KA業(yè)務(wù)崗位職責(zé)及工作流程

1、KA主管崗位職責(zé)（ 1） 負(fù)責(zé)分解KA區(qū)域的年度、季度、月度的銷售目標(biāo)和市場費用預(yù)算，并根據(jù)市場和渠道實際情況及時調(diào)整和有效控制；（ 2） 對總體銷售進(jìn)行規(guī)劃，提升銷量，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司的銷售目標(biāo)，確保年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成；（ 3） 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道、價格體系、促銷、庫存及回款管理；（ 4） 負(fù)責(zé)制定銷售計劃，進(jìn)行滾動銷售預(yù)測；（ 5） 負(fù)責(zé)促銷費用與銷售成本的控制和評估；（ 6） 負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)、激勵、管理；（ 7） 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)競品信息、市場信息的收集和反饋，協(xié)助公司經(jīng)理策劃市場營銷方案；（ 8） 負(fù)責(zé)與營業(yè)相關(guān)職能人員的溝通、協(xié)調(diào)、匯報，以及落實、完成公司布置的各項任

2、務(wù)。權(quán)責(zé)范圍1. 權(quán)利1. 對下屬員工的工作績效實施考核的權(quán)力。2. 要求相關(guān)部門配合工作的權(quán)力。3. 公司賦予的其他權(quán)力。2.責(zé)任(1) 指導(dǎo)部門人員達(dá)成銷售目標(biāo)。(2) 對部門人員的培訓(xùn)、管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。(3) 貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)所委派的一切任務(wù)。工作關(guān)系1 .報告對象：公司經(jīng)理2 .執(zhí)行、監(jiān)督：KA及下屬團(tuán)隊的所有市場業(yè)務(wù)活動3 .指導(dǎo)：KA部內(nèi)部工作4 .合作者：財務(wù)部、人事部、市場部、銷售支持部外部關(guān)系：KA經(jīng)銷商、KA采購、KA門店店長KA業(yè)務(wù)員工作職責(zé)及工作流程KA賣場工作內(nèi)容財務(wù)：發(fā)票，費用單、回款、合同返利采購：單品管理、彩頁、陳列、門店：促銷員、陳列、價格、促銷活動、POP、

3、庫存管理工作職責(zé)崗位職責(zé)：能獨立作出月度、年度銷售計劃弁嚴(yán)格實施口齒伶俐、思維敏捷、有較強的談判能力根據(jù)公司規(guī)劃，負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域的銷售管理工作結(jié)合公司安排及市場信息反饋，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)（新開KA賣場）計劃執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，弁根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見及時有效的巡店，了解賣場貨品陳列，上貨補貨。負(fù)責(zé)做好與賣場的客情以及管理好賣場促銷。與門店主管（課長）有良好的客情關(guān)系。熟悉賣場操作流程?；局贫葒?yán)格遵守公司一切規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不得拉幫結(jié)派。必須按時上班，每天上午8:30簽到，如有事請假要辦理請假手續(xù)，經(jīng)主管審批后

4、方可離開公司。遲到、礦工按照公司相關(guān)管理制度執(zhí)行。業(yè)務(wù)員上班期間不得關(guān)機，為保證商場特殊狀況，10:00以前必須保持手機暢通，如因特殊原因產(chǎn)生未接來電，必須當(dāng)天回復(fù)了解實際情況。正確處理各門店相關(guān)工作事宜，注意工作方式，樹立工作形象。不允許因個人行為影響公司的形象。如遇不確定和權(quán)限超出等特殊情況須向公司及時請示匯報，不允許擅自做主，否則自行承擔(dān)相應(yīng)后果。按時完成各項工作報表。維護(hù)和加強與終端賣場的客情關(guān)系，保持友好合作的關(guān)系。不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部門解決。工作內(nèi)容及流程1 .嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的市場價格。2 .早上看超市訂單，有貨的超市要及時與超市相關(guān)人員溝通，保證貨物的順利流通。

5、先送重點店和重點的產(chǎn)品（指銷量好的，斷貨的或促銷產(chǎn)品）3 .到超市拜訪要有一定的目的性，先到排面看一下具體情況，有無斷貨的情況發(fā)生，發(fā)現(xiàn)斷貨，立即與超市主管人員聯(lián)系，及時補貨。觀察競品，了解競品的銷售情況。4 .與促銷員溝通，及時了解賣場的動態(tài)（人員變化、最近大事）及時對公司和產(chǎn)品的建議5 .與其他促銷員溝通，了解競品動態(tài)。6 .有檔期的產(chǎn)品要關(guān)注產(chǎn)品走勢，促銷前爭取到好的地堆位置。7 .促銷員忙不過來時幫助促銷員擦貨、上貨、理貨、售貨。工作要求1 .合理規(guī)劃每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作總結(jié)總工作計劃。2 .每月25號以前交下月工作計劃3 .每月5日之前上交區(qū)域門店公司產(chǎn)品的月銷售與競品銷售的調(diào)研表及店內(nèi)促銷明細(xì)，包括促銷形式、銷售情況、有無特殊陳列、各店商品及贈品庫存表，使用情況。4 .每月5日之前月工作總結(jié)。工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容，銷售情況、銷售額、回款額、競品情況及分析（可以用表格表述）所