渠道部經理崗位說明書

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上渠道部經理崗位說明書崗位名稱渠道部經理崗位編號所在部門營銷分公司崗位定員直接上級營銷分公司經理職系直接下級業(yè)務管理、賣場管理、信息管理工資等級所轄人員崗位分析日期本職： 全面負責區(qū)域內的渠道開發(fā)、建立和管理；負責終端形象和賣場建設；負責市場信息系統(tǒng)的建立和運轉職責與工作任務：職責一職責表述：負責分公司所轄區(qū)域銷售網絡的開拓，建立穩(wěn)定、高質量的分銷渠道，確保各品牌產品銷售通暢工作時間百分比：20%工作任務負責根據分公司的年度經營計劃制定區(qū)域銷售網絡開拓計劃頻次：負責根據區(qū)域銷售網絡開拓計劃進行新的銷售網絡的開發(fā)和建立頻次：職責二職責表述：負責所轄區(qū)域的市場管理和控制，控

2、制貨源流向和市場價格，規(guī)范市場行為，協調與代理商的關系，解決渠道沖突工作時間百分比：15%工作任務負責區(qū)域銷售網絡的日常管理和控制頻次：負責協調分公司與代理商、代理商之間的關系頻次：負責解決相關的渠道沖突問題，保證銷售網絡的正常運轉頻次：職責三職責表述：負責本區(qū)域銷售網絡結構、代理商結構的統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃，并進行網絡績效評估工作時間百分比：10 %工作任務負責對本區(qū)域的銷售網絡結構、代理商結構做出規(guī)劃頻次：負責對本區(qū)域的銷售網絡結構、代理商機構的績效做出評估，并提出改進意見頻次：職責四職責表述： 對代理商的銷售、售后服務工作工作時間百分比：5%工作任務協助品牌經理，完成對代理商營銷服務工

3、作頻次：協助推廣部，完成對代理商和終端的市場推廣支持工作頻次：協助物流部，完成對代理商的產品進貨、退貨、調貨等服務工作頻次：職責五職責表述：負責本區(qū)域賣場的建設規(guī)劃、預算與管理(陳列、形象等)工作時間百分比：20%工作任務負責根據區(qū)域年度經營計劃，制定本區(qū)域的賣場建設規(guī)劃和預算頻次：負責指導區(qū)域內賣場的日常管理工作頻次：職責六職責表述：負責代理商檔案的建立與管理、指導導購員日常管理工作工作時間百分比：10%工作任務負責代理商檔案的建立與管理頻次：負責指導導購員的日常管理工作頻次：職責七職責表述：負責區(qū)域內市場信息系統(tǒng)的建立和維護，并負責市場信息的收集、整理及傳遞工作時間百分比： 15%工作任務

4、根據營銷公司的總體安排，負責區(qū)域內市場信息系統(tǒng)的建立頻次：負責區(qū)域內市場信息系統(tǒng)日常的正常運轉頻次：負責市場信息的收集、匯總、整理和傳遞頻次：負責區(qū)域內市場信息的分析，并撰寫報告頻次：職責八職責表述：負責其他相關工作工作時間百分比： 5%工作任務協助品牌經理制定年度及階段性銷售政策頻次：負責本區(qū)域集團購買信息庫的建立及市場的開發(fā)頻次：職責九完成上級交付的其他工作工作時間百分比： 5%權力：對上報的各種分析表、報表有審核權對下級工作有檢查權對下級在工作中的爭議有裁判權對所屬各代理商的形象、業(yè)績有考評權對直接下級崗位調配權、任命的提名權和獎懲權對經銷商的選舉權工作協作關系：內部協調關系所屬各自營專賣店外部協調關系各所屬經銷商、商場經理任職資格：教育水平大專及以上學歷專業(yè)市場營銷及相關專業(yè)培訓經歷銷售管理培訓、公共關系培訓經驗二年以上銷售工作經驗知識具備相應的市場營銷知識、行政管理知識、基礎財務知識技能技巧熟練使用辦公軟件，具備基本談判能力，具有一定的寫作能力其它：使用工具設備一般辦公自動化