電子商務(wù)男鞋商業(yè)計(jì)劃書

1、電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書目      錄 第一節(jié)  公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略公司基本情況創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)公司的發(fā)展規(guī)劃第二節(jié)   公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)行業(yè)和市場(chǎng)公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第三節(jié)  資金需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)資金需求財(cái)務(wù)分析匯總表財(cái)務(wù)分析第四節(jié)  公司運(yùn)營(yíng)和管理公司發(fā)展戰(zhàn)略公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式人力資源規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)管理市場(chǎng)策略資本運(yùn)營(yíng)第 五節(jié)  風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策5.1風(fēng)險(xiǎn)5.2對(duì)策第一節(jié)  公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃公司基本情況1

2、公司的成立與目標(biāo)泉州市維力斯貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的綜合性公司、成立于2009年，原名（策皇，2016年更名）公司以中國(guó)鞋業(yè)潮流之都福建泉州為中心，輻射全國(guó)進(jìn)行OEM；現(xiàn)已在全國(guó)多個(gè)地區(qū)擁有眾多長(zhǎng)期合作伙伴。目前，公司主要經(jīng)營(yíng)：休閑皮鞋 商務(wù)皮鞋 真皮板鞋 豆豆鞋 主要著力生產(chǎn)增高男鞋 。公司現(xiàn)有資產(chǎn)500萬元，是桂林市與電子商務(wù)緊密聯(lián)系的新興企業(yè)。（1）注冊(cè)地址：（ ）（2）注冊(cè)資本：壹百萬元整（3）法定代表人：陳輝（4）成立時(shí)間：（ ）2經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度、代理的高回報(bào)率。3長(zhǎng)期目標(biāo)：秉承中華五千年文化，不斷創(chuàng)新并準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)、開發(fā)符合潮流且

3、時(shí)尚并具有個(gè)性化的高品質(zhì)產(chǎn)品，我們將秉承認(rèn)真、求實(shí)、發(fā)展的態(tài)度去做好每一個(gè)產(chǎn)品，并不斷追求卓越。在未來的合作中，攜手合作伙伴共同發(fā)展、共同創(chuàng)造嶄新的價(jià)值！4公司的市場(chǎng)發(fā)展過程：公司從2009年開始生產(chǎn)鞋子，主OEM為主。從2010年開始自行研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)開始給電子商務(wù)供貨，現(xiàn)手上有上百個(gè)淘寶代理賣家。公司自成立以來，一直秉承著遠(yuǎn)大的宗旨和目標(biāo)，以精湛的工藝為不同的客戶群體設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工鞋子，并通過B2B和B2C的方式在全國(guó)各地以及港澳臺(tái)地區(qū)進(jìn)行銷售，甚至對(duì)外出口。公司將立足泉州，積極開拓全國(guó)市場(chǎng)。5公司的股本結(jié)構(gòu)      股東名稱出資額出資比

4、例 XXX80萬元80% X X20萬元20%6公司主要經(jīng)營(yíng)狀況單位：萬元/人民幣項(xiàng)目        年期2015年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入450主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)250利潤(rùn)總額200稅后利潤(rùn)180總資產(chǎn)600凈資產(chǎn)500銷售利潤(rùn)率10%凈資產(chǎn)利潤(rùn)率9%公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。總經(jīng)理，XX，男，34歲，大學(xué)本科。，在鞋服生產(chǎn)行業(yè)工作多年，既懂鞋子研發(fā)設(shè)計(jì)，又有管理、經(jīng)營(yíng)和指揮才能。銷售總監(jiān)，XXX，女，大學(xué)本科，電子商務(wù)專業(yè)。且有電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)頭品牌公司工作經(jīng)驗(yàn)5年。負(fù)責(zé)全盤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局會(huì)計(jì)，XX，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

5、法規(guī)。公司發(fā)展規(guī)劃1、 公司三年發(fā)展規(guī)劃2011年，完成資金、形象、工藝、人才四大建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入400萬元，稅前利潤(rùn)達(dá)到150萬；2012年，完成電子工藝新產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬元，稅前利潤(rùn)達(dá)到400萬元；2013年，完成新產(chǎn)品上市進(jìn)行下一步規(guī)模擴(kuò)大。實(shí)現(xiàn)銷售收入700萬元，稅前利潤(rùn)達(dá)到500萬元。第二節(jié)  公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)1產(chǎn)品公司主要經(jīng)營(yíng)專業(yè)生產(chǎn)高檔外貿(mào)休閑真皮男女皮鞋 正裝皮鞋 豆豆鞋 涼拖鞋等，可來版定做，承接OEM貼牌加工支持小額批發(fā)訂貨。滿足不同消費(fèi)者的需求，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品的外觀和實(shí)用性。 2特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

6、（1）技術(shù)先進(jìn)。擁有精湛的不同材料如樹脂的、金屬的、木質(zhì)的、石質(zhì)的、塑料的、布料的制做技術(shù)和工藝，模具、雕刻、編織樣樣精通。工藝品以手工制作的為貴，而且技術(shù)和工藝要求也比較嚴(yán)謹(jǐn)。我公司擁有高超的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使用模具和機(jī)械設(shè)備制作的工藝品效率高。（2）產(chǎn)品美觀獨(dú)特。公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工的竹雕、根雕、石雕工藝品模仿中國(guó)吉祥物形狀，雕刻得栩栩如生，形態(tài)各異美觀，色澤既有樸素典雅的味道又有艷麗繽紛的美感。最特別是以桂林山水以及桂林風(fēng)俗為主題，具有獨(dú)特的風(fēng)味人情。（3）功能實(shí)用。生產(chǎn)的各種材質(zhì)工藝品不僅美觀大方，且功能實(shí)用。類似于筆筒裝筆，燈具照明以外，對(duì)家居和企業(yè)的擺設(shè)裝飾顯得建筑美觀大方，錦上添

7、花。各種風(fēng)俗人情的裝飾和工藝品用于禮品贈(zèng)品，顯出對(duì)客人的尊重和主人的品味。行業(yè)和市場(chǎng)1我國(guó)工藝品行業(yè)現(xiàn)狀WTO背景下的中國(guó)工藝品行業(yè)面臨著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，工藝品是一個(gè)最崇尚個(gè)性化的行業(yè)，缺少個(gè)性差異，行業(yè)將難以生存。近年來，我國(guó)工藝品出口增長(zhǎng)迅猛，目前已經(jīng)成為世界上最大的工藝品和出口國(guó)之一。國(guó)內(nèi)工藝品正在以20%的速度持續(xù)發(fā)展，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的工藝品生產(chǎn)和出口貿(mào)易中心之一。加入WTO以來，我國(guó)工藝品行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等。個(gè)性化是工藝品行業(yè)發(fā)展的共同方向。工藝品是一個(gè)最崇尚個(gè)性化的行業(yè)，缺少個(gè)性差異，行業(yè)將難以生存。但由

8、于工藝品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，跟風(fēng)模仿的短視行為屢見不鮮，大大扼殺了部分企業(yè)的創(chuàng)新激情。為了企業(yè)本身及行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，工藝品企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，加強(qiáng)分工協(xié)作，生產(chǎn)與眾不同的個(gè)性化產(chǎn)品。2工藝品行業(yè)前景規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，強(qiáng)化行業(yè)自律。由于工藝品行業(yè)包含十分廣泛的產(chǎn)品范疇，缺少行業(yè)組織的對(duì)口管理，企業(yè)之間的無序競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)推廣上的急功近利時(shí)有發(fā)生。因此對(duì)于工藝品行業(yè)，政府部門及行業(yè)組織應(yīng)加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，嚴(yán)整惡意抄襲行為，并加大對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)的支持和保護(hù)力度。3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況隨著工藝品市場(chǎng)需求變化越來越快，流行周期日趨縮短。工藝品企業(yè)尤其是出口型需要更實(shí)時(shí)地掌握海內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，開展電子商

9、務(wù)將是一種十分便捷高效的產(chǎn)品推廣渠道。阿里巴巴關(guān)于“工藝品”買家分布情況:在阿里巴巴買家分布中，廣東、浙江、上海買家數(shù)占63%，其市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力1獨(dú)特性：民族工藝品發(fā)展勢(shì)頭很好，桂林旅游市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，壯族風(fēng)情讓人們耳目一新。工藝品，民族服裝給物質(zhì)文化生活增添光彩。2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)。擁有精湛的不同材料的制做技術(shù)和工藝，模具、雕刻、編織樣樣精通。擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使用模具和機(jī)械設(shè)備制作的工藝品效率高。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品美觀獨(dú)特。公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工的工藝品雕刻得栩栩如生，形態(tài)各異美觀，色澤美麗以桂林山水以及桂林風(fēng)俗為主題

10、，具有獨(dú)特的風(fēng)味人情。（3）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。分銷渠道寬廣，網(wǎng)路營(yíng)銷，誠(chéng)招加盟商等渠道。（4）成本優(yōu)勢(shì)。公司聘請(qǐng)了專家予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，縮短產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程，降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。（5）管理優(yōu)勢(shì)。公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。   第三節(jié) 資金需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 桂林藝品軒文化傳播2011年度財(cái)務(wù)狀況表                

11、項(xiàng)目金額或比率固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)無形及遞延資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債實(shí)收資本未分配利潤(rùn)流動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率金額或比率40010010031000-252%單位：萬元/人民幣從上表可以看出，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。這表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定。新品牌運(yùn)營(yíng)預(yù)計(jì)投資所有者權(quán)益650財(cái)務(wù)分析1損益表 單位：萬元項(xiàng)目上季度金額下季度金額主營(yíng)業(yè)務(wù)收入250200主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)100100營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150100利潤(rùn)總額10080凈利潤(rùn)100802費(fèi)用成本預(yù)測(cè)表 單位：萬元年份/項(xiàng)目瑪瑙水晶飾品絲織刺繡工藝品藝術(shù)電子茶具套裝電子噴泉石雕魚缸20121208000201350301501503現(xiàn)金流量表 單位：萬元

12、項(xiàng)目2011經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量100流動(dòng)負(fù)債3 現(xiàn)金流量比率流動(dòng)資金有保證，流動(dòng)負(fù)債低，財(cái)務(wù)狀況良好。4、資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元項(xiàng)目2011 資產(chǎn)總額600 負(fù)債總額 30資產(chǎn)負(fù)債率2%公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低，完全有能力償還債務(wù)。第四節(jié)  公司運(yùn)營(yíng)和管理公司發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持“高品質(zhì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)管理理念。堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。注重知識(shí)技術(shù)管理，不斷改進(jìn)工藝。公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1公司的組織結(jié)構(gòu)公司設(shè)置完善的各個(gè)職能部門，生產(chǎn)部，銷售部，財(cái)務(wù)部，人事部，采購(gòu)部，行政部。他們之間既有分工又有合作，形成一個(gè)強(qiáng)有力的的組織，每個(gè)人都

13、扮演好戰(zhàn)略管理中的角色。有必要時(shí)，建立公司的項(xiàng)目小組，對(duì)某一產(chǎn)品的開發(fā)全權(quán)負(fù)責(zé)。公司組織結(jié)構(gòu)增強(qiáng)動(dòng)態(tài)性，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。2管理模式（1）責(zé)任制管理：將公司規(guī)劃確定的目標(biāo)分解、落實(shí)，明確責(zé)任。（2）數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。（3）知識(shí)管理：公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。人力資源規(guī)劃企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越來越表現(xiàn)為對(duì)作為第一資本的人才的培育、擁有和運(yùn)用能力。人才是推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度

14、來看，人才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。因此只有擁有了充足的人才，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。（1）建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。（2）導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。（3）開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間互動(dòng)交流學(xué)習(xí)。研究與開發(fā)1產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)管理產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，在研制和開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，（1）根據(jù)市場(chǎng)需求以及企業(yè)資源和實(shí)力選擇產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)， 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的目的是為了滿足消費(fèi)者尚未得到充分滿足的需求，企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品能否適應(yīng)市場(chǎng)需求是產(chǎn)品

15、開發(fā)成功與否的關(guān)鍵。因此，必須通過深入的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)的預(yù)測(cè)，分析消費(fèi)者需求變化的趨勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、包裝等方面的要求，開發(fā)滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。不能滿足市場(chǎng)需求，或者雖然能夠滿足某一需求，但市場(chǎng)需求量太小的產(chǎn)品，均不宜開發(fā)；（2）產(chǎn)品的別致創(chuàng)新，要將對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變化的洞察與藝術(shù)想象力相結(jié)合，推出超越消費(fèi)者預(yù)期、能給他們帶來欣喜的引領(lǐng)性產(chǎn)品。一些公司產(chǎn)品創(chuàng)新的屢次成功正是源于消費(fèi)者洞察與技術(shù)創(chuàng)新和智慧的完美結(jié)合，不斷引領(lǐng)消費(fèi)者的需求。2產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（1）公司將繼續(xù)滿足消費(fèi)者的視覺美感和產(chǎn)品的功能實(shí)用的要求的基礎(chǔ)上，力求創(chuàng)新別致實(shí)用的新產(chǎn)品。公司將以精湛的雕刻工藝和電子技術(shù)緊密聯(lián)系，開發(fā)類

16、似于電子噴泉石雕裝飾和藝術(shù)電子煮茶具套裝，既別致美觀又滿足日常所需，在工藝品上達(dá)到創(chuàng)新的高度。（2）公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高產(chǎn)品開發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)策略1營(yíng)銷策略以已開發(fā)的現(xiàn)有竹雕根雕和畫藝產(chǎn)品為開端，以桂林市場(chǎng)為基地，以廣東、上海、浙江市場(chǎng)為突破口，再向全國(guó)擴(kuò)散。建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，實(shí)行推銷、個(gè)體自主營(yíng)銷、批發(fā)商、B2B、B2C各個(gè)分銷渠道。建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，誠(chéng)招各個(gè)地區(qū)的加盟商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。積極對(duì)外出口。2營(yíng)銷手段（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)與建立公司博客。在博客中全面介紹公司的銷售業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各

17、種產(chǎn)品。博客推廣。在搜狐、雅虎、新浪、和訊等著名的搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情鏈接。如中國(guó)禮品網(wǎng)等大型網(wǎng)站的友情鏈接。顧客服務(wù)。在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品介紹和進(jìn)行網(wǎng)上顧客服務(wù)、提供會(huì)員注冊(cè)和優(yōu)惠、進(jìn)行在線調(diào)查。其他如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷、郵箱營(yíng)銷和博客營(yíng)銷等等。（2）網(wǎng)下營(yíng)銷DM營(yíng)銷：將本公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊(cè)、印刷品、節(jié)日賀卡上免費(fèi)發(fā)放，宣傳比較有效，中年人光顧的市場(chǎng)，都是我們的目標(biāo)客戶。報(bào)紙營(yíng)銷：由于報(bào)紙發(fā)行量大，閱讀率高，人群廣，在報(bào)紙上做廣告也是一種很好的宣傳方式，小篇幅宣傳可以節(jié)省一定的成本。雜志營(yíng)

18、銷：在一些銷售量多得雜志上做廣告，打上網(wǎng)址以及特色信息，并且清楚優(yōu)惠信息，免運(yùn)服務(wù)相關(guān)文字，吸引更多讀者的眼球。名片營(yíng)銷：在名片上印上網(wǎng)址、產(chǎn)品信息、以及優(yōu)惠方式，多找機(jī)會(huì)派發(fā)名片。展板營(yíng)銷：在商業(yè)區(qū)、市場(chǎng)放上展板，印上網(wǎng)址和促銷信息。也可以在高校里招聘兼職人員，舉展板做宣傳，在校大學(xué)生是比較廉價(jià)的勞動(dòng)力。公交車車身和車站牌做廣告宣傳，路牌燈箱廣告。3銷售隊(duì)伍的組建公司將建立起一支由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員、網(wǎng)下營(yíng)銷人員、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，占領(lǐng)市場(chǎng)，分到市場(chǎng)份額。4品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“桂林藝品軒文化工藝品”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)工藝品的著名品牌。資本運(yùn)營(yíng)公司除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開展資本經(jīng)營(yíng)，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收