開多肉植物店,年賺幾十萬(創(chuàng)業(yè)故事)

1、朱小姐大致預算一下，平常日子能銷售二三十盆肉植，周末的時分能夠銷售百余盆肉植，均勻每盆肉植的毛利潤率約50%,毛利大約四五萬元；銷售花盆的毛利約五六千元；定制外型肉植大約能有三萬多元的毛利；培訓效勞大約能有三四千元進賬。每個月除去房租、人工費、水電費、各類稅收以及雜費，大約能有四五萬元的純利。錯誤！（文中簡稱肉植）是指植物營養(yǎng)器官的某一局部，如莖或葉或根具有興旺的薄壁組織用以貯藏水分，在外形上顯得肥厚多汁的一類植物。最常見的就是仙人掌、寶石花，目前市場中暢銷的多肉植物種類大多數(shù)從日本進口的。肉植繁衍靠葉子，掰下一片葉子插在土里就能生根、發(fā)芽。很多肉植還有休眠期。通常從型種上肉植分為夏型種、冬型

2、種和春秋型種。夏型種的夏天生長旺盛，冬天則休眠，休眠期只需一個月澆點水即可；冬型種則相反。種類豐厚，價錢差別大走進多肉植物館，貨架上密密麻麻擺滿了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、銀月、黃麗、熊童子、玉露、雪蓮等等，店主還仔細地把每盆植物都貼上了黃色小價簽。肉植確實心愛，外形奇特、習性奇特：熊童子葉片上披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、外形像極了剛出生的小熊掌；白毛幻樂橢圓形肉身上長滿白毛，據(jù)引見說這些白毛還能夠生長；空氣鐵蘭很神奇，不需求土和盆，只在空氣中就能生長；黑法師則最具性格，開花了要把花剪掉，要不然植物就會死掉據(jù)店主朱小姐引見，店里的多肉植物目前大約有200多種。肉植的價錢從每盆10元

3、到幾千元不等，以售價百元/盆為主。如空氣鐵蘭：160元/盆；多肉拼盤組合（8種植物）：190260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60450元/盆；銀月：3000元/盆。價錢上下取決于種類，繁植艱難的種類通常價錢會比擬高。像店里一種叫生石花的多肉植物，由于培育難，是依照年齡來定價的：一歲十元，兩歲二十元，四歲六十元到八十元。受眾人群廣，“粉絲”是主力朱小姐透露，喜歡肉植的人群年齡跨度很大，最小的只要3歲，最大的有70多歲,主力消費人群年齡在2040歲之間，女性顧旅居多。男女顧客比例大約是3:7。男性顧客通常更喜歡那些極具特征的種類，如黑法師、空氣鐵蘭；女性顧客則愈加喜愛熊童子這樣外型心

4、愛的肉植。朱小姐坦言，真正的消費大軍實踐上是一批肉植“粉絲”，其中不乏發(fā)燒友，據(jù)本人理解有的“粉絲”均勻每個月會花上千余元，以至幾千元購置肉植，更有甚者會斥資百萬購置農(nóng)田特地“服侍”肉植。這些粉絲大多數(shù)是三“高”女性白領：高收入、高學歷、高齡。這些肉植的“粉絲”大都不愿出賣本人所養(yǎng)之“肉”，而采用相互交流或贈予的方式與圈內(nèi)人交流。另外，還有一些顧客為國外的游客，其實肉植在海外曾經(jīng)風行了很多年，當他們看到店里的一些新種類同樣也感興味，愿意購置。賺錢方式有點“特”很多人包括筆者都會以為肉植小店除了銷售肉植基本不會有新的盈利點，而這家小店偏偏不信這個邪，竟然發(fā)明了不少新的賺錢方式：首先，銷售花盆效勞

5、。固然在肉植過程中，每盆肉植都配有一個花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆，但是每個人的審美觀不同。加之肉植大都作為居室花擺存在，而且不同肉植放到不同外型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顧客愿意單獨購置花盆。由于花盆有紅陶、土陶、樹脂以及陶瓷等不同材質，售價也不盡相同，但是每個月僅花盆業(yè)務也能為小店帶來數(shù)千元的盈利。其次，定制外型肉植來源圣拓力。比方特地為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹等等。由于是外型肉植，其售價遠遠要比普通肉植高，普遍高出12倍，但是仍然頗受顧客的喜歡，特別是一些“粉絲”，前不久，店主剛剛以千元價錢賣掉了一個多肉圣誕樹，其本錢僅僅兩百多元。第三，培訓效勞賺

6、錢也不少。固然肉植的種植難度不大，不需求玩家過于精心照料，但是仍然有很多人不懂得如何養(yǎng)殖，所以不少玩家都希望有個相關簡單的培訓。別看培訓時間常常只要兩三個小時，但是收費并不低，大約在100200元之間。朱小姐在每周末展開相關培訓，既能滿足顧客的需求，又能促進銷售，周末好的時分，一天就能銷售百余盆肉植。朱小姐大致預算一下，平常日子能銷售二三十盆肉植，周末的時分能夠銷售百余盆肉植，均勻每盆肉植的毛利潤率約50%,毛利大約四五萬元；銷售花盆的毛利約五六千元；定制外型肉植大約能有三萬多元的毛利；培訓效勞大約能有三四千元進賬。每個月除去房租、人工費、水電費、各類稅收以及雜費，大約能有四五萬元的純利。免費

7、效勞，留住人心其實朱小姐店銷售的肉植價錢要比同行高出一些，但是顧客數(shù)量很多，特別是一些“死忠”。究其緣由，還是由于朱小姐的免費增值效勞為她博得了顧客。比方，很多買肉植的人，可能開端并不太會打理。通常顧客買完東西打包好后，店員會細細叮囑養(yǎng)肉秘籍。養(yǎng)殖過程中遇到問題還能夠隨時店主咨詢，店鋪的門上有店主的微博號。這樣極大便當顧客與朱小姐及時溝通。再如，每到換季的時分，店主就發(fā)微博，通知大家換季要留意的事項。素日想起來一些該留意的問題，她也會及時以微博的方式告知顧客。舉個例子，多肉植物夏天容易被曬傷，因而夏天一到，店主就經(jīng)過微博通知買過肉肉植物的顧客來店里領免費的遮陽網(wǎng)。而春秋時節(jié)，店里免費為顧客提供

8、翻盆效勞。另外，有顧客出差或者出國一段時間，植物沒人幫著照顧，這種狀況能夠把植物拿到店里，店里免費幫著寄養(yǎng)。微博營銷，擴展顧客群朱小姐透露，之前為了便當交流種植技巧，很多肉植“粉絲”會在一個名為“仙珍圜”的論壇上發(fā)帖曬照片。而當微博盛行起來之后，曬圖主戰(zhàn)場也轉移到了微博上。和論壇不同，在微博上，親戚朋友都會來看和轉發(fā)，這就讓熱度洋溢到圈外了。微博圖片被以為是肉植盛行功不可沒的要素。許多人最初就是在微博或其他社交網(wǎng)站偶爾看到照片，然后就決議要去找一盆來養(yǎng)養(yǎng)。關鍵性的轉變發(fā)作在2012年5月。當時新浪微博上有一條展現(xiàn)了一種番杏科的多肉植物的微博被轉發(fā)了數(shù)千次。這種植物全身呈通透的綠色，半球形的底部

9、有兩根細長的莖，酷似兔子的耳朵。而另一條引見“熊童子”這種形似熊掌的多肉植物的微博也簡直在同時被猖獗轉發(fā)。“那時分很多人一走進我的店里就會問，你們這兒賣小兔子或者小熊掌嗎？”朱小姐說。仙珍圜的人氣也在爾后成倍增長，目前注冊會員數(shù)字曾經(jīng)打破了2.3萬，每天有2萬多新帖發(fā)布，一年前這個數(shù)字只要幾百條。社交網(wǎng)絡的傳播效應很快帶動了線下的銷售?！熬疤炜频撵o夜這個種類，幾年前5元錢就能夠買到一棵，如今品相好的能賣到上百元?！敝煨〗阏f。在多肉植物的諸多細分種類中，景天科目前的漲價幅度最為明顯。所以簡直每天朱小姐都會花上幾個小時刷微博，曬圖、曬經(jīng)歷，而這也為她的實體店帶來了不少客源。據(jù)不完整統(tǒng)計，大約有近40%的客流都是因看到朱小姐的微博而選擇進店消費的。差別化競爭，讓對手毫無優(yōu)勢近一年，開肉植的實體店、網(wǎng)店都不少，為此朱小姐則采取了差別化運營，首先，她在選擇種類時，盡量躲避同行熱賣的種類，這樣就和對手構成了差別化，顧客在她店里有一種淘寶的覺得；其次，配送方面，肉植在夏季配送過程中很容易發(fā)作“死亡”現(xiàn)象，由于肉植在包裹里會閱歷高溫下的長途跋涉，很容易悶死，為此她配送的每一個包裹都是用泡沫塑料盒做包裝，里面還放冰袋，固然本錢高一