夢幻誅仙運(yùn)營分析

1、夢幻誅仙運(yùn)營分析咨詢調(diào)研組主要結(jié)論：© 運(yùn)營業(yè)績：PCU，62萬，短期內(nèi)取得不錯的成功，且短期內(nèi)仍有仍然看漲© 夢幻誅仙公測3周后，對夢幻在線影響在數(shù)據(jù)上的反映并不明顯,但從我們的區(qū)域調(diào)研數(shù)據(jù)來看，夢幻誅仙的玩家來源中，30%左右的都來源于夢幻（只是江蘇網(wǎng)吧的數(shù)據(jù)，可能存在誤差）,對夢幻的影響有待進(jìn)一步觀察© 從其產(chǎn)品策略上看：滿足基本要素（畫面好，上手簡單），模仿夢幻但卻有其特色，系統(tǒng)玩法簡單卻不乏亮點(diǎn)，飛行、社區(qū)交友是其兩大亮點(diǎn)，但是存在耐玩性不足的隱患，長期不看好 © 營銷策略上，針對夢幻，采用慣用的代言人、娛樂路線，強(qiáng)高空，地面主要采用海報和包機(jī)

2、，以飛行作為獨(dú)特的賣點(diǎn)，在促銷上、營銷活動結(jié)合產(chǎn)品玩法方面值得借鑒關(guān)于完美的思考：完美的股價從半年前的20美元已經(jīng)上漲到了現(xiàn)在的47美元，從神鬼傳奇到夢幻誅仙，完美的新品上市成功率值得我們關(guān)注，完美更多的是選擇這樣的一條路線：市場導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品，快速開發(fā)復(fù)制，滿足，不求極致和大創(chuàng)新，但求在簡單中凸顯些許的特色和亮點(diǎn)，不求單款產(chǎn)品長期持續(xù)增長，但求短期一定時間內(nèi)增長，然后進(jìn)行強(qiáng)有力的營銷推廣，最后收攤走人，準(zhǔn)備下一款產(chǎn)品 1、 游戲簡介1、 游戲資料þ 游戲名稱：夢幻誅仙þ 游戲類型：2D回合制MMORPGþ 游戲特征：Q版玄幻þ 開發(fā)公司：完美時空 

3、54; 運(yùn)營公司：完美時空2、 基本配置基礎(chǔ)配置推薦配置操作系統(tǒng)：WindowsVista/2003/XP/2000操作系統(tǒng)：Windows7/Vista/2003/XP/2000CPU：Intel 賽揚(yáng) 800MHz處理器CPU：Intel P4 1GMHz處理器內(nèi)存：256M內(nèi)存：512M顯卡：Geforce2 MX 400/32M 顯存顯卡：Geforce2 MX 400/32M 顯存聲卡：Windows 標(biāo)準(zhǔn)兼容聲卡聲卡：Windows 標(biāo)準(zhǔn)兼容聲卡硬盤空間：3GB硬盤空間：2.5GB其他支持：DirectX 8及以上版本其他支持：DirectX 8及以上版本2、 運(yùn)營狀態(tài)小結(jié)：總體評

4、價：PCU：60萬，且仍呈上漲趨勢夢幻誅仙公測3周后，對夢幻在線影響在數(shù)據(jù)上的反映并不明顯1、 運(yùn)營歷程測試期測試開啟時間服務(wù)器總數(shù)一次封測8月6日1二次封測8月25日1內(nèi)測9月10日3公測10月22日103PS:公測期數(shù)據(jù)截止至11月13日2、 公測期服務(wù)器狀況分析2.1 服務(wù)器開設(shè)進(jìn)度（紅色為首開服務(wù)器）網(wǎng)通電信匯總10月22日12:0012284010月22日681410月23日35810月24日36910月25日25710月27日21310月30日13410月31日23511月3日01111月6日22411月7日02211月10日02211月13日044總計3370103 2.2 服務(wù)

5、器開設(shè)頻率² 首開服務(wù)器40組，當(dāng)天緊急加開14組² 10月23日11月25日，約為8組/天² 10月27日11月7日，約為1組/天² 預(yù)計近期內(nèi)仍會保持目前的開設(shè)頻率2.3 服務(wù)器分布特點(diǎn)² 網(wǎng)通：33組² 電信：64組² 服務(wù)器主要集中在華東（36組）、華北（23組）、華南（19組）三個地區(qū)2.4 服務(wù)器狀態(tài)觀測² 服務(wù)器狀態(tài)：全部爆滿² 服務(wù)器狀態(tài)：95組爆滿，4組繁忙² 服務(wù)器狀態(tài)：全部爆滿3、 百度關(guān)注度指數(shù)3.1 夢幻誅仙關(guān)注度指數(shù)3.2 與其他游戲同期對比單位：萬夢幻誅仙誅仙2天下

6、2永恒之塔劍網(wǎng)3關(guān)注度峰值31.424.66.350.88峰值出現(xiàn)日10月22日（公測日） 9月22日（公測日） 9月21日（公測日）4月8日 （公測日）8月28日 （公測日）公測前兩周關(guān)注度均值32.61.616.42公測后兩周關(guān)注度均值17.85.6412.53.1公測后兩周均值相比峰值下降幅度176.40%439.29%157.50%406.40%258.06%4、 在線人數(shù)估計² 公測期間（截至11月7日）共開設(shè)服務(wù)器5大區(qū)97組² 根據(jù)我們對服務(wù)器的觀測，非周末時間幾乎所有服務(wù)器都是爆滿² 按照常規(guī)服務(wù)器最大承載量6000人計算，理論P(yáng)CU約為103*6

7、000=62w5、 PS：在這里考慮到數(shù)據(jù)的保密性，對夢幻的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，主要考察夢幻數(shù)據(jù)的變化情況5.1 夢幻西游在線走勢5.2 夢幻西游在線分時段均值日期PCUACU前三周均值0.9871 0.5435 前二周均值0.9636 0.5063 前一周均值0.9644 0.5081 10月08日（周四）0.9086 0.546810月15日（周四）0.84960.4541 10月22日（周四）0.8465 0.4569 后一周均值0.9863 0.5139 后二周均值0.9777 0.5139 5.3 總體分析² 從數(shù)據(jù)看，夢幻誅仙對夢幻西游的在線人數(shù)短期內(nèi)并沒有太大影響3、 產(chǎn)品策

8、略小結(jié)：總體評價：定位清晰，系統(tǒng)簡單，但不乏亮點(diǎn)，飛行社區(qū)是去兩大亮點(diǎn)，存在耐玩性不足的隱患å 基本要素：畫面好、技能絢麗、人物造型不錯、上手簡單å 升級體驗(yàn)：跟夢幻相比，多了些支線任務(wù)，以及各類boss任務(wù)å 飛行系統(tǒng)：引擎和技術(shù)的優(yōu)勢，更為吸引å 聊天情緣：更有利于社區(qū)構(gòu)建，單高級社區(qū)玩家缺乏å 寶寶系統(tǒng)：略有不同å 戰(zhàn)場：引入3d戰(zhàn)場概念 1、 產(chǎn)品STP1.1 定位：首款會飛的2D回合網(wǎng)游大作1.2 目標(biāo)人群：數(shù)據(jù)來源及說明：區(qū)域網(wǎng)吧玩家調(diào)查，選擇了南京、無錫、蘇州、徐州4個城市的網(wǎng)吧內(nèi)的夢幻誅仙的玩家，因?yàn)槭蔷W(wǎng)吧用戶且只做了

9、江蘇省，所以數(shù)據(jù)僅供參考中等游戲經(jīng)歷，其中2-4年比例較高，33.91%，根據(jù)畫面風(fēng)格判定，更多是年齡較低，女性玩家相對較多，夢幻西游等2d回合制用戶2、 產(chǎn)品系統(tǒng)玩法介紹2.1 系統(tǒng)列表（紅色為特色系統(tǒng)）系統(tǒng)名稱系統(tǒng)簡介社交系統(tǒng)婚姻系統(tǒng) 達(dá)到規(guī)定條件，需支付結(jié)婚費(fèi)用或結(jié)婚道具；結(jié)婚成功夫妻雙方可獲得特殊稱謂；有三種離婚方式仙緣系統(tǒng) 玩家進(jìn)入游戲后，系統(tǒng)會根據(jù)玩家角色性別的登錄IP區(qū)域、資料內(nèi)容、星座生日、任務(wù)興趣、甚至聊天話題等等多達(dá)百種的因子，進(jìn)行判定配對。結(jié)拜系統(tǒng)條件：人數(shù)2-8人，結(jié)拜成員等級30級，相互友好度：100，發(fā)起者消耗10萬金錢使用道具“金蘭狀”在游戲中玩家只能同時擁有一組

10、結(jié)拜關(guān)系，結(jié)拜可獲得特殊稱謂師徒系統(tǒng)同一般游戲師徒系統(tǒng)無明顯差別飛行系統(tǒng)飛行畫面引入高度概念；騰空時游戲畫面會發(fā)生明顯變化：騰空飛行前游戲人物身處的場景正在慢慢變小，視野逐漸變得開闊，原本無法看到的遠(yuǎn)處景色也變得逐漸清晰聊天系統(tǒng)頻道聊天與一般游戲無區(qū)別，設(shè)有7個頻道，有發(fā)言時間限制好友聊天界面及用法同QQ完全相同，操作容易商業(yè)系統(tǒng)經(jīng)商買賣玩家可通過擺攤、開店、拍賣三種方式進(jìn)行經(jīng)商買賣道具店鋪販賣NPC：有多個不同種類店鋪幫派系統(tǒng)同一般游戲幫派系統(tǒng)無明顯差別寵物系統(tǒng)寵物擁有自己的寵物道具；有主寵物和副寵物之分化生：主副寵物技能產(chǎn)生融合的方法，化生后副寵物消失煉骨：提升主寵物資質(zhì)的方法（有概率失敗

11、），將副寵物煉骨入主寵物，副寵物消失生產(chǎn)系統(tǒng)分為采集和制造兩大類，目前開放8個技能；等級達(dá)到10級后，到指定NPC處花費(fèi)金錢學(xué)習(xí)，最多可學(xué)兩個；生產(chǎn)技能會消耗玩家一定的活力值。PK系統(tǒng)不鼓勵PK：開啟PK需花費(fèi)金錢1萬；死亡后會損失經(jīng)驗(yàn)、修為和裝備耐久，并受到雙倍的懲罰道具裝備系統(tǒng)除常規(guī)裝備外，還有法寶；法寶擁有最多四個特殊技能（包括一個固定特技），可以大大提高玩家在戰(zhàn)斗中的獲勝機(jī)率2.2 活動列表（紅色為特色活動）類型形式玩法名稱等級要求完成形式玩法簡介ZHA新手與主線新手任務(wù)1-20級到指定npc處領(lǐng)取主線任務(wù)10-50級之間5級一段共8組循環(huán)任務(wù)尋訪任務(wù)20級以上每天可領(lǐng)取一次，給不同N

12、PC送請?zhí)o(hù)衛(wèi)任務(wù)30級以上單人每天可領(lǐng)取30次；護(hù)送NPC鎮(zhèn)妖任務(wù)35級以上組隊10次為一輪，連續(xù)完成的次數(shù)越多，獎勵也越多,類封妖/捉鬼試煉任務(wù)30級以上環(huán)任務(wù)，每輪上限200環(huán)，每周可完成兩輪；分尋人，找物，打boss，收寵物四種類型修為任務(wù)40級以上單人/多人BOSS戰(zhàn)挑戰(zhàn)首席弟子任務(wù)類夢幻師門任務(wù)類大話夢幻活動字魅（BOSS）20-100級單人BOSS戰(zhàn)長生秘藥 20-100級擊殺定期刷出的boss，得物品換獎勵科舉（分鄉(xiāng)試、會試、殿試）20-100級類夢幻科舉大賽五鬼運(yùn)財30級以下玩家到指定NPC領(lǐng)取任務(wù)；到指定地圖打死活動怪門派挑戰(zhàn)50級以上組隊挑戰(zhàn)六門派boss剿寇平亂35-7

13、5級組隊挑戰(zhàn)活動怪途中遇仙1-100級答題任務(wù)五岳鎮(zhèn)魔30-40級組隊無需接取；每個隊伍獲得唯一的任務(wù)怪，殺死后獲得獎勵九洲拾遺30級以上使用地圖掉落物品觸發(fā)活動，每十級變換不同的任務(wù)；玩家根據(jù)提示進(jìn)行活動。諧字成趣40-100級無需接?。辉谥付ǖ貓D尋找怪物，進(jìn)入戰(zhàn)斗后，需從數(shù)十個文字怪物中找到合理的成語和游戲技能名稱的組合，并按照順序逐個殺死怪物。副本50級、60級、70級三個副本戰(zhàn)場河陽守衛(wèi)戰(zhàn)40-60級、60-80級、80-100級組隊一定數(shù)量隊伍進(jìn)入戰(zhàn)場，怪物分明雷、暗雷，玩家擊殺暗雷怪獲得兩倍經(jīng)驗(yàn)，擊殺明雷怪獲得戰(zhàn)場積分，積分最多者為勝PVP戰(zhàn)場獵人55級以上組隊1隊伍v1隊伍的競技

14、場戰(zhàn)場夜襲青云55級以上組隊類魔獸的搶資源的戰(zhàn)場（10隊vs10隊）PK擂臺切磋單人/組隊類夢幻的雷同2.3 玩法分析通過夢幻誅仙玩法列表的數(shù)量，在這里主要與夢幻進(jìn)行比較，分析夢幻與夢幻誅仙的異同點(diǎn)，得出總體的判斷是：簡單卻不乏亮點(diǎn)，淺藏耐玩性不足的隱患A. 跟夢幻類似的地方：科舉、副本、師門循環(huán)、類捉鬼似的循環(huán)殺怪任務(wù)B. 跟夢幻有差異的地方：聊天系統(tǒng)、情緣系統(tǒng)、飛行系統(tǒng)、多樣化的BOSS任務(wù)、戰(zhàn)場系統(tǒng)C. 比夢幻做的不足的地方：總體比夢幻簡單，PVP、裝備、技能、寶寶系統(tǒng)、社區(qū)系統(tǒng)、休閑玩法系統(tǒng)都比較簡單3、 玩家角度評價夢幻誅仙產(chǎn)品的特色和不足3.1 特色：畫面好/技能絢/人物造型不錯、

15、簡單/上手容易/好操作、聊天/交流/交友系統(tǒng)、飛行系統(tǒng)、免費(fèi)、支線任務(wù)多/易升級、寶寶多/可愛/可以生小寶寶3.2 不足：簡單、可玩點(diǎn)不多、職業(yè)不平衡、活動不夠豐富、級別高了體現(xiàn)不出人物的差異4、 營銷策略關(guān)于夢幻誅仙的營銷策略的概述：å 在USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）的角度：主要強(qiáng)調(diào)飛行的概念å 在公關(guān)廣告方面：代言，娛樂路線，主要的公關(guān)活動為代言人、主題曲、同名大片，在廣告素材方面，主要傳播代言人、公測信息、促銷信息å 從促銷上：終端主要是海報和包機(jī)，同樣也采用了征途式的送禮包的方式：888元的禮包的方式，同時和結(jié)合游戲玩法，進(jìn)行了“我的夢誅，我的團(tuán)”，采用現(xiàn)金促銷的方

16、式，新手卡促銷力度也可以å 在競爭策略上：從產(chǎn)品的logo設(shè)計，以及信息傳遞上，如“1級拿光武”等都是很有針對性的傳播，且實(shí)際效果上吸引了較多夢幻玩家的嘗試因此關(guān)于夢幻誅仙的推廣方式，值得我們借鑒的地方有å 從促銷的角度，從我們以前的調(diào)研數(shù)據(jù)以及這次的分析，新手卡，新手禮包是對玩家比較有效的促銷品，且公測期間應(yīng)加強(qiáng)促銷信息的傳遞，吸引玩家嘗試（征途普遍使用）å “我的夢誅，我的團(tuán)”，利用促銷加強(qiáng)玩家對游戲內(nèi)玩法的參與（永恒之塔的營銷上普通使用）å 競爭思路清晰，策略打擊，不但把自己打扮的很像夢幻，且表現(xiàn)了跟夢幻的不同1、 核心訴求1.1 會飛的2D回合網(wǎng)

17、游1.2 飛翔！在新的回合2、 從玩家的角度在傳播上吸引玩家的內(nèi)容PS：區(qū)域收集的131位夢幻誅仙的玩家調(diào)研數(shù)據(jù)© 競爭定位：“跟夢幻差不多”© 明星代言：“看到喜歡的明星就去玩了”© 產(chǎn)品定位：“首款會飛的回合制游戲”© 促銷：送888禮包，新手卡很實(shí)用3、 公測用戶來源（區(qū)域調(diào)研數(shù)據(jù)，113分樣本，主要針對網(wǎng)吧用戶）夢幻西游（34.78%）、魔獸世界（12%）、DNF（10.43%），結(jié)合各游戲的用戶總量和份額，相對而言，應(yīng)該是夢幻西游、問道的用戶更多的被吸引游戲來源名稱占比人數(shù)夢幻西游34.78%40魔獸世界12.17%14DNF(地下城與勇士)1

18、0.43%12天龍八部5.22%6傳奇系列5.22%6問道5.22%6完美系其他游戲4.2%5其他21.2%314、 廣告策略4.1 媒體策略（可能會有缺失）主要投放媒體包括：多玩、17173、52PK、游久網(wǎng)、96U主要投放位置包括：首頁、首頁一屏4.2 廣告素材（可能會有缺失）廣告素材類型包括：擎天柱、視頻廣告、對聯(lián)、TIPS、Banner、流媒體條4.3 廣告信息點(diǎn)公測前：會飛的2D回合網(wǎng)游、創(chuàng)新玩法、代言人公測后：人氣火爆、注冊送禮 5、 公關(guān)策略5.1 軟文公測前² 玩法介紹2009-10-21夢幻誅仙明日公測 PVP戰(zhàn)場震撼上線2009-10-13公測將至 明星助陣“婚姻

19、系統(tǒng)”2009-10-10夢幻誅仙破常規(guī) “寵物化生”出奇招2009-10-03夢幻誅仙制藥系統(tǒng) 秘制長生不老藥2009-09-25夢幻誅仙烹飪系統(tǒng) 美滋美味賽神仙2009-09-18夢幻誅仙結(jié)婚系統(tǒng) 游戲?qū)嵟氖状纹毓?009-09-15夢幻誅仙首創(chuàng)2D回合戰(zhàn)場 明日開啟2009-09-07不得不玩！夢幻誅仙十大必玩理由視頻 公測后² 人氣火爆2009-11-09夢幻誅仙公測火爆 金鈴節(jié)勇奪“好人卡”2009-11-05夢幻誅仙公測火爆 12靈獸生死戰(zhàn)2009-11-04夢幻誅仙免費(fèi)試玩引爆四川2009-11-03夢幻誅仙席卷鄭州 刮起“飛仙”旋風(fēng)2009-10-30萬人同服技術(shù) 9

20、0組服務(wù)器爆滿5.2 公關(guān)活動A、 簡述邀請電視劇仙劍奇?zhèn)b傳3原班演員人馬作為代言人，配合游戲玄幻特色并可借助前日電視劇熱播態(tài)勢宣傳。B、 相關(guān)軟文² 公測前2009-10-07明星全程配音 夢幻誅仙游戲配音首曝2009-09-24唐嫣胡歌舉止親密 詩詩角落念舊情2009-09-23夢誅相中劉詩詩 龍葵過后再次分飾兩角2009-09-22再度合作！袁弘劉詩詩攜手演繹夢幻誅仙2009-09-21眼神犀利 夢幻誅仙袁弘定妝照鑒賞2009-09-17夢幻誅仙鎖定紫萱 唐嫣飾演花弄影2009-09-16劉詩詩將演柳瀟瀟 定妝照曝光2009-09-15胡歌試鏡夢誅 景天有望變身陳御風(fēng)² 公測后2009-11-06夢幻誅仙牽姻緣 袁弘唐嫣成眷屬2009-11-05夢幻誅仙胡歌爆料甘愿當(dāng)小弟A、 簡述：由代言人胡歌演唱主題曲敢不敢愛B、 相關(guān)軟文² 公測前2009-10-20夢幻誅仙主題曲MV高清版曝光2009-10-16夢幻誅仙主題曲MV預(yù)告片首曝2009-10-16胡歌主唱夢幻誅仙主題曲發(fā)行² 公測后2009-10-23胡歌現(xiàn)場演唱主題曲視頻首曝A、 簡述與唐人電影合作，由代言人出演夢幻誅仙劇情視頻短片，經(jīng)由公關(guān)包裝，短片被冠以“同名大片”進(jìn)行宣傳。B、 相關(guān)軟文