《心理定價策略》教學設計

1、心理定價策略教學設計學情分析市場營銷課程是財經專業(yè)的必修課程，作為一門應用性和綜合性都很強的學科，對于該專業(yè)的學生來說，掌握營銷手段，對于未來從事的專業(yè)有很強的指導性。市場營銷學安排在會計專業(yè)基礎課程之后，學生在掌握了基本的會計專業(yè)知識，學習該課程時能在把握專業(yè)方向的同時，提升專業(yè)知識水平，提高專業(yè)技能，并且有效拓展知識范圍。由于會計專業(yè)和營銷專業(yè)的學習方向不同，為了讓學生加強理解和提高學習積極性，需要教師在傳授營銷專業(yè)知識的同時，充分應用互動式教學方法，最大限度地調動學生參與的積極性，通過溝通與討論，激發(fā)教學雙方的互動性，培養(yǎng)學生的獨立思考、自主創(chuàng)新和應變能力，從而獲得更好的教學效果。所以在

2、教學過程中主要采取案例教學法和啟發(fā)式教學法，引導學生自主對比概括。教材分析1、所選教材：孫天福主編的市場營銷基礎第三版；2、教學內容分析：本課是第六章定價策略中第三節(jié)的內容，本節(jié)課之前已經學習了新產品定價策略，是對上節(jié)課內容的延伸。作為消費者，價格策略在日常生活中都會接觸到，有較大的實踐性。3、教材處理：本節(jié)是本章的重點內容。在教學過程中，把4種心理定價策略分成兩組，引導學生進行自主對比歸納，并加入日常生活的案例，以便學生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內容。教學目標1、知識目標：掌握各種心理定價策略的概念，理解4種不同心理定價策略的運用場合、形式。2、能力目標：訓練學生的語言表達能力，提高實踐能力。3

3、、情感目標：通過理論和實際的相結合，激發(fā)學生對市場營銷的興趣。教學重點/、同的心理定價策略的運用場合、形式解決辦法通過案例分析，解決教學重點教學難點對不同企業(yè)的不同廠品，如何將心理定價策略運用到營銷中解決辦法采用情境教學法、練習法結合視頻教學解決難點。教學方法案例教學法、啟發(fā)式教學法、歸納法、情境教學法教具準備多媒體課件、擴音器教學過程一、新課導入J二、新課講解（4種不同的心理定價策略）*教學流程LJ1Jf、圖二、強化鞏固、廣、E一一上）（一）r四、課堂小結>五、布置作業(yè)加深理解)J1/教學環(huán)節(jié)教師活動學生活動設計意圖1、簡單復習上節(jié)課的內容，引導和老師一起學生思考產品的定價策略，說明成

4、本加利潤”的策略，并不是唯一復習的定價方式。一、新課導2、讓子生閱發(fā)故事小和問頭仃閱讀故事田通過故事導頭，思考：為什么原本不值錢的圓塊故事，心入石頭，可以賣到50萬的價格？考問題小】音力:啟示:價格不僅僅受制于成汕;本，受商品在消此眼中價值的發(fā)！切影響，與消費者的心理感受有著子刁機極任。很大的關系，從而導入新課一一心理定價策略。一、心理定價策略的概念根據消費者的心理特點，迎合消將心理定價費者的某些心理需要而采取的定的概念學生補價策略。主要應用于零售業(yè)。充記在書上包括尾數定價、整數定價、聲望定價和招彳來定價策略。（一）尾數定價策略1、教師提問：請同學觀看以下圖.提出問題*、新課講片，查找圖片上產

5、品的價格有哪觀察圖片，思引發(fā)學生的解些特征？考問題思考，利于集2、概念：也稱零頭定價或缺額中學生的注定價，即給產品定一個零頭數結息力。尾的非整數價格。3、適用產品：日用廉價消費品（運用：沃小瑪、家樂福等超巾）.讓學生體4、消費者心理：會理論知識（1）求便宜；在日常生活（2）求吉祥。的運用（二）整數定價策略1、讓學生觀察圖片，提問該組圖片與之前尾數定價的產品有什么區(qū)別？2、概念：與尾數定價正好相反，企業(yè)有意將產品價格定為整數，一般以“0”作為尾數。3、適用產品：名牌優(yōu)質的產品和消費者不太了解的產品。（運用：大型百貨商場，如：戴爾電腦、九牧王西褲、T恤）4、消費者心理：（1）把價格高低作為衡量產品

6、質量的標準之一，認為“一分價錢一分貨”。（2）容易記住價格、避免找零麻煩。（三）聲望定價策略1、通過勞斯萊斯的汽車，不僅售價高而且不是誰都能擁有，導入聲望定價。2、概念：對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定圖價。3、適用產品：豪華轎車、高檔手表、珠寶古董、名人字回。4、消費者心理：求地位、求身份、價格越高心里滿足程度越大。（四）招彳來定價策略1、提出問題：按照經濟學原理，大家都知道，產品的單價制定得越高，企業(yè)獲得的利潤就越多，那為什么有的時候企業(yè)會把某些產品的價格定得特別低？2、概念：又稱特價商品定價，有意將少數商品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成讓學生通過觀察和對比，自

7、主得出整數定價的概念綜合比較聲望定價策略，思考回答強調前后兩種定價策略的對比，培養(yǎng)學生獨立思考的能力。本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。3、適用時機：新店開業(yè)、銷售淡季4、消費者心理：(1)求廉、貪便宜；(2)吸引顧客、擴大銷售(結合漫畫舉例說明)以漫回形式加深學生印象三、強化鞏固，力口深理解1、播放“家樂福賣場”及“京東商城”心理定價廣告視頻，讓學生對比大型企業(yè)分別運用哪些心理定價策略開展營銷活動？2、課堂練習觀看視頻，思考并回答提問讓學生體會心理定價策略在企業(yè)營銷中的運用，強化知識的理解。四、課堂小結回顧各種心理定價策略的適用范圍及消費者心理特征，總結本課知識點，通過表格對比不同的心理定價策略。和老師一起小結通過表格，把本節(jié)內容進行歸納總結，將教學重點、難點系統(tǒng)化五、作業(yè)布置讓學生結合本校的食品公司，運用本課知識，選擇