完整的廣告策劃書

1、完整的廣告策劃書完整的廣告策劃書關(guān)鍵詞：策劃書, 完整 , 廣告完整的廣告策劃書介紹：導(dǎo)語：廣告策劃在對其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。下面是提供的廣告策劃書的模板。歡迎大家閱讀。篇一：完整的廣告策劃書( 模板 )封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以完整的廣告策劃書詳情： ： lwlwlw導(dǎo)語：廣告策劃在對其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。下面是提供的廣告策劃書的模板。歡迎大家閱讀。篇一：完整

2、的廣告策劃書(模板)封 面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單：第1頁共18頁在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。正

3、文：第一部分：市場分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。（ 1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；總體的經(jīng)濟(jì)形勢： 產(chǎn)業(yè)狀況第2頁共18頁總體的消費(fèi)態(tài)勢消費(fèi)趨勢（ 2）市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場和銷售和廣告？（3）市場的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？ 羽西這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場概況。（

4、1）市場的規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購買量未來市場規(guī)模的趨勢（ 2）市場的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額第3頁共18頁市場上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？（ 3）市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性？有無暫時性？有無其他突出的特點(diǎn)？4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。（ 1）機(jī)會與威脅（ 2）優(yōu)勢與劣勢（ 3）重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢?，F(xiàn)有的消費(fèi)時尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。（ 1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者

5、的受教育程度第4頁共18頁現(xiàn)有消費(fèi)者的分布（ 2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購買的動機(jī)購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點(diǎn)（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認(rèn)知程度使用后的滿足程度未滿足的需求3、潛在消費(fèi)者。（1）潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：第5頁共18頁現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？有無新的購買計(jì)劃？有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何？潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析。（ 1）產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些？產(chǎn)品最

6、突出的性能是什么？產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？（ 2）產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？（ 3）產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何？第6頁共18頁（ 4）產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么？產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？篇二：廣告策劃書格式范文(一)前言簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃

7、書之前能有個概括的了解。( 二) 市場分析市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1. 背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；2. 目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何； 3. 同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。( 三) 產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1. 產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。( 四) 銷售分析第7頁共18頁銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況

8、分析有下列內(nèi)容： 1. 地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；2. 競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略； 3. 優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。( 五) 企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。( 六 ) 企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求

9、為主；2. 產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3. 銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、第8頁共18頁家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；4. 包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn) ( 文字、標(biāo)志、色彩 ) 等；6. 零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。( 七) 阻礙分析根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略

10、等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。( 八) 廣告戰(zhàn)略1. 競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。2. 廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3. 廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。第9頁共18頁4. 廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。5

11、. 廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、 POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。( 九) 公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。( 十) 媒介戰(zhàn)略根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括： 1. 媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔； 2. 媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3. 媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排

12、；4. 媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5. 媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。( 十一 ) 廣告預(yù)算及分配第10 頁共18 頁必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1. 調(diào)研、策劃費(fèi)； 2. 廣告制作費(fèi)； 3. 媒介使用費(fèi)； 4. 促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5. 機(jī)動費(fèi)等。( 十二 ) 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、 POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。( 十三 ) 廣告效果預(yù)測預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：廣告策劃與策劃書撰寫，廈門大學(xué)出版社

13、1993 年 10 月版，第 11 頁 14 頁。這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃第11 頁共18

14、頁人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。篇三：廣告策劃書：銳澳雞尾酒廣告策劃案前言RIO 銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立，并在2007 年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。RIO 銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的領(lǐng)軍企業(yè)。伴著整個市場逐步成熟，RIO 銳澳雞尾酒勢將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國的下一個傳奇。本次策劃的文本結(jié)構(gòu)如下：市場分析 Rio 品牌發(fā)展歷程、背景產(chǎn)品分析自身產(chǎn)品特點(diǎn) / 對手產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)階段出

15、現(xiàn)的問題及瓶頸廣告戰(zhàn)略分析一市場分析（一） Rio 中國市場品牌發(fā)展歷程RIO 銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立，并在2007 年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。（二）市場概況1. 市場需求第12 頁共18 頁酒類市場在中國仍處于起步階段，但根據(jù)RIO 對日本、歐美等國預(yù)調(diào)雞尾酒的研究，加之RIO 在中國市場多年的經(jīng)驗(yàn)，RIO 正在不斷引領(lǐng)市場格局。COCKTAIL傳承了英國預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長期的研發(fā)，RIO 瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場中已占據(jù)半數(shù)市場。（三）營銷環(huán)境分析總結(jié)1. 機(jī)會與威脅RIO 雞尾酒，上世紀(jì)末，預(yù)調(diào)雞尾酒的時尚魅力在日本綻放，如今日

16、本此類產(chǎn)品的市場已經(jīng)十分成熟，品種豐富多彩，完全延續(xù)了日本清涼飲料的發(fā)展模式，達(dá)到了細(xì)分市場的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏、有根據(jù)不同季節(jié)時令水果口味等多種類別。并以品類的形式與啤酒市場產(chǎn)生了直接的競爭，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威脅是同類雞尾酒產(chǎn)品品牌冰銳和廣場。二消費(fèi)者分析（一）國產(chǎn)品牌消費(fèi)者宏觀分析Rio 多以年輕消費(fèi)者居多，由于和傳統(tǒng)的酒類有一定的區(qū)別，中老年人還不適宜接受，但低酒精度卻使得Rio 成為一種老少皆宜的飲品（二）目標(biāo)消費(fèi)者分析第13 頁共18 頁1. 目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成從國內(nèi)市場上的售價(jià)來看，Rio 主要針對

17、中高收入的群體，通過對中等收入人群分析可以得出以下幾點(diǎn)。（1）從中國現(xiàn)階段中等收入人群的年齡層次來看，以35歲以下的人居多，以陸學(xué)藝教授研究為例，改革開放30 年來，如今中間階層占到了23%，5 年前是 8%，中國如果以每年1%的幅度增長，到2020 年可達(dá)人口的三分之一。rio官方統(tǒng)計(jì)顯示，購買Rio 的多為 35 歲以下的人群。（ 2）中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專業(yè)人才、白領(lǐng)以及中級管理人員構(gòu)成。這部分的人群都有著比較好的教育背景，學(xué)歷和收入正相關(guān)。如福布斯發(fā)布的中國中產(chǎn)定義中顯示，中產(chǎn)是有大學(xué)學(xué)位的專業(yè)人士。而對 35 歲以下的人群來說，他們符合意義上的中產(chǎn)階級。（3） 28 歲以

18、下的低收入人群以及學(xué)生也是rio的主要消費(fèi)者。由于他們還沒有創(chuàng)造社會價(jià)值，但出于對于新鮮事物的接受態(tài)度，他們使用的產(chǎn)品大多是價(jià)位適中以及比較便宜的，這塊市場有著很大的潛力。（ 4）男性多于女性，在中國普遍男性飲酒多于女性，雖然 rio 酒精度極低，但依然男性較多。（三）消費(fèi)者分析總結(jié)第14 頁共18 頁中國的中等收入群體在不斷的擴(kuò)大，再加上國家致力于縮小貧富差距。因此rio品牌的總體的消費(fèi)人群是28 歲以下的人士，大學(xué)生作為總體消費(fèi)目標(biāo)的人群，他們在雞尾酒方面還不夠理解， rio應(yīng)該多加宣傳，給28 歲左右的人群宣傳rio的時尚性，這部分人群的可塑性強(qiáng)，在28 歲以上的人群也適當(dāng)進(jìn)行宣傳，畢竟

19、28 歲以上的這部分人群已經(jīng)形成了自己的一套護(hù)理理念。三產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特點(diǎn)由來： RIO 銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIODEJANEIRO)”的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO 預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6 種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3 種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者對口味的不同偏好， RIO 始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。（1）選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。（ 2）飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾， R

20、IO 匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。第15 頁共18 頁（ 3）或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。（二）品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢1. 有明確地定位和清晰的品牌形象從誕生之日起，rio就定位于中低端市場，走親民路線，而且一直沿著這個路線進(jìn)行品牌塑造和推廣。2. 豐滿品牌形象rio由之前的不做廣告到后來慢慢的投放廣告，先是在湖南衛(wèi)視做rio的廣告，再到時下的z 周迅做代言，讓rio的品牌形象家喻戶曉。四現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸1. 進(jìn)入市場晚，競爭激烈目前中國的煙酒市場由國內(nèi)與國外兩個板塊構(gòu)成，由于國內(nèi)產(chǎn)品資本力量雄厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，讓國外產(chǎn)品的發(fā)展空間越來越小。 rio進(jìn)入市場較晚，使得其產(chǎn)品面臨著白熱化的競爭。2. 市場占有率低。五廣告戰(zhàn)略分析（一）總目標(biāo)和具體目標(biāo)1. 總目標(biāo)第16 頁共18 頁提高 rio品牌知名度和消費(fèi)者的感知度，提高市場占有率，使得相宜本草在國內(nèi)市場中與其他品牌競爭區(qū)別開來，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)寬銷售渠道，并且培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。2. 具體目標(biāo) 提高