美特斯邦威的促銷策劃完全方案

1、美特斯邦威促銷策劃目錄1前言32市場分析4消費者購買的品牌。43競爭者分析43.1 以純的優(yōu)勢43.2 森馬的優(yōu)勢53.3 真維斯的優(yōu)勢54目標(biāo)顧客分析51 目標(biāo)市場定位51 目標(biāo)顧客特征51 消費者行為分析61 目標(biāo)顧客對產(chǎn)品刺激的敏感點61 目標(biāo)顧客獲取產(chǎn)品信息的途徑65產(chǎn)品分析65.1 價格65.2 材料65.3 包裝75.4 品牌75.5 賣點76企業(yè)資源分析79.1 企業(yè)現(xiàn)狀79.2 品牌狀況89.3 產(chǎn)品現(xiàn)狀89.4 營銷狀況87促銷目標(biāo)8短期目標(biāo)8長期目標(biāo)98促銷準(zhǔn)備9準(zhǔn)備時間9宣傳形式9宣傳內(nèi)容99促銷方案1.0活動地點10活動時間1.0活動目的10活動內(nèi)容1010促銷預(yù)算1.

2、1目前，已經(jīng)有許多品牌的休閑服裝，并且品牌的服飾的差異并不是那么的大,本上是廠商直銷或者是零售店的代銷，這樣造成在競爭市場上的壓力巨大，所以不僅僅要在廣告上，更要在產(chǎn)品的差異化上下功夫。所以為了使消費者對美特斯邦威的產(chǎn)品有一定的吸引，針對公司的產(chǎn)品的差異化和樹立公司的企業(yè)品牌的新的形象，特作次促銷策劃。2市場分析美特斯？邦威品牌的服飾定位于休閑服飾，品牌針對的主要目標(biāo)消費群體為1625歲的追求時尚的年青一代，但根據(jù)市場的情況反應(yīng)，美特斯？邦威實際消費群體的年齡段比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費人群眾多，市場容量相當(dāng)可觀。美特斯？邦威品牌服飾定位于中低端客戶，

3、面向的是大眾消費者，在現(xiàn)今居民消費水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當(dāng)，是一個適合廣大消費者購買的品牌。3競爭者分析以純的優(yōu)勢(1)產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。(2)銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)廣泛。且更在進(jìn)駐南昌有較廣的市場基礎(chǔ)。(3)產(chǎn)品研究與設(shè)計緊跟潮流。(4)良好的品牌形象。以純支持中國的反毒運動也積極支持教育計劃協(xié)助有需要人士。啟用當(dāng)紅明星做代言吸引了廣大消費者。森馬的優(yōu)勢(1)森馬集團現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌其中“巴拉巴拉”是童裝系列拓寬了森馬的目標(biāo)消費群。(2)森馬產(chǎn)品質(zhì)量有保證。先后通過了ISO9001國際質(zhì)量系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證使企業(yè)的質(zhì)量管理直接與國際

4、接軌。(3)良好的品牌效應(yīng)。以諸多流行演員和歌手為其代言且與迪斯尼公司歌舞青春合作成功地吸引了眾多年輕人的眼球。真維斯的優(yōu)勢(1)打造大眾化名牌。(2)全新的廣告創(chuàng)意。比較注重廣告創(chuàng)意。比如委托頂尖專業(yè)機構(gòu)新近制作的“有心，就有翼”的廣告，以其全新的創(chuàng)意和動感的節(jié)奏，一經(jīng)投放市場就受到了廣大消費者的青睞。(3)獨特的營銷模式。其直營為主。4目標(biāo)顧客分析目標(biāo)市場定位消費群體主要是年輕追求時尚的群體，對服裝的需求主要是低中檔。目標(biāo)顧客特征16-25歲之間的年輕人，追求個性化，比較喜歡新穎的產(chǎn)品消費者行為分析思想獨立，追求個性化和時尚，盲目的消費，比較關(guān)注產(chǎn)品的價格是否合理，產(chǎn)品是否新穎和獨特目標(biāo)顧

5、客對產(chǎn)品刺激的敏感點看重品牌：年輕人喜歡看中有品牌的產(chǎn)品，因為一方面看重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，更看重的是一種追求。追求時尚：時尚的服裝可以讓消費者的整體形象得到提升，年輕人喜歡追求時尚，跟隨潮流。目標(biāo)顧客獲取產(chǎn)品信息的途徑顧客通過傳單、廣告得知產(chǎn)品信息，從賣場舉辦的促銷活動得知，或者從一些朋友、鄰居等的介紹得知5產(chǎn)品分析價格定位于中低檔市場，低折扣的形式銷售。根據(jù)市場的價格規(guī)律，產(chǎn)品的價格定在100-300元材料以棉為主，麻或者滌綸，呈現(xiàn)一種舒適和休閑包裝包裝在追求保護(hù)性的同時，更需要符合中低檔的形象。所以可以根據(jù)不同的款式的衣服的風(fēng)格，推出一系列的包裝，例如包裝材料上可以用一些明星的圖片表現(xiàn)的風(fēng)

6、格做裝飾，表現(xiàn)個性、時尚的理念品牌“美特斯邦威”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服裝品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服裝，“美特斯邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚國邦之威、故邦之威。賣點不同款式的服裝滿足不同消費者的需求，服裝材料舒適，品牌可靠6企業(yè)資源分析企業(yè)現(xiàn)狀美特斯邦威是創(chuàng)立于溫州一家民營企業(yè)，集團在中國已擁有上海、溫州、北京、重慶、成都、廣州、西安、天津、濟南等分公司，近1500家加盟和直營店鋪（其中面積超過500平米的旗艦店有15家），公司直營體系員工達(dá)到了4000多人,

7、全系統(tǒng)員工超過熟萬人，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。品牌狀況美特斯邦威本著“不走尋常路”的品牌形象，在休閑服飾市場上，受到廣大的年輕消費群體的喜愛。產(chǎn)品現(xiàn)狀從公司建立到現(xiàn)在為止，公司經(jīng)過多年的競爭，廣受市場的好評。產(chǎn)品的價格在與物美價廉，低中檔的產(chǎn)品吸引很大一批消費者親睞營銷狀況主要以直營為主，在各個地區(qū)也有許多的加盟商和代理商7促銷目標(biāo)短期目標(biāo)2013年，美特斯邦威銷售量在原有基礎(chǔ)上提高15%,市場占有率提高20%長期目標(biāo)使美特斯邦威的品牌更深入人心，提高品牌的知名度和忠誠度。本次促銷的指導(dǎo)思想與思路：通過團購的形式，產(chǎn)品有差異化的生產(chǎn)理念，推出一系列不同款式的衣服增大產(chǎn)品的銷量8促銷

8、準(zhǔn)備準(zhǔn)備時間9月份宣傳形式.提前五天在各個超市門口以及各個路口組織發(fā)放傳單。.在網(wǎng)上發(fā)帖，傳播美特斯邦威促銷好消息.活動期間，在店門口樹POP廣告。.3宣傳內(nèi)容一、店門口兩側(cè)張貼主題：“美特斯邦威，如家人擁抱般的溫暖?！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。二、店內(nèi)位置布局：(1)將主打的產(chǎn)品擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn)；(2)選擇服裝配搭，體現(xiàn)整體效果；(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。三、店內(nèi)海

9、報張貼：(1)海報張貼于顯眼位置和主打服裝擺放區(qū)域；(2)將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。四、在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。9促銷方案活動地點一些服裝商貿(mào)城活動時間10月1-7日活動目的利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料?；顒觾?nèi)容(1)“折”出你的魅力為了回饋消費者一直以來。對美特斯邦威的大力支持，現(xiàn)場推出商品打折出售。(2)實惠多多，優(yōu)惠多多美特斯邦威一次性購買超過800元者，可以選擇在現(xiàn)場進(jìn)行抽獎活動或者留下自己的聯(lián)系方式，我們會組織人員在那天送上精美的禮品和美好的祝福(3)你的音樂，你選擇凡在活動期間，當(dāng)天來店內(nèi)消費