夢(mèng)幻誅仙運(yùn)營(yíng)分析

1、夢(mèng)幻誅仙運(yùn)營(yíng)分析咨詢調(diào)研組主要結(jié)論：© 運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)：PCU，62萬(wàn)，短期內(nèi)取得不錯(cuò)的成功，且短期內(nèi)仍有仍然看漲© 夢(mèng)幻誅仙公測(cè)3周后，對(duì)夢(mèng)幻在線影響在數(shù)據(jù)上的反映并不明顯,但從我們的區(qū)域調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，夢(mèng)幻誅仙的玩家來(lái)源中，30%左右的都來(lái)源于夢(mèng)幻（只是江蘇網(wǎng)吧的數(shù)據(jù)，可能存在誤差）,對(duì)夢(mèng)幻的影響有待進(jìn)一步觀察© 從其產(chǎn)品策略上看：滿足基本要素（畫面好，上手簡(jiǎn)單），模仿夢(mèng)幻但卻有其特色，系統(tǒng)玩法簡(jiǎn)單卻不乏亮點(diǎn)，飛行、社區(qū)交友是其兩大亮點(diǎn)，但是存在耐玩性不足的隱患，長(zhǎng)期不看好 © 營(yíng)銷策略上，針對(duì)夢(mèng)幻，采用慣用的代言人、娛樂路線，強(qiáng)高空，地面主要采用海報(bào)和包機(jī)

2、，以飛行作為獨(dú)特的賣點(diǎn)，在促銷上、營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合產(chǎn)品玩法方面值得借鑒關(guān)于完美的思考：完美的股價(jià)從半年前的20美元已經(jīng)上漲到了現(xiàn)在的47美元，從神鬼傳奇到夢(mèng)幻誅仙，完美的新品上市成功率值得我們關(guān)注，完美更多的是選擇這樣的一條路線：市場(chǎng)導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品，快速開發(fā)復(fù)制，滿足，不求極致和大創(chuàng)新，但求在簡(jiǎn)單中凸顯些許的特色和亮點(diǎn)，不求單款產(chǎn)品長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)，但求短期一定時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)，然后進(jìn)行強(qiáng)有力的營(yíng)銷推廣，最后收攤走人，準(zhǔn)備下一款產(chǎn)品 1、 游戲簡(jiǎn)介1、 游戲資料þ 游戲名稱：夢(mèng)幻誅仙þ 游戲類型：2D回合制MMORPGþ 游戲特征：Q版玄幻þ 開發(fā)公司：完美時(shí)空 

3、54; 運(yùn)營(yíng)公司：完美時(shí)空2、 基本配置基礎(chǔ)配置推薦配置操作系統(tǒng)：WindowsVista/2003/XP/2000操作系統(tǒng)：Windows7/Vista/2003/XP/2000CPU：Intel 賽揚(yáng) 800MHz處理器CPU：Intel P4 1GMHz處理器內(nèi)存：256M內(nèi)存：512M顯卡：Geforce2 MX 400/32M 顯存顯卡：Geforce2 MX 400/32M 顯存聲卡：Windows 標(biāo)準(zhǔn)兼容聲卡聲卡：Windows 標(biāo)準(zhǔn)兼容聲卡硬盤空間：3GB硬盤空間：2.5GB其他支持：DirectX 8及以上版本其他支持：DirectX 8及以上版本2、 運(yùn)營(yíng)狀態(tài)小結(jié)：總體評(píng)

4、價(jià)：PCU：60萬(wàn)，且仍呈上漲趨勢(shì)夢(mèng)幻誅仙公測(cè)3周后，對(duì)夢(mèng)幻在線影響在數(shù)據(jù)上的反映并不明顯1、 運(yùn)營(yíng)歷程測(cè)試期測(cè)試開啟時(shí)間服務(wù)器總數(shù)一次封測(cè)8月6日1二次封測(cè)8月25日1內(nèi)測(cè)9月10日3公測(cè)10月22日103PS:公測(cè)期數(shù)據(jù)截止至11月13日2、 公測(cè)期服務(wù)器狀況分析2.1 服務(wù)器開設(shè)進(jìn)度（紅色為首開服務(wù)器）網(wǎng)通電信匯總10月22日12:0012284010月22日681410月23日35810月24日36910月25日25710月27日21310月30日13410月31日23511月3日01111月6日22411月7日02211月10日02211月13日044總計(jì)3370103 2.2 服務(wù)

5、器開設(shè)頻率² 首開服務(wù)器40組，當(dāng)天緊急加開14組² 10月23日11月25日，約為8組/天² 10月27日11月7日，約為1組/天² 預(yù)計(jì)近期內(nèi)仍會(huì)保持目前的開設(shè)頻率2.3 服務(wù)器分布特點(diǎn)² 網(wǎng)通：33組² 電信：64組² 服務(wù)器主要集中在華東（36組）、華北（23組）、華南（19組）三個(gè)地區(qū)2.4 服務(wù)器狀態(tài)觀測(cè)² 服務(wù)器狀態(tài)：全部爆滿² 服務(wù)器狀態(tài)：95組爆滿，4組繁忙² 服務(wù)器狀態(tài)：全部爆滿3、 百度關(guān)注度指數(shù)3.1 夢(mèng)幻誅仙關(guān)注度指數(shù)3.2 與其他游戲同期對(duì)比單位：萬(wàn)夢(mèng)幻誅仙誅仙2天下

6、2永恒之塔劍網(wǎng)3關(guān)注度峰值31.424.66.350.88峰值出現(xiàn)日10月22日（公測(cè)日） 9月22日（公測(cè)日） 9月21日（公測(cè)日）4月8日 （公測(cè)日）8月28日 （公測(cè)日）公測(cè)前兩周關(guān)注度均值32.61.616.42公測(cè)后兩周關(guān)注度均值17.85.6412.53.1公測(cè)后兩周均值相比峰值下降幅度176.40%439.29%157.50%406.40%258.06%4、 在線人數(shù)估計(jì)² 公測(cè)期間（截至11月7日）共開設(shè)服務(wù)器5大區(qū)97組² 根據(jù)我們對(duì)服務(wù)器的觀測(cè)，非周末時(shí)間幾乎所有服務(wù)器都是爆滿² 按照常規(guī)服務(wù)器最大承載量6000人計(jì)算，理論P(yáng)CU約為103*6

7、000=62w5、 PS：在這里考慮到數(shù)據(jù)的保密性，對(duì)夢(mèng)幻的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，主要考察夢(mèng)幻數(shù)據(jù)的變化情況5.1 夢(mèng)幻西游在線走勢(shì)5.2 夢(mèng)幻西游在線分時(shí)段均值日期PCUACU前三周均值0.9871 0.5435 前二周均值0.9636 0.5063 前一周均值0.9644 0.5081 10月08日（周四）0.9086 0.546810月15日（周四）0.84960.4541 10月22日（周四）0.8465 0.4569 后一周均值0.9863 0.5139 后二周均值0.9777 0.5139 5.3 總體分析² 從數(shù)據(jù)看，夢(mèng)幻誅仙對(duì)夢(mèng)幻西游的在線人數(shù)短期內(nèi)并沒有太大影響3、 產(chǎn)品策

8、略小結(jié)：總體評(píng)價(jià)：定位清晰，系統(tǒng)簡(jiǎn)單，但不乏亮點(diǎn)，飛行社區(qū)是去兩大亮點(diǎn)，存在耐玩性不足的隱患å 基本要素：畫面好、技能絢麗、人物造型不錯(cuò)、上手簡(jiǎn)單å 升級(jí)體驗(yàn)：跟夢(mèng)幻相比，多了些支線任務(wù)，以及各類boss任務(wù)å 飛行系統(tǒng)：引擎和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，更為吸引å 聊天情緣：更有利于社區(qū)構(gòu)建，單高級(jí)社區(qū)玩家缺乏å 寶寶系統(tǒng)：略有不同å 戰(zhàn)場(chǎng)：引入3d戰(zhàn)場(chǎng)概念 1、 產(chǎn)品STP1.1 定位：首款會(huì)飛的2D回合網(wǎng)游大作1.2 目標(biāo)人群：數(shù)據(jù)來(lái)源及說(shuō)明：區(qū)域網(wǎng)吧玩家調(diào)查，選擇了南京、無(wú)錫、蘇州、徐州4個(gè)城市的網(wǎng)吧內(nèi)的夢(mèng)幻誅仙的玩家，因?yàn)槭蔷W(wǎng)吧用戶且只做了

9、江蘇省，所以數(shù)據(jù)僅供參考中等游戲經(jīng)歷，其中2-4年比例較高，33.91%，根據(jù)畫面風(fēng)格判定，更多是年齡較低，女性玩家相對(duì)較多，夢(mèng)幻西游等2d回合制用戶2、 產(chǎn)品系統(tǒng)玩法介紹2.1 系統(tǒng)列表（紅色為特色系統(tǒng)）系統(tǒng)名稱系統(tǒng)簡(jiǎn)介社交系統(tǒng)婚姻系統(tǒng) 達(dá)到規(guī)定條件，需支付結(jié)婚費(fèi)用或結(jié)婚道具；結(jié)婚成功夫妻雙方可獲得特殊稱謂；有三種離婚方式仙緣系統(tǒng) 玩家進(jìn)入游戲后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)玩家角色性別的登錄IP區(qū)域、資料內(nèi)容、星座生日、任務(wù)興趣、甚至聊天話題等等多達(dá)百種的因子，進(jìn)行判定配對(duì)。結(jié)拜系統(tǒng)條件：人數(shù)2-8人，結(jié)拜成員等級(jí)30級(jí)，相互友好度：100，發(fā)起者消耗10萬(wàn)金錢使用道具“金蘭狀”在游戲中玩家只能同時(shí)擁有一組

10、結(jié)拜關(guān)系，結(jié)拜可獲得特殊稱謂師徒系統(tǒng)同一般游戲師徒系統(tǒng)無(wú)明顯差別飛行系統(tǒng)飛行畫面引入高度概念；騰空時(shí)游戲畫面會(huì)發(fā)生明顯變化：騰空飛行前游戲人物身處的場(chǎng)景正在慢慢變小，視野逐漸變得開闊，原本無(wú)法看到的遠(yuǎn)處景色也變得逐漸清晰聊天系統(tǒng)頻道聊天與一般游戲無(wú)區(qū)別，設(shè)有7個(gè)頻道，有發(fā)言時(shí)間限制好友聊天界面及用法同QQ完全相同，操作容易商業(yè)系統(tǒng)經(jīng)商買賣玩家可通過(guò)擺攤、開店、拍賣三種方式進(jìn)行經(jīng)商買賣道具店鋪販賣NPC：有多個(gè)不同種類店鋪幫派系統(tǒng)同一般游戲幫派系統(tǒng)無(wú)明顯差別寵物系統(tǒng)寵物擁有自己的寵物道具；有主寵物和副寵物之分化生：主副寵物技能產(chǎn)生融合的方法，化生后副寵物消失煉骨：提升主寵物資質(zhì)的方法（有概率失敗

11、），將副寵物煉骨入主寵物，副寵物消失生產(chǎn)系統(tǒng)分為采集和制造兩大類，目前開放8個(gè)技能；等級(jí)達(dá)到10級(jí)后，到指定NPC處花費(fèi)金錢學(xué)習(xí)，最多可學(xué)兩個(gè)；生產(chǎn)技能會(huì)消耗玩家一定的活力值。PK系統(tǒng)不鼓勵(lì)PK：開啟PK需花費(fèi)金錢1萬(wàn)；死亡后會(huì)損失經(jīng)驗(yàn)、修為和裝備耐久，并受到雙倍的懲罰道具裝備系統(tǒng)除常規(guī)裝備外，還有法寶；法寶擁有最多四個(gè)特殊技能（包括一個(gè)固定特技），可以大大提高玩家在戰(zhàn)斗中的獲勝機(jī)率2.2 活動(dòng)列表（紅色為特色活動(dòng)）類型形式玩法名稱等級(jí)要求完成形式玩法簡(jiǎn)介ZHA新手與主線新手任務(wù)1-20級(jí)到指定npc處領(lǐng)取主線任務(wù)10-50級(jí)之間5級(jí)一段共8組循環(huán)任務(wù)尋訪任務(wù)20級(jí)以上每天可領(lǐng)取一次，給不同N

12、PC送請(qǐng)?zhí)o(hù)衛(wèi)任務(wù)30級(jí)以上單人每天可領(lǐng)取30次；護(hù)送NPC鎮(zhèn)妖任務(wù)35級(jí)以上組隊(duì)10次為一輪，連續(xù)完成的次數(shù)越多，獎(jiǎng)勵(lì)也越多,類封妖/捉鬼試煉任務(wù)30級(jí)以上環(huán)任務(wù)，每輪上限200環(huán)，每周可完成兩輪；分尋人，找物，打boss，收寵物四種類型修為任務(wù)40級(jí)以上單人/多人BOSS戰(zhàn)挑戰(zhàn)首席弟子任務(wù)類夢(mèng)幻師門任務(wù)類大話夢(mèng)幻活動(dòng)字魅（BOSS）20-100級(jí)單人BOSS戰(zhàn)長(zhǎng)生秘藥 20-100級(jí)擊殺定期刷出的boss，得物品換獎(jiǎng)勵(lì)科舉（分鄉(xiāng)試、會(huì)試、殿試）20-100級(jí)類夢(mèng)幻科舉大賽五鬼運(yùn)財(cái)30級(jí)以下玩家到指定NPC領(lǐng)取任務(wù)；到指定地圖打死活動(dòng)怪門派挑戰(zhàn)50級(jí)以上組隊(duì)挑戰(zhàn)六門派boss剿寇平亂35-7

13、5級(jí)組隊(duì)挑戰(zhàn)活動(dòng)怪途中遇仙1-100級(jí)答題任務(wù)五岳鎮(zhèn)魔30-40級(jí)組隊(duì)無(wú)需接??；每個(gè)隊(duì)伍獲得唯一的任務(wù)怪，殺死后獲得獎(jiǎng)勵(lì)九洲拾遺30級(jí)以上使用地圖掉落物品觸發(fā)活動(dòng)，每十級(jí)變換不同的任務(wù)；玩家根據(jù)提示進(jìn)行活動(dòng)。諧字成趣40-100級(jí)無(wú)需接取；在指定地圖尋找怪物，進(jìn)入戰(zhàn)斗后，需從數(shù)十個(gè)文字怪物中找到合理的成語(yǔ)和游戲技能名稱的組合，并按照順序逐個(gè)殺死怪物。副本50級(jí)、60級(jí)、70級(jí)三個(gè)副本戰(zhàn)場(chǎng)河陽(yáng)守衛(wèi)戰(zhàn)40-60級(jí)、60-80級(jí)、80-100級(jí)組隊(duì)一定數(shù)量隊(duì)伍進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，怪物分明雷、暗雷，玩家擊殺暗雷怪獲得兩倍經(jīng)驗(yàn)，擊殺明雷怪獲得戰(zhàn)場(chǎng)積分，積分最多者為勝PVP戰(zhàn)場(chǎng)獵人55級(jí)以上組隊(duì)1隊(duì)伍v1隊(duì)伍的競(jìng)技

14、場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)夜襲青云55級(jí)以上組隊(duì)類魔獸的搶資源的戰(zhàn)場(chǎng)（10隊(duì)vs10隊(duì)）PK擂臺(tái)切磋單人/組隊(duì)類夢(mèng)幻的雷同2.3 玩法分析通過(guò)夢(mèng)幻誅仙玩法列表的數(shù)量，在這里主要與夢(mèng)幻進(jìn)行比較，分析夢(mèng)幻與夢(mèng)幻誅仙的異同點(diǎn)，得出總體的判斷是：簡(jiǎn)單卻不乏亮點(diǎn)，淺藏耐玩性不足的隱患A. 跟夢(mèng)幻類似的地方：科舉、副本、師門循環(huán)、類捉鬼似的循環(huán)殺怪任務(wù)B. 跟夢(mèng)幻有差異的地方：聊天系統(tǒng)、情緣系統(tǒng)、飛行系統(tǒng)、多樣化的BOSS任務(wù)、戰(zhàn)場(chǎng)系統(tǒng)C. 比夢(mèng)幻做的不足的地方：總體比夢(mèng)幻簡(jiǎn)單，PVP、裝備、技能、寶寶系統(tǒng)、社區(qū)系統(tǒng)、休閑玩法系統(tǒng)都比較簡(jiǎn)單3、 玩家角度評(píng)價(jià)夢(mèng)幻誅仙產(chǎn)品的特色和不足3.1 特色：畫面好/技能絢/人物造型不錯(cuò)、

15、簡(jiǎn)單/上手容易/好操作、聊天/交流/交友系統(tǒng)、飛行系統(tǒng)、免費(fèi)、支線任務(wù)多/易升級(jí)、寶寶多/可愛/可以生小寶寶3.2 不足：簡(jiǎn)單、可玩點(diǎn)不多、職業(yè)不平衡、活動(dòng)不夠豐富、級(jí)別高了體現(xiàn)不出人物的差異4、 營(yíng)銷策略關(guān)于夢(mèng)幻誅仙的營(yíng)銷策略的概述：å 在USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）的角度：主要強(qiáng)調(diào)飛行的概念å 在公關(guān)廣告方面：代言，娛樂路線，主要的公關(guān)活動(dòng)為代言人、主題曲、同名大片，在廣告素材方面，主要傳播代言人、公測(cè)信息、促銷信息å 從促銷上：終端主要是海報(bào)和包機(jī)，同樣也采用了征途式的送禮包的方式：888元的禮包的方式，同時(shí)和結(jié)合游戲玩法，進(jìn)行了“我的夢(mèng)誅，我的團(tuán)”，采用現(xiàn)金促銷的方

16、式，新手卡促銷力度也可以å 在競(jìng)爭(zhēng)策略上：從產(chǎn)品的logo設(shè)計(jì)，以及信息傳遞上，如“1級(jí)拿光武”等都是很有針對(duì)性的傳播，且實(shí)際效果上吸引了較多夢(mèng)幻玩家的嘗試因此關(guān)于夢(mèng)幻誅仙的推廣方式，值得我們借鑒的地方有å 從促銷的角度，從我們以前的調(diào)研數(shù)據(jù)以及這次的分析，新手卡，新手禮包是對(duì)玩家比較有效的促銷品，且公測(cè)期間應(yīng)加強(qiáng)促銷信息的傳遞，吸引玩家嘗試（征途普遍使用）å “我的夢(mèng)誅，我的團(tuán)”，利用促銷加強(qiáng)玩家對(duì)游戲內(nèi)玩法的參與（永恒之塔的營(yíng)銷上普通使用）å 競(jìng)爭(zhēng)思路清晰，策略打擊，不但把自己打扮的很像夢(mèng)幻，且表現(xiàn)了跟夢(mèng)幻的不同1、 核心訴求1.1 會(huì)飛的2D回合網(wǎng)

17、游1.2 飛翔！在新的回合2、 從玩家的角度在傳播上吸引玩家的內(nèi)容PS：區(qū)域收集的131位夢(mèng)幻誅仙的玩家調(diào)研數(shù)據(jù)© 競(jìng)爭(zhēng)定位：“跟夢(mèng)幻差不多”© 明星代言：“看到喜歡的明星就去玩了”© 產(chǎn)品定位：“首款會(huì)飛的回合制游戲”© 促銷：送888禮包，新手卡很實(shí)用3、 公測(cè)用戶來(lái)源（區(qū)域調(diào)研數(shù)據(jù)，113分樣本，主要針對(duì)網(wǎng)吧用戶）夢(mèng)幻西游（34.78%）、魔獸世界（12%）、DNF（10.43%），結(jié)合各游戲的用戶總量和份額，相對(duì)而言，應(yīng)該是夢(mèng)幻西游、問道的用戶更多的被吸引游戲來(lái)源名稱占比人數(shù)夢(mèng)幻西游34.78%40魔獸世界12.17%14DNF(地下城與勇士)1

18、0.43%12天龍八部5.22%6傳奇系列5.22%6問道5.22%6完美系其他游戲4.2%5其他21.2%314、 廣告策略4.1 媒體策略（可能會(huì)有缺失）主要投放媒體包括：多玩、17173、52PK、游久網(wǎng)、96U主要投放位置包括：首頁(yè)、首頁(yè)一屏4.2 廣告素材（可能會(huì)有缺失）廣告素材類型包括：擎天柱、視頻廣告、對(duì)聯(lián)、TIPS、Banner、流媒體條4.3 廣告信息點(diǎn)公測(cè)前：會(huì)飛的2D回合網(wǎng)游、創(chuàng)新玩法、代言人公測(cè)后：人氣火爆、注冊(cè)送禮 5、 公關(guān)策略5.1 軟文公測(cè)前² 玩法介紹2009-10-21夢(mèng)幻誅仙明日公測(cè) PVP戰(zhàn)場(chǎng)震撼上線2009-10-13公測(cè)將至 明星助陣“婚姻

19、系統(tǒng)”2009-10-10夢(mèng)幻誅仙破常規(guī) “寵物化生”出奇招2009-10-03夢(mèng)幻誅仙制藥系統(tǒng) 秘制長(zhǎng)生不老藥2009-09-25夢(mèng)幻誅仙烹飪系統(tǒng) 美滋美味賽神仙2009-09-18夢(mèng)幻誅仙結(jié)婚系統(tǒng) 游戲?qū)嵟氖状纹毓?009-09-15夢(mèng)幻誅仙首創(chuàng)2D回合戰(zhàn)場(chǎng) 明日開啟2009-09-07不得不玩！夢(mèng)幻誅仙十大必玩理由視頻 公測(cè)后² 人氣火爆2009-11-09夢(mèng)幻誅仙公測(cè)火爆 金鈴節(jié)勇奪“好人卡”2009-11-05夢(mèng)幻誅仙公測(cè)火爆 12靈獸生死戰(zhàn)2009-11-04夢(mèng)幻誅仙免費(fèi)試玩引爆四川2009-11-03夢(mèng)幻誅仙席卷鄭州 刮起“飛仙”旋風(fēng)2009-10-30萬(wàn)人同服技術(shù) 9

20、0組服務(wù)器爆滿5.2 公關(guān)活動(dòng)A、 簡(jiǎn)述邀請(qǐng)電視劇仙劍奇?zhèn)b傳3原班演員人馬作為代言人，配合游戲玄幻特色并可借助前日電視劇熱播態(tài)勢(shì)宣傳。B、 相關(guān)軟文² 公測(cè)前2009-10-07明星全程配音 夢(mèng)幻誅仙游戲配音首曝2009-09-24唐嫣胡歌舉止親密 詩(shī)詩(shī)角落念舊情2009-09-23夢(mèng)誅相中劉詩(shī)詩(shī) 龍葵過(guò)后再次分飾兩角2009-09-22再度合作！袁弘劉詩(shī)詩(shī)攜手演繹夢(mèng)幻誅仙2009-09-21眼神犀利 夢(mèng)幻誅仙袁弘定妝照鑒賞2009-09-17夢(mèng)幻誅仙鎖定紫萱 唐嫣飾演花弄影2009-09-16劉詩(shī)詩(shī)將演柳瀟瀟 定妝照曝光2009-09-15胡歌試鏡夢(mèng)誅 景天有望變身陳御風(fēng)² 公測(cè)后2009-11-06夢(mèng)幻誅仙牽姻緣 袁弘唐嫣成眷屬2009-11-05夢(mèng)幻誅仙胡歌爆料甘愿當(dāng)小弟A、 簡(jiǎn)述：由代言人胡歌演唱主題曲敢不敢愛B、 相關(guān)軟文² 公測(cè)前2009-10-20夢(mèng)幻誅仙主題曲MV高清版曝光2009-10-16夢(mèng)幻誅仙主題曲MV預(yù)告片首曝2009-10-16胡歌主唱夢(mèng)幻誅仙主題曲發(fā)行² 公測(cè)后2009-10-23胡歌現(xiàn)場(chǎng)演唱主題曲視頻首曝A、 簡(jiǎn)述與唐人電影合作，由代言人出演夢(mèng)幻誅仙劇情視頻短片，經(jīng)由公關(guān)包裝，短片被冠以“同名大片”進(jìn)行宣傳。B、 相關(guān)軟文