續(xù)班方案7：“感恩回饋”品牌續(xù)班方案

1、300 元學英語”課程活動主題 : 品牌學校，感恩回饋，推出普及英語音標大型活動 名稱：大型“ 300 元學英語”活動 招生對象： 小學 1-3 年級，或 4-6 年級 課程安排：8次課+2次家長會 +2次活動（萬圣節(jié) +圣誕節(jié)） +2次考試考前輔導 【活動目的】1、促進學校招生，增加入口生源數(shù)量2、讓外部學員對鑠學教育有一個深度的體驗；3、在準學員深度體驗的基礎上進行向學員的轉化；4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望，全方位的構建學?？诒兔雷u度； ；5、幫助更多的孩子糾正發(fā)音，走上準確發(fā)音，享受英語的道路 【上課方式】：采用投影儀多媒體上課（ 15 人一班，確保教學質量，達到有效續(xù)班。 ） 【主講

2、老師】：優(yōu)秀教師，用最好的教學質量和教學服務留住這些學生。 【活動時間】 : 宣傳時間： 2017年 10月 7日 10月 25日上課時間：由于是優(yōu)惠課程，一般安排在老師空閑的時間，2017年9月底 12月初（10課時）（每周五或周六晚上7:009:00, 周天下午14:0018:00）【學時跨度】：2個月（到雙12促成續(xù)班）【目標人數(shù)】：sm 45人，五緣灣45人，集美30人【直接收益】：招生120人，按照30%的常規(guī)班轉化率，平均學費 2000 元，36人*2000元從=7.2萬（直接為雙12招生36人，并有著120人的良好 口碑效應）【項目進展安排】：招募學員階段"開課階段續(xù)班

3、、轉化第一階段 10. 8-W. 2)第三階段12月*達到目的匙到目謝i由用活話爭取到與蓉戶見面的機會培養(yǎng)克情，獲得學員及贏長對耗高度認可，讓客戶了；轉學生達至J 23解或是岌現(xiàn)自己的需求1.傳單設計m荃益、簡約、突岀；?贈品吸引力強.超岀牝o元品質i3宣傳冠激情、熱槪4.話術棟學公益課，突出權威、公益、實惠*1.i轉化核心訴節(jié)'轉化獎品、轉化家長會電 i取十二括動卩i:教學過程中轉41學生丄課程為2個月j i進程中,要經(jīng)常對家長的學習觀念進行；JT班根據(jù)學員年齢布合理分班；幵好開 班家快會，到場率. 教卷岀勤率.轄質童 學員般務=増強與學員及廉長溝圖贏得嶷引導.強化英語學習瑩要性與長

4、期性丄對學校的高度認可；-±意事頂=上課期間麵不能收取任厠費用卞第一階段-招募學員階段關鍵點：1、地點：人流量大的路口，目標客戶集中的學校門口和社區(qū)、書店門口2、動員會：每天一定要開動員總結會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗，每天 晚上微信群互相告知戰(zhàn)況pk第二階段-開課階段關鍵點:1、計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用 度。2、學員信息整理分類要清楚。3、打電話通知開班和家長會：話術要練熟。4、打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓。5、開班一定要有正式隆重的形式 開班家長會。6、目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎！7、老師一定要注意在第一次課要快速抓

5、住學生的心第三階段 續(xù)班轉化階段關鍵點1、開課當天的開學典禮，邀請家長參觀；2、一定在學期中按班級為單位照集體的相片；3、一定不要收其他的任何費用（在免費的課程內(nèi)） ；4、一定要做學生心聲專欄（賞花壇） ，要把學生給老師的評語以及老師對孩子的賞識卡貼在上面，學員成績檔案卡（正面包括學員姓名，生日等） ；一定做到上課前測試（分數(shù)低），結束考試（分數(shù)高，前后對比，展示家長） ；5、一定要時時有續(xù)班意識， 重視教學質量和跟學員家長關系的日常維護；6、結營時開好結課續(xù)班匯報展示課，再次成交。 【禮品設置】報名就送鑠學教育定制書包【公開課安排】國慶后的周末，需要設置公開課或試聽課，針對新試聽的家長學生。

6、校區(qū)在10月1日將，109月份公開課或試聽課計劃表列好。時間課程教室老師課程對象【校內(nèi)和校外宣傳及安排】校內(nèi)活動:宣傳形式時間各分校需要準備內(nèi)容布置地點噴繪10. 6 開始1、學校環(huán)境布置與營造2、教材體系介紹3、師資、員工團隊介紹4、學員服務5、優(yōu)秀學員展示、學員成績展示6、學?；顒忧芭_、走廊教材展示10. 9 前完整教材鏈展示，讓家長感受到我 們的研發(fā)實力。與海報及報紙的宣前臺最顯眼處教材展示傳內(nèi)容直射為真實展示。報名禮10. 9 前一定將秋季的大禮包堆頭放在顯眼前臺獎品展示品大禮的位置，要豐富，要多放。最好配柜或堆頭包個大標簽。學生作10. 8 前在教室內(nèi)張貼學生的優(yōu)秀作業(yè)，作教室內(nèi)宣傳

7、欄品展示品，或學生的風采照片?；顒诱?0. 7 前活動傳單、海報、展架、無紡布袋、生物料疋制書包、報名禮品校外活動:宣傳形式時間內(nèi)容布置地點定點咨詢10.8-1戶外宣傳擴大影響力，現(xiàn)場邀人口聚集地0.25 分約社區(qū)、超市、書三批城海報、展架10.8 開活動主題、優(yōu)惠政策、系統(tǒng)教小區(qū)商店門口、始材學校品牌、課程、教學成果定點咨詢處短信通知、電10.8-1電話邀約市場、咨詢部話溝通0. 25【10月市場預算】2017年10月份市場用款計劃項目時間數(shù)量預算（元）SM校區(qū)五緣灣校區(qū)集美校區(qū)物料資源活動傳單10月20000張1400560420420疋制書包10月200個1200048004800240

8、0校區(qū)禮品10月1500500500500戶外燈布10月90條400150100150噴繪10月500150200150數(shù)據(jù)10月3000100010001000宣傳推廣短信群發(fā)10月2w條2000700600700微信宣傳10月1000350350300兼職工資10月2500100010001000合計24300921089706620在進行活動招生宣傳時把握以下幾個點：1、分清楚重點學校和非重點學校（根據(jù)遠近以及學校學生數(shù)量和家長概況等，充分了解每一個學校的基本情況）2、每周對學校至少進行兩次宣傳（結合定點咨詢和活動）3、各分校結合周邊實際情況，課程定位與產(chǎn)品研發(fā)至關重要4、對每個校區(qū)宣傳

9、范圍、路線及宣傳效果有一個清晰的把控5、每天的宣傳要求和任務標準及宣傳結果匯總統(tǒng)計6、對電話資源的重視程度（電話、短信）【短信】數(shù)量 2w1、短信群發(fā)（以前收集的陌生家長電話） ：音標真正過關，英語越學 越簡單。加入新概念，贏在起跑線。 300 元學英語，名額有限，真正的超值 學習。 5554111【鑠學教育】【電話話術】1、家長登記的信息家長您好：我是鑠學教育的老師，我們推出的“ 300元學英語”的活動，您考慮的怎 么樣了。 這次活動特別優(yōu)惠，只要 300元，就可學習兩個月，享受價值一千多 的英語課程和服務。 現(xiàn)在報了 30個，只剩 20個名額了， 您有空這兩天可以到 學校來報名，不然名額滿

10、了，您又要等到下一期了。2、孩子登記的信息家長您好：我是鑠學教育的老師，我們推出的“ 300元學英語”的活動，您的孩子很 想?yún)⒓?，留了信息，讓我們跟媽媽溝通一下。這次活動特別優(yōu)惠，只要 300 元，就可學習兩個月，享受價值一千多的英語課程和服務?，F(xiàn)在報了 30 個， 只剩 20 個名額了，您有空這兩天可以到學校來看一下，再報名，不然名額滿了，您又要等到下一期了?！净顒营剳汀浚?.團隊達標獎：完成目標率 100%，在三個校區(qū)中排名第一，獎勵 1000 元2.團隊目標未達 50%，全校爬山（跨校區(qū)做衛(wèi)生、或者集體發(fā)單） 。3. 單人招新在 20人以內(nèi)，獎勵 30 元/人，招新 20人以上，獎勵 50元/人4. 轉化獎勵：在課程結