Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理習(xí)題

1、Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理習(xí)題（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最適合的答案。）1、整體戰(zhàn)略是企業(yè)層次的戰(zhàn)略。A總體B局部C.最高D.較強(qiáng)2、職能戰(zhàn)略是各個(gè)職能部門(mén)的戰(zhàn)略。A長(zhǎng)期性B中期性C.短期性D.中長(zhǎng)期3、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的要緊依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的_。A經(jīng)營(yíng)主線B經(jīng)營(yíng)目標(biāo)C.經(jīng)營(yíng)方針D.經(jīng)濟(jì)利益4、共同的經(jīng)營(yíng)主線是指目前的產(chǎn)品、市場(chǎng)與以后的產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的一種聯(lián)系。A內(nèi)在B外部C.多種D.局部5、具有較高增長(zhǎng)率和較高市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)單位是。A咨詢號(hào)類B明星類C.奶牛類D.瘦狗類6、咨詢號(hào)類經(jīng)營(yíng)單位是具有較高增長(zhǎng)率和的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)。A較高占有率B一樣占有率C.

2、較低占有率D.沒(méi)有占有率7、明星類單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率降到以下，但有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率，便成為奶牛類單位。A50%B30%C10%D5%8、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營(yíng)單位是。A咨詢號(hào)類B明星類C.奶牛類D.瘦狗類9、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是戰(zhàn)略分析和。A戰(zhàn)略選擇B戰(zhàn)略打算C.戰(zhàn)略部署D.戰(zhàn)略調(diào)查10、戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是_。A環(huán)境威逼B市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.市場(chǎng)利潤(rùn)D.成本降低11、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略打算的制定和實(shí)施，要以特定的為依據(jù)。A目標(biāo)B利潤(rùn)C(jī).成本D.打算12、 在同一市場(chǎng)上，采納同一戰(zhàn)略的企業(yè)之間，事實(shí)上形成了一個(gè)。A戰(zhàn)略B戰(zhàn)術(shù)部落C.戰(zhàn)略聯(lián)盟D.戰(zhàn)略群落13、

3、是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。A.產(chǎn)品B.定價(jià)C.促銷D分銷分銷14、_規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)和進(jìn)展方向。A經(jīng)營(yíng)任務(wù)B經(jīng)營(yíng)方針經(jīng)營(yíng)方針C.經(jīng)營(yíng)打算D經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)15、一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)的一個(gè)。A.部門(mén)B.車間C.產(chǎn)品D環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)【參考答案】1、C2、C3、A4、A5、B6、C7、C8、D9、A10、B11、A12、D13、C14、A15、A（二）多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案許多于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1、 職能戰(zhàn)略能夠使職能部門(mén)及其治理人員，更加清晰地認(rèn)識(shí)本部門(mén)在實(shí)施總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略過(guò)程中的任務(wù)、責(zé)任和

4、要求，這些職能戰(zhàn)略包括A研究與開(kāi)發(fā)治理B生產(chǎn)治理C.市場(chǎng)營(yíng)銷治理D.財(cái)務(wù)治理E.人力資源治理2、企業(yè)使命講明書(shū)包括的差不多要素是。A使用范疇B活動(dòng)領(lǐng)域C.國(guó)家法律D.要緊政策E.遠(yuǎn)景和進(jìn)展方向3、市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率矩陣將經(jīng)營(yíng)單位劃分為幾種類型。A明星類B金馬類C.奶牛類D.咨詢號(hào)類E.瘦狗類4、 多因素投資組合矩陣依據(jù)市場(chǎng)吸引力的大小和競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱分為九個(gè)區(qū)域，由它們組成三種戰(zhàn)略地帶。這三種戰(zhàn)略地帶是。A“紅色地帶”B“綠色地帶”C“黃色地帶”D“藍(lán)色地帶”E“白色地帶”5、規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的方式有。A松散式成長(zhǎng)戰(zhàn)略B密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略C.統(tǒng)一式成長(zhǎng)戰(zhàn)略D.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略E.多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略6

5、、企業(yè)一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括。A后向一體化B向上一體化C.水平一體化D.向下一體化E.前向一體化7、企業(yè)多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括A縱向多角化C.同心多角化E.綜合多角化8、構(gòu)成戰(zhàn)略環(huán)境的因素專門(mén)多，可分為A主體環(huán)境C.一樣環(huán)境E.客觀環(huán)境9、市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素包括A.產(chǎn)品C.定價(jià)E.促銷B垂直多角化D水平多角化因素。B主觀環(huán)境D地域環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)D分銷10、美國(guó)學(xué)者波特提出的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略包括A成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.品牌戰(zhàn)略E.一體化戰(zhàn)略【參考答案】B差別化戰(zhàn)略D聚焦戰(zhàn)略1、ABCDE5、BDE9、ACDE2、BDE6、ACE10、ABD3、ACDE7、CDE4、ABC8、ACD（三）判定題（判定下列各題是否正確。正

6、確的在題干后的括號(hào)內(nèi)打，錯(cuò)誤的打“X”。）1、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是多個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位或者有關(guān)的專業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略。（）2、職能戰(zhàn)略是企業(yè)多個(gè)職能部門(mén)的長(zhǎng)期性戰(zhàn)略。（）3、企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特點(diǎn)和性質(zhì)。（）4、 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位通常沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)。（）5、 咨詢號(hào)類是較高增長(zhǎng)率、較低占有率的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)。（）6、 規(guī)劃投資組合實(shí)質(zhì)上是企業(yè)高層對(duì)各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位及其業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估和分類，確認(rèn)它們的進(jìn)展?jié)摿?，決定投資結(jié)構(gòu)。（）7、 按照BCG分析法，關(guān)于奶牛類的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)應(yīng)采納進(jìn)展策略。（）8、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)屬于咨詢題類。（）9、一樣來(lái)講，市場(chǎng)占有率越低，那個(gè)單位盈利能力越強(qiáng)。

7、（）10、 企業(yè)利潤(rùn)水平與市場(chǎng)占有率同向增長(zhǎng)。（）11、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率越高，經(jīng)營(yíng)單位的資金需要數(shù)量越少。（）12、 處于紅色地帶的企業(yè)一樣采納收割或舍棄戰(zhàn)略。（）13、 處于黃色地帶的企業(yè)采取增加資金投入和進(jìn)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略。（）14、 經(jīng)營(yíng)任務(wù)規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)和進(jìn)展方向。（）15、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中不能夠操縱的因素。（）16、對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)及經(jīng)營(yíng)單位，從時(shí)刻、費(fèi)用和必要性看，完全有可能也有必要對(duì)所有的環(huán)境因素進(jìn)行分析。（）17、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是固定不變的靜態(tài)組合。（）【參考答案】1、V2、X3、，4、X5、，6、7、x8、x9、x10、V11、x12、13、X14、V15

8、、X16、X17、X（四）填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。）1、共同的經(jīng)營(yíng)主線是指目前的、市場(chǎng)與以后的產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的一種內(nèi)在聯(lián)系。2、一樣來(lái)講，越高，那個(gè)單位的盈利能力越強(qiáng)。3、 原以企事業(yè)單位為要緊客戶的電腦公司開(kāi)始向家庭、個(gè)人銷售電腦，或拓展新的銷售區(qū)域，這是一種策略。4、 用多因素投資組合矩陣分析時(shí)，企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都從市場(chǎng)吸引力和兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。5、 是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。6、 是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位或者有關(guān)的專業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略。7、 反映企業(yè)的目的、特點(diǎn)和性質(zhì)。8、 總體戰(zhàn)略是企業(yè)負(fù)責(zé)制定、落實(shí)的差不多戰(zhàn)略。9、 處于地帶的企業(yè)采取增加資金投入和進(jìn)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略。10

9、、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的規(guī)劃過(guò)程，始于。11、把企業(yè)目標(biāo)確定在某個(gè)特定的、相對(duì)狹小的領(lǐng)域內(nèi)，爭(zhēng)取成本領(lǐng)先或差別化，從而建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)，通常適合于中小企業(yè)，這是戰(zhàn)略。12、戰(zhàn)略環(huán)境有關(guān)因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)產(chǎn)生不利的阻礙叫。13、通過(guò)戰(zhàn)略環(huán)境和條件分析，任務(wù)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)化為。14、構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素或手段，各自又包含了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素，這是營(yíng)銷組合的特點(diǎn)。【參考答案】1、產(chǎn)品2、市場(chǎng)占有率3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)4、競(jìng)爭(zhēng)能力5、總體戰(zhàn)略6、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略7、企業(yè)使命8、高層9、綠色10、明確任務(wù)11、聚焦12、環(huán)境威逼13、特定目標(biāo)14、復(fù)合性（五）名詞講明1、戰(zhàn)略2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位4、后

10、向一體化5、市場(chǎng)營(yíng)銷組合【參考答案】1、戰(zhàn)略即是用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命的重大決策。2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略確實(shí)是一個(gè)企業(yè)力爭(zhēng)使其總成本降到行業(yè)最低水平，核心是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低售價(jià)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)值得為其專門(mén)制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)治理單位。4、后向一體化，即收購(gòu)、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或操縱企業(yè)的市場(chǎng)供應(yīng)系統(tǒng)。5、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)，滿足顧客需求，加以整合、和諧使用的可操縱因素。（六）簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)答企業(yè)戰(zhàn)略具有的特點(diǎn)。2、簡(jiǎn)答戰(zhàn)略規(guī)劃的一樣過(guò)程。3、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位具有哪些特點(diǎn)？4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)是什么？【參考答

11、案要點(diǎn)】1、企業(yè)戰(zhàn)略具有以下共同特點(diǎn)：（1）全局性。戰(zhàn)略以企業(yè)大局為對(duì)象，按照企業(yè)整體進(jìn)展的需要而制定。（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性。企業(yè)戰(zhàn)略既是一家企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展要求的反映，又是這家企業(yè)對(duì)以后較長(zhǎng)時(shí)期生存和進(jìn)展的通盤(pán)考慮。（3）抗?fàn)幮?。企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何與對(duì)手抗衡的行動(dòng)方案，同時(shí)也是針對(duì)來(lái)自各方的沖擊、壓力、威逼和困難，迎接這些挑戰(zhàn)的差不多安排。（4）綱領(lǐng)性。戰(zhàn)略所制定的是企業(yè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、進(jìn)展方向、重點(diǎn)及應(yīng)當(dāng)采取的差不多方針、重大措施和差不多步驟。2、制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包含以下步驟：（1）判定咨詢題。按照企業(yè)外部環(huán)境的變化趨勢(shì)，內(nèi)部條件的演變趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)展趨勢(shì)，判定在企業(yè)運(yùn)作中馬

12、上發(fā)生的戰(zhàn)略咨詢題。（2）評(píng)估咨詢題的重要性。馬上戰(zhàn)略咨詢題整理、分類，依據(jù)輕重緩急加以排序。（3）分析咨詢題。排序以后，對(duì)重要咨詢題進(jìn)行分析。（4）提出與咨詢題有關(guān)的戰(zhàn)略。（5）進(jìn)展戰(zhàn)略打算和形成行動(dòng)方案。3、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位通常具有如下特點(diǎn)：（1）有自己的業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)能夠是獨(dú)立的或互相聯(lián)系的，但性質(zhì)上能夠與企業(yè)的其他業(yè)務(wù)分開(kāi)；（2）有共同的性質(zhì)和要求，值得專門(mén)為其制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；（3）把握一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)；（4）有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（5）有相應(yīng)的治理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的治理工作。4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合具有以下特點(diǎn)：（1）可控性。構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段，是企業(yè)能夠調(diào)劑、操縱和

13、運(yùn)用的因素；（2）動(dòng)態(tài)性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合，它應(yīng)按照內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的阻礙，做出相應(yīng)的反應(yīng)；（3）復(fù)合性。構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素，各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素。（4）整體性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素，不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而是一個(gè)有機(jī)的整體，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng)。（七）論述題1、試述如何規(guī)劃企業(yè)的總體戰(zhàn)略？2、試述市場(chǎng)營(yíng)銷治理的一樣過(guò)程?！緟⒖即鸢敢c(diǎn)】1、企業(yè)總體戰(zhàn)略的規(guī)劃可從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：（ 1） 識(shí)和界定企業(yè)使命。企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特點(diǎn)和性質(zhì)。明確企業(yè)使命，確實(shí)是對(duì)本企業(yè)是干什么的、應(yīng)該是如何樣的，進(jìn)行摸索和解答。認(rèn)識(shí)企業(yè)使

14、命的關(guān)鍵，在于如何深入分析構(gòu)成企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的各種因素，詳盡了解它們對(duì)企業(yè)的要求、期望和約束，從中找出企業(yè)目前的以及理想的特點(diǎn)。從活動(dòng)領(lǐng)域、要緊政策、遠(yuǎn)景和進(jìn)展方向方面撰寫(xiě)企業(yè)使命講明書(shū)。（ 2） 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)值得為其專門(mén)制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)治理單位。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位可能是企業(yè)的一個(gè)部門(mén)，或一個(gè)部門(mén)中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品；有的時(shí)候，又可能包括幾個(gè)部門(mén)、幾類產(chǎn)品。區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的要緊依據(jù)，是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，從而將企業(yè)使命具體化，以便分解為各項(xiàng)業(yè)務(wù)或某一組業(yè)務(wù)。（ 3） 評(píng)估投資組合。即企業(yè)對(duì)各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位及其業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估和分類，確認(rèn)它

15、們的前景和進(jìn)展?jié)摿Γ瑥亩鴽Q定投資結(jié)構(gòu)。通常采納“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣或“多因素投資組合”矩陣來(lái)評(píng)估戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的境況，從而動(dòng)態(tài)地規(guī)劃企業(yè)的投資組合方向。（ 4） 規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略。投資組合評(píng)估后，明確了哪些經(jīng)營(yíng)單位需要進(jìn)展、擴(kuò)大，哪些經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)收割、舍棄，企業(yè)就需要進(jìn)展一些新業(yè)務(wù)，以代替被剔除的業(yè)務(wù)。一樣遵循如此的思路規(guī)劃新增的業(yè)務(wù)：第一在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范疇內(nèi)，查找進(jìn)一步進(jìn)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、然而有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。具體有密集式成長(zhǎng)、一體化成長(zhǎng)和多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略可供選擇。2、企業(yè)一樣依據(jù)以下順序進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷治理：（ 1）

16、明確經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與目標(biāo)。各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位必須分析、解讀本單位的差不多戰(zhàn)略和目標(biāo)，它們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷治理的具體要求和各種約束，作為進(jìn)展各自市場(chǎng)營(yíng)銷打算的導(dǎo)向。（ 2） 戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷決策。在明確經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與目標(biāo)的基礎(chǔ)上，各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位需要全面分析本單位面臨的各種機(jī)會(huì)，從中發(fā)覺(jué)其市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程可用的有利條件，找出無(wú)法幸免的威逼，提出市場(chǎng)營(yíng)銷的差不多設(shè)想。包括進(jìn)行：市場(chǎng)細(xì)分、選擇市場(chǎng)及市場(chǎng)定位。（ 3） 戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷決策。各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位需要按照目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位的要求，考慮實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的要緊原則。戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷包括兩項(xiàng)差不多決策：市場(chǎng)營(yíng)銷組合和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。（ 4） 制訂市場(chǎng)營(yíng)銷打算。各個(gè)經(jīng)營(yíng)單

17、位需要分別為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）、產(chǎn)品線、品牌、細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)甚至顧客制訂市場(chǎng)營(yíng)銷打算。（ 5） 實(shí)施與操縱市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。將市場(chǎng)營(yíng)銷打算轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)程進(jìn)行操縱，以保證達(dá)成預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。（八）案例簡(jiǎn)析案例格蘭仕微波爐的戰(zhàn)略通過(guò)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，格蘭仕攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)60%以上的份額，成為中國(guó)微波爐市場(chǎng)的代名詞。在國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)部門(mén)歷次全國(guó)質(zhì)量抽查中，格蘭仕幾乎是唯獨(dú)全部合格的品牌，與眾多洋品牌頻頻在抽檢中不合格被曝光形成鮮亮對(duì)比。去年，格蘭仕投入上億元技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，獲得了幾十項(xiàng)國(guó)家專利和專有技術(shù)；今年，將連續(xù)加大投入，使技術(shù)水平始終保持世界前列。由于格蘭仕的價(jià)格擠壓，近幾

18、年微波爐的利潤(rùn)空間降到了低谷。今年春節(jié)前夕，甚至顯現(xiàn)個(gè)別韓國(guó)品牌售價(jià)低于300元的情形，堪稱世界微波爐最低價(jià)格。國(guó)內(nèi)品牌的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直是韓國(guó)產(chǎn)品，它們由于起步早曾經(jīng)一度占據(jù)先機(jī)。在近幾年的競(jìng)爭(zhēng)中，韓國(guó)品牌落在了下風(fēng)。韓國(guó)公司在我國(guó)的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，多次在一些重要指標(biāo)上被查出不符合標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)屢遭投訴，這在注重質(zhì)量治理的韓國(guó)公司是不多見(jiàn)的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，200多元的價(jià)格水平不正常，是一種明顯的傾銷行為。它有兩種可能：一是韓國(guó)受金融危機(jī)阻礙，急需擴(kuò)大出口，向外轉(zhuǎn)嫁經(jīng)濟(jì)危機(jī)；二是拋庫(kù)套現(xiàn)，做退出前的預(yù)備。面對(duì)洋品牌可能的大退卻，格蘭仕不是進(jìn)攻而是選擇了臨時(shí)退卻。日前，格蘭仕總部發(fā)出指令，有秩序地減

19、少東北地區(qū)的市場(chǎng)宣傳，鞏固和進(jìn)展其它市場(chǎng)。這一決策直截了當(dāng)導(dǎo)致了春節(jié)前后一批中小企業(yè)進(jìn)軍東北，爭(zhēng)奪沈陽(yáng)及天津市場(chǎng)。這些地區(qū)差不多平息的微波爐大戰(zhàn)，有重新開(kāi)始的趨勢(shì)。格蘭仕經(jīng)理層在講明這種戰(zhàn)略性退讓時(shí)指出，其目的在于讓出部分市場(chǎng)，培養(yǎng)民族品牌，使它們能夠利用目前韓國(guó)個(gè)別品牌由于質(zhì)量咨詢題引起信譽(yù)危機(jī)的有利時(shí)機(jī)，在某一區(qū)域獲得跟洋品牌直截了當(dāng)對(duì)抗的實(shí)力，形成相對(duì)的針對(duì)洋品牌的統(tǒng)一戰(zhàn)線，排除那些搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)口品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，格蘭仕保持一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是對(duì)自己今后的鼓舞和鞭策。格蘭仕的目標(biāo)是打出國(guó)門(mén)。1998年，格蘭仕微波爐出口額5000萬(wàn)美元，比上年增長(zhǎng)兩倍，在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)名列前茅，其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格平均高于韓國(guó)同類產(chǎn)品25%。前不久，在世界最高水平的德國(guó)科隆家電展中