銷售業(yè)績沒完成的檢討書

1、銷售業(yè)績沒完成的檢討書【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點 擊下載下載本文，謝謝！】祝人家工作順利】尊敬的銷售部經(jīng)理：非常抱歉！讓您在百忙之中抽出時 間批評教育我。此刻，我已深深認(rèn)識到 自己錯誤的嚴(yán)重，我錯了！我在近一個月的銷售手機工作期間 存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性 不高等問題。這些問題直接導(dǎo)致了我沒 有完成銷售業(yè)績，而且我沒有完成的不 是一點兩點，而是很多額度沒有完成。 公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的銷售 額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很 大一部分額度沒有到限。面對錯誤，我感到深深的自責(zé)、懊 悔，我真的覺得很慚愧，對不起經(jīng)理日 常對我的關(guān)心和照顧。

2、經(jīng)過面壁思過，我已經(jīng)深刻地決定了，我不能夠忍受其 他同事對我吃閑飯、吃底薪'的詆毀， 我一定要有所行動：首先，我要痛下決心，懸梁刺股地 提高自己的銷售工作積極性，從內(nèi)心迸 發(fā)強大的工作熱情，全心全意地投入手 機銷售工作當(dāng)中。其次，我要向經(jīng)理表 示一下道歉，就前一階段拖累大家后退 的事情向部門同事道個歉。再有，我要 吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，吃一切長一智， 端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，爭取創(chuàng) 造優(yōu)良的手機銷售工作業(yè)績。以上就是我的手機銷售業(yè)績沒完成 的檢討書，歡迎批評指正！此致開篇說明：這不是一篇拼湊字?jǐn)?shù)、敷衍了事的 檢討書，這是一位手機銷售工作者在一 段時間工作當(dāng)中出現(xiàn)工作問題而做出的 深刻

3、檢討與反省，故而“手機銷售業(yè)績 沒完成的檢討書”。正文內(nèi)容：尊敬的銷售部經(jīng)理：非常抱歉！讓 您在百忙之中抽出時間批評教育我。此 刻，我已深深認(rèn)識到自己錯誤的嚴(yán)重， 我錯了！我在近一個月的銷售手機工作期間 存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性 不高等問題。這些問題直接導(dǎo)致了我沒 有完成銷售業(yè)績，而且我沒有完成的不 是一點兩點，而是很多額度沒有完成。 公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的銷售 額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很 大一部分額度沒有到限。面對錯誤，我感到深深的自責(zé)、懊 悔，我真的覺得很慚愧，對不起經(jīng)理日 常對我的關(guān)心和照顧。經(jīng)過面壁思過， 我已經(jīng)深刻地決定了，我不能夠忍受其 他同事對我吃閑飯、吃

4、底薪'的詆毀， 我一定要有所行動：首先，我要痛下決心，懸梁刺股地 提高自己的銷售工作積極性，從內(nèi)心迸 發(fā)強大的工作熱情，全心全意地投入手 機銷售工作當(dāng)中。其次，我要向經(jīng)理表 示一下道歉，就前一階段拖累大家后退 的事情向部門同事道個歉。再有，我要 吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，吃一切長一智， 端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，爭取創(chuàng) 造優(yōu)良的手機銷售工作業(yè)績。以上就是我的手機銷售業(yè)績沒完成 的檢討書，歡迎批評指正！此致：非常抱歉！ 好范文網(wǎng)范 文網(wǎng)尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)： 對于這次我工作業(yè)績沒達(dá)到的事 情，在此我向您遞交檢討書，以深刻反 省我自身存在的問題，懇求您的諒解， 我本人也希望能夠從檢討書當(dāng)中獲得一 份

5、對于工作的思考，從而再接再厲創(chuàng)造 出輝煌的業(yè)績。經(jīng)過一番思考，我意識到這段時間 的業(yè)績不行，充分暴露出我工作熱情有 些不足、工作方法也有些切妥，更反映 出我沒有足夠的工作資歷積累。這三點 問題得暴露如同當(dāng)頭棒喝一般敲擊在我 的腦海，讓我有些清醒了。是啊，這三 點當(dāng)中的任何一點都足夠讓我陷入困 境。為此，我決心針對錯誤問題，提出 改正措施，并且堅決執(zhí)行： 第一，從今日起我要重拾一份對于 工作的熱情，以飽滿的干勁做好這份工 作，提高我的工作積極性，將工作當(dāng)中 的各個細(xì)節(jié)做好，努力提高工作業(yè)績。 第二，我要重視向其他優(yōu)秀員工取經(jīng)， 與他們定期做交流，從中學(xué)會正確的工 作方法，掌握工作方法以后我會認(rèn)真

6、用 好這些方法，從而提高業(yè)績水平。第三， 必須我要學(xué)會耐心，懂得一步步、有條 不紊地做好工作，通過持之以恒、堅持 不懈的努力從而不斷積累工作資歷，讓 自己的工作業(yè)績不再下滑。銷售：有技能為什么沒業(yè)績 來源：采購銷售助手 為什么業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)了很多銷售技 巧，卻被經(jīng)銷商一兩句似乎漫不經(jīng)心的 話打破了信心？培訓(xùn)下屬，心態(tài)比能力 更重要。業(yè)務(wù)員缺的到底是什么？最近發(fā)生 的一件事，讓陳經(jīng)理重新認(rèn)識了這個問 題。不久前，陳經(jīng)理安排業(yè)務(wù)員小王去 開拓浙江市場，出發(fā)之前，他幫助小王 詳細(xì)地分析了浙江市場的特點，從消費 者購買習(xí)慣、消費心理、競爭狀況到營 銷策略，還用自己的營銷心得、談判技 巧等跟小王做了一次模

7、擬演練。看著小 王基本掌握了營銷技能，便放心地讓小 王上路了。半個月后，小王回到了公司。“經(jīng) 理，浙江是全國最富裕的地區(qū)之一，所 以競爭特別激烈，所有競爭對手幾乎都 在浙江投入重兵，經(jīng)銷商普遍反映我們 的促銷費用太少，根本就不起作用。另 外，我們公司的產(chǎn)品價格偏高，知名度 也不響，經(jīng)銷商一聽我們的報價，就把 我轟出去了?！弊约哼@么勞心勞力地幫著分析市 場，將多年來的銷售技能也毫無保留地 傳授了出去，不應(yīng)該是這樣的結(jié)果??！ 最令陳經(jīng)理想不明白的是，小王市場沒 有開拓成功，回到公司卻沒有一點不好 意思，還振振有詞！問題的癥結(jié)究竟在 哪里呢？許多公司花巨資請名師給銷售團隊 培訓(xùn)銷售技巧，但是培訓(xùn)時聽

8、聽激動， 想想感動，一上市場一點都不動，那些 看似高明的銷售技巧為什么用不上呢？ 問題的關(guān)鍵就在，許多管理者只重視營 銷團隊的技能管理，而忽略了對他們心 態(tài)的管理。如果一個業(yè)務(wù)員的心態(tài)不對，你教 他再多的技巧也等于零。比如，業(yè)務(wù)員 心里想：在競爭激烈的市場環(huán)境下，款 到發(fā)貨的政策根本行不通。因此當(dāng)他與 客戶談到結(jié)算問題時，客戶說：“競爭 這么激烈，款到發(fā)貨根本行不通！”此 時業(yè)務(wù)員就會與客戶產(chǎn)生“共鳴”，再 多的技巧也被拋到九霄云外了！ 再比如， 業(yè)務(wù)員本來就認(rèn)為公司的產(chǎn)品價格太 高，此時客戶一句話：“這么高的價格 怎么賣得掉！”業(yè)務(wù)員同樣會即刻敗下 陣來。銷售成功的關(guān)鍵，是我們要說到客 戶的

9、心坎里，可現(xiàn)在卻變成客戶說到了 業(yè)務(wù)員的心坎里，公司的技能培訓(xùn)又如 何能發(fā)揮效用呢？因此，銷售執(zhí)行力不強的表面現(xiàn)象 是能力、素質(zhì)問題，實質(zhì)卻是心態(tài)問題。 問題診斷一、只看到劣勢，卻看不到優(yōu)勢 表現(xiàn)：看自己的公司、產(chǎn)品、政策 等，只看不如競爭對手的一面，比如我 們的價格不如XX供應(yīng)商，我們的銷售 政策不如XX活，我們的廣告不如XX 多；而看競爭對手時，則往往盯著比自 己強的一面，如他們的產(chǎn)品品質(zhì)比我們 的好，他們的促銷力度比我們大等等。 如果一個業(yè)務(wù)員抱著這樣的心態(tài)去做銷 售，能力再強也是枉然。應(yīng)對：面對這種心態(tài)的業(yè)務(wù)員，首 先要告訴他們，任何公司都不可能在各 方面都做到最好， 都有相對薄弱的一

10、面， 我們能找到一個品牌是最響的，質(zhì)量是 最高的，服務(wù)是最好的，廣告是最多的，銷售政策是最寬松的，價格又是最低的 產(chǎn)品嗎？每個產(chǎn)品就像人一樣都有優(yōu)缺點， 我們找不到一個十全十美的員工，同樣 也不可能找到一件十全十美的產(chǎn)品。再 者，業(yè)務(wù)員是干什么的？業(yè)務(wù)員的價值 又靠什么體現(xiàn)？銷售經(jīng)理要給業(yè)務(wù)員在心態(tài)上撥亂 反正，要讓他們學(xué)會拿自己公司的優(yōu)勢， 與競爭者的劣勢去比較，這樣就越比越 有信心了。二、心態(tài)隨著銷量變表現(xiàn)：有些業(yè)務(wù)員的心態(tài)不穩(wěn)定， 銷售好的時候高興萬分，銷售一不好， 情緒一落千丈，心態(tài)變得很消沉，這時 往往干什么都不順，而他卻將之歸咎于 運氣不好。應(yīng)對：心態(tài)隨著銷量變，容易產(chǎn)生 惡性循環(huán)

11、。銷售不好的時候，特別要有 一個穩(wěn)定的心態(tài)，此時假如心態(tài)消沉， 則做事不容易成功，做事不順利，則心 態(tài)更消沉，如此惡性循環(huán)，很可能使業(yè)務(wù)員成為廢人。作為經(jīng)理，要努力提高下屬的“情 商”，這里最重要的是怎么看待挫折與 困難。就如同兩個銷售人員去非洲賣鞋 的故事一樣，同樣“因為非洲人不穿 鞋”，一個說非洲沒有市場，另一個則 認(rèn)為非洲市場很大。困難的另一面往往 就是機遇，要引導(dǎo)業(yè)務(wù)員往積極的一面 去看問題，改變消極態(tài)度。三、多抱怨少檢討 現(xiàn)象：凡是銷售失敗的業(yè)務(wù)員，必 定一怨公司，二怨產(chǎn)品，三怨政策，四 怨市場，五怨經(jīng)銷商，就是不怨自己。比如公司實力不強、產(chǎn)品力不夠、 政策太死、市場競爭太激烈、經(jīng)銷

12、商太 難纏，而沒有很好地檢討自己有沒有問 題。一個銷售失敗者若只會將問題歸結(jié) 于外部，不懂得檢討自己，自然不可能 看清自身問題，也就不會進(jìn)步。應(yīng)對：怨天尤人的情況在業(yè)務(wù)員中 并不少見，這種心態(tài)如不及時調(diào)整，下 次銷售工作也難以取得成功。我在以前 的銷售管理中，遇到這樣的情況時，先 啟發(fā)他們從自身找原因做檢討，把問題 找出來后，讓他們自己動腦筋想辦法， 找出應(yīng)對之策。一旦他們把自身的問題 看清楚并有了解決之道，此時人的精神 往往為之一振， 狀態(tài)很快就調(diào)整過來了。業(yè)務(wù)員往往不愿意從自身找原因， 這時引導(dǎo)他們自省非常重要。如果經(jīng)理 能帶領(lǐng)自己的團隊不斷反省，就能攻無 不克。采購銷售助手軟件為采購員、

13、銷售 員免費提供采購管理、采購流程、合同 范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃 等實用資料；采購銷售助手工具讓采購 員銷售員工作效率提升 30%,致力于打造 為采購員、銷售員提供免費采購培訓(xùn)班、 免費銷售培訓(xùn)班、采購銷售論壇交流平 臺.四、我們是弱者現(xiàn)象：一些業(yè)務(wù)員之所以失敗，是 在心理上有一個誤區(qū)：他們往往懷著 “去賺客戶錢”的心理，去開發(fā)客戶。這種弱者的心態(tài)，在談判還未開始，就 已經(jīng)將自己置于下風(fēng)。應(yīng)對：對抱有這種心態(tài)的業(yè)務(wù)員， 我經(jīng)常會問他們一個問題：當(dāng)公司發(fā)薪 水給你的時候，你會不會感到不好意 思？幾乎所有的業(yè)務(wù)員都回答說“不 會”。為什么我們不會覺得不好意思？ “因為我們付出了”，所以

14、覺得薪水是 理所當(dāng)然的。反過來，我們?nèi)フ铱蛻簦?請他們幫我們賣產(chǎn)品，客戶是在幫我們 義務(wù)勞動嗎？當(dāng)然不是，客戶做我們的 產(chǎn)品是有利益的，我們?nèi)フ铱蛻舨皇侨?賺客戶的錢，而是給客戶一個賺錢的機 會，幫助他們賺錢。如果你的團隊抱有 這樣的心態(tài)去開發(fā)市場，那么一定更容 易成功。心態(tài)決定結(jié)果 只有心態(tài)好了，技巧才能用得上！ 所以團隊管理的核心，不只在于管理業(yè) 務(wù)員的行為，應(yīng)將重點放在心態(tài)上。1. 觀念-f態(tài)度-f行為-f結(jié)果。這個公式很好地說明了心態(tài)對結(jié)果的影 響。我們經(jīng)?？吹?，有的業(yè)務(wù)員不是幫 著公司與客戶談判，而是幫客戶同公司 談判，幫客戶向公司要政策，其原因就 在于業(yè)務(wù)員在觀念與心態(tài)上，沒有真正

15、 意識到“只有公司好，我們才能好”。2. 心態(tài)是銷售成敗的核心，行為只 是表象。我招聘業(yè)務(wù)員，首先不是看其 銷售技巧、溝通水平，而是看這個人的 心態(tài)。比如，有的業(yè)務(wù)員會說“不喜歡 現(xiàn)在的社會”，其核心就在于他喜歡盯著社會的陰暗面，那么 他在做銷售時同樣會消極地看待問題， 這樣的人怎么能成功呢？3. 控制心態(tài)波動，才能加強行為穩(wěn) 定性。一旦心態(tài)經(jīng)常處于不穩(wěn)定狀態(tài)， 行為自然隨之波動，也就不能保證銷售 業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定。4. 避免負(fù)面心態(tài)傳染。負(fù)面心態(tài)就 像精神病毒，假如你的團隊里有人說： “我們這樣的產(chǎn)品一點賣點都沒有，怎 么可能賣掉！”如果你不加以控制，馬 上整個團隊都會彌漫著悲觀情緒。編輯點評

16、： 從“先天”上看，是否具有“陽光 心態(tài)”，應(yīng)作為招聘、委派業(yè)務(wù)員時的 一個考察重點。所謂“陽光心態(tài)”，就 是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、發(fā)現(xiàn)機會的心態(tài)。從“后 天”上看，對業(yè)務(wù)員及時的心態(tài)支持也 不容忽視。小王到浙江市場，前幾天受 到的挫折肯定最大，如果陳經(jīng)理在前幾 天就提供心理支持，可能就不會有半個 月后糟糕的結(jié)局了。心態(tài)決定行為，行為強化心態(tài)。如 果讓新業(yè)務(wù)員進(jìn)入弱勢市場，再好的心 態(tài)也經(jīng)不起強烈的負(fù)面沖擊。因此，新 業(yè)務(wù)員應(yīng)優(yōu)先進(jìn)入強勢市場，通過業(yè)績 強化其心態(tài)。另一方面，正面心態(tài)也會 相互感染。新業(yè)務(wù)員應(yīng)盡可能從助銷員 做起，與老業(yè)務(wù)員配合，讓老業(yè)務(wù)員的 一言一行感染新業(yè)務(wù)員。我營銷四部經(jīng)理，我對我未

17、完成公 司的周計劃做深刻檢討，希望大家以后 引以為界。 一個部門業(yè)績的好壞取決部 門經(jīng)理，作為一名職業(yè)經(jīng)理人對待部門 應(yīng)該像對待自己的孩子一樣。不管有多 艱難，遇到多少問題首先應(yīng)該有勇者精 神，所謂勇者應(yīng)該沖更大的浪，我應(yīng)該 先站在前邊更貼近一線員工。員工沒有 任何問題，員工沒有錯，一切問題在于 我。部門當(dāng)中幾個嚴(yán)重問題： 1 、惰性； 2、執(zhí)行力； 3 、激情； 上邊的問題體 現(xiàn)了，我對管控上邊的缺陷，就像父母 帶孩子，如果父母對孩子平時出現(xiàn)的錯 誤不論不問，直到出現(xiàn)問題的時候才去 說一兩句，那么最壞的打算就是他長大 以后一定是個壞小子，這個孩子他以后 一定是上不了大學(xué)的，孩子最后犯了錯 誤

18、以后他以后一定狠他的父母。我們部 門目前就是這么一個情況，我沒有能夠 對每個環(huán)節(jié)做嚴(yán)厲的監(jiān)控，每個人的人 生觀、價值觀又是不同的，導(dǎo)致思維方 式的不一，覺得接受管控是一個種壓力， 導(dǎo)致一個人壞了影響到身邊的另外一 個，最后整個部門都感染上了這種懶惰 的行為。也就是說一個人不遵守游戲規(guī) 則，那么其他人也不會去遵守游戲規(guī)則， 最后導(dǎo)致這個游戲玩不下去，一致性就 會降低。所以這個問題的根源問題就是， 我對于管控上邊的不嚴(yán)格，不利索造成 的。 管理應(yīng)從自身做起，樹立榜樣作用 經(jīng)理與員工朝夕相處，形成一種特殊的 親近關(guān)系，在員工心目中，經(jīng)理的形象 高尚無比，他們對離自己最近的人觀察 得也最仔細(xì)，經(jīng)理的一

19、舉一動他們也都 愿意去效仿。一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)留給員工的 良好印象可以成為員工生活道路上的一 座豐碑。相反，如果一個領(lǐng)導(dǎo)言行不一 致，或自己的實際行動與對員工的要求 不相符，那不僅會影響業(yè)績，更會在員 工心目中留下表里不一、言行不一致的 陰影?？梢?，領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用是影響團 隊管理質(zhì)量的一個重要因素，我覺得我 應(yīng)該在工作實踐中，應(yīng)該給員工樹立榜 樣，讓員工真正的信服你，信賴你。經(jīng) 理一定要堅持以自己的模范行為。 比如， 在日常的工作中，嚴(yán)于要求自己，做到 最早到、最晚走，堅守崗位，認(rèn)真工作， 勤于學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，通過自己的良好 作為，潛移默化，持之以恒，以培養(yǎng)員 工的學(xué)習(xí)興趣、 共同進(jìn)步的氛圍與文化。

20、 團隊中個人榜樣應(yīng)起引領(lǐng)作用 1 、引領(lǐng) 團隊奮斗的方向 一個良好的團隊?wèi)?yīng)該 有一個集體的奮斗目標(biāo)，形成強大的團 隊凝聚力。因此，在團隊管理中，我提 出了”部門榮譽高于一切， 團隊榮我榮， 團隊恥我恥”的口號，讓每個員工明白 一個良好的團對對他們健康成長的巨大 作用。在具體工作中，應(yīng)注重發(fā)揮榜樣 的力量，重點對優(yōu)秀員工加以栽培，使 之成為團隊管理的骨干力量，讓他們引 領(lǐng)帶動全隊員工努力學(xué)習(xí)，奮勇拼殺， 團結(jié)奮進(jìn)，為實現(xiàn)創(chuàng)建優(yōu)秀團隊目標(biāo)而 共同努力。 2 、培養(yǎng)良好的團隊作風(fēng) 榜 樣在哪里，其實榜樣就在我們的身邊。 無數(shù)事實證明，員工身邊的榜樣具有更 強的教育性。關(guān)鍵是要善于發(fā)現(xiàn)，精心 培養(yǎng)。

21、一個團隊的氛圍、文化，對團隊 每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵 的作用。我已經(jīng)深深地懂得成長階段的 員工是他的起步階段 , 而形成良好團隊 氛圍是保障員工管理工作順利開展的前 提條件。我通過細(xì)心的觀察和深入地了 解努力發(fā)現(xiàn)團隊中各層次、各方面好的 榜樣，并試圖通過學(xué)榜樣產(chǎn)生”新榜 樣”，以帶來”一花引來百花開”的良 好熏陶效果，并號召全體員工向身邊的 榜樣學(xué)習(xí)。通過身邊的榜樣，讓大家自 省自糾，從而規(guī)范自己的言行，促進(jìn)團 隊文化的形成。 榜樣的作用實際上是巨 大的, 榜樣的感染力也是無可替代的， 在 團隊中的管理中我們應(yīng)該多多發(fā)揮榜樣 的力量，它真的是一種無形的指明燈， 會照亮員工的心田，

22、指引大家向前進(jìn)發(fā)！ 經(jīng)理底線就是部門紅線，任何人不允許 越界 作為一個部門的管理者， 應(yīng)該在建 立部門制度以后嚴(yán)格管理與實施，并進(jìn) 行實施的過程中做到任何個人都是公平 與平等。 培訓(xùn)是解決辦法最好的工具 員工到部門以后最想得到的就是金錢、 或者通過學(xué)習(xí)獲得更多的知識使其成長 更快。 作為一個職業(yè)經(jīng)理人就是應(yīng)該想 盡一切辦法幫助員工達(dá)到這兩個目的， 在一個團隊中，員工每天會遇到各種各 樣的問題，通過在培訓(xùn)中幫助員工解決 問題、讓員工在遇到問題后進(jìn)行獨立思 考進(jìn)而成長是經(jīng)理必須做到的。員工的 問題情感、工作、家庭都有，員工的問 題當(dāng)天遇到當(dāng)天進(jìn)行解決，如果員工今 天的問題得不到解決，就會演變成明天

23、 的問題，這樣就導(dǎo)致自身的工作狀態(tài)下 降。問題在越積越多的時候就會變?yōu)槊?失，不知道應(yīng)該從什么地方開始做起， 然后失去信心最后離開。因此總結(jié)出一 些比較重要的經(jīng)驗，首先培訓(xùn)就是在解 決問題，培訓(xùn)不單純是產(chǎn)品知識、而且 有時候應(yīng)該涉及到方方面面，情感、家 庭、抗壓解壓，甚至是信任。員工應(yīng)該 每天都能有收獲，開開心心的工作。 用 他人之長， 每個員工都有潛力 一個人有 在出色的表現(xiàn)也最多只能占團隊的 1/9 ， 好的團隊不是由一個人演變出來的，他 是由一群明星組合在一起而成的。以前 我曾經(jīng)看過一篇文章，說唐僧是個好領(lǐng) 導(dǎo)，他知道孫悟空要管緊，所以要會念 緊箍咒；豬八戒小毛病多，但不會犯大 錯，偶爾

24、批評批評就可以；沙僧則需要 經(jīng)常鼓勵一番。這樣，一個明星團隊就 成形了。一個團隊里不可能會是孫悟空， 也不能都是豬八戒，更不能都是沙僧。 要是團隊里的員工都像我這么能說，而 且光說不干活，會非?？膳?。 我認(rèn)為我 作為一個管理者最重要的是永遠(yuǎn)相信下 面的人比我強，今天我的工作調(diào)整就是 發(fā)現(xiàn)他們的長處。我覺得我可以任何東 西都不懂，不需要懂得銷售、不需要懂 得編程。我所要做的，就是把這些人粘 在一起，讓他們每個都有發(fā)揮的空間， 讓他們每個人都突出自己的優(yōu)勢。講話 吹牛他們吹不過我，但是他們干活要干 得比我好，我就可以吹得更好，講得更 好！ 每個人都是有潛力的，我應(yīng)該盡可 能的發(fā)現(xiàn)與鼓勵他們，如果后

25、面有只老 虎在追你，你一百米跑出來的速度，可 能自己都想像不到。年輕人只要發(fā)現(xiàn)自 己的潛力，充分地發(fā)揮出來，就是很有 收獲的。 從培訓(xùn)說起，培訓(xùn)不單純是由經(jīng)理來負(fù)責(zé)講解的，培訓(xùn)應(yīng)該由經(jīng)理進(jìn)行分配，由底下員工互動完成就可以。 這樣既可以鍛煉到每個員工的積極性與 主動性，而且也可以提升與發(fā)揮出該員 工餓潛在優(yōu)勢。 招有天賦的人 企業(yè)要 發(fā)展選人很關(guān)鍵，部門也一樣，一次選 人的失敗可能決定了業(yè)績的 60%，我選人 需要找有天賦的銷售人員，一個職業(yè)經(jīng) 理人如果需要對自己的團隊負(fù)責(zé)，讓團 隊發(fā)展起來首先先設(shè)定自己選人的標(biāo)準(zhǔn)，我對這個也是有非常深刻的理解， 麥克喬丹是打籃球的明星，他不用人督 米他就是為了

26、出現(xiàn)在 110 米跨欄的冠軍 臺上的。千里馬是不需要督促太多的， 因為他們天生就會有這樣的行為，所以 我要從選人上調(diào)整自己的思路，找到有 用的人。 小用憑智、大用靠德 是領(lǐng)導(dǎo) 的在工作期間就應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)，無論是從 稱唿和尊重程度上來說所有的員工都應(yīng) 該敬佩與順從。蒙牛老總，牛根生說過：促都可以自覺的去打籃球。劉翔長1.83小用憑智、大用靠德。有德有才，破格重用；有德無才、培養(yǎng)使用；有才無德， 限制使用；無才無德，堅決不用；用心 做事，誠信做人。 看不到希望的時候就 要不斷學(xué)習(xí) 作為一個團隊管理者， 學(xué)習(xí) 是非常重要的，如果一個人不學(xué)習(xí)就不 可能進(jìn)步。員工也一樣，我們現(xiàn)在手頭 上拿有兩份存折一份是現(xiàn)在公司給的金 錢，一份是自身的能力存折。也就是所 謂的你九年內(nèi)什么錢都賺不到，但是你