王老吉廣告策劃方案

1、王老吉推廣策劃書 籌劃人：xxx籌劃導(dǎo)師：xxx籌劃時(shí)間：2021-6-19目錄一 市場分析4同類產(chǎn)品的:4二 目標(biāo)顧客分析52.2 目標(biāo)客戶特征及類型52.3 購置動機(jī); 1、出去旅途飲品52.4 目標(biāo)客戶獲取信息的渠道62.5 目標(biāo)顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣6三 企業(yè)資源分析6四 SWOT分析6六 推廣方案8營業(yè)推廣方案8超市促銷8廣告推廣方案 。8網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣86.3 公關(guān)方案8電視節(jié)目、報(bào)紙期刊86.3.2 咨詢效勞9七 推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算9前言隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人

2、體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場近幾年飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。目前飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。 王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等成效的“藥茶

3、。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶創(chuàng)造于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡普及世界各地。 一 市場分析根據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火的功能，僅僅是間接的競爭者。威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可

4、樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位同類產(chǎn)品的:1、 以百事可樂、可口可樂為代表的碳酸飲料品牌文化和特性可口可樂1) 主題：“渴望無限精彩足球、“音樂無限2) 價(jià)格：33) 營銷方式：配合促銷活動，使喜歡時(shí)尚自信的新一代接受百事，采用揭蓋贏獎 4) 廣告形式：值得一提的還是形象代言人的使用，百事可樂的代言人郭富城、王菲和陳慧琳，是當(dāng)時(shí)流行樂壇最耀眼的明星，百事可樂毫不吝嗇的全部啟用，甚至把在歐美的廣告內(nèi)容全部用郭富城重新拍攝一遍，以適應(yīng)中國外鄉(xiāng)的審美需要，極大提升了百事可樂在中國的品牌影響力。5) 廣告媒介：電視廣告6) 廣告內(nèi)容：百事可樂又

5、投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜拍攝廣告片。此舉被譽(yù)為有史以來最大手筆的廣告運(yùn)動。而且調(diào)查說明，這也是有史以來最成功的廣告片，這部廣告片開播不到30天，百事可樂的銷售量就開始上升。 2、 以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁為代表康師傅茶1主題：快樂是自找2價(jià)格：3元3營銷方式：配合促銷活動，采用揭蓋贏獎 4廣告形式：值得一提的還是形象代言人的使用，康師傅冰紅茶代言人有謝霆鋒、任賢齊王力宏、張惠妹、弦子等都是是當(dāng)時(shí)流行樂壇最耀眼的明星，以適應(yīng)中國外鄉(xiāng)的審美需要，極大提升了百事可樂在中國的品牌影響力。5廣告媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)廣告6廣告內(nèi)容：2021年康師傅特邀臺灣流行嘻哈H

6、ip-Pop團(tuán)體大嘴巴進(jìn)行產(chǎn)品代言，其展現(xiàn)的清新、動感、活力成為康師傅冰紅茶的全新形象。 二 目標(biāo)顧客分析 目標(biāo)顧客：南方人及注重養(yǎng)生保健的人為主要消費(fèi)人群，王老吉在北方主要還是做形象，意在培養(yǎng)群眾喝涼茶的習(xí)慣！2.2 目標(biāo)客戶特征及類型現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：注重養(yǎng)生的上班族有一定經(jīng)濟(jì)根底的中老年年輕業(yè)務(wù)人員高級職員從事公關(guān)工作人員城市個(gè)體戶來華旅游、出差的人2.3 購置動機(jī); 1、出去旅途飲品 2、餐桌飲料 3、日常飲用 2.4 目標(biāo)客戶獲取信息的渠道1電視時(shí)尚廣告2網(wǎng)絡(luò)QQ、微博、等3路邊廣告牌2.5 目標(biāo)顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣1、 結(jié)合時(shí)尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “ 不

7、用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 2、 紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場3、 隨著生活水平的提高越來越多的人追求健康生活三 企業(yè)資源分析 加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等成效的“藥茶。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶創(chuàng)造于清道光年間，至今已有184年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王之稱。到了近代，王

8、老吉涼茶更隨著華人的足跡普及世界各地 四 SWOT分析優(yōu)勢分析 在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶創(chuàng)造于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王之稱,印度。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡普及世界各地。劣勢分析紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“紅色王老吉與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)憂，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時(shí)尚。時(shí)機(jī)分析在研究消費(fèi)者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市

9、場，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火的功能，僅僅是間接的競爭者。威脅分析在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。五、廣告目標(biāo)1通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%15%。2使王老吉飲料知名度再次居領(lǐng)先水平3市場占有率在中國趕上和超過其他茶飲料及果汁飲料六 推廣方案王要有方案的開展，取得更大的

10、成績，我們要以一系列的活動推廣王老吉在飲料行業(yè)的占有率，其中包括廣告推廣方案、營業(yè)推廣方案、公關(guān)方案 。6.1 營業(yè)推廣方案 超市促銷定期在大型超市進(jìn)行促銷活動，擴(kuò)大影響 6.2 廣告推廣方案 。 網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣 在如今的社會上，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活的一局部，是我們聯(lián)系和交流的重要工具。隨著網(wǎng)絡(luò)的開展，它逐漸成為推廣宣傳的一大利器。具體操作：1王老吉善于運(yùn)用團(tuán)購、微博、QQ等媒介來推廣宣傳。2在貼吧、論壇等發(fā)布關(guān)于王老吉布上火的消息。6.3 公關(guān)方案6.3.1電視節(jié)目、報(bào)紙期刊 1、電視廣告選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時(shí)，紛紛暢飲紅色王老吉2、 、結(jié)合時(shí)尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “ 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色王老吉，從而導(dǎo)致購置。3、宣