貿(mào)易實務(wù)》試題1

1、09 春工商貿(mào)易實務(wù)試題一、單項選擇題 ( 下列各題中只有 1 個答案是正確的，請選擇 )1、包銷與一般單純買賣方式的區(qū)別在于 ( ) 。A 包銷人在一定時期內(nèi)享有獨家專營權(quán)B 包銷人在一定時期和一定地區(qū)內(nèi)享有獨特經(jīng)營權(quán)C 包銷人在一定時期和一定地區(qū)內(nèi)享有獨家專營權(quán)2、采用定銷方式，一般都規(guī)定有一定的 ( ) ，因而可以避免出現(xiàn)“包而不 銷”和市場壟斷問題。A 最低數(shù)量限額 B 最高數(shù)量限額 C. 定銷期限3、在國際貿(mào)易中， 代理的種類很多， 按照委托人授權(quán)的大小， 可分為 ( ) A 總代理、獨家代理和多家代理 B 完全代理、獨家代理和一般代理 C 總代理、獨家代理和一般代理4、代理協(xié)議中的

2、傭金條款，就是規(guī)定支付傭金的時間和方法，傭金率與計 算傭金的基礎(chǔ)。一般情況下，傭金率為 ( ) 。A 1% 5% B .10% C . 5% 10%5、招標(biāo)方式一般分為公開招標(biāo)和不公開招標(biāo)兩種。實際中當(dāng)采購某些復(fù)雜 的商品時，在事先不能準(zhǔn)備完整的技術(shù)資料情況下，往往采用 ( ) 的方式。A 公開招標(biāo)B 不公開招標(biāo)C 公開招標(biāo)和不公開招標(biāo)相結(jié)合6、招標(biāo)人在指定的時間和地點將收到的標(biāo)書進(jìn)行比較，擇優(yōu)選定投標(biāo)人的 過程就是 ( ) 。A 開標(biāo) B 評標(biāo) C 決標(biāo)7、期貨交易與現(xiàn)貨交易和遠(yuǎn)期交貨最大的不同點就是，成交后并不實現(xiàn)() 。A 商品使有權(quán)的轉(zhuǎn)移B 商品價值的轉(zhuǎn)移C 商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移8、易貨貿(mào)

3、易的特點是交易雙方 ( ) ，進(jìn)口和出口平衡或基本上平衡，一般 不用外匯支付。A 平等互利 B 互有進(jìn)出 C 公平競爭9、補(bǔ)償貿(mào)易是以商業(yè)信貸為基礎(chǔ)的信貸與進(jìn)出口密切結(jié)合的一種交易，其 前提條件是方 ( ) 等，是在對方提供信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。A 出口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)B 進(jìn)口原材料C 進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)10、對外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工的區(qū)別主要在于，進(jìn)料加工中 ( ) 。A 雙方共同承擔(dān)銷售風(fēng)險B 我方無須承擔(dān)銷售風(fēng)險C 我方自己承擔(dān)銷售風(fēng)險11、租賃貿(mào)易具有借貸的特點，可將它看成一種 ( ) 相結(jié)合的特殊借貸方 式。A 融資與融物B 借與貸C 所有權(quán)與使用權(quán)12、一份合約的簽訂，可能要經(jīng)過多場

4、談判才能達(dá)成協(xié)議。而每場談判的 主題不同，就要選擇不同的主談人。通常，金額小、涉及面窄的貿(mào)易，由 ( ) 作為主談人。A 技術(shù)人員 B 總負(fù)責(zé)人 C 商務(wù)人員13、要約是指一方當(dāng)事人向他人作出的希望，即一定條件訂立合同的意思表 示。要約一經(jīng)承諾，除 ( ) 外，合同即為成立。A 法律另有規(guī)定B 當(dāng)事人另有約定C 法律另有規(guī)定或當(dāng)事人另有約定14實盤是指發(fā)盤人愿按所提出的條件達(dá)成交易的肯定表示。法律上稱為() ，是具有法律約束力的發(fā)盤。A 承諾 B. 遞盤 C. 要約15在商務(wù)活動中，買賣雙方為了加深互相了解、緩和談判的緊張氣氛、盡 快地達(dá)成協(xié)議，在談判場外向?qū)Ψ金佡浶《Y品，邀請對方進(jìn)行各種娛樂

5、活動等， 這些屬于 ( ) 的策略。A 略施小惠 B 欲擒故縱 C 步步為營 16若生產(chǎn)者或經(jīng)營者將自己生產(chǎn)或經(jīng)營的商品冠一個特定名稱，以區(qū)別于 他人生產(chǎn)或經(jīng)營的同一類別商品，如“海爾小狀元空調(diào)器”、“中華牙膏”等。 這就是憑 ( ) 的買賣。A 產(chǎn)品名稱 B 產(chǎn)地名稱 C 商標(biāo)或牌號17如“龍井綠茶”、“祁山紅茶”、“景德鎮(zhèn)瓷器”等這類商品，買賣雙 方是用 ( ) 來說明其品質(zhì)要求，并依此簽訂合同。A 產(chǎn)品名稱 B. 產(chǎn)地名稱 C 商標(biāo)或牌號18為了便于在裝卸、運輸、存儲過程中對貨物進(jìn)行識別、點數(shù)，防止錯發(fā) 錯運，也便于收貨人收貨。 通常在其運輸包裝上標(biāo)有運輸標(biāo)志， 在運輸業(yè)務(wù)中稱 為 (

6、) 。A 嘜頭 B 商標(biāo) C ，標(biāo)簽二、多項選擇題 (下列各題中有 14 個答案是正確的，請選擇。多選或少選 均不得分。 )1在定銷方式中，出口人對定銷人在 ( ) 上給予一定的優(yōu)惠，但不授予商 品銷售的專營權(quán)。A 商品品質(zhì) B 價格 C 支付條件 D 折扣2 經(jīng)銷是指某一國家或地區(qū)的商人經(jīng)營國外供應(yīng)商商品的銷售活動。主要 包括代為 ( ) 。A 分配貨物 B 銷售貨物 C 儲存貨物 D 運輸貨物3 國際貿(mào)易中的銷售代理，是指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者 ( ) 或辦理與交易有關(guān)的其他事宜，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效 力。A 推銷產(chǎn)品 B 招攬生意 C 承擔(dān)責(zé)任 D 簽訂合同4

7、 拍賣準(zhǔn)備工作就緒后，在預(yù)定的時間和地點進(jìn)行正式拍賣，買主之間相 互競價購買，稱為“叫價”，這是拍賣業(yè)務(wù)中的主要階段。叫價方式有 ( ) 等 多種。A 增價拍賣 B 減價拍賣C. 密封增價拍賣 D 密封遞價拍賣5 、期貨交易是指買賣雙方在期貨交易所內(nèi)按照一定的規(guī)章制度簽訂期貨交 易所制訂的“標(biāo)準(zhǔn)期貨合同”，買賣期貨合同進(jìn)行預(yù)買預(yù)賣的一種貿(mào)易方式。它 可以分為 ( ) 等種類。A 買空賣空 B 對沖交易C. 投機(jī)性交易 D 、套期保值交易6 對銷貿(mào)易是賣方承擔(dān)向買方購買同等或幾乎同等價值的商品或服務(wù)的一 種貿(mào)易方式。它又稱為 ( ) 。A 對沖貿(mào)易 B 反向貿(mào)易 C 、互抵貿(mào)易 D 對等貿(mào)易7

8、互購貿(mào)易是交易雙方互相購買對方產(chǎn)品的貿(mào)易，又被稱作 ( ) 。A 平行貿(mào)易 B 購銷貿(mào)易 C 互惠貿(mào)易 D 、物物交易8 、對銷貿(mào)易是賣方承擔(dān)向買方購買同等或幾乎同等價值的商品或服務(wù)的一 種貿(mào)易方式。它的種類繁多，主要有 ( ) 等幾種。A 互購貿(mào)易 B 、易貨貿(mào)易 C 轉(zhuǎn)手貿(mào)易 D 、補(bǔ)償貿(mào)易9 、加工貿(mào)易是指以加工為特征的進(jìn)出口貿(mào)易。主要包括 ( ) 等。A 來料加工 B 、來件裝配 C 、進(jìn)料加工 D 來樣加工10 租賃貿(mào)易方式的種類很多，按金融機(jī)構(gòu)是否以出租人身份參與，可將 其分為 ( ) 。A 直接租賃和間接租賃 B 真正租賃和非真正租賃C 轉(zhuǎn)租租賃和回租租賃 D 、經(jīng)營租賃和維修租

9、賃11 、組建一個好的談判班子，是進(jìn)行一場有效談判的根本保證。談判班子 通常由以下幾類人員組成： ( ) 。A 總負(fù)責(zé)人 B 主談人 C 商務(wù)人員 D 技術(shù)人員12 一場成功的談判，首先要有普遍適用的原則。在貿(mào)易談判中應(yīng)堅持的般原則有： ( )A 客觀性原則 B 主觀性原則C 公平競爭原則 D 妥協(xié)互補(bǔ)原則13 、核定商品是商談合同的主要條款之一， 它包括核定所購銷商品的 ( ) 等。A 名稱 B 、商標(biāo) C 等級標(biāo)準(zhǔn) D 包裝14 要約是指一方當(dāng)事人向他人作出的希望，即一定條件訂立合同的意思 表示。它通常有這樣幾種形式： ( ) 。A 、質(zhì)量形式 B 、數(shù)量形式 C 口頭形式 D 書面形式1

10、5 最后通牒是貿(mào)易談判中所采用的策略之一，運用得當(dāng)可以達(dá)到縮短談 判進(jìn)程的目的， 但是要冒著達(dá)不成協(xié)議的危險。 所以使用這一策略通常要擁有以 下籌碼： ( ) ，否則，不可以濫用。A 時間 B 權(quán)力 C 、金錢 D 雙方都認(rèn)知的競爭對手，創(chuàng)造 出一個競爭局面16糧食、液體商品等，通常采用容積作為計量單位。常用的計量單位有： ( ) 等。A 毫升 B 公升 C 、加侖 D 、蒲式耳 17在商品數(shù)量條款中，商品重量的計量方法包括 ( ) 等幾種。A 毛重 B 凈重 C 理論重量 D 法定重量 18集合運輸包裝，是指在單件運輸包裝的基礎(chǔ)上，將若干單件運輸包裝組 合成一件大包裝。常見的有下列多種包裝方

11、式： ( ) 。A 集裝包和集裝袋 B 托盤C 、集裝箱 D 箱型包裝三、名詞解釋1、包銷：又稱獨家經(jīng)銷，是國際貿(mào)易中慣用的一種貿(mào)易方式，它是出口人 通過與個國外包銷人簽訂包銷協(xié)議， 將某一種或某一類商品在一定期限和一定地 區(qū)內(nèi)的獨家專營權(quán)給國外包銷人的一種做法。2、定銷：是指出口人通過國外定銷人簽訂定銷協(xié)議的方式，將某一種或某 一類商品在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)交由國外定銷人銷售的做法。3經(jīng)銷：是指某一國或地區(qū)的商人經(jīng)營國外供應(yīng)商的銷售活動4期貨貿(mào)易又稱期貨交易，是指買、賣雙方在期貨交易所內(nèi)按照一定的規(guī) 章制度簽訂期貨交易制度的 “標(biāo)準(zhǔn)期貨合同” ，買賣期貨合同進(jìn)行預(yù)買和預(yù)賣是 一種貿(mào)易方式。5

12、投機(jī)性交易：投機(jī)者根據(jù)自己對市場的判斷，而進(jìn)行的投機(jī)活動。6、套期保值：又稱對沖貿(mào)易，是指從事實物交易的商人或工商企業(yè)、農(nóng)場 主，為了轉(zhuǎn)移價格波動的風(fēng)險， 而以期貨交易臨時代替現(xiàn)貨交易的一種市場行為。7對銷貿(mào)易：賣方承擔(dān)向買方購買同等或幾乎同等價值的商品或?qū)崉?wù)的一 種貿(mào)易方式。四、問答題1 簡述招標(biāo)與投標(biāo)的基本程序。講評：本題主要講的是招標(biāo)與投標(biāo)的一些程序，主要有：(1) 招標(biāo)準(zhǔn)備階段。招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作很多，主要有：發(fā)布招標(biāo)公告；資格 預(yù)審；編制招標(biāo)文件。(2) 投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。投標(biāo)人參加投標(biāo)之前，須做許多準(zhǔn)備工作，包括編 制投標(biāo)資格審查表，分析招標(biāo)文件，現(xiàn)場勘驗、核定工作量和利潤率、尋找投

13、標(biāo) 擔(dān)保人、編制投標(biāo)文件等。(3) 開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)。 開標(biāo)，是指招標(biāo)人在指定的時間和地點將收到的標(biāo)書進(jìn)行比較，擇優(yōu)選定投 標(biāo)人的過程。評標(biāo)、決標(biāo)。開標(biāo)之后，由招標(biāo)人組織人員從不同角度對投標(biāo)進(jìn)行評標(biāo)，評 標(biāo)后決定中標(biāo)人即決標(biāo)。(4) 中標(biāo)簽約。針對不同的項目，雙方依據(jù)招標(biāo)公告和投標(biāo)書進(jìn)行協(xié)商簽約。2 簡述套期保值與投機(jī)性交易的區(qū)別。 講評：本題主要是講述了兩者的區(qū)別。 套期保值交易是與實物交易聯(lián)系在一起的。 而投機(jī)性交易則表現(xiàn)為單純的期貨合同買賣從交易的目的來看，套期保值是為了轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易價格風(fēng)險，而投機(jī)性交易 則只是追求兩次期貨交易的差價，從中牟取投機(jī)利潤。從經(jīng)營者來看，做套期保值交易的都是

14、從事實物交易的人，如企業(yè)家、農(nóng)場 主、中間商、進(jìn)出口商等。而投機(jī)性交易的參加者多為投機(jī)商，一般不從事實物 交易。從交易規(guī)章制度上看，投機(jī)性交易通常要受到交易量的限制，而套期保值交 易卻不受交易量的限制。從融資角度看，套期保值交易者比較容易從銀行獲得資金融通的便利，而投 機(jī)者則得不到這方面的便利。3 什么是加工貿(mào)易 ?它的主要形式有哪些 ?講評：本題主要是了解什么是加工貿(mào)易。(1) 來料加工是指由國外的廠商提供全部或部分原材料、輔助材料和包裝材 料等，利用本國的技術(shù)、廠房設(shè)備和勞動力，按照對方要求的質(zhì)量、規(guī)格、款式 和數(shù)量等進(jìn)行加工，成品交給對方，我方收取加工費。(2) 來件裝配。指由國外的廠商

15、提供零部件、元器件、工具、必要的設(shè)備和 技術(shù)，利用本國的生產(chǎn)能力， 按照對方提供的圖紙、 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或樣品等進(jìn)行裝配， 成品交給對方，我們收取裝配費。(3) 來樣加工。由外商提供樣品，國內(nèi)企業(yè)按合同規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)后，成品交 給外商，收取原材料和加工費。4、什么是貿(mào)易談判的一般原則？ 講評：主要有三個原則。(1) 客觀性原則。要求談判人員尊重客觀事實，服從客觀真理，而不能單 憑自己的主觀意志、感情用事。(2) 公平競爭原則。在貿(mào)易談判中，要善于通過競爭從對方承諾的行為中獲 取自己盡可能多的經(jīng)濟(jì)利益， 最后達(dá)到一致。 要使這種競爭的結(jié)果達(dá)到一致， 前 題是公平。即雙方的地位要平等；談判的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議要公

16、平。(3) 妥協(xié)互補(bǔ)的原則。在談判中，為了達(dá)成協(xié)議，各方都要適當(dāng)?shù)胤艞壸约?的某些利益，以補(bǔ)足對方的需要而作出讓步。5簽訂商品包裝條款應(yīng)當(dāng)注意哪些問題 ?講評；本題可以從以下五個方面進(jìn)行分析。(1) 包裝的種類和材料。包裝的種類應(yīng)當(dāng)具體寫明是散裝、裸裝，或是單件包裝、集合包裝，還要進(jìn) 一步寫明單件包裝、 集合包裝的具體種類及其造型。 各種包裝所用的材料， 不僅 應(yīng)當(dāng)具體寫明包裝主體是用木質(zhì)、鐵質(zhì)、紙質(zhì)，或是棉麻質(zhì)、塑料制品等主要包 裝材料，而且還應(yīng)當(dāng)具體寫明襯墊用料的材質(zhì)。(2) 包裝的方式。包裝的方式，應(yīng)當(dāng)具體寫明每件貨物的重量和數(shù)量。(3) 包裝供應(yīng)方式。包裝物有三種供應(yīng)方式：一是賣方供應(yīng)

17、包裝，與商品一 同交付買方； 二是賣方供應(yīng)包裝， 但于交貨后將包裝物收回； 三是買方先供應(yīng)包 裝，賣方收到包裝后發(fā)貨。(4) 商品包裝的毛重和體積要正確。 商品包裝的毛重和體積要符合運輸公司 和海關(guān)的規(guī)定。(5) 謹(jǐn)慎使用中性包裝。中性包裝，是指在商品的內(nèi)外包裝上不顯示生產(chǎn)國 別和廠家的一種特殊的包裝，可分為定牌中性和無牌中性兩種。6簽訂合同的商品品質(zhì)條款應(yīng)注意哪些問題 ? 講評：簽訂商品品質(zhì)條款應(yīng)注意：(1) 堅持“平等互利”和“重合同、守信用、重質(zhì)先于重量”的原則。 -(2) 從實際出發(fā)確定商品的品質(zhì)條件。(3) 注意科學(xué)性和靈活性相結(jié)合。(4) 根據(jù)不同商品的特性選擇適宜的品質(zhì)表示方法。7提單的性質(zhì)和作用是什么 ?講評：本題主要是了解提單。(1) 它是承運人或其代理人應(yīng)托運人的要求所簽發(fā)的貨物收據(jù)，證明承運人 已按提單所列內(nèi)容收到貨物。(2) 它是一種物權(quán)憑證。提單就是貨物的象征。(3) 這是承運人與托運之間訂立運輸合同的證明。8海運單和海運提單的區(qū)別 ?講評：本題主要是介紹兩者的區(qū)別。海上貨運單，簡稱海運單。它是證明海上貨物運輸和貨物由承運人接管或裝船，以及承運人保證據(jù)以將貨物交付給單據(jù)所載明的收貨人的一種不可流通的單 證，因此，又稱為“不可轉(zhuǎn)讓海運單”。海運提單簡稱提單， 它是船方或其代理人在收到其承運貨物時簽發(fā)給托運人 的貨物文件。海運單不是物權(quán)憑證，因而不可轉(zhuǎn)