怎樣推廣自己的店鋪

1、說到推廣營銷，很多人容易混淆，認為推廣與營銷是一體的，其實推廣就是讓人家知道你這家店，點擊到你的店鋪里來，知道你家店里賣的東西。營銷是什么呢，營銷就是讓客戶點擊進店以后在店里買你的東西，這就是營銷。最初的店鋪運營價格的競爭，到壯大后的品牌競爭，團隊綜合實力的數(shù)據(jù)分析較量，推廣就越發(fā)凸顯出重要性了，只有推廣做好了，營銷才能水到渠成。免費推廣學(xué)習(xí)入門套餐進入淘寶大學(xué)，你首先要知道哪些是入門的，哪些是高級別的。淘寶的推廣方式分為兩種：一種免費推廣手段真正不花錢的淘寶網(wǎng)店推廣方法站內(nèi)推廣。一種付費推廣手段，應(yīng)用好了可以快速壯大站外推廣。在淘寶江湖上，站內(nèi)的免費推廣有以下幾種：第一，淘客。你是愿意賺30

2、元錢，還是愿意賺100元，分別人30元？道理很簡單，你只要簡單設(shè)置好合理的傭金，讓別人幫你賣給你推廣，有錢大家一起賺。第二，活動參與報名。淘寶每天都有許多活動，當(dāng)然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能到達的，淘寶的力量很大的。所以，選擇適合自己的活動很重要。第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅持，挑幾個你喜歡的論壇，符合自己商品類型的做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，所以巧用你的簽名。在論壇活潑起來，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。一個精華帖子的效應(yīng)要勝過100個廢話帖子。你露臉的次數(shù)越多，你店鋪地

3、址露臉的時機也越多。被點擊的幾率也越大，也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯(lián)系你問商品的情況。第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購置可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有時機上主頁。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。第五，博客。博客永不衰竭的話題，可以說風(fēng)行全球，這么龐大的熱潮，你不想抓住嗎？在博客里寫一些帖子。比方心情故事，淘寶故事，還有一些有用的信息，

4、在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接，為店鋪拉IP這樣就夠了，每一種宣傳方式，都不要指望帶來太多回報。推廣宣傳，總是在你多方面努力之后，才會看到效果。第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己網(wǎng)店，效果自己實踐。付費推廣學(xué)習(xí)課程表扳開手指來數(shù)數(shù)看，硬廣、直通車、超級麥霸、鉆石展位、聚劃算、天天團購、秒殺、淘寶達人以及剛剛上線的日歷團購等都是需要真金白銀投進去的。相比而言硬廣是最不需要花費腦細胞的推廣方式，大賣家有錢就行，拿錢競爭好位置即可。由于本人行業(yè)局限研究并不深入不做過多評論。直通車必修課直通車，更像是你進入淘寶江湖的必修課。這是在很多賣家認為是最行之有效的推廣手段，也是本人最熱衷的

5、推廣方式，直通車絕對不可以盲目投放的，需要系統(tǒng)的運營技能提升到一定的程度，結(jié)合淘寶量子恒道和數(shù)據(jù)魔方分析設(shè)置綜合應(yīng)用更好。直通車應(yīng)用的好轉(zhuǎn)化率是比硬廣要高，直通車幾個核心部位：選擇什么樣的商品來做直通車，使用直通車的目的是什么？直通車標題設(shè)置，類目出價如何設(shè)置，關(guān)鍵詞設(shè)置搜索關(guān)鍵詞及成交關(guān)鍵詞如何選取，關(guān)鍵詞出價，直通車排位合理設(shè)置，地域投放，時間段設(shè)置，以及多方案設(shè)置，直通車的技巧，非常需要進行系統(tǒng)地研究。1  關(guān)鍵詞。對于新上車的朋友來說，肯定都有絞盡腦汁想關(guān)鍵詞的經(jīng)歷，如何選擇關(guān)鍵詞這是最重要的！但無論如何都要以成交關(guān)鍵詞為我們的第一選擇！要去了解和把握所有買家的行為

6、習(xí)慣，買家在買你所在行業(yè)的產(chǎn)品的時候，會以哪些關(guān)鍵詞為搜索！這個任何人也幫助不了你的，必須我們自己靜下心來去思考去調(diào)整！任何人一定比不上你自己對所在的行業(yè)更了解！還有一點，特別要提醒所有的賣家注意的，搜索關(guān)鍵詞并不一定是成交關(guān)鍵詞！我們所要上車的是成交關(guān)鍵詞！這一點非常重要！很多很多的賣家，全部是以搜索關(guān)鍵詞為主的！到最后，他們就是一句話，直通車真的太燒錢了！從而失去了上車的信心！2關(guān)鍵詞出價:a:默認出價：先根據(jù)行業(yè)的特點，用默認出價設(shè)一個比較低的統(tǒng)一價格，但是也不要是默認的0.1元，我出的是0.18元，這樣能保證你的大局部關(guān)鍵詞都在第一頁了。b熱門詞出價：通過淘寶首頁的搜索、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞

7、等方式得到熱門詞，再根據(jù)客戶價值對熱門詞的出價進行修改，具體的參考值是一個訪客價值！一個訪客價值=一定時期的利潤/訪客數(shù)！這是我們的保本價！至少這樣投放直通車，我們不會虧本！這個價值，只是老板自己才知道的一個保本點！所以，如果你讓你的員工來設(shè)置直通車，做為老板，要把這個參考值和你的員工說明的！和他說明，我們的平均點擊單價，不要超過這個值！而不要最后的時候，直通車費用超過了你的承受范圍，最后又會失去開車的信心！c:熱門詞出價微調(diào)：利用關(guān)鍵詞查詢對熱鬧詞出價進行微調(diào)，比方說出0.37元就可以向前進一頁，又或者說我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那么我就改出0.34元

8、，同樣排在第一頁，可是可以省很多錢。請注意查詢關(guān)鍵詞的時間要選在頂峰期，這樣的競價排名才是有意義，因為很多賣家不是全時段推廣的。3、類目出價淘寶一半的客戶都習(xí)慣于類目搜索，特別是對于以女性為主要購置體的店鋪來說，類目出價比關(guān)鍵詞出價更為重要。我所使用的類目出價的方法其實與熱門關(guān)鍵詞出價方法雷同，同樣是先按客戶價值修改出價，不同之處是查詢排名方式是在頂峰期按照類目進行查詢，然后按熱門詞出價微調(diào)的原那么對類目出價進行調(diào)整。這里面有一點要特別說明，很多的產(chǎn)品是分一級類目，二級類目，三級類目的！我們最經(jīng)濟有效的方式，是去竟最低一級類目的排名！而不是一級類目的排名！4分時推廣和分地區(qū)推廣要合理使用：這個

9、要按買家的搜索頂峰期來設(shè)置我們的直通車推廣時間，這個時間段，可以參考數(shù)據(jù)魔方里面的時間！很多產(chǎn)品買家是分地區(qū)的，比方海南省，全年無冬季，你把適合冬季的產(chǎn)品，在海南省推廣，那是沒有任何意義的事情的！5)新上線的多推廣方案，對于店鋪活動較多，店內(nèi)產(chǎn)品分類較多的賣家尤為重要。您可以指定不同的“作戰(zhàn)方案配合您不同的推廣需求。目前一車配4個方案，可以同時推廣也可以個別推廣。每一個方案都可以去設(shè)置時間地域競價等，很好理解嘛，不同的時期有不同的銷售要求嘛，打比方說秋季了就制定秋款主打車而夏裝作為清倉等等。有賣家說一個方案就折騰死我了，還來4個啊，呵呵，那就要接著說第六點了。6直通車優(yōu)化才是開車的重點！產(chǎn)品上

10、車以后，要根據(jù)竟品的情況，以及銷售的情況，要不停的進行調(diào)整！這里面的優(yōu)化，包括圖片的優(yōu)化，標題的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的優(yōu)化，推廣方案優(yōu)化！而目前的現(xiàn)況卻是更多的賣家，只關(guān)心關(guān)鍵詞的，那真是大錯特錯了！遠方一直認為，圖片的優(yōu)化重于標題的優(yōu)化，標題的優(yōu)化重于關(guān)鍵詞的優(yōu)化！而其他所有優(yōu)化都要在推廣方案完美優(yōu)化之后才能發(fā)力?？傊蓖ㄜ囀且粋€長期的過程，我們在拿到駕照之后，也還要在不斷的學(xué)習(xí)過程中掌握開車的知識和技巧！最后可以成為一個真正的直通車的高手！鉆石展位第二課程鉆石展位是你通過入學(xué)考試后，已經(jīng)具備一定層級所要學(xué)習(xí)的一個課程。鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通

11、過競價排序，按照展現(xiàn)計費。性價比高更適于店鋪、品牌的推廣。三大核心優(yōu)點：淘寶黃金流量；自由競價，低門檻參與；豐富圖片展示，奪人眼球。鉆石展位幾個重要環(huán)節(jié)：1、鉆石展位選擇廣告位，根據(jù)自己店鋪的定位選擇適宜的位置，這里注意一點不是所有的鉆石展位都可以定向投放。2、設(shè)置投放信息價格與預(yù)算，這里有兩個關(guān)鍵值“千次展現(xiàn)價格和“預(yù)算。這里所填寫的價格，就是要與其他客戶進行真刀實槍比拼的價格了，對于普通方案而言，這個價格設(shè)置的上下，完全決定了方案是否能夠競標到流量，這個價格的設(shè)置只是第一步，你還要會結(jié)合“定向信息的設(shè)置來做“定向投放。每日投放預(yù)算當(dāng)你通過價格競標獲得流量的使用權(quán)后，每天你的廣告能被展現(xiàn)多少

12、次，就取決于每日投放預(yù)算的大小了。廣告的展現(xiàn)量可以粗略的計算為：廣告展現(xiàn)次數(shù)= 日預(yù)算/千次展現(xiàn)結(jié)算價格 。設(shè)置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。  投放需要注意幾點：1  投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急于去看鉆石展位所帶來的流量有多少，而是要看后續(xù)的效應(yīng)有多大。根據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)某個事物出現(xiàn)七次左右的時候，人們都會產(chǎn)生一個好奇心從而產(chǎn)生點擊。所以，我們做鉆石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。2鉆石展位的價值所在。鉆石展位主要有兩個價值：第一個是店鋪的銷售額的提升，第二個是店鋪的品牌效應(yīng)。要看店鋪的銷售額很簡單，后臺一看就可以看到。但

13、是，店鋪的品牌效應(yīng)如何去衡量呢？我們很難去制定一個衡量品牌效應(yīng)的標準，客戶通過鉆石展位的圖片可以看到，就算客戶不去點擊，但他接受了圖片給他的信息，那他就知道了，這樣，以后如果有人跟他說想，那他就有可能想到你，這也是鉆石展位的潛在價值。3鉆石展位的即時效果和緩慢效果。即時效果也就是我們投放鉆石展位的當(dāng)天所產(chǎn)生的效果，而緩慢效果就是想第二點中所提到的一樣是一種品牌效應(yīng)。如果你的商品價位比較低，促銷力度比較大，那么你投放鉆石展位的即時效果會很好，反之，如果高價位的產(chǎn)品還是做直通車效果來得更好。4鉆石展位的圖片。在淘寶上，各種廣告五花八門。如何讓我們的廣告不同于其他人、更多的吸引客戶的眼球是淘寶商家一

14、直在研究的問題。這里有幾點可供參考：a創(chuàng)意;b促銷方式;c信息表達。其實廣闊客戶對大多數(shù)的廣告已經(jīng)產(chǎn)生了視覺疲勞了，如果有哪個廣告很有創(chuàng)意。那么，客戶很自然的眼睛一亮，會有欲望點進去看到底是什么東西。然后在圖片及活動頁面上有很明顯的給顧客這樣一種信息，就是我們店鋪促銷力度是很大的。之后顧客或多或少會產(chǎn)生購置的欲望，產(chǎn)生了購置欲望，那么，店鋪的銷售就帶動了。麥霸選修課麥霸，相當(dāng)是聯(lián)合起來一起購置硬廣，投入小得多，風(fēng)險對很多賣家來說也能承受。點擊不要另外收費，比較受眾多賣家歡迎。畢竟有很多買家不知道購置的商品要搜索什么關(guān)鍵字，與直通車的效果互補，對拉動流量和帶動長期的人氣很有幫助。麥霸小經(jīng)驗：A每

15、天關(guān)注每期活動，選擇適宜自己產(chǎn)品的活動，效果會更好。1挑選符合當(dāng)季的熱賣產(chǎn)品。根據(jù)整體店鋪推廣的需要，不一定是本店里最熱賣的產(chǎn)品；2挑選買家好評比較多的產(chǎn)品。買家能快速了解產(chǎn)品效果，成交轉(zhuǎn)換率高點；3價格要有優(yōu)勢。保證絕對的價格優(yōu)勢，不能為了賺回廣告費用來挑選貴的產(chǎn)品；4考慮同行。避開同行類似產(chǎn)品宣傳，另辟蹊徑；5產(chǎn)品顏色注意，跟活動的主題顏色要協(xié)調(diào)的前提，要突出抓住買家眼球。B搶位置，盡量靠前，盡量在第一頁。C別灰心，多總結(jié)，正確看待廣告。特色推廣興趣愛好課有了必修課、第二課程和選修課，你還可以利用閑暇時間玩玩興趣愛好。這個占用不了多少時間，但是往往會給你帶來意外的效果。比方：以聚劃算為代表

16、的一批江湖團購活動是今年興起的最具眼球的一塊，很多賣家為了進聚劃算可謂是撞破腦袋。聚劃算的效果非常明顯：秒的快，賣的多。但與之同時質(zhì)量得分下降的也快，團購秒殺，對于辦公室群體是比較有吸引力的，如果您的產(chǎn)品以這類為受眾可以多參加，效果是非常好的，而且會有“250效應(yīng)?！?50簡單的說是一個購置會帶動身邊250個人的連鎖購置，有點像原子分裂的原理。達人和團長這塊，主要抓的是“牽引型買家。這類買家會很在乎別人的觀點，大多都有在江湖中發(fā)起“幫我挑的經(jīng)驗，別人說好就會被忽忽悠悠的去買東西了。如果您的寶貝需要抓住這類買家，恭喜用對了。值得注意的是，眾口鑠金，您的產(chǎn)品要過硬，同時客戶關(guān)心和售后部門要很厲害，

17、一旦出現(xiàn)不良口碑要立刻善后。購優(yōu)惠是旺旺上的一個小工具，金黃色的“折，點擊進去您會看到“購優(yōu)惠。也是不錯的，與聚劃算比競爭稍小一點，而且里面有個叫做“VIP專享的頻道對于打造優(yōu)質(zhì)店鋪是不錯的，俗稱小鉆展。數(shù)據(jù)推廣結(jié)業(yè)辯論每個讀書人都知道，要畢業(yè)，畢業(yè)考試和辯論是閉經(jīng)過程，這個也是你融會貫穿所有學(xué)業(yè)的一個最好展現(xiàn)。因此到數(shù)據(jù)推廣階段就是你在淘寶大學(xué)的結(jié)業(yè)辯論。很多學(xué)習(xí)好的人都有一個共識，就是學(xué)到最后已經(jīng)無師自通了。其實也就是我們常常說的方法論。營銷也是一樣，很多賣家會覺察，營銷到最后不是比方式，而是進入到了數(shù)據(jù)營銷的模式。因為所有的推廣和營銷，都必須建立在數(shù)據(jù)的根底上，只有數(shù)據(jù)才能指引店鋪的推廣方向和目標。年銷售過了五百萬的網(wǎng)店，應(yīng)使用的除了以上的方式，更重要的要使用數(shù)據(jù)推廣的方式。做