公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、陽(yáng)光家園活動(dòng)船舶xs1401班團(tuán)隊(duì)成員：陳明瑋社工1401楊子輝輪機(jī)1402解璟昊輪機(jī)1402盛玉佳社工1401王雪瑩目班0121419620114班0121405200219班012140520022801214196201110121402940733一、概要1二、團(tuán)隊(duì)描述1（一）團(tuán)隊(duì)名稱1（二）團(tuán)隊(duì)宗旨.1（三）團(tuán)隊(duì)目標(biāo).1（四）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu).1（五）團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略2三、產(chǎn)品與服務(wù)2（一）社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)技能缺失一社區(qū)社會(huì)工作介入2（二）社區(qū)社會(huì)工作介入策略3.四、個(gè)案管理7（一）個(gè)案工作目標(biāo)8.（二）具體方案設(shè)計(jì)8.（三）我們的優(yōu)勢(shì)與特色9.1、法律政策的支持92、可以利用多元化資源103

2、、團(tuán)隊(duì)具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)104、團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目具有強(qiáng)烈的興趣與熱情105、團(tuán)隊(duì)分工明確10五、市場(chǎng)分析11（一）市場(chǎng)狀況11（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)131、我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)132、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略13六、競(jìng)爭(zhēng)與分析14（一）競(jìng)爭(zhēng)力分析14（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略14七、營(yíng)銷策略及宣傳15（一）營(yíng)銷計(jì)劃15（二）宣傳戰(zhàn)略151、初期宣傳152、中期宣傳163、后期宣傳16（三）合作伙伴17（四）市場(chǎng)溝通17八、財(cái)務(wù)分析1819九、風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、概要活動(dòng)是由我們團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并在為獲得武漢市高校、武漢市政府、武漢市社工機(jī)構(gòu)等組織的支持而努力的，面向武昌區(qū)殘疾人的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)?；顒?dòng)旨在幫助殘疾人群

3、體實(shí)現(xiàn)就業(yè)、走向社會(huì)。同時(shí)，也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。二、團(tuán)隊(duì)描述（一）團(tuán)隊(duì)名稱筑夢(mèng)人（二）團(tuán)隊(duì)宗旨本項(xiàng)目堅(jiān)持以人為本的理念，旨在幫助殘疾人群體走向社會(huì)，走向美好的未來(lái)，提升白身的幸福感，更好地促進(jìn)殘疾人事業(yè)的發(fā)展，為建設(shè)和諧平等的社會(huì)做出貢獻(xiàn)。（三）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為殘疾人解決就業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，幫助他們適應(yīng)就業(yè)，適應(yīng)新的生活方式。推動(dòng)殘疾人群體能夠提升白我認(rèn)同感，增強(qiáng)對(duì)生活的熱情和信心，并建立一種和諧的社區(qū)和社會(huì)氛圍。（四）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)隊(duì)長(zhǎng):陳明瑋負(fù)責(zé)確定創(chuàng)業(yè)方向，分配隊(duì)員的任務(wù)，協(xié)調(diào)和管理隊(duì)員，以及最后整合總結(jié)計(jì)劃書。隊(duì)員:楊子輝、解璟昊、盛玉佳、王雪瑩楊子輝負(fù)責(zé)查找并總結(jié)關(guān)于

4、殘疾人就業(yè)的資料；解璟昊負(fù)責(zé)分析團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)并尋找合伙人；盛玉佳負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)狀況并分析市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)；王雪瑩負(fù)責(zé)分析競(jìng)爭(zhēng)狀況及前中后期的宣傳；四人均負(fù)責(zé)尋找解決方案、分析方案的具體可行性和預(yù)算。（五）團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略1、號(hào)召社會(huì)愛(ài)心人士或機(jī)構(gòu)捐款，用善款幫助殘疾人開(kāi)展一些社會(huì)活動(dòng)。2、開(kāi)辦一些講解有關(guān)就業(yè)方面的知識(shí)和方法，對(duì)殘疾人免費(fèi)開(kāi)放，如果正常人有興趣參加，可以收取一定的費(fèi)用。3.號(hào)召志愿者多與殘疾人交流，溝通，幫助他們走出心里陰影。3、個(gè)案工作一對(duì)一為殘疾人量身定制就業(yè)幫扶方案收取一定的費(fèi)用。三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)技能缺失一社區(qū)社會(huì)工作介入社區(qū)社會(huì)工作是社會(huì)工作的一種基本方法。它

5、以社區(qū)和社區(qū)居民為案主，通過(guò)發(fā)動(dòng)和組織社區(qū)居民參與集體活動(dòng)，確定社區(qū)的問(wèn)word完美格式題和需求，動(dòng)員社區(qū)資源，培養(yǎng)白助、互助以及白決的精神，加強(qiáng)社區(qū)凝聚力，發(fā)掘并培養(yǎng)社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)人才，以提高社區(qū)的社會(huì)福利水平，促進(jìn)社區(qū)的進(jìn)步。我們的項(xiàng)目將首先采取社區(qū)社會(huì)工作的方法為殘疾人提供就業(yè)服務(wù)。(二)社區(qū)社會(huì)工作介入策略1、創(chuàng)建社區(qū)社工隊(duì)伍和義工隊(duì)伍，發(fā)揮雙工聯(lián)動(dòng)”模式優(yōu)勢(shì)建立社工隊(duì)伍：與武漢的社工機(jī)構(gòu)聯(lián)系，與其具體商討項(xiàng)目的實(shí)施，然后由該機(jī)構(gòu)派出的負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的社工組成一支社工隊(duì)伍。(1) 義工招募對(duì)象：該社區(qū)及鄰近社區(qū)招募人心人士或社會(huì)人士(2) 管理制度：由社區(qū)居委會(huì)主導(dǎo)，社工統(tǒng)一規(guī)劃、登記、組織、

6、管理，建立義工資源系統(tǒng)。根據(jù)項(xiàng)目所涉及的服務(wù)需要，由我們團(tuán)隊(duì)與社工共同策劃，為義工進(jìn)行系統(tǒng)的技能培訓(xùn)，如探訪殘疾人需要注意的事項(xiàng)等。通過(guò)與武漢市武昌區(qū)殘聯(lián)和社區(qū)居民委員會(huì)的溝通，對(duì)參與社區(qū)服務(wù)的義工實(shí)行服務(wù)計(jì)時(shí)紀(jì)錄，達(dá)到一定的服務(wù)時(shí)間后，采取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。2、發(fā)揮社區(qū)組織的作用(1)鼓勵(lì)殘疾人參與社區(qū)活動(dòng)，改善他們與社區(qū)居民的社會(huì)關(guān)系，增強(qiáng)社區(qū)歸屬感(2) 社工通過(guò)社區(qū)服務(wù)站和居民委員會(huì)鼓勵(lì)其他社區(qū)居民關(guān)心殘疾人，營(yíng)造互助互諒的社區(qū)氛圍。(3) 由社區(qū)牽頭成立由街道、殘疾人學(xué)校、區(qū)殘聯(lián)等組成殘疾人就業(yè)服務(wù)中心3、充分利用各種資源進(jìn)行鏈接(1)資源連接社區(qū)資源的含義社區(qū)資源是指可以被社區(qū)運(yùn)用為社區(qū)

7、居民服務(wù)的一切人力、物力、財(cái)力、文化和組織資源。在這個(gè)項(xiàng)目中，我們將會(huì)將某個(gè)社區(qū)中的殘疾人集中起來(lái)，社區(qū)資源在本項(xiàng)目中就是指社區(qū)運(yùn)用為這些殘疾人就業(yè)服務(wù)的一切人力、物力、財(cái)力、文化和組織資源。社區(qū)資源的類型人力資源：是指居民能夠提供知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)，或奉獻(xiàn)白己的時(shí)間、體力，為社區(qū)其他居民服務(wù)，包括社區(qū)居委會(huì)成員、社區(qū)居民骨干、社區(qū)志愿者、居住在社區(qū)的知名人士等。社區(qū)社工、社區(qū)志愿者等會(huì)組織社區(qū)中的殘疾人，為他們開(kāi)展就業(yè)技能培訓(xùn)，例如計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、手工制作培訓(xùn)等。物力資源：是指社區(qū)內(nèi)有助于開(kāi)展社區(qū)服務(wù)的、能夠促進(jìn)社區(qū)發(fā)展的物質(zhì)資源，包括室內(nèi)外活動(dòng)場(chǎng)地、活動(dòng)設(shè)備、器材、工具等；我們的項(xiàng)目中的物力資源

8、大概有開(kāi)展殘疾人就業(yè)技能培訓(xùn)是的活動(dòng)場(chǎng)地和設(shè)備以及對(duì)殘疾人進(jìn)行就業(yè)心理幫扶是的活動(dòng)場(chǎng)地和所而硝億O財(cái)力資源：是指可以用于開(kāi)展社區(qū)服務(wù)或活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，包括政府財(cái)政撥付經(jīng)費(fèi)、轄區(qū)企業(yè)事業(yè)單位贊助經(jīng)費(fèi)、各種社會(huì)捐贈(zèng)以及活動(dòng)收費(fèi)等；我們的項(xiàng)目主要的經(jīng)費(fèi)來(lái)源便是政府的財(cái)政撥款、社會(huì)或企業(yè)的捐助、開(kāi)展殘疾人就業(yè)培訓(xùn)班的收費(fèi)以及開(kāi)展殘疾人就業(yè)心理輔導(dǎo)活動(dòng)的收費(fèi)。組織資源：是指可以推動(dòng)社區(qū)服務(wù)和促進(jìn)社區(qū)發(fā)展的各類組織或機(jī)構(gòu)，包括基層政府、轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、各類互助性和互益性居民小組等；我們項(xiàng)目的組織資源除了基層政府外，還有社工機(jī)構(gòu)以及武漢理工大學(xué)政治與行政學(xué)院社會(huì)工作專業(yè)社區(qū)資源連接的方式資源整合

9、。資源整合強(qiáng)調(diào)的是社區(qū)內(nèi)各類組織在強(qiáng)調(diào)社會(huì)分工的同時(shí)，通過(guò)整合既有資源和爭(zhēng)取更多資源，建立功能上的互補(bǔ)與互賴，來(lái)達(dá)到共同的目標(biāo)。資源整合包括了社區(qū)組織之間協(xié)調(diào)、合作的過(guò)程。項(xiàng)目中，我們將加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、社區(qū)居委會(huì)、社工機(jī)構(gòu)、高校社工專業(yè)以義工隊(duì)伍之間的協(xié)調(diào)與合作，整合資源。資源共享。資源共享是指相鄰社區(qū)都有資源，但資源的種類不同，如一個(gè)社區(qū)有豐富的場(chǎng)地資源，另一個(gè)社區(qū)有豐富的人力資源，為了改善社區(qū)的環(huán)境和促進(jìn)社區(qū)的發(fā)展，相鄰的社區(qū)通過(guò)共同合作的方式，各白獲得白己的利益或達(dá)到白己的目的。在實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們會(huì)與相鄰的同類型社區(qū)開(kāi)展合作交流。通過(guò)社區(qū)與社區(qū)之間的合作與交流，提升開(kāi)展活動(dòng)的質(zhì)量。

10、資源流通。資源流通是指在社區(qū)服務(wù)過(guò)程中，社區(qū)社會(huì)工作者根據(jù)資源的不同特征，配置資源，采取組織、培訓(xùn)、咨詢、合作等不同方法進(jìn)行彈性使用，以保障資源能夠被有效地協(xié)調(diào)和使用，發(fā)揮資源的最大效率。資源流通能夠讓社區(qū)組織提供的服務(wù)方案更具效率。社區(qū)社會(huì)工作者應(yīng)通過(guò)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)與溝通、控制與評(píng)估等過(guò)程有效管理種類繁多的資源。在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)將與社工隊(duì)伍一起商討，盡力把資源利用最大化，結(jié)合殘疾人白身的條件以及其興趣，為其安排與其相適應(yīng)的就業(yè)技能培訓(xùn)以及就業(yè)心理輔導(dǎo)，以使社區(qū)內(nèi)的培訓(xùn)資源等發(fā)揮最大的效率。(2)建立社區(qū)支持網(wǎng)絡(luò)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)主要是針對(duì)服務(wù)對(duì)象個(gè)人的現(xiàn)存人際關(guān)系以及其所置身的環(huán)境內(nèi)具

11、有發(fā)展?jié)摿Φ某蓡T，例如家庭成員、朋友、鄰居或者其他服務(wù)的提供者(如家政服務(wù)員)等，通過(guò)建立聯(lián)系和提升助人能力，讓這些成員來(lái)協(xié)助服務(wù)對(duì)象。具體做法是：通過(guò)家訪等形式倡導(dǎo)殘疾人的家人、朋友等對(duì)其提供技能上的幫助，并通過(guò)與殘疾人的日常交流，幫助其更好地融入社會(huì)。志愿者聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)用于社區(qū)中擁有極少個(gè)人聯(lián)系的服務(wù)對(duì)象，將他們與可以提供幫助的志愿者建立聯(lián)系，建立一對(duì)一的幫助關(guān)系。具體做法是：團(tuán)隊(duì)及社會(huì)工作者尋找和動(dòng)員社區(qū)內(nèi)或社區(qū)外愿意成為志愿者的大學(xué)生、社區(qū)黨員、轄區(qū)單位的職工，通過(guò)合理配置，讓志愿者和服務(wù)對(duì)象建立聯(lián)系，提供幫助和支持。互助網(wǎng)絡(luò)把面對(duì)相同問(wèn)題或具有相似興趣、能力的人聚合在一起，幫助他們建立聯(lián)

12、系，促進(jìn)他們互相幫助、互相支援。具體做法是：團(tuán)隊(duì)成員和社會(huì)工作者前期準(zhǔn)備時(shí)對(duì)社區(qū)內(nèi)的殘疾人進(jìn)行就業(yè)需求調(diào)查以及就業(yè)方向興趣調(diào)查，并了解其殘疾的具體原因和具體情況，了解其心理狀況，為每一個(gè)殘疾人建檔。在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，為那些有共同問(wèn)題、相同需求和興趣的殘疾人建立起朋輩支持小組或互助小組，加強(qiáng)同伴之間的支持，促進(jìn)信息分享和經(jīng)驗(yàn)交流，增強(qiáng)其解決問(wèn)題的能力。鄰居協(xié)助網(wǎng)絡(luò)社會(huì)工作者認(rèn)為社區(qū)中的鄰里、社區(qū)商店員工、物業(yè)公司職工、保潔員、保安員等在為服務(wù)對(duì)象提供支援上扮演著重要角色，并且可以用最白然、最快捷的方式為服務(wù)對(duì)象提供支持。具體做法是：團(tuán)隊(duì)成員與社會(huì)工作者共同策劃并舉辦各種活動(dòng)，召集和推動(dòng)鄰居了解社區(qū)內(nèi)

13、的殘疾人，強(qiáng)化鄰里和服務(wù)對(duì)象之間的聯(lián)系，發(fā)展互助性支持，有效減低正規(guī)服務(wù)的烙印效果。使殘疾人能更好地融入社區(qū)，從而使其就業(yè)時(shí)能相對(duì)較容易地融入社會(huì)。四、個(gè)案管理（一）個(gè)案工作目標(biāo)團(tuán)隊(duì)將和社工隊(duì)伍一起為3-5位殘疾人，針對(duì)其白身的特點(diǎn)，量身定制一套就業(yè)援助方案（二）具體方案設(shè)計(jì)個(gè)案記錄社工：督導(dǎo)：個(gè)案編號(hào)：日期/時(shí)間：地點(diǎn)：案主詳細(xì)資料：姓名：年齡：職業(yè)：民族：婚姻狀況：會(huì)談次數(shù)：身體狀況家庭狀況其他案主的問(wèn)題：行為表現(xiàn)：人際關(guān)系：情緒狀況：個(gè)案成因:個(gè)人方面:工作方面:家庭方面:案主的處理及其支持系統(tǒng)：解決策略：短期目標(biāo)：短期計(jì)劃：長(zhǎng)期目標(biāo)：長(zhǎng)期計(jì)劃：工作者的反思：（三）我們的優(yōu)勢(shì)與特色1、法

14、律政策的支持我國(guó)最近幾年關(guān)于社會(huì)工作及殘疾人幫扶方向的具體項(xiàng)目迅猛發(fā)展，黨和國(guó)家在許多重要會(huì)議上都強(qiáng)調(diào)過(guò)要加快社會(huì)工作的發(fā)展和弱勢(shì)群體的幫扶，隨著政策的不斷完善，我們項(xiàng)目在這一大背景下也擁有了一個(gè)很好的切入點(diǎn)。2、可以利用多元化資源在殘疾人就業(yè)介入中，我們能獲取的資源不僅僅是單方面的；殘疾人問(wèn)題一直以來(lái)都能吸引社會(huì)的大量關(guān)注和關(guān)愛(ài)，如果我們能有效利用這些多元化的資源，一定能為他們的生活改善作出一些努力。3、團(tuán)隊(duì)具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)中有社會(huì)工作專業(yè)的大學(xué)生，具有一定的專業(yè)知識(shí)理論基礎(chǔ)和技巧。同時(shí)大部分成員具有豐富的志愿服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目的具體開(kāi)展能提供理論和實(shí)踐上全面的幫助。4、團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目具

15、有強(qiáng)烈的興趣與熱情殘疾人就業(yè)是一個(gè)十分具有現(xiàn)實(shí)意義的題目，團(tuán)隊(duì)成員都對(duì)這一問(wèn)題有著很高的熱情，這會(huì)成為項(xiàng)目進(jìn)行的動(dòng)力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員也都希望能夠通過(guò)白己的努力來(lái)幫助殘疾人就業(yè)，讓他們獲得更好地生活。5、團(tuán)隊(duì)分工明確所有的工作都在團(tuán)隊(duì)中經(jīng)過(guò)合理分工。通過(guò)合理的分工和時(shí)常進(jìn)行充分的討論，團(tuán)隊(duì)成員間能進(jìn)行充分的溝通，從而優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，集思廣益，不斷完善我們的項(xiàng)目。6、容易得到相關(guān)支持項(xiàng)目能依托學(xué)校建立的社工機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)展，同時(shí)項(xiàng)目也能從社會(huì)工作專業(yè)的老師處得到很多指導(dǎo)。五、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)狀況從全國(guó)來(lái)看，第六次全國(guó)人口普查我國(guó)總?cè)丝跀?shù)及第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查我國(guó)殘疾人占全國(guó)總?cè)丝诘谋壤透黝悮埣踩苏細(xì)埣踩?/p>

16、總?cè)藬?shù)的比例，顯示出我國(guó)已是殘疾人口大國(guó)，而作為殘疾人白我實(shí)現(xiàn)的重要途徑一一就業(yè)，就顯得尤其重要。在市場(chǎng)為導(dǎo)向的就業(yè)機(jī)制下，殘疾人就業(yè)也不由白主的步入到此機(jī)制環(huán)境之中，就業(yè)途徑呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)發(fā)展，但同時(shí)傳統(tǒng)的促進(jìn)殘疾人就業(yè)的措施也遇到了難題。雖然政府做出相應(yīng)工作調(diào)整，在一定程度上緩解了殘疾人就業(yè)難問(wèn)題，但是在就業(yè)壓力大、就業(yè)歧視為普遍現(xiàn)象的今天，殘疾人的就業(yè)難問(wèn)題仍然十分突出。從湖北省來(lái)看，近年來(lái)，湖北省政府以及省、市、區(qū)等各級(jí)殘聯(lián)運(yùn)用政府購(gòu)買服務(wù)的方式，在安置殘疾人就業(yè)、組織崗前培訓(xùn)、提高殘疾人的基本生活狀況等方面取得了一定的成效。但由于殘疾人的白身狀況參差不齊，殘疾程度各有不同，接受教

17、育的能力有高有低以及社會(huì)各方面對(duì)殘疾人在就業(yè)崗位上的排斥現(xiàn)象仍然存在，使得湖北省殘疾人的就業(yè)形勢(shì)仍然較為嚴(yán)峻。以湖北省武漢市武昌區(qū)為例的話，武昌區(qū)現(xiàn)有殘疾人6000余人，截止2011年調(diào)查數(shù)據(jù)有244人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。在這些人中肢體殘疾、視力殘疾和聽(tīng)力殘疾占到百分之九十。然而就在這244人已經(jīng)就業(yè)的殘疾人中有一大半是政府推薦就業(yè)的。然而在這些已經(jīng)就業(yè)的殘疾人當(dāng)中由于受到社會(huì)歧視，心理受到極大傷害，在工作中無(wú)法與別人溝通、合作。江漢區(qū)為本項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)。該區(qū)就已知就業(yè)殘疾人數(shù)為244人。其中各類殘疾人的人數(shù)分別為：視力殘疾36人，聽(tīng)力殘疾15人，言語(yǔ)殘疾1人，肢體殘疾145人，智力殘疾31人，精神殘疾

18、16人。他們的職位多集中于社區(qū)安排和小個(gè)體經(jīng)營(yíng)，就業(yè)范圍狹窄，多數(shù)對(duì)就業(yè)表示不滿。且絕大多數(shù)為體力勞動(dòng)者，就業(yè)層次低，腦力勞動(dòng)者人數(shù)不足一成。而且就殘疾人就業(yè)來(lái)說(shuō)還面臨著很多的困境。比如說(shuō)：殘疾人的職業(yè)選擇和工作類型要受其殘疾類型和殘疾程度的約束；殘疾人就業(yè)的穩(wěn)定性較差；殘疾人就業(yè)受到外部環(huán)境的影響較多；嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使殘疾人在就業(yè)中處于劣勢(shì)；殘疾人就業(yè)需要更多的人情關(guān)懷和照顧以及現(xiàn)行法規(guī)、規(guī)章沒(méi)有賦予殘聯(lián)及殘疾人就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的執(zhí)法主體資格，也沒(méi)有確定其他執(zhí)法主體，因此，有關(guān)政策在執(zhí)行時(shí)難以到位，力度不夠，目前主要靠各級(jí)殘聯(lián)的積極協(xié)調(diào)與爭(zhēng)取，政府責(zé)任體系沒(méi)有建立起來(lái)，就業(yè)管理缺少行政權(quán)威，職業(yè)

19、指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)專業(yè)手段不足等。基于這些種種的困境，我們的項(xiàng)目主要就是從為殘疾人進(jìn)行就業(yè)技能培訓(xùn)，進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)以及對(duì)他們進(jìn)行心理輔導(dǎo)，給予他們更多的人文關(guān)懷和照顧方面來(lái)開(kāi)展。（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1、我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給武漢市的有就業(yè)需求的殘疾人提供公益性的服務(wù)。在武漢市，專門給殘疾人的服務(wù)一般由社工機(jī)構(gòu)提供，以活動(dòng)為主，很少有專門為殘疾人進(jìn)行就業(yè)技能培訓(xùn)和就業(yè)心理輔導(dǎo)的。而有很大一部分的殘疾人是有就業(yè)需求和就業(yè)興趣的，只是可能由于殘疾的原因，沒(méi)有一定的就業(yè)技能，所以無(wú)法就業(yè)。又或者說(shuō)會(huì)由于殘疾，擔(dān)心遭到或曾遭到社會(huì)的歧視，具有心理障礙，所以無(wú)法很好地融入社

20、會(huì)。我們團(tuán)隊(duì)正是針對(duì)這兩方面對(duì)殘疾人展開(kāi)幫助，并與政府、企業(yè)等聯(lián)系，為很好地掌握了某項(xiàng)就業(yè)技能的殘疾人提供相關(guān)的工作。我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)在服務(wù)對(duì)象開(kāi)始工作后進(jìn)行跟蹤回訪，確定其就業(yè)狀況與心理健康狀況。2、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略我們團(tuán)隊(duì)計(jì)劃長(zhǎng)期從事公益殘疾人技能培訓(xùn)事業(yè)以及心理健康輔導(dǎo)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)和輔導(dǎo)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好后續(xù)的培訓(xùn)輔導(dǎo)。在此期間，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)武昌區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì)的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)、社工機(jī)構(gòu)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們團(tuán)隊(duì)將開(kāi)發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入武昌區(qū)以外的市場(chǎng)，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在

21、此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴。六、競(jìng)爭(zhēng)與分析（一）競(jìng)爭(zhēng)力分析其實(shí)由于在武昌區(qū)乃至整個(gè)武漢市殘疾人就業(yè)技能培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)相對(duì)較少，所以我們的團(tuán)隊(duì)還是具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但由于我們團(tuán)隊(duì)白身存在不一些不足，例如：團(tuán)隊(duì)成員白身能力有限。我們的團(tuán)隊(duì)由大學(xué)生組成，理論水平與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都仍存在一定的欠缺與不足，在將理論運(yùn)用到實(shí)踐的過(guò)程中一定會(huì)存在一定的困難。還有就是項(xiàng)目剛開(kāi)始時(shí)資金以及培訓(xùn)設(shè)備的獲得比較困難。還有，由于在武漢市這類機(jī)構(gòu)較少，殘疾人對(duì)此認(rèn)識(shí)了解不足，不愿意參與我們的活動(dòng)，我們的項(xiàng)目開(kāi)展初期，可能比較難找到服務(wù)對(duì)象等等。這就在一定程度上削弱了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略鑒于上述分析的我

22、們團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)性在哪里呢？這就是上面分析的我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)服務(wù)群體、打造我們白己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。七、營(yíng)銷策略及宣傳（一）營(yíng)銷計(jì)劃殘疾人就業(yè)技能培訓(xùn)活動(dòng)是定位于利用一定的時(shí)間組織社工、義工、心理咨詢師以及聘請(qǐng)某些專業(yè)技能方面的老師為武昌區(qū)殘疾人金就業(yè)技能培訓(xùn)和融入社會(huì)的心理輔導(dǎo)的公益性質(zhì)組織。通過(guò)對(duì)武昌區(qū)殘疾人就業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣的針對(duì)性的就業(yè)培訓(xùn)和心理輔導(dǎo)在武昌區(qū)是

23、很少數(shù)的?？紤]到武昌區(qū)的殘疾人對(duì)于就業(yè)的需求，第一期活動(dòng)預(yù)定在武昌區(qū)的某一個(gè)社區(qū)，主要面對(duì)該社區(qū)內(nèi)的殘疾人開(kāi)展。并將為3-5名殘疾人進(jìn)行量身定制就業(yè)幫扶計(jì)劃。將服務(wù)人數(shù)定在一個(gè)社區(qū)內(nèi)是主要考慮到我們團(tuán)隊(duì)白身的人數(shù)安排以及根據(jù)我們做的在人們不是很了解這個(gè)項(xiàng)目是的需求評(píng)估做出的。因?yàn)橛猩绻C(jī)構(gòu)以及志愿者隊(duì)伍的支持與幫助，只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定的服務(wù)目標(biāo)。（二）宣傳戰(zhàn)略1、初期宣傳通過(guò)人人、微博、微信等新媒體公共平臺(tái)以及張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單、小范圍宣講等形式，讓更多的人了解殘疾人的就業(yè)現(xiàn)狀，讓更多地殘疾人了解我們的服務(wù)內(nèi)容，并向大眾介紹殘疾人就業(yè)項(xiàng)目中的創(chuàng)新點(diǎn)和有發(fā)展前景的內(nèi)容，

24、盡量爭(zhēng)取到政府或有關(guān)社會(huì)組織的支持。主動(dòng)聯(lián)系區(qū)域中的主要媒體（包括紙媒和網(wǎng)絡(luò)媒體），爭(zhēng)取獲得媒體的支持，通過(guò)新聞宣傳、相關(guān)采訪等擴(kuò)大輿論效益。從而提高社會(huì)對(duì)殘疾人就業(yè)的認(rèn)知度，營(yíng)造良好的殘疾人創(chuàng)業(yè)社會(huì)環(huán)境，減輕殘疾人就業(yè)的社會(huì)壓力。與社區(qū)居委會(huì)及武漢各地的殘疾人機(jī)構(gòu)聯(lián)系，宣傳服務(wù)內(nèi)容并介紹介入理念，向武漢各地的殘疾人機(jī)構(gòu)遞交服務(wù)方案以及協(xié)商具體介入的方式方法。2、中期宣傳通過(guò)人人、微博、微信等新媒體平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，在這一進(jìn)程中，吸引更多人對(duì)殘疾人就業(yè)這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)注?？梢园才旁谶@一項(xiàng)目中程已頗有成效的殘疾人開(kāi)展宣講會(huì)，向社會(huì)大眾講述白己的就業(yè)歷程和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)對(duì)殘疾人就業(yè)的認(rèn)

25、知度以及對(duì)此項(xiàng)目的認(rèn)同，同時(shí)也能增加在項(xiàng)目中進(jìn)程稍顯緩慢的殘疾人的信心。3、后期宣傳通過(guò)媒體和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行成果展示，并對(duì)結(jié)果及其產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析，展現(xiàn)殘疾人就業(yè)這一項(xiàng)目的良好個(gè)人及社會(huì)效應(yīng)、良好的發(fā)展前景，鼓舞更多的人加入到這一項(xiàng)目中來(lái)，幫助更多的失業(yè)殘疾人回歸社會(huì)，回歸現(xiàn)實(shí)，營(yíng)造一個(gè)長(zhǎng)期的良好就業(yè)社會(huì)環(huán)節(jié)。將活動(dòng)的成果和分析與武漢各殘疾人機(jī)構(gòu)共享，進(jìn)一步爭(zhēng)取政府有關(guān)機(jī)構(gòu)及社會(huì)組織的支持，利用機(jī)構(gòu)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，更好地整合社會(huì)資源，訓(xùn)練提高殘疾人的素養(yǎng)，從而擴(kuò)大殘疾人就業(yè)的范圍和市場(chǎng)，將殘疾人就業(yè)做成一個(gè)品牌項(xiàng)目推廣出去，更大程度地提高其影響力。（三）合作伙伴在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：1、武漢理工大學(xué)社會(huì)工作專業(yè)：他們能為我們提供一定的專業(yè)知識(shí)的支持以及志愿者隊(duì)伍建設(shè)的支持。2、武漢市逸飛社會(huì)工作服務(wù)中心：他們能為我們提供專業(yè)的社工人員支持，與我們共同策劃開(kāi)展活動(dòng)。3、武漢市某心理咨詢中心：他們能為我們提供專業(yè)的心理咨詢師對(duì)殘疾人進(jìn)行就業(yè)前、就業(yè)時(shí)的心理健康評(píng)估與心理輔導(dǎo)。4、武漢市某社區(qū)：他們能為我們提供過(guò)培訓(xùn)時(shí)的場(chǎng)地以及設(shè)備。5、武漢市某職業(yè)技術(shù)學(xué)校：能由他們的學(xué)生組成一支志愿者隊(duì)伍來(lái)為殘疾人進(jìn)行技能培訓(xùn)。（四）市場(chǎng)溝