混凝土攪拌站銷售管理制度及考核方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上混凝土攪拌站銷售管理制度及考核方案 瀏覽次數(shù)：1496次懸賞分：0 | 解決時(shí)間：2009-4-13 22:39 | 提問(wèn)者： 最佳答案 重慶XXX混凝土有限公司行銷部個(gè)人銷售績(jī)效考核辦法及工資、獎(jiǎng)金的分配方案（試行版）（本案自2008年7月1日起執(zhí)行）1）目的：在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場(chǎng)突變的情況下，上年度僅完成12.48萬(wàn)立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對(duì)行銷人員的考核，為了從新在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵(lì)員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。2）銷售目標(biāo)：受市場(chǎng)各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達(dá)的年

2、度34萬(wàn)立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭(zhēng)將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%；3）客戶分類：大客戶 1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟(jì)的加工合同； 2、近兩年內(nèi)與公司有5萬(wàn)立方米以上的業(yè)務(wù)往來(lái)客戶； 3、連續(xù)合作超過(guò)3次以上的客戶群；一般客戶 1、行銷員自行開拓市場(chǎng)，新簽訂合同； 2、超過(guò)大客戶限制條件的老客戶； 3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級(jí)的客戶群體；4）行銷部人員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定5人，其中部門經(jīng)理1人，內(nèi)業(yè)1人，行銷員3人）：個(gè)人收入總和基本工資月度績(jī)效工資工程績(jī)效獎(jiǎng)金+私車公用交通補(bǔ)貼+年終績(jī)效獎(jiǎng)金其中基本工資固定，月度績(jī)效工資和工程績(jī)效獎(jiǎng)金按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)（見(jiàn)業(yè)

3、績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)）。其中月度績(jī)效工資以個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，工程績(jī)效獎(jiǎng)金以個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。5）業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)個(gè)人月度完成量進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)月度績(jī)效工資；個(gè)人月度績(jī)效工資考評(píng)分項(xiàng) 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 考核率 考評(píng)分值 備注銷售量 5000 m3 0 0.70元/m3 1、計(jì)算個(gè)人銷售量業(yè)績(jī)時(shí)，須扣出大客戶當(dāng)月用量。2、考評(píng)分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費(fèi)。 5001 m36000m3 50% 6001m37000 m3 80% 7001 m38000m3 90% 8001m38500 m3 95% 8501 m39000 m3 100% 9001 m39500 m3 105% 9501 m3 110

4、% 回款率 （當(dāng)月有效收款前期累計(jì)欠收款）/個(gè)人當(dāng)月產(chǎn)值*100% 備注 80% 70% 0.40元/m3 1、前期累計(jì)欠收款計(jì)算的起始時(shí)間，由公司測(cè)算后確定。2、考評(píng)分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費(fèi)。 81% 90% 80% 91% 95% 90% 96% 100% 95% 101% 105% 100% 106% 120% 110% 121% 130% 回款折算率 即期轉(zhuǎn)賬支票、三個(gè)月內(nèi)承兌匯票、甲供短缺材料 100% 三個(gè)月以上承兌匯票、甲供非短缺材料 80% 其它方式抵款 50% 法律訴訟 0 計(jì)算公式：個(gè)人月度績(jī)效工資=個(gè)人月銷售量考核率考核分值+（當(dāng)月有效收款前期累計(jì)欠收款

5、）當(dāng)月均價(jià)回款考核率考核分值；前期累計(jì)欠收款=（每月產(chǎn)量*每月銷售均價(jià)）每月實(shí)際收款總額；6）交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：行銷人員自購(gòu)私家車作公務(wù)用車的，公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補(bǔ)貼福利。7）工程績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：待工程合同終結(jié)后，對(duì)合同類型，結(jié)算量款差異，賬齡長(zhǎng)短對(duì)工程進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)工程提成工資；個(gè)人工程績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效分值 0.35=合同權(quán)數(shù)0.05+量差權(quán)數(shù)0.10+帳齡權(quán)數(shù)0.20計(jì)算公式 個(gè)人績(jī)效=工程銷售量*（合同權(quán)數(shù)*合同修正分值+量差權(quán)數(shù)*量差分值+帳齡權(quán)數(shù)*帳齡分值）*工程有效回款率相關(guān)公式 工程有效回款率=工程有效回款/工程銷售總額*100% 工程有效回款總額=工程回款分額*

6、回款折算率合同權(quán)數(shù) 一般客戶合同100%，大客戶合同30%，（其中70%用作大客戶或特殊業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)）量差權(quán)數(shù) 0.1%為100%、0.5%為80%、0.7%為60%、1.0%為30%、1.0%為0；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權(quán)數(shù) 30日100%、60日80%、90日60%、120日40%、150日20%；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0。8）年終績(jī)效獎(jiǎng)金考核辦法：根據(jù)公司全年任務(wù)總量，結(jié)合個(gè)人的完成基本業(yè)績(jī)后進(jìn)行考核。全年銷售目標(biāo)及基本業(yè)績(jī)：當(dāng)部門整體完成總銷售目標(biāo)34萬(wàn)立方米，回款率達(dá)95%以上，量差權(quán)數(shù)0.05%后，再計(jì)算部門中已完成合同項(xiàng)任務(wù)額定率的個(gè)人各項(xiàng)年終績(jī)效獎(jiǎng)金，對(duì)于此項(xiàng)未達(dá)標(biāo)者，后結(jié)算、收款兩項(xiàng)均作歸零處理。個(gè)人年終績(jī)效提成工資任務(wù)總量 行銷經(jīng)理 內(nèi)業(yè) 考核分值 表中各項(xiàng)均以年終個(gè)人實(shí)際完成量進(jìn)行考核。 10000 合 同 獨(dú)立簽約量60% 獨(dú)立簽約量65% 0.05元/m3 結(jié) 算 95% 100% 0.05元/m3 收 款 95% 100% 0.05元/m3 說(shuō)明：1、當(dāng)結(jié)算項(xiàng)的考核中量差權(quán)數(shù)0.5%