銷售顧問車展總結(jié)

1、銷售顧問車展總結(jié)銷售就是幫助顧客解決問題。今天小編給大家為您整理了 4s店銷售顧問工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。銷售顧問車展總結(jié)范文一：我是今年的5月25日來到公司啟辰焦作店的，在過去的三個月中我學(xué)到了很多， 下面把自己工作、學(xué)習(xí)情況在一個總結(jié)，不當(dāng)之處請批評指 正?；仡櫲肼殎淼墓ぷ髑闆r，主要有以下幾方面的收獲和體 會：一、從嚴(yán)要求的環(huán)境下，認(rèn)識工作，進一步認(rèn)識自己。我入職以后才發(fā)現(xiàn)，我對公司的經(jīng)營理念的理解還只是 皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒有想到的，因此，我 的第一步就是對自己的定位及認(rèn)識自己的工作。我感到，一 個人思想認(rèn)識如何、工作態(tài)度好壞、工作標(biāo)準(zhǔn)高低，往往受 其所在的工作環(huán)境影

2、響。如果讓我概括這一段時間來我銷售 部門的工作狀況，就是六個字，即：嚴(yán)格、緊張、忙碌。嚴(yán) 格的工作要求、緊張的學(xué)習(xí)氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。工作中，面對領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，面對緊張高效的 工作節(jié)奏，使我深受感染，充分認(rèn)識到，作為這個集體中的 一員，我要帶領(lǐng)銷售顧問要時刻保持良好的精神狀態(tài)，時刻 樹立較高的工作標(biāo)準(zhǔn)、時刻要維護好這個整體的利益來做好 每一項工作。二、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中，素質(zhì)得到提升。應(yīng)該說，過去的三個月，是學(xué)習(xí)公司理念和作風(fēng)的三個 月。由于自己入公司的時間比較短，要想在同樣標(biāo)準(zhǔn)的工作 中做好做出色，必須付出更多的努力。通過學(xué)習(xí)，使我深刻 領(lǐng)悟公司作風(fēng)，并使自己得到提升。三、在熟悉中

3、尋求突破、尋求創(chuàng)新，工作取得進展。汽車銷售是一個不斷成長的銷售部門，是一個鍛煉人的 好地方，它讓我深刻的認(rèn)識到自己，認(rèn)識到工作的本質(zhì)，那 就是相互之間的協(xié)作，一個人可以才華橫溢，但是沒有其它 人的協(xié)助，僅憑一人之力是什么都做不了的。盡管覺得很忙 很累，但也體驗到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺。我想 這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進步奠定堅實的 基礎(chǔ)。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。比 如，在展廳管理上，還沒有達(dá)到精益求精的要求；工作有時操之過急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)等等。我要在今后的工 作中努力克服不足，改正缺點，加強鍛煉，以出色的表現(xiàn)為 公司整體工作上水平獻(xiàn)計出力，做出貢

4、獻(xiàn)。銷售顧問車展總結(jié)范文二：轉(zhuǎn)眼間，我來到 4S店已經(jīng)x個月了。這期間，從一個連 AT和MT都不知道什么意 思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開 始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方 面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解 決問題的方案，在此，我非常感謝銷售部門同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時 也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己 所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己 的崗位才能做好本職工作。短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱 愛是不夠的，

5、要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。 這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老 銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判 經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以 談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判?，F(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員 面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗 并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都 會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、 快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么 我和別人比誠信；如果我沒有別

6、人單子多，那么我和別人比 服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工 作完成的更好。對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是 不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷 售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作 中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù) 知識，盡快提高自己的銷售技能。公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員， 首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確 公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更 加有條不紊的開展工作。以下是我 XX月的工作計劃：1. 繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車

7、的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種 同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方 向。2. 與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息 卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己 的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新 的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解 客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其 所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當(dāng)成0類來接待，就這樣我才比其他人 多一個0類，多一個0類就多一個機會。對客戶做到每周至 少三次的回訪。3. 努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自 己壓力，要

8、給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)， 同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。4. 對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機 取巧。5. 在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己 所用。6. 在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到 一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。7. 意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒 棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人 的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相 處。1. 衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2. 每日至少回訪和跟蹤 2到3個潛在客戶，并及時跟新 客戶需求。3. 每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息4. 每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想