商業(yè)計(jì)劃書(shū)(102)

1、商業(yè)方案書(shū)編制參考工程名稱工程單位蓋章地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人保密承諾本商業(yè)方案書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意 向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè) 方案書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三 方公開(kāi)本商業(yè)方案書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。工程經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年月日目 錄摘 要 1第一局部公司概況3第二局部公司管理層6第三局部產(chǎn)品/效勞10第四局部行業(yè)及市場(chǎng)分析 16第五局部技術(shù)來(lái)源及前景 13第六局部產(chǎn)品制造16第七局部營(yíng)銷策略18第八局部公司管理22第九局部競(jìng)爭(zhēng)分析27第十局部財(cái)務(wù)方案26第十一局部融資方案29第十二局部風(fēng)險(xiǎn)分析

2、 30第十三局部戰(zhàn)略分析31第十四局部附件31摘要內(nèi)容主要包括：公司概況；主要經(jīng)營(yíng)管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介；工程涉及的產(chǎn)品或效勞的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市 場(chǎng)分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；融資方案，投資后 股東構(gòu)成表等。第一局部公司概況公司名稱立時(shí)間公司宗旨注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金 形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)、股份、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資、外資企業(yè)等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司根本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。目前公司主要股東情況:股東名稱出資額 出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系

3、 本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例：以圖形方式表 示，如。公司目前職工情況：女口：擁有職工 ，其中大專以上文化程度的有人，占職工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有 ，占職工 總數(shù)%，碩士學(xué)位含中級(jí)職稱以上的有 ，占職工總數(shù)%，博士學(xué)位含高級(jí)職稱以上的有 ，占職工總數(shù) %;最好列表說(shuō)明，如：?jiǎn)T工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科碩士中級(jí)職稱博士高級(jí)職稱人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明單位：萬(wàn)元項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)有形凈資產(chǎn)公司外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等：第二局部公司管理層董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系

4、1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事管理團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)性別齡!貫 學(xué)歷位學(xué)專業(yè)R稱畢業(yè)院校 口所在地系 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例?？偨?jīng)理性別齡!貫 學(xué)歷位學(xué)專業(yè)R稱畢業(yè)院校 口所在地系 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的成功事例。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)

5、責(zé)人性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè) 績(jī)。其他重要人員性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：外部支持包括公司聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)及法律參謀、投資參謀、財(cái)務(wù)參謀簡(jiǎn)介：律師事務(wù)所會(huì)計(jì)師事務(wù)所投資咨詢機(jī)構(gòu)法律參謀簡(jiǎn)介投資參謀簡(jiǎn)介財(cái)務(wù)參謀簡(jiǎn)介第三局部產(chǎn)品/效勞公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品 產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)根底

6、，包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段 產(chǎn)品/效勞的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度提供相關(guān)證明材料 開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、包括：專利技術(shù)說(shuō)明專利技術(shù)類型專利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件 與國(guó)內(nèi)外基地專禾U技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為 產(chǎn)品上市的周期該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等產(chǎn)品/效勞的開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障：資金開(kāi)發(fā)隊(duì)伍技術(shù)專家協(xié)作開(kāi)發(fā)人員設(shè)備場(chǎng)地政府許可外協(xié)外委單位 夕卜部技術(shù)專家 現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 融資到位后，對(duì)所需資源的滿足程度第四局部 行業(yè)及市場(chǎng)分析行業(yè)情況行業(yè)開(kāi)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)

7、率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)過(guò)去35年各年全行業(yè)銷售總額：列明資料來(lái)源。萬(wàn)元年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率未來(lái)3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)： 列明資料來(lái)源。萬(wàn)元年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬： 主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 產(chǎn)品/效勞的市場(chǎng)分析，包括：你有哪些類型的顧客 現(xiàn)在及將來(lái)何時(shí)有多少顧客 顧客分布的地方顧客接受產(chǎn)品/效勞的障礙顧客購(gòu)置使用標(biāo)準(zhǔn)是什么 第五局部技術(shù)來(lái)源及前景

8、公司近年來(lái)的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)狀況 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 融資工程的研發(fā)流程圖：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn)工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā) 方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況 公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托如大學(xué)、研究所等丨情況，合作方式 公司將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 公司未來(lái)3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入方案萬(wàn)元年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員個(gè)第六局部產(chǎn)品制造具

9、體畫(huà)出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù) 內(nèi)容：產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明 原因公司自建廠情況下，購(gòu)置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少， 廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否 投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求？請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的職工，如何解決這一問(wèn)題 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的 穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系。主要供應(yīng)商1

10、主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程 中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 產(chǎn)品本錢(qián)和生產(chǎn)本錢(qián)如何控制，有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？ 第七局部營(yíng)銷策略請(qǐng)介紹你公司所針對(duì)市場(chǎng)，你們有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品銷售本錢(qián)的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) 你方案采取什么策略使顧客使用、購(gòu)置你的產(chǎn)品 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施 在廣告促銷、銷售價(jià)格、建立銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實(shí)施第八局部公司管理請(qǐng)用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu)公司經(jīng)營(yíng)決策程序職工薪酬、福

11、利及鼓勵(lì)制度，是否考慮職工持股及高管人員期權(quán) 公司是否為每位職工購(gòu)置保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種公司是否與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同 公司是否與相關(guān)職工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，假設(shè) 有， 請(qǐng) 說(shuō) 明 協(xié) 議 主 要 內(nèi) 容請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施 公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 第九局部競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，舉例五家企業(yè)請(qǐng)用文獻(xiàn)支持：同類企業(yè)的名稱、地域分布 目前開(kāi)發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售規(guī)模、銷售價(jià)格等情況 未來(lái)可能對(duì)本工程產(chǎn)品的威脅分析 列舉五家國(guó)外主要競(jìng)

12、爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)要以文獻(xiàn)支持，包括專利權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新性、工藝水平及領(lǐng)先程度產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)本錢(qián)財(cái)務(wù)指標(biāo)規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額市場(chǎng)促銷策略第十局部財(cái)務(wù)計(jì)戈U請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)35年工程盈虧平衡表未來(lái)35年工程資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái)35年工程損益表未來(lái)35年工程現(xiàn)金流量表未來(lái)35年工程銷售方案表未來(lái)35年工程產(chǎn)品本錢(qián)表第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量， 共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%,純利潤(rùn)率為%,并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)。預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年年均資產(chǎn)回所率%。第十局部融資方案融資額其中，投資額，借貸額女口果有對(duì)外

13、借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用方案 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說(shuō)明原因 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)工程開(kāi)展方案，公司管 理層向投資 方承當(dāng)哪 些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資， 具體方式和執(zhí)行時(shí)間 需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況 第十二局部風(fēng)險(xiǎn)分析說(shuō)明該工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)市場(chǎng)生產(chǎn)管理政策其它第十二局部戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略的擬訂公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟本工程實(shí)施方案及進(jìn)度 第十四局部附件已有的和正在接洽的公司客戶名單 有關(guān)媒體對(duì)公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料 公司需附錄的其他文件探您在編寫(xiě)實(shí)業(yè)方案書(shū)的過(guò)程中，遇到問(wèn)題請(qǐng)與我們聯(lián)