jià)值價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值粗線(xiàn)條n 75萬(wàn)平米成熟大社區(qū)n 絕對(duì)稀缺的產(chǎn)品，只此一家別無(wú)分號(hào)n 適宜的面積區(qū)間，不局促、不湊合，而且總房款能得以控制n 廚衛(wèi)精裝，省事兒；廳室簡(jiǎn)裝，把個(gè)性放在最能出效果的

7、地方發(fā)揮n 混合多變的功能，適合多種需求、長(zhǎng)期需求，不同的人生階段都適用形象定位形象定位對(duì)【陽(yáng)光100】來(lái)說(shuō)，【時(shí)光里】是n “更簡(jiǎn)樸，更自由，更青春”的最典型化表現(xiàn)n 全天津“紅色大船”記憶的喚醒者n 75萬(wàn)平米都市山水大盤(pán)的精神堡壘對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，【時(shí)光里】是n 隨需而變、隨時(shí)而變，一生不同的階段、狀態(tài)，都能容納在這里n 綻放：外框架的裝飾符號(hào)，目標(biāo)客群的花樣年華綻放你的一生包裝概念包裝概念核心n 不是傳統(tǒng)意義上的住宅，不能往居住的維度上引導(dǎo)n 以產(chǎn)品空間上的多變性、功能上的多元性，和市場(chǎng)上的獨(dú)特性，放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)不安分的房子，適合有夢(mèng)想的人關(guān)鍵詞n 變通變通，“變則通，通則久”n 人的一生在變

8、；在不安分的人生階段，一個(gè)人的想法、身份更是充滿(mǎn)變化n 2008的五味雜陳，特別是年底金融海嘯，讓人們迫切地想去改變n 空間格局可變，使用功能可變，置業(yè)目的可變n 符合陽(yáng)光100“建筑改變生活”的品牌理念變上市初期推廣策略上市初期推廣策略基本思路n 重新喚起人們對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城的記憶，引起關(guān)注n 抓住當(dāng)前人們的心態(tài)，與他們溝通n 強(qiáng)勢(shì)亮相，主要目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，多種媒體整合出擊n 分兩步走：u 發(fā)出一個(gè)懸念，扣上主題和案名u 短暫的懸念期之后，正式亮相懸念階段主題n 抓住新年以及去年多事之秋之后的心態(tài)n 將案名含在其中，傳播有價(jià)值信息，并與其后亮相廣告產(chǎn)生聯(lián)系n 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象的關(guān)鍵詞2009，在

9、時(shí)光里改變報(bào)紙廣告把不平凡的2008放在記憶里；2009，也許你改變不了世界，但可以改變自己，和自己的生活。該改變的，必須改變；能改變的，讓它立即改變。準(zhǔn)備好信心，讓我們主動(dòng)改變。2009，在時(shí)光里改變戶(hù)外廣告2009，在時(shí)光里改變分眾傳媒電視廣告該變一變了。2009，在時(shí)光里改變。以變應(yīng)變，陽(yáng)光100國(guó)際新城?？紤]到制作周期，建議采用全字幕+畫(huà)外音形式。或配合體現(xiàn)變化的簡(jiǎn)單畫(huà)面，比如：發(fā)型改變，板子形狀、位置改變，文字形狀改變，等等。廣播廣告男聲2008，你有改變嗎？背景聲（一些年輕人在說(shuō)話(huà)。開(kāi)始是一個(gè)一個(gè)輪流說(shuō)，然后加入的人越來(lái)越多，一起說(shuō)。各種場(chǎng)景的感覺(jué)：接受采訪(fǎng)、聊天、自白、爭(zhēng)論內(nèi)容有與2008大事有關(guān)的，也有純個(gè)人的）背景聲在嘈雜中淡出男聲今年，你有信心改變嗎？片刻的靜場(chǎng)男聲2009，在時(shí)光里改變。陽(yáng)光100國(guó)際新城，建筑改變生活。亮相主題變則通，通則久，人生不該一成不變。陽(yáng)光100國(guó)際新城， 2009首發(fā)新品，【時(shí)光里】新概念動(dòng)態(tài)戶(hù)型，隨需而變，有很多用法，能用很多年。陽(yáng)光100【時(shí)光里】，不安分的房子，適合有夢(mèng)想的人。綻放你的一生陽(yáng)光陽(yáng)光100新品，新品， 時(shí)光里時(shí)光里準(zhǔn)現(xiàn)房激動(dòng)上市準(zhǔn)現(xiàn)房激動(dòng)上市移動(dòng)墻，新生活移動(dòng)墻，新生活77、88新概念動(dòng)態(tài)戶(hù)型預(yù)裝移動(dòng)隔墻，格局、功能隨需而變廚、衛(wèi)精裝，廳室簡(jiǎn)裝主體已封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房首發(fā)媒體投放n 戶(hù)外及路名牌：