DM雜志策劃方案

1、DM雜志策劃方案一、目標市場分析（SWOT）（一）、概述本校約有1.5萬在校學生，統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學生月人均消費元左右，月消費總量約元左右，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：1 .消費群體數(shù)目龐大。2 .消費能力逐年上升。3 .消費群體相對集中。（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）1 .市場領先優(yōu)勢：目前，學校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需

2、求，而生活元素相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優(yōu)勢。2 .服務優(yōu)勢：生活元素內(nèi)容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。3 .渠道優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。（三）、弱勢劣勢（Weakness）1 .第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗。2 .學生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。3 .規(guī)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。4 .各方面的人員緊缺。（四）、戰(zhàn)略機會（Opportun

3、ity）1 .消費群體數(shù)目龐大且相對集中。學校約有在校學生1.5萬。2 .消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。3 .受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產(chǎn)品、服務的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。（五）、戰(zhàn)略威脅與競爭（Threat）1. 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應注意

4、。2. 學?，F(xiàn)有刊物中校學生會迎新生?？律?，你好！由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競爭對手。3. 學校暫無學生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。二、雜志策略細則（1） 、雜志定位服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務平臺。1 .目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）2 .產(chǎn)品內(nèi)容：（1）.各種類型商品和服務的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實用學習，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂

5、）（4）.兼職實習找工作實用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學校周邊的商家服務。3 .編輯理念：（1）.以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。（2） 、雜志名稱一個對企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務學生為宗旨，力求做到服務于學生學習生活中的方方面面，各個細節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。（3） 、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。（4） 、主欄目設置生活

6、元素是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。（各欄目名及內(nèi)容以后再補充。）（5） 、組織結構編委會由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業(yè)務五個部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務部10名，其余各部各2名。（六）、廣告報價預算廣告報價（元/月）1/4版1/3版1/2版整版封面封二封三封底廣告2003004009001600120010001300優(yōu)惠券、代金券3004005001000優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價格較高。本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續(xù)約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折，4個月及4個月以上8折。

7、付款流程1 .簽約時最低付款30%。2 .一次性付款給予9折優(yōu)惠。3 .出版樣刊時付全款給予9.5折優(yōu)惠4 .簽約時付款30%,出版樣刊時付款40%,印刷出版時再付款30%。（七）、出版與發(fā)行1 .出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。2 .發(fā)行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。（八）、發(fā)展方向隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務，如市場調(diào)查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。1、Thankyouverymuchfortakingmewithyou

8、onthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.Theweatherwassplendidonthatday,whichIthoughtwasrare.IstillremembersomepeopletoldmethatinBritaintherewasweatherand

9、noclimate.Duringthesameday,itmightsnowinthemorning,rainatnoon,shineintheafternoonandbewindybeforethenightfalls.SoIthinkIwaslucky。三20.6.166.16.202009:3509:35:09Jun-2009:352、最困難的事情就是認識自己。二0二0年六月十六日2020年6月16L=±|t淚I''Mt：段LI4寸。3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。09:356.16.202009:356.16.202009:3509:35:096.16.202009:356.16.2020對即華外口1IJJMULT小十，百大:一,1r6.16.20206.16.202009:3509:3509:35:0909:35:09與肝膽人共事，無字句處讀書。4、5、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。Tuesday,June16,2020June20Tuesday,June16,20206/16/20206、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。9時35分9時其分.1片將簾.哈.20207、志氣這東西是能傳染的，你能感染著籠罩在你的環(huán)境中的精神。那些在你周圍不斷向上奮發(fā)的人的勝利，會鼓勵激