LED燈網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

1、LED燈網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案1.1 LED燈發(fā)展前景2009年，國內(nèi)LED應(yīng)用廠商正處于一個極為關(guān)鍵的時期。一方面，隨著全球性能源危機、環(huán)境惡化的日益加重，各國政府對于作為第四代光源的LED技術(shù)給予了極大地支持。另一方面，國內(nèi)LED行業(yè)許多檢測標(biāo)準(zhǔn)未立，整個市場競爭激烈且秩序混亂。目前LED產(chǎn)業(yè)投資是很熱的一個重點項目，全球各國對LED的研發(fā)生產(chǎn)都比較重視。1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在現(xiàn)代社會中，無論企業(yè)還是商家，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推廣越來越受到重視，有許多企業(yè)成立了專門的網(wǎng)站營銷部門，因此一個產(chǎn)品需要做推廣前，需要制定一個行之有效的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案。2、 產(chǎn)品定位LED燈是在原有燈具技術(shù)和功能創(chuàng)新的基

2、礎(chǔ)上產(chǎn)生，因而用途廣泛，是適合通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的產(chǎn)品，但是，鑒于貴企業(yè)產(chǎn)品有專業(yè)用途，用戶相對也比較固定和單一，那么，找準(zhǔn)接觸客戶的途徑是關(guān)鍵。最為新產(chǎn)品做好廣告宣傳是首選之策。3、 網(wǎng)絡(luò)推廣的實施網(wǎng)絡(luò)是一個信息快速交流和傳播的平臺，其中聚集的人也比較雜，這就需要企業(yè)根據(jù)需要來選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方式。3.1 在專業(yè)LED網(wǎng)站建站企業(yè)生產(chǎn)的LED產(chǎn)品是專業(yè)性的，那么針對性的客戶也會集中在專業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站。在這樣的專業(yè)性的網(wǎng)站建站，進(jìn)行產(chǎn)品管理。通過正規(guī)技術(shù)，把網(wǎng)站自身優(yōu)化好，包括目標(biāo)關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞標(biāo)簽、站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化等?？梢允咕W(wǎng)站在自然排名中獲得好的排名（除去推廣），不過需要堅持，需要專門的人員管

3、理網(wǎng)站。一但網(wǎng)站優(yōu)化上去了，將產(chǎn)生傳統(tǒng)營銷不可比擬的效果，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益?？梢暂p松享有大量意向客戶，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的首選方法。3.2 電子方式DM直郵企業(yè)首先需要自己搜集整理出目標(biāo)客戶的郵箱，然后就可以對這些企業(yè)有針對性的發(fā)送電子郵件。并且可以根據(jù)目標(biāo)客戶進(jìn)行分類，細(xì)分客戶可能存在的訴求，抓住客戶需求。一個星期后的回訪是很有必要的，客戶跟蹤很重要，是DM直郵成功的關(guān)鍵。跟進(jìn)客戶是一項系統(tǒng)的工作，務(wù)必要做好客戶記錄，包括跟蹤時間、郵件內(nèi)容、交流記錄等，最好把客戶進(jìn)行分類成很有意向、較有意向、沒有意向，這也是公司營銷資源。3.3 大型網(wǎng)站做廣告對于一些實力比較雄厚的企業(yè)，可以將網(wǎng)絡(luò)廣

4、告投放到國內(nèi)大型網(wǎng)站，如QQ每天彈出的mini新聞框，新浪、網(wǎng)易、搜狐等，也可以根據(jù)經(jīng)濟實力將廣告投放到大量的2、3線網(wǎng)站，有很多個人站長的網(wǎng)站也做的比較權(quán)威、大，同時他們也是愿意掛相關(guān)廣告的。加入百度貼吧、相關(guān)QC群、社區(qū)，打廣告、做宣傳，大多不會產(chǎn)生費用，投入的時間是時間和人力。3.4 病毒式營銷企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點來推出一些免費措施。然網(wǎng)站，借后可以在盡可能多的人氣很旺的專業(yè)LEW的銷售助大眾的口口相傳達(dá)到信息傳播的目的，這種傳播是一種口碑式營銷，在網(wǎng)絡(luò)上很適宜采用，只是對于免費要添加一些附屬條件，畢竟我們企業(yè)產(chǎn)品銷售對象非大眾化，價格也比較貴。3.5 通過搜索引擎推廣在搜索引擎（

5、如百度、谷歌）做推廣，通過競價排名，更多的出現(xiàn)在搜索首頁。目的是提高自己的點擊率，用以被更多的人認(rèn)識。但并不是企業(yè)商家花了錢就是做好了推廣，競價也是有技巧的，有專業(yè)數(shù)據(jù)、專業(yè)公司做指導(dǎo)，能夠花最少的錢獲得最大的收益。3.6 軟文推廣之博客營銷記得資深網(wǎng)絡(luò)人zac曾經(jīng)說過，博客是一種爭奪話語權(quán)，當(dāng)博客在網(wǎng)民心目中產(chǎn)生影響，就是獲得了博客話語權(quán)。那么只要博客主在寫文章的時候順帶推薦下某個公司的產(chǎn)品，或者專門寫一篇文章，都將產(chǎn)生很大的影響。所以說企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣可以考慮與知名博客合作，進(jìn)行贊助。3.7 軟文推廣之貼吧、論壇社區(qū)硬性廣告在不論什么地方都是比較收排斥的。因而要在貼吧、論壇社區(qū)這樣大眾化的

6、地方進(jìn)行推廣，赤裸裸的廣告大多逃不出被刪除的厄運，采取軟文推廣的形式，雖然也有被刪除的可能，但是肯定不會像硬性廣告那樣停留的時間太短。3.8 軟文推廣之一石二鳥貴企業(yè)在尋求威客幫助的時候就可以是認(rèn)為間接的廣告宣傳推廣，我的想法也是借此思維而來。同樣企業(yè)可以在威客網(wǎng)站花50元錢尋求軟文來推廣企業(yè)和產(chǎn)品，但是，這個時候要將活動結(jié)束時間拉長，目的有兩個:一是可以再次對企業(yè)進(jìn)行推廣;二是尋得推廣軟文，可謂一石二鳥。3.9 網(wǎng)絡(luò)事件營銷通過一些活動，與權(quán)威機構(gòu)的接觸，為相關(guān)權(quán)威機構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)贊助，正常炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)關(guān)注，包括可以組織線下的論壇、茶話會等。當(dāng)然，這個方式需要大手筆的資金投入，而且也有可能不會有太大的效果，畢竟使用者一般也比較專業(yè)，僅供參考。3.10 做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的總結(jié)根據(jù)定單量、推廣周期、費用成本，進(jìn)行優(yōu)點發(fā)揚，缺點改進(jìn)的總結(jié)。為下一次產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施起到借鑒作用。其次，競爭對手的資料也是要收集和整理，要時時關(guān)注外部環(huán)境的變化，以便產(chǎn)品能夠較好的適應(yīng)客戶需求。四、其他事宜A. 經(jīng)營網(wǎng)站要有有經(jīng)驗的1-2個