大學(xué)生商務(wù)談判策劃書范本

1、大學(xué)生商務(wù)談判籌劃書Planandmanagetheactivitycontent,executionmodeandprogressoftheevent,soastounifytheoverallplanningobjectives姓名：單位：時間：編號：FS-DY-62651大學(xué)生商務(wù)談判籌劃書使用備注：該資料可用于對目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃,并治理事件的活動內(nèi)容,執(zhí)行方式與進(jìn)度,從而使整體方案目標(biāo)統(tǒng)一,行動協(xié)調(diào),過程有條不紊.文檔可直接下載或修改,使用時請?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容.班級：組員：指導(dǎo)老師：我方公司：H集團(tuán)公司對方公司：G電器公司關(guān)于H集團(tuán)公司電器進(jìn)入G百貨具體事項(xiàng)的商務(wù)談判雙方公司背景資料：H集團(tuán)創(chuàng)

2、立于1999年,位于珠江三角洲腹地廣東省中山市,是以精品家電為核心,業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)由口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司.H集團(tuán)屬下有16家子公司,員工近4000人,資產(chǎn)近8個億,年銷售額達(dá)20多個億.在經(jīng)營開展中,H集團(tuán)始終以市場為導(dǎo)向,以質(zhì)量求生存,以求實(shí)創(chuàng)新為信條,視產(chǎn)品為企業(yè)生命,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),嚴(yán)把銷售關(guān),嚴(yán)把售后效勞關(guān).迄今,H集團(tuán)建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn),100多家售后效勞網(wǎng)點(diǎn),產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認(rèn)可.同時,H集團(tuán)的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外,尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽(yù),面向未來,H集團(tuán)將秉承以人為本的一貫作風(fēng),在國產(chǎn)精品小家電第一品

3、牌的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下,精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品,為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界,實(shí)現(xiàn)輕松生活,輕松享受的理想本質(zhì).同時,在實(shí)現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下,通過產(chǎn)業(yè)多元化、開展規(guī)?；?、運(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營,進(jìn)一步完善治理模式,建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化,形成自我核心競爭力,在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長,把H集團(tuán)創(chuàng)立成為世界級的中國企業(yè).G電器公司是G股份的子公司,以電器專業(yè)連鎖開展模式,通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送,建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修效勞于一體的大型電器零售企業(yè).是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一,具有20xx年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn),電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種,擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶

4、資源,是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑.在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度.G電器公司遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進(jìn)步潮流的定位,以家庭為消費(fèi)對象,實(shí)施站式配套經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營,打造最有價值的銷售平臺一談判主題H集團(tuán)公司與G電器公司關(guān)于入場費(fèi)、場地租金和支付方式等具體事項(xiàng)的談判.二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：施乙烽,公司總監(jiān),維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程；副主談：陳春波,劉良燕,助理,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,解決專業(yè)問題,做好決策論證；副主談：何冰冰,市場銷售,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,解決市場調(diào)查問題,做好決策論證；副主談：朱藝芹,財(cái)務(wù)經(jīng)理,收集處理談判信息,分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)

5、相關(guān)知識.；副主談：吳麗萍,法律參謀,解決相關(guān)法律爭議及資料處理.副主談：唐靈敏,鮑曉芳,助理,做好相關(guān)談判工作的記錄三、談判內(nèi)容1、入場費(fèi)參考價：30-60萬元2、場地租金參考價：每月350-550元3、支付方式參考值：30-60天回款一次四、談判目的、談判目標(biāo)談判目的：雙方取得合作,到達(dá)雙贏.談判目標(biāo)：為有步驟,有策略的協(xié)商,特制定三個層次的利益目標(biāo)方案.商務(wù)談判籌劃書校園.五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：與G電器公司達(dá)成合作關(guān)系,以最小的代價在入場費(fèi)、場地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議.對方核心利益：1、取的H集團(tuán)產(chǎn)品的直銷權(quán),擴(kuò)充G電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容,讓消費(fèi)者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電,

6、使顧客感受到在G電器商場購家電的方便和快捷.2、通過與H集團(tuán)付給的入場費(fèi),場地租金,獲得利潤.我方優(yōu)勢:1、H集團(tuán)是以精品家電為核心,業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)由口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司.信譽(yù)度極高,實(shí)力雄厚.2、在國內(nèi)家電的地位一直居于前列,不斷率先推由全新產(chǎn)品,迎合了消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理.3、產(chǎn)品種類較多,產(chǎn)品檔次較多.我方劣勢：1、假設(shè)此次談判不順利,使得H集團(tuán)電器入駐不及時,將會造成產(chǎn)品積壓,將使市場占有率得不到很好限制,對H集團(tuán)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失.2、競爭對手多.對方優(yōu)勢：1、是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一,具有20xx年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn),電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種,擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑.2、在時間和談判上掌握著主動權(quán),可以有時間與對方進(jìn)行談判和周旋,以到達(dá)我們的談判目的.對方劣勢：1、遵循中高檔的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品價