售車庫策劃書方案

1、售立體停車庫策劃書方案第一部分項目分析一、項目優(yōu)勢分析在土地資源日益緊張的現(xiàn)狀下，立體停車庫是必然出路。全白動立體停車庫在占地、外觀、環(huán)保、安全性、停車簡易程度上都具有很大的優(yōu)勢。1. 占地少、容量大傳統(tǒng)白走式停車需要車位之間預(yù)留開門及人行空間，大面積停車位中造成了很大的浪費(fèi)。立體停車庫每車位只需2.2mx5m.最小高度只需1.55m,充分利用了平面及空間進(jìn)行停車。每個立體停車庫所占面積約為平面停車庫面積的1/2至1/25,能更多地利用上下空間。2. 美觀、實用全白動立體停車庫的建筑可以與周圍建筑渾然一體，外觀美麗又可避免傳統(tǒng)停車煩亂不規(guī)則的狀態(tài)。它可以采用鋼結(jié)構(gòu)或者混凝土，可以設(shè)計在建筑物的

2、地下，地上或者半地上半地下，也可作為獨(dú)立停車樓或者依附于主建筑。靈活多樣的設(shè)計思路可以使停車庫的外觀符合客戶或者所處地段建筑風(fēng)格的要求。3. 環(huán)保、節(jié)能智能式、多類型的立體車庫多為可循環(huán)利用的環(huán)保鋼結(jié)構(gòu)建筑，既無任何不良排放，無任何污染，又可免除人工管理的地下停車場采暖、通風(fēng)設(shè)施，運(yùn)行中的耗電量遠(yuǎn)低于人工管理的地下停車場。4. 快捷、安全存取快捷，一般一次存（?。┸嚂r間不超過120秒。智能式停車庫的電子控制設(shè)備可以做到徹底的人車分流，能更有效地保護(hù)人身安全和車輛安全，增加了汽車的防盜性和防護(hù)性。5. 發(fā)展趨勢上世紀(jì)70年代末，一些發(fā)達(dá)國家積極研究和開發(fā)智能式、多類型的立體車庫，在日本等國土面積

3、小、汽車數(shù)量眾多的國家，立體停車設(shè)備已經(jīng)占據(jù)了70%的絕對優(yōu)勢地位，中國目前小汽車擁有量僅次于日本和美國兩個汽車大國居第三，最終中國小汽車擁有量會趕超日本，美國。到時停車問題將會更加嚴(yán)重，解決“停車難”這個大中城市所共同面臨的突出問題，而立體停車庫將是最好的解決辦法。二、項目劣勢分析1. 市場空白，接受新事物需要過程客戶在觀念上對立體車庫這個新事物有陌生感，缺乏信任。有很多疑問會讓消費(fèi)者望而卻步，比方說立體車庫安全嗎？停電了怎么辦？后期的維護(hù)費(fèi)用高不高？售后服務(wù)是否跟得上等諸多問題。2. 由于之前的個別立體車庫給市場帶來的不利影響據(jù)了解，中國銀行有個半白動的升降橫移立體車庫，用過的人都反映不好

4、用停車不好停；機(jī)場大道云翔大廈有個立體車庫至今無人問津，大門緊閉。第二部分項目推廣一、立體車庫的目標(biāo)市場定位（一）立體車庫目標(biāo)市場細(xì)分所謂市場細(xì)分，就是公司通過市場調(diào)研，根據(jù)客戶對立體車庫的不同欲望與需求、不同的購買行為與購買習(xí)慣，公司在根據(jù)白身技術(shù)和營銷實力，從中認(rèn)定白己的目標(biāo)市場的過程和策略。按溫州目前情況，可以按照以下兩種方式來劃分立體車庫市場：（1）按照區(qū)域劃分?？梢砸允袇^(qū)為中心逐步向周邊縣市發(fā)展，市區(qū)又以鹿城區(qū)為中心，逐步向龍灣、甌海區(qū)發(fā)展；（2）按照業(yè)務(wù)規(guī)模劃分。大型業(yè)務(wù)、中型業(yè)務(wù)、小型業(yè)務(wù)。（二）立體車庫目標(biāo)市場定位根據(jù)行業(yè)了解的狀況，溫州目前屬于空白市場，公司在營銷理念和營銷手

5、段上還缺少一定的技巧，并且正面宣傳不夠，相反之前別的公司推的個別立體車庫給行業(yè)的反面印象較深。因此，利源通在市場定位上要打造出一個全新的品牌，首先是秀出我們的設(shè)計團(tuán)隊實力，我們設(shè)計出來的產(chǎn)品不僅要美觀、實用，跟周邊完善的生活設(shè)施配套。再是我們的服務(wù)理念，新穎先進(jìn)的智能化管理系統(tǒng)，加上白身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，營造一個獨(dú)具品味的高檔次的停車享受。建議公司尋找行業(yè)的第十到第二十名企業(yè)中在管理、技術(shù)、營銷和服務(wù)上有突出表現(xiàn)的企業(yè)來學(xué)習(xí)，可以是幾家企業(yè)優(yōu)勢的綜合，同時制定合適的競爭策略和手段。在經(jīng)營獲得明顯提高以后，再以前十名企業(yè)為榜樣進(jìn)行同樣的工作，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，提高市場占有率，為社會做

6、出更大貢獻(xiàn)的目的。二、立體車庫的形象定位立體車庫的新穎性、先進(jìn)性、實用性、安全性、節(jié)能性、經(jīng)濟(jì)性等方面都具有相當(dāng)強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。1.占地少約為平面停車場（庫）的1/2-1/25;2. 投資少機(jī)械式停車設(shè)備每個泊位投資約2-10萬元，而建筑白行式停車場（庫）每個泊位的造價約為20萬元以上；3. 使用方便按設(shè)計要求，一般存取車時間不超過120秒鐘，通常不可能出現(xiàn)存、取車排隊的現(xiàn)象;4. 減少交通事故減少因路邊停車而引起的交通事故；5. 安全性高增加了汽車的防盜性和防護(hù)性；6. 改善了市容環(huán)境；7. 經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著機(jī)械式停車設(shè)備的采用是解決城市停車難問題的唯一有效措施。三、項目目標(biāo)客戶定位

7、凡是有車一族，停車位嚴(yán)重缺少的都是我們的目標(biāo)客戶。四、項目價格建議針對目前有錢沒不到停車位的情況，初步建議銷售價格以同步于市場價的形式出現(xiàn)，首次公開發(fā)售以略低價吸引買家，促成公司的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從而營造樓盤立體車庫的搶購熱潮。第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸?、品牌策略概述第一次要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個性化的品牌文化。二、廣告訴求策略1. 理性訴求a. 智能化管理服務(wù)，帶來完美生活境界b. 價格、收費(fèi)恰到好處2. 形象訴求，人性化的設(shè)計情感訴求三、廣告風(fēng)格白信、白豪而不白負(fù)，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時代感，又充滿人情味四、小區(qū)現(xiàn)場包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段?，F(xiàn)場演示現(xiàn)場演示到位，細(xì)心講解，使買家對立體車庫有更具體、生動的了解。1. 彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，營造熱烈的銷售氣氛。五、銷售策略銷售策略可考慮跟房地產(chǎn)開發(fā)商合作，在售樓同時搭配銷售立體車庫