銷售任務目標責任書

1、銷售任務目標責任書為了切實落實年會會議精神，確保20XX年業(yè)績能圓滿實現(xiàn)。經公司高層領導討論決議，由*有限公司（下稱公司）與實現(xiàn)銷售任務目標的責任人簽訂銷售任務目標責任書。責任條款如下：一、適用范圍銷售部以下崗位：1 .銷售經理2 .高級銷售經理3 .區(qū)域經理二、指標的定義1、銷售額指標：是指合同收入扣除直接成本（經銷商成本、顧問咨詢費用及硬件設備采購費用）后的收入，以款到賬為準；2、銷售任務：是公司下達給責任人必須完成的銷售額指標。年度基本指標為Q,季度基本指標為Q1Q4（Quota）。（注：季度指標不得低于Q/6）3、實際完成銷售額：是指責任人實際完成的銷售額，季度實際完成的銷售額為A1A

2、4（Achievement）。4、獎金：是指責任人完成指標按一定比例計提的獎勵。季度獎金為R1R4（Reward）。三、責任人20XX年銷售任務目標金額單位：萬元（下同）項目Q1Q2Q3Q4全年Q金額四、獎金結算原則和計算方法1.R1-R4按季度來結算；2.季度實際完成銷售額小于銷售任務目標的30%時，當季度沒有獎金;3.獎金計算方法：指標完成比例計提比例獎金計算公式A1<Q1*30%.0R1=0Q1*30%A1<Q1*60%.10%R1=A1*10%Q1*60%A1<Q1*80%.12%R1=A1*12%Q1*80%外1田1*100%14%R1=A1*14%Q1*100%A

3、1<Q1*150%.15%R1=A1*15%Q1*150%A1<Q1*200%.17%R1=A1*17%A1Q1*200%18%R1=A1*18%年度獎金總額=R1+R2+R3+R4備注：表示A2、A3、A4類似結算，獎金為R2、R3、R4。4 .舉例年度銷售任務為50萬，季度銷售任務為12.5萬季度任務獎勵單位：萬元完成任務比例30%0R1=030%完成任務比例60%10%7.5x10%=0.7560%（完成任務比例080%12%10x12%=1.280%（完成任務比例0100%14%12.5x14%=1.75100%（完成任務比例0150%15%18.75x15%=2.8150

4、%（完成任務比例0200%17%25x17%=4.25完成任務比例200%18%30x18%=5.4五、應收賬款1、 合同規(guī)定的收款時間為應收賬款的計算時間。2、 超期1個月以內（含1個月）的應收賬款，按回款100%計算銷售額；超期1個月以上3個月以內（含3個月）的應收賬款，按回款80%計算銷售額；超期3個月以上6個月以內（含6個月）的應收賬款，按回款70%計算銷售額；超期6個月以上的應收賬款，按回款60%計算銷售額。六、獎金發(fā)放時間季度結算的獎金，按公司工資計算周期發(fā)放全額。七、考核獎懲：責任期內如銷售任務有一個季度不達標，公司對責任人提出警告，并有權對其做出降職降薪的調整；如銷售任務連續(xù)二個季度不達標，則公司有權對責任人進行辭退處理。八、其他1、責任期間如雙方發(fā)現(xiàn)銷售任務不合理需要變更，則以書面的變更材料經雙方簽字蓋章為準。2、若責任人在責任期內與公司解除勞動關系的，則本責任書自動失效，責任人不得向公司追索任何相關獎金。3、本責任書有效期為1年，即自20XX年1月1日起至20XX年12月31日