維納斯婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營銷冷策劃書維納斯婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃姓名：XX專業(yè)班級：市場營銷專業(yè)0802學(xué)號：20087231指導(dǎo)老師：XX策劃時間：2010-3-28一、互聯(lián)網(wǎng)門戶的網(wǎng)絡(luò)營銷讓互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，需要投入巨額的廣告費用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果！1、門戶網(wǎng)站博客營銷互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站大多提供博客服務(wù)，我們可以靈活的利用門戶網(wǎng)站的博客來達到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！我說的博客營銷并非類似網(wǎng)站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設(shè)博客，當(dāng)作一種追求時髦，像擺設(shè)樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達到博客營銷的效果！如果

2、想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解錯誤！未找到引用源。、博客初期設(shè)計門戶提供的博客服務(wù)大部分都有自行設(shè)計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風(fēng)格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設(shè)博客初期時，就應(yīng)該根據(jù)我們XX婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設(shè)計出婚紗攝影公司應(yīng)該具有的風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。博客初期的設(shè)計對博客營銷起到很基礎(chǔ)的作用！博客的第一印象十分重要！錯誤！未找到引用源。、博客內(nèi)容的重要性潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因為博客本身的內(nèi)容。能否吸引住潛在客戶，關(guān)鍵就看博客的內(nèi)容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關(guān)于自己的內(nèi)容

3、，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會涉及到我以后寫的一個網(wǎng)絡(luò)營銷重要手段一軟文營銷！博客內(nèi)容應(yīng)注意以下幾點：1、服務(wù)客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等2、引導(dǎo)客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色3、適當(dāng)?shù)恼故境鰞?yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點4、巧妙運用隱性軟文寫作，將維納斯婚紗攝影帶入客戶心智5、可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶以上內(nèi)容要與軟文營銷結(jié)合起來，在內(nèi)容里面適當(dāng)加入維納斯婚紗攝影工作室的相關(guān)信息，來達到客戶在閱讀的過程中，認識我們維納斯婚紗攝影工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶心智。錯誤！未找到引用源。、博客功能的運用根據(jù)博客本身的功能來達到營銷

4、的效果和作用：錯誤！未找到引用源。、絕大部分門戶網(wǎng)站的博客具有訪客以及留言功能。以網(wǎng)易博客為例，如果你注冊時選擇的是綿陽地區(qū)的用戶，那么你可以看到同城的博客，也就說可以利用網(wǎng)易提供的搜索服務(wù)來找到一批正處于結(jié)婚年齡的潛在客戶博客。然后我們?nèi)ピL問，訪問后可以在潛在客戶的博客中留下維納斯攝影工作室作為訪客的來訪記錄，或者我們加他們?yōu)楹糜?，或者留言?？傊?，目的只有一個讓他們回訪維納斯攝影工作室的博客！這樣在提高博客訪問量、點擊量的同時，我們潛在客戶的轉(zhuǎn)化率也在提高！很有可能一部分潛在客戶看到我們的博客后對我們有了認識，進而了解，如果能夠滿足客戶潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶，就這樣一筆單子就可

5、以簽成！錯誤！未找到引用源。、增加維納斯婚紗攝影工作室在搜索引擎、門戶網(wǎng)站中的曝光度和知名度，有利于XX攝影品牌的建設(shè)！如果你只拿一個自己的網(wǎng)站來做營銷，可能所達到的力度以及輻射度不夠，而且現(xiàn)在很多客戶對大部分公司網(wǎng)站本身宣傳的內(nèi)容存在懷疑態(tài)度?，F(xiàn)在我在百度建立了一個名叫綿陽婚紗攝影吧的博客：們提供的婚紗攝影服務(wù)！比如你現(xiàn)在是一個綿陽地區(qū)潛在客戶，想找一家婚紗攝影公司，（現(xiàn)在上網(wǎng)比較普及，所需特色婚紗拍攝），他使用搜索引擎來搜索“綿陽婚紗攝影”，如果他搜到了XX婚紗攝影網(wǎng)站（至于他為什么能搜到，涉及到搜索引擎優(yōu)化營銷），經(jīng)過一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認識不會立刻下決定。

6、于是他去看看其他網(wǎng)站或者瀏覽門戶的博客時看到了有關(guān)咱們XX婚紗攝影工作室的信息（有利信息），可能會影響他的心智，促使他最終選擇我們！總之，利用門戶博客的功能增加搜索引擎的可見性，為咱們的網(wǎng)站帶來流量，提高潛在的客戶用戶轉(zhuǎn)化率！利用博客的營銷可以最大幅度減少其他網(wǎng)絡(luò)廣告的投入！同時，門戶博客的營銷也是我們XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重點！2、門戶論壇社區(qū)營銷論壇社區(qū)營銷可謂是營銷的前沿陣地，我在搜索引擎中對競爭對手的網(wǎng)站進行了信息收集，發(fā)現(xiàn)很多婚紗攝影的公司都在論壇社區(qū)上的營銷痕跡，由此可見論壇社區(qū)營銷的重要性！比如北京婚紗攝影清風(fēng)戀影攝影工作室，網(wǎng)址為：,其網(wǎng)絡(luò)營銷手段中充斥很多論壇社區(qū)的

7、營銷，http:我認為我們論壇營銷的重點應(yīng)該放在門戶論壇社區(qū)和綿陽地區(qū)論壇社區(qū)，為什么重點選擇門戶論壇社區(qū)，是因為其巨大的流量！這里會有我們更多的潛在客戶！錯誤！未找到引用源。、門戶論壇社區(qū)列表新浪論壇新浪論壇分有很多版塊，所以營銷時我會將有側(cè)重點，重點營銷將放在以下版塊中：新浪攝影論壇：http:婚姻論壇應(yīng)該是與我們很相關(guān)的一個版塊，這應(yīng)該是隱性軟文營銷的一個重點版塊！花嫁喜鋪http:這個花嫁喜鋪論壇是新浪中唯一的有關(guān)結(jié)婚類論壇，在這里各大婚紗攝影公司競爭肯定很激烈！所以要在這里下很多功夫！以下幾個版塊將是重點之重點，因為這是針對綿陽區(qū)域的，我們潛在的客戶很多集中在這里，所以這我們營銷的重

8、點：綿陽論壇：http:網(wǎng)易論壇：網(wǎng)易綿陽社區(qū)：http:影像綿陽：網(wǎng)易女性社區(qū)中的婚事籌備版塊：http:搜狐論壇：搜狐女人頻道婚嫁版塊混在綿陽綿陽寶貝生活時尚一攝影作品社區(qū)http:總之，我看重的就是門戶論壇的流量！我們?nèi)绻茉谶@里做好營銷效果，帶來的不僅僅是源源不斷的客戶，還有助于我們綿陽婚紗攝影的品牌建設(shè)，有利于我們的口碑！錯誤！未找到引用源。、門戶論壇營銷的要點論壇營銷是一個與客戶交互的過程，你必須和客戶在帖子上進行交流，而且要把握客戶心理，保證帖子不會沉底！我認為門戶論壇營銷的要點有：1、帖子要具有隱性軟文性質(zhì)，現(xiàn)在的人們很是討厭單純做廣告的帖子！如果做太過于明顯的宣傳性的帖子不僅

9、僅會遭到其他人的反對，甚至?xí)粍h帖、被封號！不利于我們的宣傳與營銷！所以要對隱性軟文的帖子要下一番苦功夫！這需要大家一起來出謀劃策！2、用長遠的眼光、用發(fā)展的眼光來看，要想辦法進入這些門戶論壇的管理層，不一定進入婚紗攝影類論壇！只要能在門戶的一個版塊中當(dāng)上版主或者副版主，就有利于我們以后的營銷！在門戶論壇能打下好的基礎(chǔ)，對未來XX工作室的發(fā)展將是非常好的幫助！3、一定要熟悉各個門戶論壇版塊中哪個版塊最集中有我們的潛在客戶！要從瀏覽論壇其他用戶的發(fā)帖過程中了解到客戶心理和其需求！這是一個不斷收集信息的過程！需要我的努力，也需要大家的幫助！我個人認為門戶論壇社區(qū)不應(yīng)該被忽視，它的人流量多、曝光率大

10、的特點恰恰有利于我們綿陽婚紗攝影工作室的品牌宣傳與建設(shè)！4、百度、新浪、雅虎特色服務(wù)的營銷中國網(wǎng)民瀏覽最單獨將他們放到一起是因為這里面擁有的更多潛力！百度的特色服務(wù)是多的網(wǎng)站，主要是因為其是搜索引擎服務(wù)提供商！而百度旗下的百度知道、百度貼吧更是活躍著不計其數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員！同樣新浪的愛問、雅虎的知識堂更是網(wǎng)絡(luò)營銷的一塊沃土！一、百度旗下服務(wù)1、百度知道()是全球最大中文互動問答平臺，百度知道的最大特點，就在于和搜索引擎的完美結(jié)合，讓用戶所擁有的隱性知識轉(zhuǎn)化成顯性知識，用戶既是百度知道內(nèi)容的使用者，同時又是百度知道的創(chuàng)造者，在這里累積的知識數(shù)據(jù)可以反映到搜索結(jié)果中。通過用戶和搜索引擎的相互作用，

11、實現(xiàn)搜索引擎的社區(qū)化。讓我們看看例子，在百度知道中搜索“綿陽婚紗攝影”，看看多少婚紗攝影公司做的廣告：這個是一個很明顯的廣告，注意提問者：kcieiekek和weinsun都是試用期級別！像這樣級別都是剛注冊的用戶，無非就是做廣告的人！http:已解決綿陽婚紗攝影哪最價格合理質(zhì)量又好，謝謝！懸賞分：0-解決時間：2009-12-910:14我明年5.1就要結(jié)婚了可是聽說，婚紗行業(yè)參差不齊，好多黑幕，所以有此一問!提問者：kcieiekek-試用期一級請各位有經(jīng)驗的大大們幫幫我，謝謝了！最佳答案：維納斯婚紗攝影和維納斯從相約、相識到相知，每一次都給了我來自心靈深處的觸動！選擇你，是我一生無悔的決

12、定！初始維納斯V2是一個很偶然的機會，但一下子就被樣片里那些美麗的新娘吸引住了,千里之外的我毅然選擇了她！在維納斯拍照的當(dāng)天，化妝師小趙、攝影師劉哥和攝影助理的貼心服務(wù)給我留下了很深刻的印象，讓我久久難以忘懷！到了后期制作，我更是為維納斯的敬業(yè)和專業(yè)所折服！因為家在外地，很多問題不能親自到店親自進行溝通。精修完了后，維納斯后期制作的工作人員打電話叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用電話進行了溝通，本以為這樣就大功告成了，沒想到，幾天后，后期制作的張菇把再次精修過的樣片發(fā)到了我的郵箱里征求我的意見。我看后發(fā)現(xiàn)原來選好準備放大到40寸的片子不太好，就試探性的問了問他可不可以重新選一張，其實，我

13、想這樣麻煩的事情他一定會說不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答應(yīng)了，之后耐心地幫我把重新選好的片子修好了！我工作比較忙，白天很少有時間上網(wǎng)，所以聯(lián)系的時間大多是晚上，有天晚上我參加完一個宴會回來后已經(jīng)十點多了，打開電腦看到設(shè)他很快回復(fù)了我，還心血來潮地提出了等全部工作完成時,計師的頭像還亮著，就發(fā)了條信息給他，問他我的片子還有什么問題，將改動后的所有片子連夜發(fā)給了我，由于我太挑剔，在看片的過程中又幾個修改意見，設(shè)計師沒有一句怨言，認真地按照我的要求進行了修改,已經(jīng)是晚上十二點多了，我當(dāng)時感動得眼淚都快流出來了!就這樣，我和設(shè)計師在網(wǎng)上進行了為期十幾天的溝通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看

14、到我漂亮的照片，同事和朋友都驚呆了！而且，更令她們稱嘆的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她們在當(dāng)?shù)嘏恼崭艿降姆?wù)，選片過程如此精細，工作人員如此耐心細致，都是大家難以想象的！好幾個待嫁的MM都準備明年拍照時讓我?guī)椭?lián)系維納斯呢！很多外地的朋友都從我這里得到了維納斯的網(wǎng)址，想看到一個個如花的新娘是如何在維納斯的手中絢麗綻放的！很多朋友還特意打電話來問我，為什么客片里沒看到展示我的照片呢？呵呵，這個嘛，說實話，我不太清楚了，答案應(yīng)該在維納斯那里吧！我特意發(fā)著這篇帖子，以此來表示我對維納斯全體工作人員的感謝！其實，我心中的感動遠不是這短短一篇帖子可以表達的，我用我最真誠的祝福，祝愿維納斯明天更美

15、好！祝愿為我真心付出的每一位工作人員永遠與幸福快樂相伴，你們都是最棒的！回答者：weinsun-試用期一級12-712:302、百度貼吧，貼吧也是中國網(wǎng)民聚集的地方，相當(dāng)于新浪、網(wǎng)易、搜狐的社區(qū)，不同的是貼吧可以由網(wǎng)友自己建立，自己申請管理！我計劃在貼吧申請一個針對北京地區(qū)關(guān)于外景婚紗攝影類的貼吧，并申請為管理人員，為以后的營銷打下基礎(chǔ)。綿陽婚紗攝影吧：這個貼吧聚集大量北京地區(qū)的潛在客戶綿陽婚紗攝影工作室%B9%A4%D7%F7%CA%D2百度的知道和貼吧也將是我們營銷的重點，因為百度的搜索引擎在中國的影響力，其旗下的這些產(chǎn)品也具有很大的流量！二、新浪愛問知識人新浪愛問知識人http:同樣你在

16、愛問里搜一下，出現(xiàn)的大部分都是隱性廣告！三、雅虎知識堂雅虎知識堂二、搜索引擎優(yōu)化營銷這是我了解比較深入的一個最有效也是最有技術(shù)含量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式！為什么這樣說，那是因為有數(shù)據(jù)來證明！中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，網(wǎng)站訪問量的82.2%來源于搜索引擎。搜索引擎基于有目標的搜索查詢，是目前效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷方式。發(fā)達地區(qū)眾多企業(yè)銷售量的很大部分就來源于搜索引擎。因此，網(wǎng)站在搜索引擎有一個好的排名，會讓您短時間內(nèi)迅速增加目標客戶的訪問量，爭取客戶和形成站點銷售；超越您絕大多數(shù)的競爭對手，使您處于非常有利的競爭位置。先看看我為XX婚

17、紗攝影工作室制定的搜索引擎優(yōu)化計劃。錯誤！未找到引用源。、確定適合維納斯婚紗攝影工作室的關(guān)鍵詞這里因為我們主要面向的地區(qū)將是綿陽地區(qū)，而我們的性質(zhì)又是婚紗攝影，所以我從百度的數(shù)據(jù)庫中找到了用戶搜索最多的關(guān)鍵詞一綿陽婚紗攝影，這將是網(wǎng)站以后主要做的關(guān)鍵詞，我們通過數(shù)據(jù)來看看到底能為我們帶來多少流量：綿陽婚紗攝影的百度指數(shù)：時間范圍用戶關(guān)注度今日6801周600T+18%1個月377J-14%1季度430J-13%此數(shù)據(jù)來源百度指數(shù)，是比較權(quán)威性的數(shù)據(jù)！用戶關(guān)注度為是以數(shù)千萬網(wǎng)民在百度的搜索量為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，以關(guān)鍵詞為統(tǒng)計對象，科學(xué)分析并計算出各個關(guān)鍵詞在百度網(wǎng)頁搜索中搜索頻次的加權(quán)和。我做搜索引擎優(yōu)化的目的就是我們潛在的客戶搜索這個關(guān)鍵詞“綿陽婚紗攝影”，我們的維納斯婚紗攝影工作室網(wǎng)站能夠排在前幾名，這樣就能最大限度的給網(wǎng)站帶來流量、帶來潛在客戶、帶來單子！可以思考一下，搜這個詞