互聯(lián)網(wǎng)下促銷(xiāo)方式

1、互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)方式案例二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國(guó)的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，在全球信息化大勢(shì)所驅(qū)的影響下，各國(guó)的電子商務(wù)不斷的改良和完善，電子商務(wù)成為各個(gè)國(guó)家和各大公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。當(dāng)今電子商務(wù)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商務(wù)的本身，電子商務(wù)會(huì)將人類(lèi)真正帶入信息社會(huì)。在電子商務(wù)環(huán)境下的促銷(xiāo)跟傳統(tǒng)的促銷(xiāo)有什么區(qū)別呢？它的手段是怎樣的？電子商務(wù)環(huán)境下的促銷(xiāo)是怎樣利用各種方法和手段將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，刺激需求擴(kuò)大銷(xiāo)售呢？本文將結(jié)合實(shí)際闡述電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)手段的形式、分類(lèi)、特點(diǎn)、作用等，探討有關(guān)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的有效手段，明確網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

2、手段在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)本身的影響力。電子商務(wù)環(huán)境的概述電子商務(wù)的現(xiàn)狀發(fā)展商務(wù)網(wǎng)站總量規(guī)模2004年中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站總量為4486個(gè)，比2003年增加不到1%。其中有影響且持續(xù)運(yùn)營(yíng)的有1421個(gè)，比2003年減少了17%。電子商務(wù)網(wǎng)站在2004年經(jīng)歷了競(jìng)爭(zhēng)盤(pán)整。進(jìn)入者增加的同時(shí)，也有更多的網(wǎng)站被淘汰。并且一些有影響力的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，同樣，有一部分曾經(jīng)很有影響力的網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸消弱了競(jìng)爭(zhēng)力，退出了有影響且持續(xù)運(yùn)營(yíng)的隊(duì)伍。電子商務(wù)交易額2004年中國(guó)電子商務(wù)交易額繼續(xù)快速增長(zhǎng)，按賽迪參謀統(tǒng)計(jì)，2004年全年交易額共計(jì)4800億人民幣，比2003年增長(zhǎng)73.7%。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、電

3、子商務(wù)世界的研究報(bào)告，2002年,各行業(yè)通過(guò)電子商務(wù)手段實(shí)現(xiàn)交易額約為10217億RMB。其中，證券51%,外貿(mào)24%,電子行業(yè)5%，冶金4.8%，石油化工3.8%，醫(yī)藥3.8%,煤炭2.9%，紡織1.1%，其他分布在網(wǎng)絡(luò)教育、農(nóng)業(yè)、旅游、網(wǎng)絡(luò)游戲等方面。如所示。2002年，網(wǎng)絡(luò)零售額到達(dá)25億RMB,占我國(guó)商品零售總額4.089億RMB的比例約為0.06%，不計(jì)證券業(yè)，電子商務(wù)交易額4900億，2003年電子商務(wù)交易額到達(dá)6370億，2004年電子商務(wù)交易額超過(guò)8000億。電子商務(wù)數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)上交易的迅猛增長(zhǎng)在2006年10月25日由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)與慧聰網(wǎng)聯(lián)合主辦的首屆網(wǎng)絡(luò)商圈大會(huì)上有業(yè)內(nèi)人

4、士指出，網(wǎng)絡(luò)商圈的提出和建立，或許將成為未來(lái)企業(yè)問(wèn)互動(dòng)的重要管道，也是2006年b2b市場(chǎng)最大的看點(diǎn)之一。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢預(yù)測(cè)，到2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將到達(dá)17000億元，其中b2b市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將到達(dá)16900億元人民幣。網(wǎng)絡(luò)商圈是基丁互聯(lián)網(wǎng)的商脈網(wǎng)絡(luò)，商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立聯(lián)系，產(chǎn)生信任并結(jié)成商業(yè)伙伴?，F(xiàn)在參與網(wǎng)絡(luò)商圈的企業(yè)已經(jīng)近500萬(wàn)，以中小企業(yè)為主。慧聰網(wǎng)平臺(tái)也是目前國(guó)內(nèi)最有影響力的b2b網(wǎng)絡(luò)商圈之一?；』ヂ?lián)網(wǎng)的電子商務(wù)對(duì)企業(yè)具有更大的吸引力一年之內(nèi)把大米口袋賣(mài)到1.8個(gè)億，這不是什么神話，這是深圳瑞爾國(guó)際實(shí)業(yè)董事會(huì)主席路天方利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價(jià)值。商人陳秋田把一個(gè)小型的加工

5、廠蛻變成國(guó)內(nèi)第一大高爾夫球車(chē)生產(chǎn)出口企業(yè)，而其訂單80%以上都是通過(guò)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，在2007年銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃達(dá)到4個(gè)億。是阿里巴巴給他們提供了貿(mào)易平臺(tái)，是互聯(lián)網(wǎng)給他們創(chuàng)造了機(jī)遇和財(cái)富。像這樣的例子還有很多，這些被稱(chēng)為網(wǎng)商”的人們，就是會(huì)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做生意的中小企業(yè)家，也是第二屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)”的重要聽(tīng)眾之一。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量占到了89%,中國(guó)43%的企業(yè)將在2007年嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)來(lái)做生意。電子商務(wù)下的促銷(xiāo)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體策劃中，網(wǎng)上促銷(xiāo)是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。促銷(xiāo)促進(jìn)salespromotion,SP即促銷(xiāo)是指企業(yè)利用多種方式和手段來(lái)支持市場(chǎng)

6、營(yíng)銷(xiāo)的各種活動(dòng)。而網(wǎng)上促銷(xiāo)CyberSalesPromotion是指利用Internet等電子手段來(lái)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，以輔助和促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)和使用。我根據(jù)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特征和產(chǎn)品服務(wù)的不同，結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法和在實(shí)習(xí)中的體會(huì)，總結(jié)出以下網(wǎng)上促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)的策略根據(jù)促銷(xiāo)對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷(xiāo)策略可分為：消費(fèi)者促銷(xiāo)、中問(wèn)商促銷(xiāo)和零售商促銷(xiāo)等。本文主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)的手段以及工具折價(jià)促銷(xiāo)折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低丁商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由丁網(wǎng)上銷(xiāo)售商品

7、不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如8848、當(dāng)當(dāng)書(shū)店等。往往歲末年初，網(wǎng)上的電子商務(wù)網(wǎng)站都紛紛展開(kāi)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有些網(wǎng)上商店還掛出了網(wǎng)上折扣店”的招牌，吸引了不少網(wǎng)民。電子商務(wù)這一新生的商業(yè)形式為何普遍使用打折”這一傳統(tǒng)促銷(xiāo)武器呢？據(jù)有關(guān)人事分析，雖然比起傳統(tǒng)店鋪來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上商店節(jié)省了鋪面、庫(kù)存、流通等多種費(fèi)用，商品成本低了許多，本應(yīng)有較豐厚的收益，但我國(guó)的商務(wù)網(wǎng)站只用3年時(shí)間就迅速發(fā)展到目前的2.2萬(wàn)

8、多個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因而迫使眾多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者放棄了網(wǎng)上開(kāi)店賺大錢(qián)”的想法，轉(zhuǎn)向采用薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)手段。看來(lái)網(wǎng)上折價(jià)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段。變相折價(jià)促銷(xiāo)變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由丁網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的疑心，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以到達(dá)比較好的促銷(xiāo)效果。例：在eBay易趣的非凡情人節(jié)計(jì)劃”中，凡在情人節(jié)24點(diǎn)前跟

9、帖報(bào)名且單筆交易額在200元以上的買(mǎi)家，均有可能獲得eBay易趣量身定制的刻有情侶雙方的24K純金對(duì)戒。卓越網(wǎng)：購(gòu)物到100元、120元可以得到目前克林頓新的自傳我的生活，然后購(gòu)物到600多元就可以得到現(xiàn)在超市銷(xiāo)售的小冰箱，冰箱在超市直接銷(xiāo)售的價(jià)格是800多元贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：a.可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；b.鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；c.能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。贈(zèng)品促銷(xiāo)應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：a.不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；b.明確促銷(xiāo)目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；c.注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意

10、贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d.注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加丁調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a.獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b.活動(dòng)參加

11、方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加。太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；c.抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由丁網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。積分促銷(xiāo)積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以

12、增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等?，F(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)行”的虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷(xiāo)的另一種表達(dá)，如8848的“e元”、酷必得的酷幣”等。網(wǎng)站通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì)員掙錢(qián)”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的虛擬貨幣”來(lái)購(gòu)買(mǎi)本站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買(mǎi)者相應(yīng)的優(yōu)惠。.如何組織促銷(xiāo)量力而行到什么山上唱什么歌”。做促銷(xiāo)策劃首先必須了解活楚自己公司所處的競(jìng)爭(zhēng)位置，知道自己到底有多少米來(lái)煮飯，也就是說(shuō)要量力而行，這個(gè)力”指的是公司的投入力度、網(wǎng)絡(luò)的覆蓋程度、公司人力投入力度及經(jīng)銷(xiāo)商的配合力度等等。公司的定位很重要，我現(xiàn)所在的安格食品，一開(kāi)始就個(gè)自己企

13、業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置，這做得相當(dāng)好。因?yàn)楣局饕亲霎a(chǎn)品代理推廣，相對(duì)丁其他大品牌公司，在資金投入這方面就會(huì)少些，所以通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布公司的網(wǎng)站、代理信息以及招商信息，這樣的成本投入就比在市面產(chǎn)品促銷(xiāo)要少。公司網(wǎng)站主要是給生產(chǎn)商及買(mǎi)家提供一個(gè)交易平臺(tái),同時(shí)為生產(chǎn)商提供一些有關(guān)品牌推廣的增值服務(wù)，也為代理產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。5實(shí)用第一促銷(xiāo)工具無(wú)非就是折價(jià)促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)之類(lèi)，很多人都認(rèn)為招式用老了就沒(méi)用的，但實(shí)際卻并不是這樣的，這些公認(rèn)的促銷(xiāo)工具之所以成為公認(rèn)就在丁他的簡(jiǎn)單實(shí)用，就像武術(shù)一樣，花拳繡腿絕對(duì)打不過(guò)基本功扎實(shí)的人。搞促銷(xiāo)要想成功，尤其是要想在中小企業(yè)取得成功，你不需要過(guò)多地

14、考慮新、奇、特，你只要老老實(shí)實(shí)地將基本功練好，然后將選好工具就行了。當(dāng)然，常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)搞來(lái)搞去不會(huì)給老板帶來(lái)太多的驚喜，但卻能給老板帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售提升和豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。周密計(jì)劃一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)必須配合以周密的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃不單要每個(gè)參與人員都能很活楚地明晰什么時(shí)候干什么活，還要能讓他們必須在什么時(shí)候干好什么活，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都能照計(jì)劃進(jìn)行。聯(lián)合促銷(xiāo)由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。在促銷(xiāo)層面上，兩家或以上的企業(yè)借用相互資源進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)也最為常見(jiàn)。這種聯(lián)合促銷(xiāo)實(shí)際上也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種一枝略營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，一種雙贏的促銷(xiāo)伙

15、伴關(guān)系。例如：煙草與糖果在打開(kāi)某一區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，相互交換子區(qū)域市場(chǎng)。有時(shí)候同類(lèi)產(chǎn)品的不同公司也可以進(jìn)行戰(zhàn)略互動(dòng)，如甲熱水器公司和乙熱水器公司分別在上海、北京市場(chǎng)具有各自的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，根據(jù)各自的定位，完全可以聯(lián)合在上海北京同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)，最終各得其所，共同獲得或穩(wěn)固各自在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)地位。6如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當(dāng)好的促銷(xiāo)效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。也就是說(shuō)電子商務(wù)運(yùn)用了聯(lián)合促銷(xiāo)就是如虎添翼。江門(mén)日?qǐng)?bào)曾于2005年5月18日?qǐng)?bào)道，中國(guó)工商銀行與搜狐、阿里巴巴、盛大網(wǎng)絡(luò)、海南航空、騰訊、和訊、聯(lián)眾、網(wǎng)易、億貝易趣、新浪網(wǎng)、云網(wǎng)、263網(wǎng)絡(luò)通信等12家國(guó)內(nèi)

16、著名電子商務(wù)企業(yè)，就在線支付、。卡聯(lián)名卡、實(shí)體聯(lián)名卡、企業(yè)和個(gè)人網(wǎng)上銀行、客戶資源共享、聯(lián)合促銷(xiāo)等內(nèi)容開(kāi)展戰(zhàn)略合作并正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)，為吸引更多客戶體驗(yàn)電子商務(wù)和電子銀行的優(yōu)越性，工商銀行聯(lián)合國(guó)內(nèi)白家電子商務(wù)網(wǎng)站，啟動(dòng)歷時(shí)半年的催行金融家真情大贈(zèng)送”聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。此舉不僅標(biāo)志著中國(guó)工商銀行電子銀行開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)領(lǐng)域更深層次邁進(jìn)，也標(biāo)志著商業(yè)銀行與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈之間的互動(dòng)與合作邁入了一個(gè)全新的階段。此次戰(zhàn)略合作簽約也標(biāo)志著工行融家，真情大贈(zèng)送”大型促銷(xiāo)活動(dòng)的啟動(dòng)。中國(guó)工商銀行將從5月18日至10月31日，在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)合全國(guó)白家網(wǎng)站，開(kāi)展工行金融家，真情大贈(zèng)送”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)期

17、間，所有開(kāi)辦或使用網(wǎng)上銀行的新、老客戶，可以享受多重優(yōu)惠，如所有新老客戶，可免一年年費(fèi)、免費(fèi)贈(zèng)送工行信使服務(wù)余額變動(dòng)提醒、財(cái)務(wù)信息、網(wǎng)上匯市定制、網(wǎng)上證券定制等短信服務(wù)、客戶證書(shū)優(yōu)惠；新開(kāi)戶或申請(qǐng)使用證書(shū)的客戶、交易額排名前50名的客戶可以參加100-500元不等的獎(jiǎng)金抽獎(jiǎng)；新開(kāi)戶及交易筆數(shù)排名前1000名的客戶中，還將分別抽出3名港澳5日游”4500元獎(jiǎng)金的幸運(yùn)特等獎(jiǎng)”。從這次工行與國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作并與白家網(wǎng)站聯(lián)合開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),我們可以看到聯(lián)合促銷(xiāo)對(duì)丁進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)普及和發(fā)展將發(fā)揮積極作用。結(jié)束語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有著不同丁傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律與模式，電子商務(wù)也不可能是傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上的翻版。電子商務(wù)自身所具有的特點(diǎn)決定了其大大優(yōu)丁傳統(tǒng)商務(wù),電子商務(wù)環(huán)境下的促銷(xiāo)手段好壞就決定了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售取得的盈虧。促