O2O移動(dòng)電商的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 O2O移動(dòng)電商的 營(yíng)銷(xiāo)策略目錄頁(yè)案例導(dǎo)入1O2O移動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)策略2總結(jié)3 020案例分享 1正 文請(qǐng)看圖片1 1 2 2數(shù)據(jù)顯示3 3為什么美團(tuán)、餓了么這么火？ 1、團(tuán)購(gòu)興起對(duì)廣大用戶的教育。 2、O2O的興起。 3、用戶本身對(duì)“吃”的剛需。 4、營(yíng)銷(xiāo)策略。 O2O的移動(dòng)電商的營(yíng)銷(xiāo)策略20 00203先線下后線上 先 線上 后線 下再 線上04先 線下 后線 上再 線下正 文先線上后線下01四 種 模 式 0203直 復(fù)營(yíng) 銷(xiāo) 情 感營(yíng) 銷(xiāo)04數(shù) 據(jù) 庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)體 驗(yàn)營(yíng) 銷(xiāo)01O2O的發(fā)展歷程1 1任務(wù)A 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)概念： 主要通過(guò)看、聽(tīng)、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行

2、動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素而重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷(xiāo)方法。例如：超市試吃、試駕等。O2O的發(fā)展歷程2 2任務(wù)B 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)概念： 運(yùn)用一種多多種廣告媒介在任意地點(diǎn)產(chǎn)生可衡量的反應(yīng)或交易?？煞譃橹苯余]購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)、目錄營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)、電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。O2O的發(fā)展歷程3 3任務(wù)C 情感營(yíng)銷(xiāo)概念： 把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷(xiāo)核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。例如：利用節(jié)日。O2O的發(fā)展歷程4 4任務(wù)D 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)概念： 就是企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性地使用電子郵

3、件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，其核心工作時(shí)數(shù)據(jù)挖掘。例如：活動(dòng)短信。O2O的發(fā)展歷程本節(jié)課任務(wù)任務(wù)：首先請(qǐng)艾老師介紹我們引企入校合作伙伴平價(jià)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司今天給我們帶來(lái)的銷(xiāo)售產(chǎn)品。抽取任務(wù)：請(qǐng)各組派一名代表到艾老師處抽取今天的任務(wù)卡。3組的任務(wù)分別是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)。1組是全程跟蹤，評(píng)價(jià)打分。要求：請(qǐng)各組利用10分鐘的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)、直復(fù)、情感營(yíng)銷(xiāo)宣傳設(shè)計(jì)，要求宣傳出產(chǎn)品的特點(diǎn)、體現(xiàn)出線上線下、展示出小組配合、表達(dá)要清晰、注意語(yǔ)言和儀態(tài)。5分鐘上臺(tái)展示。O2O的發(fā)展歷程 評(píng)價(jià)一覽表序號(hào)序號(hào)組組 名名任務(wù)任務(wù)名稱名稱產(chǎn)品產(chǎn)品介紹介紹10分分線上線上線下線下10分分小組小組配合配合10分分表達(dá)表達(dá)能力能力10分分創(chuàng)新創(chuàng)新能力能力10分分總分總分 總 結(jié)3重點(diǎn)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、情