潤(rùn)滑油部營(yíng)銷工作計(jì)劃

1、2021年度潤(rùn)滑油部營(yíng)銷工作方案近年來(lái)我國(guó)潤(rùn)滑油根底油行業(yè)開(kāi)展迅速,2021年各類根底油需求量已到達(dá)800萬(wàn)噸含非標(biāo)油,預(yù)計(jì)未來(lái)需求量每年會(huì)有4%以上的增長(zhǎng),市場(chǎng)時(shí)機(jī)很大,競(jìng)爭(zhēng)也不可防止,為了進(jìn)一步拓展本公司的根底油及相關(guān)油品市場(chǎng),迎接新挑戰(zhàn),探索2021年市場(chǎng)規(guī)劃,擬定以下銷售工作方案.一、銷售任務(wù)目標(biāo)1、銷售量及種類：2021年預(yù)計(jì)銷售4萬(wàn)噸各類根底油,以一類、二類和少部份三類油為主,非標(biāo)油和白油為副,其中一、二類、三類油方案年銷售3萬(wàn)噸,非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸.2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)的70多家客戶作為目標(biāo)客戶,預(yù)計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡

2、快重新聯(lián)系以往所熟悉但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶,另外用3到6個(gè)月時(shí)間再開(kāi)展一批新客戶.銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主,輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等,最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng),用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量到達(dá)10萬(wàn)噸以上.二、近期工作安排由于臨近元旦、春節(jié),二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量,但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,為下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展打好根底.年度目標(biāo)分解:一季度5000噸二季度10000噸三季度12000噸四季度13000噸月度方案,視具體情況,提前一個(gè)月制定.三、油品庫(kù)存問(wèn)題目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,一是珠三角的調(diào)合廠客戶,

3、二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,根據(jù)近期銷售方案需盡快聯(lián)系采購(gòu)適量的適銷油品,建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫(kù)存,我們的客戶主要是在珠三角,為了減少運(yùn)輸本錢,建議熱銷油品就近租庫(kù)存放,其中,一、二類各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫(kù)存1000噸左右.當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí),適當(dāng)增大庫(kù)存.油庫(kù)選擇：茂名根底油考慮與茂名庫(kù)為主,進(jìn)口油或其它北方資源,考慮在廣州或東莞租庫(kù),以短租為主,并長(zhǎng)租5001000噸臥罐.四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測(cè)利潤(rùn)空間2021年按每月銷售3000噸來(lái)計(jì)算,庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款,預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬(wàn)元,剔除中間費(fèi)用,每噸預(yù)計(jì)有100元200元

4、利潤(rùn)空間.五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用為了提升公司知名度,讓客戶知道我們所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,盡快提升我們的銷量,建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,費(fèi)用預(yù)計(jì)一年約2.8萬(wàn)元,業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開(kāi)支,前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比擬多,而銷售量可能會(huì)比擬低,業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些.另外,自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支,具體方案由公司制定.六、人員配置公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段,隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大,月銷量到達(dá)2000噸以上時(shí),工作量和其他事情也隨著增加,為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng),需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員,具體看需要而定.七、銷售人員治理執(zhí)行

5、公司制定各項(xiàng)治理制度開(kāi)展銷售工作,按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng),定期舉行月度和周營(yíng)銷分析會(huì),主要分析工作中所碰到的問(wèn)題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等,不定期的商討業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的問(wèn)題和分享成功的案例.八、價(jià)格治理執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售,及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況,向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議,保證客戶不由于價(jià)格問(wèn)題造成喪失.九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范銷售一般是遠(yuǎn)攻近交,穩(wěn)定遠(yuǎn)的,爭(zhēng)取近的；大客戶要爭(zhēng),中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價(jià)情況下應(yīng)該保證盡快回籠,不建議賒帳銷售,如果確實(shí)要賒帳的必須要對(duì)客戶舉行資質(zhì)評(píng)估,了解客戶信用情況,簽訂合同明確還款

6、日期,賒銷客戶不建議跨月結(jié)算,保證貨款萬(wàn)無(wú)一失.十、薪酬和保險(xiǎn)為使員工無(wú)太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作,努力為公司爭(zhēng)取最大效益,建議薪酬由兩局部組成,一是根本工資薪酬,二是聯(lián)量績(jī)效工資.其中,對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工,建議其根本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金包括個(gè)人應(yīng)繳局部后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元,住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購(gòu)置；績(jī)效工資,可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定.四、一輩子孤單并不可怕,如果我們可以從中提煉出自由,那我們就是幸福的.許多長(zhǎng)久的關(guān)系都以為忘記了當(dāng)初所堅(jiān)持與擁有的,最后又開(kāi)始羨慕起孤單的

7、人.五、戀愛(ài),在感情上,當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候,實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了.首先是對(duì)方對(duì)你的吸引,然后才是你征服對(duì)方的欲望.六、沒(méi)有心如刀割,不再依依不舍,只有,沉默相隔七、和你在一起只是我不想給任何人時(shí)機(jī).八、一個(gè)人總要走陌生的路,看陌生的風(fēng)景,聽(tīng)陌生的歌,然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間,你會(huì)發(fā)現(xiàn),原本是費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了.九、無(wú)論我們愛(ài)過(guò)還是就這樣錯(cuò)過(guò),我都會(huì)感謝你.由于遇見(jiàn)你,我才知道思念一個(gè)人的滋味；由于遇見(jiàn)你,我才知道感情真的不能勉強(qiáng)；由于遇見(jiàn)你,我才知道我的心不是真的死了；由于遇見(jiàn)你,我才知道我也能擁有美麗的記憶.所以,無(wú)論你怎么對(duì)待我,我都會(huì)用心去寬恕你的狠,用

8、心去銘記你的好.十、愛(ài)情需要的是彼此互相的照顧,當(dāng)我們心愛(ài)的人累了,我們不是坐在一邊不理,而是多陪對(duì)方談?wù)勑?對(duì)方需要什么的時(shí)候,自己盡量的滿足對(duì)方的需求,至少可以讓對(duì)方知道,在自己身邊的感覺(jué)是如此的溫暖.十一、自從你出現(xiàn)彼,我才知道原來(lái)有人愛(ài)是那麼的美好十二、有的人與人之間的相遇就像是流星,瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花,卻注定只是匆匆而過(guò).十三、有一些人,這一輩子都不會(huì)在一起,但是有一種感覺(jué)卻可以藏在心里守一輩子.十四、不要輕易說(shuō)愛(ài),許下的承諾就是欠下的債！十五、不管你是多么的愛(ài)對(duì)方,但千萬(wàn)不可當(dāng)?shù)谌?細(xì)想,默然.由于知道,這樣的故事一開(kāi)始便注定了結(jié)局,一開(kāi)始就注定在這個(gè)故事里,很多人會(huì)受傷.

9、離開(kāi)的總是要離開(kāi),挽留不住,就像此岸花,窮其一生,花葉仍是生生相錯(cuò).十六、什么叫快樂(lè)就是掩飾自己的悲傷對(duì)每個(gè)人微笑.十七、愛(ài)情與視力無(wú)關(guān),任你看得再怎么清楚,在愛(ài)里只有模糊.由于太聰明太理智就沒(méi)有方法戀愛(ài),愛(ài)情根本是盲目的.十八、戀愛(ài)就像剪頭發(fā),這種事情不到最后是不知道結(jié)果的,結(jié)果能否令每個(gè)人皆大歡喜,無(wú)人保證,但是一切都是自己的選擇.十九、由于愛(ài)過(guò),所以慈悲：由于懂得,所以寬容.二十、那些隨風(fēng)散落的微笑眼神,仿似落寞詩(shī)人的愛(ài)情詩(shī)句,一段一段,錯(cuò)落成行.孤獨(dú)的鐘鳴徹夜悲鳴,那些如花容顏,終不敵過(guò)時(shí)間切割的頹敗,我們憂傷的仰望陽(yáng)光,看流年未亡,年華盡耗.二十一、一個(gè)人一生可以愛(ài)上很多的人,等你獲

10、得真正屬于你的幸福之后,你就會(huì)明白一起的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富,它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人.二十二、愛(ài)一個(gè)人,由天由人卻由不得自己.不由自主只因刻骨銘心,不離不棄只因無(wú)法代替.總是心有期待,才有燈火闌珊處的望眼等待；總是情懷善待,才有心甘情愿地付出所有,習(xí)慣的依賴.也許你的世界一無(wú)所有,但在愛(ài)你人的心里,你就是全世界.珍惜一個(gè)深愛(ài)你的人,更要珍藏一顆為你融入生命的心.二十三、就在我以為一切都沒(méi)有改變只要我快樂(lè)就可以重新扎入你的懷抱一輩子不出來(lái)的時(shí)候,其實(shí)一切都已經(jīng)滄海桑田了,我像是一躲在殼里長(zhǎng)眠的鸚鵡螺,等我探出頭來(lái)打量這個(gè)世界的時(shí)候,我原先居住的大海已經(jīng)成為高不可攀的山脈,而我,是一塊僵死在山崖上的化石二十四、幸福,不是長(zhǎng)生不老,不是大魚大肉,不是權(quán)傾朝野.幸福是每一個(gè)微小的生活愿望達(dá)成.當(dāng)你想吃的時(shí)候有得吃,想被愛(ài)的時(shí)候有人來(lái)愛(ài)你.二十五、有時(shí),愛(ài)也是種傷害.殘忍的人,選擇傷害別人,善良的人,選擇傷害自己.二十六、如果,不幸福,如果,不快樂(lè),那就放手吧；如果,舍不得、放不下,那就痛苦吧.二十七、這個(gè)世界就這么不完美.你想得到些什么就不得不失去些什么.二十八、