家居商場可行性報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上家具、家居、家裝調(diào)研分析報(bào)告一、家具、家居、家裝市場現(xiàn)狀目前家居、具、裝市場屬于利潤較大行業(yè)（訂單行業(yè)），平均利潤額在30%-50%之間。少數(shù)高檔品牌利潤額可達(dá)100%以至更高。目前哈市家居、具（家裝）擁有近300個品牌，500余家銷售商、店、公司。（目前已掌握其中近70%-75%的資源）其中近45%的品牌集中于紅旗家具城、百利家具城、新吉家具城、海城市場、百安居等9-10家相對專業(yè)化市場內(nèi)。另近35%的品牌則分布于曼哈頓、東方家園等6-7家非專業(yè)化市場內(nèi)。近20%的品牌選擇了門市店或樣品間進(jìn)行經(jīng)營。同時哈爾濱近年的家居、具、裝商圈格局也發(fā)生了巨大變化。2004年起從

2、哈爾濱香坊區(qū)到動力區(qū)，從南崗區(qū)到道外。有多處家具和裝飾材料商鋪的開發(fā)和招商，已經(jīng)讓許多家具經(jīng)銷商處于兩難境地，不進(jìn)駐害怕丟失市場份額，進(jìn)駐又很難承受過多的租賃費(fèi)用。哈爾濱市家具道里區(qū)商圈的優(yōu)勢現(xiàn)已經(jīng)不存在。而哈爾濱南崗區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商投資家具、裝飾材料的經(jīng)銷格局，呈現(xiàn)出明顯的家具為主導(dǎo)，相關(guān)家居、裝材料為附屬的多業(yè)態(tài)、多種類，相配套的態(tài)勢。道外區(qū)的紅旗家具裝飾材料城和道外區(qū)的以黎華家具裝飾材料城為租賃企業(yè)，正通過對外擴(kuò)張來力保已有的經(jīng)營優(yōu)勢和格局。例如，2004年紅旗家具城在動力區(qū)樂松廣場，出資興辦1.7萬平方米的樂松精品家居廣場。 對我方?jīng)_擊最大的還有圍繞在紅博世紀(jì)廣場的信恒家居3.2萬平方

3、米的賣場、東方家園近3萬平方米的賣場和其所擁有的近三十個家具品牌，以及先鋒路的擁有品牌五十余個的百利家居廣場！同時對我方產(chǎn)生部分影響的還有位于開發(fā)區(qū)高檔社區(qū)的3萬平方米星河國際家具城、優(yōu)盛宏成家具城和南崗區(qū)海城街的海城裝飾材料市場等。二、周邊家具商場租金及費(fèi)用情況1、東方家園F1東方家園代銷商品；F2租金90180元/ m²月；F3家紡1戶110元/ m²月，家飾120元/ m²月；國稅、地稅和工商不超過6元/ m²月；保證金：200 m²以上2萬元，200平以下11.5萬元。2、紅旗家具城F1五金類120150元/m²月（含三稅）；

4、F2F3民用家具120160元/ m²月（含三稅）；F4辦公家具80元/ m²月（含三稅）；質(zhì)保金500010000元（五金類5000元、家具10000元）。3、百利家居F1家具100130元/ m²月；F2家具140150元/ m²月；F3家具130140元/ m²月；F4家具100130元/ m²月；家飾130180元/ m²月。租金一月一交,保證金為一個月的租金,免一年的稅金。4、名流家具負(fù)一層辦公類98元/ m²月（含三稅）、F1 家具130元/ m²月、F2 家具120元/ m²月、F

5、3 家具75元/ m²月、合計(jì)83戶、保證金80元/ m²。5、新吉家具負(fù)一層：辦公家具80元/ m²月、F1民用家具120-180元/ m²月、F2民用家具110元/ m²月、國稅10元/ m²月、工商5元/ m²月。6、曼哈頓負(fù)一層、四層家具租金70180元/ m²月、國稅30元/ m²月、地稅20元/ m²月、工商80120元/ m²月。三、現(xiàn)對我方自主招商或自營做如下分析我方合作定位應(yīng)在面積、環(huán)境方面突出舒適、安逸等硬件優(yōu)勢！配合以品牌、誠信、服務(wù)等軟件優(yōu)勢及合理的租金或扣點(diǎn)價(jià)

6、位。給哈市各家居、家具、家裝廠、商一個全新的經(jīng)營環(huán)境。（一）、我方自主招商A、優(yōu)勢：1、我方的誠信形象已在哈市消費(fèi)者中得到廣泛認(rèn)可。2、強(qiáng)大的廣告宣傳及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。3、超前的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營思維。4、shoppingmall多業(yè)態(tài)的銷售拉力。眾多主力店紛紛進(jìn)駐，如：家樂福、國美電器、香港華夏大地院線公司、屈臣氏、麥當(dāng)勞、肯德基等，多業(yè)態(tài)組合會強(qiáng)力拉動家具的銷售。5、紅博商貿(mào)集團(tuán)的品牌效應(yīng)在東北地區(qū)以及深圳、廣州等城市已深入人心,從而使紅博更具品牌號召力。B、劣勢：1、周邊專業(yè)家具、家裝市場的競爭與抵制，迫使消費(fèi)分流。2、哈市家具、家裝市場現(xiàn)趨于飽和。3、傳統(tǒng)的家具市場已深入人心，給消費(fèi)者造成消費(fèi)的

7、固有模式。對于紅博家具商場的認(rèn)可進(jìn)程減慢。4、對于家具行業(yè)的生疏，導(dǎo)致對商家的管理、服務(wù)不到位。C、初步建議：1、宣傳方面：招商前期的宣傳口徑要切合實(shí)際，后期跟進(jìn)及時有效。2、管理方面：凸現(xiàn)以人為本，經(jīng)營為重的原則。借鑒哈市其他運(yùn)營好的家具市場的管理經(jīng)驗(yàn)，并融入我方的管理優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)、規(guī)范的管理。3、服務(wù)方面：例如可參照現(xiàn)紅旗家具城，以商場的名義給已消費(fèi)的顧客提供免費(fèi)配送業(yè)務(wù)，以此來解決商家的后顧之憂。4、租金方面：租金價(jià)位要一致（可參照上述哈市其他商家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)），好的品牌及大廠、商可適當(dāng)在其它方面給予優(yōu)惠（如優(yōu)惠期、廣告位、庫房等）。 5、招商方面盡量引進(jìn)20%哈市沒有的

8、品牌，以新品牌來沖擊哈市家具市場現(xiàn)有的品牌（因?yàn)槟壳肮懈骷揖呱虉鼋?jīng)營的品牌多數(shù)重復(fù)），給哈市消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)選擇，以此吸引消費(fèi)者。但要考慮外來品牌的適應(yīng)性。（二）、我方投資分析：商場方面：（家居連鎖企業(yè)租用房地產(chǎn)商的通用費(fèi)用）以下數(shù)據(jù)借鑒深圳好百年家居、廣東金海馬家居的費(fèi)用比例綜合：現(xiàn)二期家居商場可出租的建筑面積為50000m²，如果通用利用率按60%計(jì)算，因此使用面積為30000 m²。我方費(fèi)用支出(按每天每米計(jì)算)：裝修費(fèi)：深圳好百年家居的實(shí)際裝修分?jǐn)傎M(fèi)用為750元/ m²，廣東金海馬家居的實(shí)際裝修分?jǐn)傎M(fèi)用為680元/ m²，綜合為裝修費(fèi)用71

9、5元/ m²，因此二期家居商場的公建裝修費(fèi)為：715元/ m²*20000 m²=1430萬元。經(jīng)過調(diào)研得知家具沒有進(jìn)貨折扣，均為廠家直接定價(jià)。家具的加價(jià)空間根據(jù)產(chǎn)品的檔次有所不同，一般來說產(chǎn)品的檔次越高，加價(jià)越大。但大的廠家對加價(jià)也有所控制，并設(shè)監(jiān)督人員對價(jià)格進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)，廠家處罰。一般來說，廠家允許的加價(jià)為 進(jìn)貨價(jià)格 * 0.51.3（系數(shù)）。經(jīng)銷商根據(jù)此比例進(jìn)行加價(jià)，但無論是打再低的折扣，經(jīng)銷商也會保證30%-50%的利潤。注：極個別的高檔品牌甚至能達(dá)到80%-100%以至200%。（三）、具體實(shí)施方案：我方前期共掌握家具品牌資源近230個，并已形成明

10、細(xì)儲備。根據(jù)二期家居城的面積及設(shè)計(jì)要求，估算使用面積為30000平米。要求入住品牌100戶左右。1、從八月十五日起開始全面聯(lián)絡(luò)、約請已掌握的品牌資源，并劃分重點(diǎn)。預(yù)計(jì)此項(xiàng)工作十至十五天完成。2、力爭八月末完成全部招商準(zhǔn)備工作，明確品牌入駐意向及數(shù)量。3、于九月十日前對所有有意向的品牌進(jìn)行深層次的考察（包括經(jīng)營面積，產(chǎn)地，價(jià)位，利潤空間，銷售情況等）形成明細(xì)匯總上報(bào)。4、對二期家居城進(jìn)行全面規(guī)劃（包括經(jīng)營面積、動線、品牌功能區(qū)分布、公共設(shè)施的位置分布等），形成初步的位置規(guī)劃圖。5、參考哈市各大家具市場的租金及相關(guān)費(fèi)用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我方的實(shí)際情況，擬定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)。家居、具、裝調(diào)研分析報(bào)告地板

11、：地板主要分為實(shí)木地板、竹地板、實(shí)木多層地板、強(qiáng)化復(fù)合地板等幾類。產(chǎn)地主要為廣東，上海，北京，蘇州等地。實(shí)木地板為傳統(tǒng)的木質(zhì)地板，優(yōu)點(diǎn)是保持了原木天然的紋理，外觀華貴，腳感好。但缺點(diǎn)是容易受外界影響變形，不宜打理，價(jià)格較貴。竹地板也是傳統(tǒng)地板之一，優(yōu)點(diǎn)是外觀美觀，竹子內(nèi)在的特性不宜起拱變形。缺點(diǎn)是不宜打理，表面強(qiáng)度低，隔涼性差，價(jià)格較貴。實(shí)木多層地板，強(qiáng)化復(fù)合地板為新型地板，也是目前市場上的主流。優(yōu)點(diǎn)是耐磨性能好，不宜起拱變形，易于打理，外觀新穎。缺點(diǎn)是腳感稍差，傳統(tǒng)觀念認(rèn)為不夠高檔。目前市場上的地板價(jià)格從幾十元到五百余元/m²不等，主流價(jià)位在100260元之間。（實(shí)木多層、實(shí)木地板

12、-規(guī)格 寬度90-125mm 長度910-1210mm。復(fù)合地板-規(guī)格1218mm×123mm×12mm）知名廠家的產(chǎn)品主流價(jià)位多在200元左右，多為實(shí)木粉碎后壓模成型。并負(fù)責(zé)免費(fèi)鋪裝。市價(jià)50元以下的地板多為小工廠產(chǎn)品，質(zhì)量難以保障，多為刨花、纖維物等雜物粉碎壓模后成型。目前地板市場產(chǎn)品良莠不齊，小加工點(diǎn)產(chǎn)品以次充好，假冒偽劣現(xiàn)象較普遍。瓷磚：目前，市面上的陶瓷瓷磚產(chǎn)品按使用的材料和制作工藝主要有分為以下幾類：馬賽克 主要分為玻璃馬賽克（原材料為玻璃）和陶瓷馬賽克兩種。主要用于裝飾墻面。釉面磚 這種瓷磚是由瓷磚底胚和表面一層釉面構(gòu)成，即在陶瓷土胚上施釉經(jīng)過高溫高壓燒制而成

13、，瓷磚的釉面主要是起增加陶瓷美觀的作用。釉面磚按照使用地點(diǎn)分為地面磚和墻磚。根據(jù)其光潔度度分為啞光釉面磚和亮光釉面磚。目前，地面材料用啞光的釉面磚的比較多。?；u（或稱拋光磚）是使用土胚（或土胚加入一些礦石粉末）經(jīng)過高溫高壓一次性燒成，其表面和底胚所使用的原料基本上完全一樣（特殊工藝的?；u除外，如玻化磚中的新品填釉系列）。?；u屬于全瓷的陶瓷產(chǎn)品。其耐磨性和抗折強(qiáng)度都很高，吸水率底（?；u的吸水率小于1）。玻化磚主要用于地面材料，以前，?；u作為墻面材料主要用于高檔賓館酒店、辦公場所，但現(xiàn)在，隨著生活水平和消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，家中使用?；u為廚衛(wèi)墻面材料的家庭也越來越多。2）按瓷磚的吸水率

14、分為主要以下三種：陶質(zhì)：指陶瓷的吸水率6%的陶瓷產(chǎn)品，主要用于墻面裝飾。半陶半瓷：指陶瓷的吸水率3%而<6%的陶瓷產(chǎn)品。全瓷：指陶瓷的吸水率<3%的陶瓷產(chǎn)品，可以廣泛的墻地面裝飾。3）按使用場合不同可以分為以下幾種：內(nèi)墻磚：使用于室內(nèi)墻面的陶瓷材料；地 磚：用于地面的陶瓷產(chǎn)品；外墻磚：用于建筑外墻面以及陽臺的陶瓷材料；廣場磚：用于戶外大型廣場以及人行道等場合的陶瓷產(chǎn)品。當(dāng)然，這種分類方式也不是完全的，如玻化磚可以作為地磚，也可以用于內(nèi)墻，甚至于外墻，但是釉面內(nèi)墻磚是不適合用于地面，主要是耐磨性較差。目前哈市的瓷磚銷售主要集中在道外太古街一帶，哈市市場上瓷磚主要產(chǎn)地為廣東，其他如唐山

15、等地，哈市不生產(chǎn)瓷磚。其價(jià)位從幾元到幾十元/片不等。規(guī)格分為30X30cm，30X60cm，60x60cm, 60x90cm,80x80cm等。 流行在市場上的知名品牌如諾貝爾、大將軍、馬可波羅、金意陶等等。另購買瓷磚，商家負(fù)責(zé)免費(fèi)鋪裝。衛(wèi)?。褐饕侵赶词珠g內(nèi)的衛(wèi)生潔具用品。包括浴房、浴柜、浴缸、龍頭、花灑、手盆、蹲便器、座便器、小便器、婦洗器等等。浴缸：目前按照材料分為鑄鐵、鋼板搪瓷、壓克力三種。規(guī)格從1米到1.9米，多種尺寸，從方形到圓形各種款式，從普通到按摩多種功能。價(jià)位集中在2000元12000元。浴柜、浴房：多為按延長米計(jì)算價(jià)格，材質(zhì)不同價(jià)格相差很大。主要差別在型材和噴灑裝置上。功能

16、從普通洗浴到按摩功能。價(jià)位集中在300010000元。廠商負(fù)責(zé)免費(fèi)安裝。涂料：涂料的分類以其主要成膜物質(zhì)為基礎(chǔ)，將涂料劃分為幾類。按某些特定的性能來分，建筑涂料通常分為： 1、按涂料的形態(tài)分類 固態(tài)涂料，即粉末涂料 液態(tài)涂料：溶劑型涂料、水溶性涂料、水乳型涂料 2、按涂料的光澤分類 高光型或有光型涂料、絲光型或半定型涂料、無光型或亞光型涂料 3、按涂刷部位分類 內(nèi)墻涂料、外墻涂料、地坪涂料、屋頂涂料、頂棚涂料等4、按涂料涂層狀態(tài)分類平涂涂料、砂壁狀涂料、含石英砂的裝飾涂料、仿石涂料等5、按涂料的特殊性能分類建筑涂料、防腐涂料

17、、汽車涂料、防露涂料、防銹涂料、防水涂料、保濕涂料、彈性涂料等我們接觸到的應(yīng)用最為廣泛的是內(nèi)墻裝飾材料。內(nèi)墻涂料優(yōu)點(diǎn)是施工簡單、有多種色調(diào)、較適合民用。并宜在其上點(diǎn)綴各種裝飾品，裝飾效果簡潔大方。居室內(nèi)墻常用涂料可分為四大類：一類是低檔水溶性涂料，是聚乙烯醇溶解在水中，再在其中加入顏料等其他助劑而成。為改進(jìn)其性能和降低成本采取了多種途徑，品牌很多。目前常見的涂料，均具有價(jià)格適中、無毒、無臭、施工方便等優(yōu)點(diǎn)。但大部分中檔品牌由于其成膜物是水溶性的，所以用濕布擦洗后總要留下些痕跡，耐久性也不好，易泛黃變色。但其價(jià)格便宜，施工也十分方便，目前消耗量仍最大，多為中低檔居室或臨時居室室內(nèi)墻裝飾選用。&#

18、160;      第二類是乳膠漆，它是一種以水為介質(zhì)，以丙烯酸酯類、苯乙烯-丙烯酸酯共聚物、醋酸乙烯酯類聚合物的水溶液為成膜物質(zhì)，加入多種輔助成分制成，其成膜物是不溶于水的，涂膜的耐水性和耐侯性比第一類大大提高，濕擦洗后不留痕跡。并有平光、高光等不同功能。第三類是目前十分風(fēng)行的多彩、多功能性涂料，該涂料的成膜物質(zhì)是硝基纖維素，以水包油形式分散在水箱中，一次噴涂可以形成多種顏色花紋并具備耐磨、修補(bǔ)墻體等更加全面的使用效果。      第四類仿瓷涂料，其裝飾效果細(xì)膩、光潔、淡雅，價(jià)格不高，只是施工工藝繁雜，

19、耐濕擦性差，民用較少。購買一定數(shù)量以上，廠商負(fù)責(zé)免費(fèi)噴、涂。家具：按家具的材料分，可分為：六類1、實(shí)木家具：用材多為秋木、榆木、橡木、水曲柳、紅木等，有的實(shí)木家具也采用實(shí)木切片在家具表面覆貼。2、板式家具：用材多為中密度，高密度等板材，款式時尚新穎多樣。3、金屬家具：由不銹鋼、鑄鐵、銅等金屬材料制造的家具。市場上此類家具較少。4、藤和竹家具：用料天然，清新環(huán)保、懷舊。5、軟體家具：充氣家具、布藝家具、皮家具等。6、塑料家具：塑料家具物美價(jià)廉，色澤豐富，款式多樣，無論是使用、攜帶還是貯存起來都很輕便，在青年中被廣泛地使用。按家具的結(jié)構(gòu)分，可分為：六類1、折疊式家具：可放可收，易于攜帶，不占地方，對小空間尤其合適。2、框架式家具：指那些一次定型，不可拆分的家具，目前已不是很常見。3、板塊式家具：如在國外已流行多年拆裝式家具即構(gòu)件家具，可由消費(fèi)者自己像搭積木一樣的自由組合。4、支架家具：支架家具分支架(金屬或木制)和柜櫥、擱板等部分。它可支撐在地面上或懸掛在墻上。這種傳統(tǒng)家具是單件的，由于風(fēng)格各異不易形成統(tǒng)一和諧的格調(diào)，因而產(chǎn)生了色彩、線