共好-優(yōu)勝競爭策略

1、共好-優(yōu)勝競爭策略2022-3-142 培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)對(duì)象n大型企業(yè)部門經(jīng)理、事業(yè)部CEOn企劃部或綜合規(guī)劃室專員或主管n中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理2022-3-143 培訓(xùn)效益培訓(xùn)效益n建立學(xué)員完整經(jīng)營策略模式之概念n使學(xué)員熟悉策略規(guī)劃之程序與技巧n使學(xué)員靈活運(yùn)用不同的市場競爭戰(zhàn)略n協(xié)助學(xué)員SWOT分析及優(yōu)勢(shì)法則n強(qiáng)化小組互動(dòng)、啟發(fā)創(chuàng)意解決方案n發(fā)展企業(yè)價(jià)值鏈模式找出競爭優(yōu)勢(shì)n強(qiáng)化學(xué)員引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入獲利區(qū)能力n運(yùn)用個(gè)案教學(xué)、激發(fā)學(xué)習(xí)熱情、內(nèi)化相關(guān)知識(shí)2022-3-144 市場力量 資源共享 核心競爭力 資金挹注強(qiáng)化顧客需求管理流程 計(jì)劃、控制流程產(chǎn)品開發(fā)流程產(chǎn)銷流程支援流程財(cái)務(wù)結(jié)果經(jīng)濟(jì)附加值長成利潤

2、競爭優(yōu)勢(shì)差異化 低成本 快速回應(yīng)企業(yè)綜效產(chǎn)業(yè)地位上游供應(yīng)商下游顧客與消費(fèi)者競爭者替代品潛在進(jìn)入者流程執(zhí)行能力2022-3-1452022-3-146競爭（Competition）（Strategy）策略2022-3-147戰(zhàn)略聯(lián)盟市場需求競爭對(duì)手企業(yè)自身競爭戰(zhàn)略規(guī)劃競爭戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃競爭環(huán)境策略管理2022-3-148 戰(zhàn)略性競爭策略戰(zhàn)略性競爭策略n成本領(lǐng)先策略n產(chǎn)品差異或標(biāo)新立異策略n市場細(xì)分或目標(biāo)集聚策略2022-3-149 戰(zhàn)術(shù)性競爭策略戰(zhàn)術(shù)性競爭策略n營銷策略n生產(chǎn)策略n財(cái)務(wù)策略n廣告策略n品牌策略n企業(yè)形象策略n顧客滿意策略2022-3-1410三、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)競爭的五大力量三、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)競爭的

3、五大力量潛在競爭者替代品供方產(chǎn)業(yè)競爭對(duì)手現(xiàn)有公司間的爭奪買方新進(jìn)入者的威脅替代品服務(wù)的威脅供方侃價(jià)能力買方買方侃價(jià)能力、2022-3-1411四、競爭中的標(biāo)桿學(xué)習(xí)與基本四、競爭中的標(biāo)桿學(xué)習(xí)與基本策略形式描述策略形式描述2022-3-1412被肯定為被承認(rèn)為被認(rèn)定為系統(tǒng)的正式的有組織的作業(yè)方式產(chǎn)品服務(wù)工作流程運(yùn)營功能持續(xù)的不斷的長期的組織公司機(jī)構(gòu)行業(yè)翹楚世界級(jí)最佳作業(yè)典范流程評(píng)估了解核定衡量比較標(biāo)桿學(xué)習(xí)之概念標(biāo)桿學(xué)習(xí)之概念組織改善趕上或超越行業(yè)最佳作業(yè)典范設(shè)定產(chǎn)品/流程目標(biāo)針對(duì)一些的的以與其為了2022-3-1413 標(biāo)桿學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標(biāo)桿學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標(biāo)桿學(xué)習(xí)傳統(tǒng)競爭分

4、析目的向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)將競爭對(duì)手置于死地對(duì)競爭的態(tài)度接納恐懼對(duì)競爭者的態(tài)度 信任與合作不信任與排斥情報(bào)收集與競爭對(duì)手正面接觸不正面溝通，秘密行動(dòng)工作流程誠實(shí)與開放招人懷疑結(jié)果競爭對(duì)手之間的相互學(xué)習(xí)與資訊分享競爭對(duì)手之間的更加對(duì)立2022-3-1414 標(biāo)桿學(xué)習(xí)的五階段流程標(biāo)桿學(xué)習(xí)的五階段流程一、決定向標(biāo)桿學(xué)習(xí)什么二、組成標(biāo)桿學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)三、選定標(biāo)桿學(xué)習(xí)伙伴四、收集及分析資訊五、采取改革行動(dòng)2022-3-1415 三種基本的策略關(guān)系三種基本的策略關(guān)系標(biāo)新立異總成本領(lǐng)先目標(biāo)集聚策略優(yōu)勢(shì)被顧客覺察的獨(dú)特性低成本地位全產(chǎn)業(yè)范圍僅特定細(xì)分市場策略目標(biāo)2022-3-14162022-3-1417SWOT分析分析

5、2022-3-1418機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)防御進(jìn)攻退出 分散2022-3-14192022-3-1420進(jìn)攻策略和固守策略進(jìn)攻策略和固守策略事業(yè)構(gòu)成策略的形成事業(yè)構(gòu)成策略的形成事業(yè)經(jīng)營策略分類表事業(yè)經(jīng)營策略分類表策略方案規(guī)劃與實(shí)施策略方案規(guī)劃與實(shí)施戰(zhàn)略預(yù)測(cè)、決勝未來戰(zhàn)略預(yù)測(cè)、決勝未來2022-3-14212022-3-14222022-3-1423二、事業(yè)構(gòu)成策略的形成二、事業(yè)構(gòu)成策略的形成企業(yè)經(jīng)營什么產(chǎn)品或服務(wù)?企業(yè)在什么行業(yè)內(nèi)經(jīng)營?2022-3-14242/8領(lǐng)頭企業(yè)之利潤利潤的穩(wěn)定性3/8競爭狀況競爭狀況環(huán)境狀況環(huán)境狀況國內(nèi)外市場規(guī)模銷售額增長率銷售額穩(wěn)定性產(chǎn)品壽期中的位置行業(yè)魅力評(píng)價(jià)指標(biāo)體

6、系方案行業(yè)魅力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系方案2/81/8競爭企業(yè)集中度開工率滲透難度價(jià)格占有率彈性社會(huì)法律之制約勞動(dòng)力制約2022-3-1425三、事業(yè)經(jīng)營策略的分類表三、事業(yè)經(jīng)營策略的分類表2022-3-14262022-3-1427財(cái)務(wù)實(shí)力的形成財(cái)務(wù)實(shí)力的形成發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng)發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng)反壟斷法偶然發(fā)反壟斷法偶然發(fā)生作用生作用小企業(yè)與大企業(yè)小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個(gè)策略競爭，五個(gè)策略大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到有力的削弱和消失大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到有力的削弱和消失通過增加資源、通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢(shì)新的實(shí)力優(yōu)勢(shì)顧客和供應(yīng)顧客和供應(yīng)商建立反對(duì)商建立反對(duì)大企業(yè)的聯(lián)大企業(yè)的聯(lián)盟盟法律行

7、動(dòng)有效法律行動(dòng)有效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)；、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)；2、收購或者兼并；、收購或者兼并；3 、圍攻；、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對(duì)抗。、避免正面對(duì)抗。如何對(duì)付有實(shí)力的競爭者？如何對(duì)付有實(shí)力的競爭者？法律行動(dòng)沒有效法律行動(dòng)沒有效2022-3-14282022-3-14292022-3-1430策略預(yù)測(cè)的兩大原則策略預(yù)測(cè)的兩大原則策略預(yù)測(cè)的四項(xiàng)特點(diǎn)策略預(yù)測(cè)的四項(xiàng)特點(diǎn)企業(yè)提高經(jīng)營預(yù)知力的九要素企業(yè)提高經(jīng)營預(yù)知力的九要素中國企業(yè)的八大趨勢(shì)中國企業(yè)的八大趨勢(shì)2022-3-14312022-3-1432業(yè)務(wù)單元價(jià)值鏈（多角經(jīng)營企業(yè)）業(yè)務(wù)單元價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈 渠道價(jià)值鏈買方價(jià)

8、值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈業(yè)務(wù)單元價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈2022-3-1433服服 務(wù)務(wù)內(nèi)部后勤內(nèi)部后勤外部后勤外部后勤市場和銷售市場和銷售2022-3-1434重構(gòu)價(jià)值鏈的內(nèi)容來源重構(gòu)價(jià)值鏈的內(nèi)容來源 重構(gòu)價(jià)值鏈的意義重構(gòu)價(jià)值鏈的意義關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)組織是一個(gè)有機(jī)體。價(jià)值鏈的每個(gè) 環(huán)節(jié)都是緊密聯(lián)系的，改變其中任何一環(huán)都會(huì) 影響其它環(huán)節(jié)。例如，較貴的原材料也許可以 減少服務(wù)方面的開支，但可能增加內(nèi)勤開支。2022-3-1435支持支持活動(dòng)活動(dòng)基本基本 活動(dòng)活動(dòng)企業(yè)經(jīng)常將企業(yè)經(jīng)常將 委托外部專業(yè)單位完委托外部專業(yè)單位完成。成。 這種做法稱之為資源外部這種做法稱之為資源外部化。化。 資源

9、外部化往往更有資源外部化往往更有效率。效率。 Outsourcing- strategic choice to purchase some 活動(dòng)活動(dòng) from outside suppliers通過資源在價(jià)值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則2022-3-1436產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)景框景框細(xì)分細(xì)分景框景框縱向縱向景框景框地理地理景框景框2022-3-1437單元四、把公司帶入獲利區(qū)單元四、把公司帶入獲利區(qū)n最大風(fēng)險(xiǎn)和最大贏利都在于政治對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的把握n產(chǎn)品開發(fā)致勝之獲利策略模式n優(yōu)質(zhì)客戶管理之獲利策略模式n實(shí)用優(yōu)勝競爭策略之訣竅n優(yōu)秀企業(yè)家的策略信條2022-3-1438 案例案例 上海上海APEC會(huì)議會(huì)議 微軟受益微軟受益n微軟敏銳認(rèn)識(shí)到APEC上海會(huì)議是中美關(guān)系的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；n比爾蓋茨調(diào)整了微軟在中國的一些策略，與上海市政府簽署共同推進(jìn)軟件業(yè)發(fā)展的備忘錄。2