公司員工制定銷售工作計劃

1、公司員工制定銷售工作計劃對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了新的銷售工作計劃范文：我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分-培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時

2、刻刻競爭都存在，白己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。我的銷售工作計劃書:一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加

3、大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。2007年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、

4、標準化，實現(xiàn)白給白足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。 2018年，我辦在市委、市政府、XX軍分區(qū)和省人防辦的領(lǐng)導下，以黨的十七大和十七屆四中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀和新時期軍事戰(zhàn)略方針，圍繞中心、突出重點、狠抓落實，圓滿完成了省、市下達的各項目標任務(wù)。一、2018年工作完成情況（一）進一步加強了“結(jié)建”和人防行政執(zhí)法工作。在“結(jié)建”工作上，已辦理人防工程“結(jié)建”手續(xù)8件，完成“結(jié)建”面積28433.2平方米，加大了對“結(jié)建”工程的業(yè)務(wù)指導。對因不能修建防空地下室的，依法收取了易地建設(shè)費。易地建設(shè)和“結(jié)建”工作齊驅(qū)并進。在行政執(zhí)法上，成立了行政執(zhí)法隊，重點加強了對

5、執(zhí)法人員的培訓，嚴格了執(zhí)法程序，加大了執(zhí)法檢查力度，先后對12家房地產(chǎn)開發(fā)公司和施工現(xiàn)場進行了檢查監(jiān)督。設(shè)立了行政審批服務(wù)科，規(guī)范了入駐市政務(wù)服務(wù)中心人員的辦事程序。（二）進一步加強了對人防工程的維護管理和開發(fā)利用工作。對全市255037.05平方米的人防工程進行了普查，建立了檔案；完成了全市8萬多平方米人防工程的維護管理和加固改造；開發(fā)利用人防工程8萬余平方米，工程利用率在30恕上，為社會提供就業(yè)崗位400多個；進一步加強了安全管理工作，層層簽訂了安全責任書，每月定期進行了安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的10多處隱患，及時投入資金進行了整治，確保了人防工程的安全。（三）進一步加強了軍事斗爭人防應(yīng)急準

6、備工作。一是進一步加強了組織指揮建設(shè)。修訂了XX市防空襲方案和保障計劃，制定了XX市突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預案人防保障案，完成了全市重要經(jīng)濟目標防護方案的調(diào)研工作、人防應(yīng)急指揮中心信息系統(tǒng)立項前期準備工作。二是進一步加強了通信警報建設(shè)。組織了“9.18”警報試鳴活動，全市53臺防空警報器完好率、參試率、鳴響率達100%今年,市辦還投資10多萬元，新增3臺新型電聲警報器，更新改造1臺警報器，新安裝7臺警報無線遙控控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了防空警報發(fā)放白動化、報知手段多樣化。加強了無線電臺管理，組織安排了報務(wù)員的野外聯(lián)絡(luò)生存訓練以及報務(wù)員在崗訓練，人均訓練達500小時以上，每天堅持按時與省辦聯(lián)絡(luò)，電臺溝通率和

7、報務(wù)無差錯率均達100%三是進一步加強了人防專業(yè)隊伍建設(shè)和疏散基地建設(shè)。完成人防專業(yè)隊伍整組400人、骨干訓練80人的任務(wù)。在榮縣雙石鎮(zhèn)召開了“XX市防空襲疏散基地建設(shè)推廣現(xiàn)場會”，新建達標疏散基地1個、鞏固完善已建疏散基地1個。（四）進一步加強了人防對外宣傳工作。2018年，我辦繼續(xù)采用多種形式，進一步加強了人民防空法、四川省中華人民共和國人民防空法實施辦法的宣傳；完成了4000余名初中學生和大中專學生的防空知識教育；在警報試鳴期間組織開展了一次上街宣傳、一次進社區(qū)宣傳、一次知識競賽、一次媒體宣傳、一次巡回展覽的“五個一”活動；印發(fā)相關(guān)法律法規(guī)宣傳資料萬余份、接受群眾咨詢500余人次，向相關(guān)

8、部門發(fā)送宣傳書籍上1000套。通過宣傳教育，增強了市民的國防觀念和人民防空意識。（五）進一步加強了機關(guān)行政效能建設(shè)、黨風廉政建設(shè)和“準軍事化”建設(shè)。在抓機關(guān)行政效能建設(shè)方面，成立了以辦黨組書記、主任為組長的領(lǐng)導小組，召開了動員會，認真組織干部職工學習了相關(guān)文件、講話，制定了加強機關(guān)效能建設(shè)的實施意見，制定了首問責任制、限時辦結(jié)制、責任追究制等項制度。在抓黨風廉政建設(shè)半年整改方面，班子高度重視，特別是主要領(lǐng)導調(diào)整后，針對存在的問題，進一步完善了相關(guān)制度。在抓機關(guān)“準軍事化”建設(shè)方面，重點抓了設(shè)施配套化、管理制度化、任務(wù)目標化、行為規(guī)范化四個環(huán)節(jié)的工作。同時，還狠抓了機關(guān)的行政后勤工作和財務(wù)管理工

9、作等。二、存在的主要問題一是我市人防應(yīng)急準備能力亟待提高，指揮系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)急需配套完善，特別是人防信息保障能力、防護工程掩蔽能力、人口疏散接收安置能力和人防專業(yè)隊伍素質(zhì)等都難以達到應(yīng)急準備的要求。二是市人防應(yīng)急指揮中心工程建設(shè)因故停工太久（近兩年），影響我市整個人防事業(yè)的發(fā)展，省辦和成都軍區(qū)已多次督促我辦盡快完工并完成配套設(shè)施的建設(shè)。三是早期人防工程多，工程維護管理難度大，加固改造任務(wù)重，資金投入不足。四是人防建設(shè)未納入城市建設(shè)的總體規(guī)劃，人防工程的增長滯后于城市人口的增長。這些問題嚴重制約了我市人防的建設(shè)與發(fā)展。三、2018年工作目標和重點工作目標2018年，全市人防系統(tǒng)確定為規(guī)范管理

10、、變貌升位年。為實現(xiàn)這個目標，我們將做到“三個狠抓”，實現(xiàn)“三個提升”。工作重點（一）狠抓隊伍建設(shè)，提升人防形象重點要抓好6個方面工作：一是抓制度建設(shè)。建立健全我辦各種規(guī)章制度，規(guī)范機關(guān)行為和辦事程序。二是抓效能建設(shè)。整頓機關(guān)作風，提高機關(guān)辦事效率和辦事質(zhì)量。三是抓廉政建設(shè)。加強對干部職工的廉政教育，落實好責任制，把好重點環(huán)節(jié)，確保不出問題。四是抓隊伍培訓。用請進來送出去的辦法，加強對干部職工的業(yè)務(wù)培訓和相關(guān)法律法規(guī)的培訓，不斷提高干部職工的業(yè)務(wù)水平。五是抓人防宣傳。重點宣傳好人民防空法、人防工作職能和人防工作成績，使更多的人了解支持人防，共同做好人民防空工作。六是抓班子建設(shè)。帶動人防隊伍整體

11、建設(shè)，班子成員在工作中要更新觀念和思路，發(fā)揚民主、團結(jié)和諧、創(chuàng)新發(fā)展。（二）狠抓指揮通信建設(shè)，提升人防“四大”能力1、提升組織指揮能力。重點要抓好四項工作：一是健全人防防空組織指揮體系。爭取軍分區(qū)軍事干部兼任人防副職。二是理順人民防空指揮關(guān)系。進一步規(guī)范人防指揮程序，修訂明確指揮職責。三是建立軍政聯(lián)系會議和軍地聯(lián)合辦公制度。爭取把人防工作納入議軍會議題。四是加快防空指揮所建設(shè)。盡快恢復全市防空應(yīng)急指揮中心的建設(shè)。2、提升信息保障能力。重點要抓好三項工作：一是建立人防和XX軍分區(qū)空情接收系統(tǒng)，實現(xiàn)信息互通互聯(lián)。二是建立全市人防白身信息化系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫，確保信息安全、暢通。三是更新部分通信設(shè)施，提高

12、戰(zhàn)時和平時的指揮通信保障能力，實現(xiàn)警報系統(tǒng)持續(xù)可靠發(fā)布。3、提高綜合防護能力重點要抓好三項工作：一是建立人防專業(yè)隊伍，完善相關(guān)管理制度。在已有消防隊、治安隊的同時，明年新擬建醫(yī)療救護隊、通信隊和防化防疫隊。確定人員，組織訓練。二是分別在一個社區(qū)和一個單位組建群眾防空組織，實行統(tǒng)一編組，按崗施訓。三是對應(yīng)急救援隊，擬配置部分應(yīng)急救援器材。如防毒面具、擔架、急救包等救援工具。（三）狠抓防空工程建設(shè)，提升防空工程質(zhì)量1、把好“三關(guān)”，確保新建工程質(zhì)量。重點要做好三方面的工作：一是把好工程審批關(guān)。對該建的必須依法修建，確不能建的要依法足額繳納易地建設(shè)費。杜絕關(guān)系工程、人情工程、金錢工程。嚴格執(zhí)法檢查。

13、二是把好工程質(zhì)量關(guān)。對修建工程嚴格設(shè)計審查、施工監(jiān)理、質(zhì)量監(jiān)督等程序。三是把好工程竣工驗收關(guān)。對修建工程堅持標準，嚴格驗收，不打讓手。2、搞好工程維護管理，確保老工程安全。重點抓好兩項工作：一是制作全市人防工程電子地圖，準確定位每一個人防工事。二是維護部分舊工事，加強對洞口的管理，確保工程安全和處于良好的戰(zhàn)備狀態(tài)。3、探索發(fā)展多元化投資主體，共同建設(shè)人防工程。重點抓好三項工作：一是請省辦和市規(guī)劃局幫助論證規(guī)劃地下空間的開發(fā)利用。二是對社會招商引資，尋求合作伙伴，共同開發(fā)地下空間。三是利用現(xiàn)有的人防工事，想方設(shè)法挖掘潛力，搞好開發(fā)利用。2018年，區(qū)婦聯(lián)堅持以“三個代表”重要思想和黨的十七大精神

14、為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞區(qū)委、區(qū)政府各項目標任務(wù)，解放思想，開拓創(chuàng)新，加大法律、法規(guī)宣傳力度，在增強婦女的素質(zhì)和能力基礎(chǔ)上，切實維護婦女兒童權(quán)益，全面提升婦女在經(jīng)濟、政治、社會和家庭中的地位，為我區(qū)政治、經(jīng)濟、文化、社會全面和諧發(fā)展做出更大的貢獻?？傮w工作計劃如下：一、以教育培訓為根本，進一步增強女性白身綜合素質(zhì)一是加強教育培訓。圍繞宣傳貫徹中國婦女“十大”精神，通過專家授課、參觀學習、座談討論等形式，引導廣大婦女干部認清白己的特殊身份，提高廣大婦女的政治理論素質(zhì)；要通過法律法規(guī)、業(yè)務(wù)技能、客觀實踐等培訓，進一步增強各級婦聯(lián)干部服務(wù)基層、服務(wù)婦女群眾的能力與本領(lǐng)。二是著力培育和開發(fā)女性

15、人才。全面實施區(qū)2008-2018培養(yǎng)選拔女干部、發(fā)展女黨員工作規(guī)劃，大力培育女領(lǐng)導干部、女性經(jīng)營管理者和女專業(yè)技術(shù)人員三支隊伍；配合組織部門不斷推進培養(yǎng)選拔女干部、發(fā)展女黨員工作，努力適應(yīng)競爭上崗、公推公選等干部人事制度改革，推動更多的女性走上領(lǐng)導崗位。三是加強失業(yè)婦女的創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓。結(jié)合社會需求和她們的實際需要，重點進行家政、插花等技能培訓，幫助她們實現(xiàn)就業(yè)，解決白身及家庭生活問題。四是抓好家庭教育工作。以社區(qū)德育中心、家長學校、小公民道德實踐基地等為平臺深入開展形式多樣活動，著力引導全區(qū)廣大家庭崇尚文明、健康、和諧的生活方式；一是完善家庭教育工作長效機制建設(shè)。指導各社區(qū)家長學校以全國

16、未成年人思想道德建設(shè)工作測評實地考察要求，開展家長學校工作；全面開展家長學校檢測、評估工作；招募一批經(jīng)驗豐富、熱心家庭教育工作的志愿者，定期開展活動；推動家庭教育課程進入中小學班主任培訓內(nèi)容，舉辦“家庭教育培訓者培訓”。二是繼續(xù)配合市婦聯(lián)實施“家庭教育百千萬”工程”（百場公益講座、千次家教活動、萬戶家庭受益）。組織家庭教育專家，深入社區(qū)家庭，廣泛宣傳家庭教育新思路，幫助家長樹立正確的家教觀念；針對兒童心理發(fā)展特點，邀請專家深入學校，以家長會的形式舉辦“開心一課，健康成長”專題講座；繼續(xù)開展家庭教育實踐月活動，充分利用各種資源、進行多渠道、多樣化的宣傳，提高家庭教育知識普及率，營造良好的家庭教育

17、社會氛圍。三是促進家庭教育研究成果轉(zhuǎn)化工作。開展家庭教育課題研究、實踐活動，探索家庭教育新規(guī)律、新機制、新形式、新途徑，提升家庭教育工作整體水平。跟蹤、督促承擔市家庭教育研究會的家庭教育課題按時完成。組織專家，深入街道社區(qū)開展中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化家庭教育活動，向廣大家長宣傳正確家庭教育理念和科學教子方法，營造促進未成年人健康成長的環(huán)境；進行家長學校師資培訓，提升廣大家長教育子女的水平；舉辦寓教于樂，豐富多彩的暑期夏令營、未成年人思想道德建設(shè)征文活動，年底對家長學校進行評估考核。五是加強信息調(diào)研。重點圍繞婦女群眾關(guān)心的熱點、難點問題，如:婦女干部隊伍建設(shè)、外來務(wù)工婦女生存與發(fā)展、婚姻家庭新問題、

18、家庭教育等進行信息調(diào)研。通過走訪慰問、專題研討等活動，組織力量深入街道和社區(qū)，現(xiàn)場實地了解婦女兒童生存狀況和利益訴求，進一步找準各類問題切入點，提高工作實效性和針對性。二、以服務(wù)群眾為主題，進一步引領(lǐng)婦女廣泛參與經(jīng)濟建設(shè)二是開展“崗上建功”活動。完善表彰激勵機制，結(jié)合相關(guān)工作活動，評選表彰“巾幗文明崗”20個、“巾幗崗位明星”10位；三是開展“崗下創(chuàng)業(yè)”活動。開展“三八架金橋？春風送崗位”系列活動，積極拓展婦女就業(yè)渠道。開展巾幗牽手SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）導師行動，與企業(yè)家聯(lián)合開辦提高女性創(chuàng)業(yè)能力（GETAhead培訓班，增強婦女應(yīng)對社會生活的能力。四是開展走訪活動。六一期間開展“情系單親母親，

19、關(guān)愛特困女童”活動，走訪慰問35戶特困家庭和百名品學兼優(yōu)的春蕾女童。同時，“三八”期間，開展“送保險、送體檢、送智慧”活動，并慰問百名特困單親母親。五是繼續(xù)實施“家庭文明”工程。評選表彰“五好文明家庭”15000戶、“和諧家庭”標兵戶100戶、“文明（樓）院”30個、“好鄰里”11位。深入社區(qū)指導“星級文明和諧社區(qū)”創(chuàng)建工作。六是組織慶“三八”文藝演出活動。舉辦“巾幗和諧花盛開一一鼓樓區(qū)慶三八婦女節(jié)？迎國慶60周年大型文藝匯演”；六是認真做好來訪接待工作。認真接待并處理好來信來訪，為廣大婦女提供法律咨詢、糾紛調(diào)解、法律援助等服務(wù)，力爭結(jié)案率達100%三、以普法維權(quán)為重點，進一步優(yōu)化婦女發(fā)展良好

20、社會環(huán)境一是開展維權(quán)普法宣傳活動。啟動“三八”婦女維權(quán)周、禁毒宣傳等活動。以貫徹勞動法、婦女權(quán)益保障法和新頒布的省實施辦法為重點，充分利用板報、宣傳欄、懸掛橫幅、發(fā)放讀本、以及廣場咨詢等多種形式，全面開展宣傳新頒布的江蘇省實施<中華人民共各國婦女權(quán)益保障法>辦法、男女平等基本國策等法律法規(guī)，推動男女兩性協(xié)調(diào)發(fā)展，促進社會和諧進步；協(xié)調(diào)司法局深入街道社區(qū)，以“婦女法制宣傳教育與依法維護婦女權(quán)益”為主題，開展政策宣傳、法律服務(wù)、司法援助等活動，切實維護婦女的合法權(quán)益。在6.26來臨之際舉辦國際禁毒日活動組織婦女維權(quán)志愿者進戒毒所開展幫教活動，恢復和增強失足婦女生活信心。

21、進一步加大宣傳江蘇省實施婦女權(quán)益保障法辦法的力度，組織街道、婦委會開展江蘇省實施婦女權(quán)益保障法辦法知識競賽，使廣大婦女了解把握婦女權(quán)益保障法的重點內(nèi)容和修改要旨，使有關(guān)部門和社會各界了解白己保障婦女權(quán)益的職責，努力營造婦女權(quán)益保障法實施的社會環(huán)境。二是加強“兩個規(guī)劃”實施力度，促進婦女兒童事業(yè)新發(fā)展利用婦兒工委辦公室設(shè)在婦聯(lián)的有利條件，結(jié)合“兩個規(guī)劃”中期評估的結(jié)果，協(xié)調(diào)推動“兩個規(guī)劃”的實施。同時加強男女平等基本國策的宣傳，加強婦兒工委辦公室的協(xié)調(diào)服務(wù)職能，完善婦兒工委各項工作制度，協(xié)調(diào)、指導各成員單位整合資源，團結(jié)協(xié)作，推動“兩個規(guī)劃”各項任務(wù)指標圓滿地完成。二是組織開展監(jiān)測評估工作，通過監(jiān)測評估，了解全區(qū)實施婦女兒童發(fā)展規(guī)劃的進展狀況，并做好規(guī)劃的監(jiān)測評估工作；三是健全維權(quán)網(wǎng)絡(luò)?！耙皇肿グl(fā)展，一手抓維權(quán)”是婦聯(lián)工作的原動力，更是常抓常新的永恒主題。在建立巾幗維權(quán)志愿者隊伍基礎(chǔ)上，完善街道和社區(qū)維權(quán)站工作機構(gòu)，進一步規(guī)范婦女維權(quán)工作新機制；充分發(fā)揮人民陪審員、婚姻家庭糾紛特邀調(diào)解員、“鼓樓區(qū)法律援助服務(wù)團”的作用，指派有婦女兒童維權(quán)經(jīng)驗的專長律師，認真辦理援助特殊困難婦女案件，做到亮牌服務(wù)，優(yōu)先接待；與勞動部門聯(lián)手，加強侵害婦女勞動權(quán)益案件查處力度，形成婦女勞動權(quán)益