共好-優(yōu)勝競爭策略

1、共好-優(yōu)勝競爭策略2022-3-142 培訓對象培訓對象n大型企業(yè)部門經(jīng)理、事業(yè)部CEOn企劃部或綜合規(guī)劃室專員或主管n中小企業(yè)負責人、總經(jīng)理2022-3-143 培訓效益培訓效益n建立學員完整經(jīng)營策略模式之概念n使學員熟悉策略規(guī)劃之程序與技巧n使學員靈活運用不同的市場競爭戰(zhàn)略n協(xié)助學員SWOT分析及優(yōu)勢法則n強化小組互動、啟發(fā)創(chuàng)意解決方案n發(fā)展企業(yè)價值鏈模式找出競爭優(yōu)勢n強化學員引導(dǎo)企業(yè)進入獲利區(qū)能力n運用個案教學、激發(fā)學習熱情、內(nèi)化相關(guān)知識2022-3-144 市場力量 資源共享 核心競爭力 資金挹注強化顧客需求管理流程 計劃、控制流程產(chǎn)品開發(fā)流程產(chǎn)銷流程支援流程財務(wù)結(jié)果經(jīng)濟附加值長成利潤

2、競爭優(yōu)勢差異化 低成本 快速回應(yīng)企業(yè)綜效產(chǎn)業(yè)地位上游供應(yīng)商下游顧客與消費者競爭者替代品潛在進入者流程執(zhí)行能力2022-3-1452022-3-146競爭（Competition）（Strategy）策略2022-3-147戰(zhàn)略聯(lián)盟市場需求競爭對手企業(yè)自身競爭戰(zhàn)略規(guī)劃競爭戰(zhàn)術(shù)計劃競爭環(huán)境策略管理2022-3-148 戰(zhàn)略性競爭策略戰(zhàn)略性競爭策略n成本領(lǐng)先策略n產(chǎn)品差異或標新立異策略n市場細分或目標集聚策略2022-3-149 戰(zhàn)術(shù)性競爭策略戰(zhàn)術(shù)性競爭策略n營銷策略n生產(chǎn)策略n財務(wù)策略n廣告策略n品牌策略n企業(yè)形象策略n顧客滿意策略2022-3-1410三、推動產(chǎn)業(yè)競爭的五大力量三、推動產(chǎn)業(yè)競爭的

3、五大力量潛在競爭者替代品供方產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有公司間的爭奪買方新進入者的威脅替代品服務(wù)的威脅供方侃價能力買方買方侃價能力、2022-3-1411四、競爭中的標桿學習與基本四、競爭中的標桿學習與基本策略形式描述策略形式描述2022-3-1412被肯定為被承認為被認定為系統(tǒng)的正式的有組織的作業(yè)方式產(chǎn)品服務(wù)工作流程運營功能持續(xù)的不斷的長期的組織公司機構(gòu)行業(yè)翹楚世界級最佳作業(yè)典范流程評估了解核定衡量比較標桿學習之概念標桿學習之概念組織改善趕上或超越行業(yè)最佳作業(yè)典范設(shè)定產(chǎn)品/流程目標針對一些的的以與其為了2022-3-1413 標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標桿學習傳統(tǒng)競爭分

4、析目的向競爭對手學習將競爭對手置于死地對競爭的態(tài)度接納恐懼對競爭者的態(tài)度 信任與合作不信任與排斥情報收集與競爭對手正面接觸不正面溝通，秘密行動工作流程誠實與開放招人懷疑結(jié)果競爭對手之間的相互學習與資訊分享競爭對手之間的更加對立2022-3-1414 標桿學習的五階段流程標桿學習的五階段流程一、決定向標桿學習什么二、組成標桿學習團隊三、選定標桿學習伙伴四、收集及分析資訊五、采取改革行動2022-3-1415 三種基本的策略關(guān)系三種基本的策略關(guān)系標新立異總成本領(lǐng)先目標集聚策略優(yōu)勢被顧客覺察的獨特性低成本地位全產(chǎn)業(yè)范圍僅特定細分市場策略目標2022-3-14162022-3-1417SWOT分析分析

5、2022-3-1418機會威脅劣勢優(yōu)勢防御進攻退出 分散2022-3-14192022-3-1420進攻策略和固守策略進攻策略和固守策略事業(yè)構(gòu)成策略的形成事業(yè)構(gòu)成策略的形成事業(yè)經(jīng)營策略分類表事業(yè)經(jīng)營策略分類表策略方案規(guī)劃與實施策略方案規(guī)劃與實施戰(zhàn)略預(yù)測、決勝未來戰(zhàn)略預(yù)測、決勝未來2022-3-14212022-3-14222022-3-1423二、事業(yè)構(gòu)成策略的形成二、事業(yè)構(gòu)成策略的形成企業(yè)經(jīng)營什么產(chǎn)品或服務(wù)?企業(yè)在什么行業(yè)內(nèi)經(jīng)營?2022-3-14242/8領(lǐng)頭企業(yè)之利潤利潤的穩(wěn)定性3/8競爭狀況競爭狀況環(huán)境狀況環(huán)境狀況國內(nèi)外市場規(guī)模銷售額增長率銷售額穩(wěn)定性產(chǎn)品壽期中的位置行業(yè)魅力評價指標體

6、系方案行業(yè)魅力評價指標體系方案2/81/8競爭企業(yè)集中度開工率滲透難度價格占有率彈性社會法律之制約勞動力制約2022-3-1425三、事業(yè)經(jīng)營策略的分類表三、事業(yè)經(jīng)營策略的分類表2022-3-14262022-3-1427財務(wù)實力的形成財務(wù)實力的形成發(fā)動驅(qū)趕行動發(fā)動驅(qū)趕行動反壟斷法偶然發(fā)反壟斷法偶然發(fā)生作用生作用小企業(yè)與大企業(yè)小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略競爭，五個策略大企業(yè)財務(wù)實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失大企業(yè)財務(wù)實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失通過增加資源、通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢新的實力優(yōu)勢顧客和供應(yīng)顧客和供應(yīng)商建立反對商建立反對大企業(yè)的聯(lián)大企業(yè)的聯(lián)盟盟法律行

7、動有效法律行動有效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；、收購或者兼并；3 、圍攻；、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。、避免正面對抗。如何對付有實力的競爭者？如何對付有實力的競爭者？法律行動沒有效法律行動沒有效2022-3-14282022-3-14292022-3-1430策略預(yù)測的兩大原則策略預(yù)測的兩大原則策略預(yù)測的四項特點策略預(yù)測的四項特點企業(yè)提高經(jīng)營預(yù)知力的九要素企業(yè)提高經(jīng)營預(yù)知力的九要素中國企業(yè)的八大趨勢中國企業(yè)的八大趨勢2022-3-14312022-3-1432業(yè)務(wù)單元價值鏈（多角經(jīng)營企業(yè)）業(yè)務(wù)單元價值鏈買方價值鏈 渠道價值鏈買方價

8、值鏈渠道價值鏈供應(yīng)商價值鏈企業(yè)價值鏈業(yè)務(wù)單元價值鏈供應(yīng)商價值鏈2022-3-1433服服 務(wù)務(wù)內(nèi)部后勤內(nèi)部后勤外部后勤外部后勤市場和銷售市場和銷售2022-3-1434重構(gòu)價值鏈的內(nèi)容來源重構(gòu)價值鏈的內(nèi)容來源 重構(gòu)價值鏈的意義重構(gòu)價值鏈的意義關(guān)鍵點：關(guān)鍵點：一個組織是一個有機體。價值鏈的每個 環(huán)節(jié)都是緊密聯(lián)系的，改變其中任何一環(huán)都會 影響其它環(huán)節(jié)。例如，較貴的原材料也許可以 減少服務(wù)方面的開支，但可能增加內(nèi)勤開支。2022-3-1435支持支持活動活動基本基本 活動活動企業(yè)經(jīng)常將企業(yè)經(jīng)常將 委托外部專業(yè)單位完委托外部專業(yè)單位完成。成。 這種做法稱之為資源外部這種做法稱之為資源外部化?；?。 資源

9、外部化往往更有資源外部化往往更有效率。效率。 Outsourcing- strategic choice to purchase some 活動活動 from outside suppliers通過資源在價值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則2022-3-1436產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)景框景框細分細分景框景框縱向縱向景框景框地理地理景框景框2022-3-1437單元四、把公司帶入獲利區(qū)單元四、把公司帶入獲利區(qū)n最大風險和最大贏利都在于政治對宏觀經(jīng)濟的把握n產(chǎn)品開發(fā)致勝之獲利策略模式n優(yōu)質(zhì)客戶管理之獲利策略模式n實用優(yōu)勝競爭策略之訣竅n優(yōu)秀企業(yè)家的策略信條2022-3-1438 案例案例 上海上海APEC會議會議 微軟受益微軟受益n微軟敏銳認識到APEC上海會議是中美關(guān)系的轉(zhuǎn)折點；n比爾蓋茨調(diào)整了微軟在中國的一些策略，與上海市政府簽署共同推進軟件業(yè)發(fā)展的備忘錄。2