化妝品促銷策劃方案

1、Word資料，僅供參考，下載后可編輯化妝品促銷策劃方案 大家很熟悉化裝品，那么作為一個化裝品經(jīng)營者，化裝品營銷籌劃方案怎么做呢?先拆解下，兩個關鍵詞：化裝品、營銷籌劃方案，具體怎樣做呢?下面是小編整理的一些關于化裝品促銷籌劃方案的文章，盼望對你有所關心。 化裝品促銷籌劃方案1 化裝品開業(yè)促銷方案 以下由天津化裝學校收集整編!開業(yè)促銷活動 說明：以下活動方案分為一樓化裝名品促銷方案，以及二樓美容促銷方案兩局部 化裝品店特惠活動： 感恩客戶節(jié) 黃金底價周 時間：開業(yè)活動時間 活動一：真情感恩 底價大賣 既要低價 更要底價 真的好省 真情感恩，全品類化裝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要

2、底價。（或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利），假如開業(yè)期間，在本店買到的化裝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化裝品，本店雙倍退還差價。 活動時間：自己結(jié)合開業(yè)情況設置活動時間 活動二：活動大獎 化裝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎盛大開啟!活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。 活動時間：結(jié)合自己的開業(yè)時間和活動時間，靈活定制 獎項設置：特等獎1名：獎或者現(xiàn)金 一等獎5名： 二等獎15名： 三等獎200名：專業(yè)美容項目體驗券一張 ，價值多少 活動三：購物就有獎 拍拍送好禮 真情回饋顧客!活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務

3、章，就能獲得一次拍獎時機!電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風獎品多多、時機多多，中獎百分百!想拍就拍! 幸運樂翻天! 大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字。倡導歡樂購物的觀念。 拍獎時間：20_年5月 1、 2、 3、 8、9日（我這里設置個樣本，具體結(jié)合自己的開業(yè)時間） 活動地點：本店門口 客戶節(jié)活動四：化裝美容免費咨詢服務 現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化裝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設計服務。讓您買前放心，買后無憂! 活動時間：5月 1、 2、3日（時間不可太長，結(jié)合自己開業(yè)時間設置） 活動地點：本店店內(nèi) P2 專業(yè)美容 特惠活

4、動： 感恩客戶特惠服務 精美美容大派送!六重大禮慶開業(yè)! 活動時間：自行設定 活動地點：二樓美容中心 開業(yè)一重禮：真情感恩，特惠酬賓 活動期間，凡簽訂美容協(xié)議的顧客， 8折特惠。 裝修二重禮：美容拼團購，折扣享更低 活動期間，團裝三戶以上可享受6折特惠。 裝修三重禮：美容基金大派送 活動期間，美容款滿300元返20裝修基金、滿400元返30裝修基金、滿500元返40裝修基金、多買多送，以此類推。 裝修四重禮：定美容卡，購特惠化裝品 活動期間，凡訂單客戶可獲購百種特惠精品化裝品。 特惠商品分三個檔次：1元特賣區(qū)、10元特賣區(qū)、30元特賣區(qū) 滿1000每戶限兩件、2000每戶限購三件、3000每戶

5、限購四件、超值相送，以此類推.（美容長期卡，我們一元產(chǎn)品可以是洗發(fā)水啊之類的化裝品） 裝修五重禮：美容搶先禮 前三名客戶送品牌化裝品一個。 裝修六重禮：美容中品牌化裝品，大獎連環(huán)送 化裝品促銷籌劃方案2 某化裝品網(wǎng)絡推廣方案 一、化裝品行業(yè)市場分析： （1）行業(yè)現(xiàn)狀： 國內(nèi)化裝品市場存在巨大的潛力據(jù)國家統(tǒng)計局稱。20_年我國零售額同比增16%，這一穩(wěn)健的增長意味著中國將超過日本和美國，中國還有很大的市場開展空間。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20_年我國的化學日用品繼續(xù)保持良好增長勢頭，我國近幾年化裝品銷售額連續(xù)同比增2個百分點，將來5年我國將保持10%的增長率。 （2）競爭者： 中國巨大的化裝

6、品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國際大牌，也有大寶、丁家宜等國內(nèi)翹楚。劇烈的競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機。 消費者的購置分析：在經(jīng)濟快速開展的今天，消費者的需求越來越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。據(jù)國家有關部門不完全統(tǒng)計，廣闊消費者對中高檔化裝品需求量較大，也越來越專業(yè)化，購置國際品牌成為新的趨勢。與以往不同的是消費者網(wǎng)購意識越來越強。留心當前的化裝品市場就會發(fā)覺，網(wǎng)絡試銷、新概念營銷、錯位營銷正在風行，成為化裝品經(jīng)營的主要特色。 二、方案的目的： 打響知名度，樹立品牌形象企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑

7、。 迅速引起市場的關注和興致通過宣傳，到達一定的銷售意向，為企業(yè)查找和定位目標客戶，儲藏一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的根底。 三、中國目前網(wǎng)絡及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析： 目前中國網(wǎng)民達4.2億人，號碼 網(wǎng)民用戶達2.77億人，網(wǎng)絡推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。通過網(wǎng)絡對于產(chǎn)品宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。 四、具體推廣方案 （一）建立網(wǎng)絡銷售平臺 做網(wǎng)絡銷售，第一步要建好自己的網(wǎng)購網(wǎng)站，及與商店溝通的銷售平臺 （二）網(wǎng)頁設計及維護 設計出公司自己的主頁并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁上，方便客戶閱讀。 網(wǎng)

8、站規(guī)劃如下： 1、首頁應貼上公司商標及免費注冊和登錄平臺 2、建立促銷區(qū) 3、商品銷售規(guī)則和條例 4、建立團購 限時購套餐購專區(qū) 5、建立站客服和投訴平臺 6、網(wǎng)站信息應及時更新 （三）網(wǎng)站宣傳與推廣 在公司網(wǎng)站主頁上確立黃金廣告位，可以通過注冊搜索引擎將你的站點登記到全球知名的服務站中去。這樣，不但公司的網(wǎng)站能夠很容易地被人找到，而且訪問者的數(shù)量也會激增。 通過一些網(wǎng)站做友情鏈接等方法，可以顯著地提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度和訪問量。 （四）開展電子商務 在網(wǎng)站建設逐步完善的根底上，開展網(wǎng)上營銷和商務應用落戶淘寶網(wǎng)等活動。 五、網(wǎng)絡推廣方式 （一）行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接 針對企業(yè)的目標客戶為化裝品企業(yè)，

9、那么化裝品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的查找和定位到企業(yè)的目標客戶。 （二）電子郵件營銷模式 通過電子郵件，給公司營銷負責人發(fā)公司的宣傳資料，包括企業(yè)和項目的宣傳資料等，來到達宣傳和推廣的目的。 注：在運用此推廣模式前，首先應該有公司自己的企業(yè)郵箱，如用個人郵箱去做此類宣傳，不但會被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件，更會對企業(yè)形象造成影響。 （三）QQ群 中國QQ有效使用用戶達2.26億人，QQ已經(jīng)成為許多人生活中不可缺少的一局部，大家見面、號碼中已經(jīng)不再只是交換號碼了，QQ已

10、經(jīng)成為大家聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產(chǎn)生也為許多同行業(yè)、同興趣的人開拓了一個共同交流的環(huán)境。據(jù)實際搜索，目前行業(yè)相關QQ群有56個，百人群有8個，占14.29%。通過QQ群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯的效果。 （四）博客 這里提到的博客，不是企業(yè)自己的博客，是化裝品行業(yè)領導相關的博客。行業(yè)政策的指導方向，許多時候會在國家公布之前，相關的行業(yè)領導會從在自己的博客中去提到一些，這樣會讓行業(yè)許多的企業(yè)去關注，假如能讓行業(yè)領導在博客文章中提到雅芳集團和化裝品城項目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。 注：此推廣需有相關人脈支持。 綜上所述，網(wǎng)絡推廣想要到達一個預期的效果，

11、首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實、及時。再通過相應的渠道對企業(yè)和項目進行宣傳和推廣，通過不同方式方法實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、查找有效客戶的目的。 化裝品促銷籌劃方案3 化裝品母親節(jié)促銷方案 一、預熱。20_年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個周末，而且促銷時間短，因此，母親節(jié)化裝品促銷預熱就顯得重要。 常見的預熱指的是促銷活動的宣傳 前期宣傳推廣：電視、報紙、網(wǎng)絡等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的

12、入店率。 現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化裝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。） 二、造勢。節(jié)日銷售活動之所以怎樣牽動商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費的氣氛，吸引更多的消費者，母親節(jié)化裝品促銷也是如此。那么畢竟怎么造勢呢? 建議可以從以下3個方面去考慮： 1.造

13、勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時候。 2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則： A.廣場，商場人流量大的地方; B.人流比較容易停留的地方; C.信息干擾不大的地方。 3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點： 群眾喜聞樂見，感興趣; 形式新奇，讓人耳目一新 內(nèi)容大方，健康的; 震撼的，讓人不自覺停留足步的。 同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個局部。 靜態(tài)造勢方法主要有： 現(xiàn)場布置（利用POP，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。 動態(tài)的造勢方法主要有：

14、A.簽名售機 B.文藝武術表演 C.競買 D.對造勢非常有關心的主持人 E.新品模特 F.其它造勢方法 三、手段。怎樣打動消費者，讓消費者買單，這些都是促銷手段的工 作，而手段的設計要充分考慮母親節(jié)特征，產(chǎn)品定位目標客戶的消費習慣，目標客戶能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化裝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化裝品促銷手段。 常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。 當然，最終的促銷方案還是要依據(jù)自己的店鋪的實際情況進行籌劃，也不能一

15、下子打腫充胖子，這樣會得不償失的，最后，妝采連祝福天下母親們節(jié)日歡樂。 化裝品促銷籌劃方案4 一、定位。 分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。 二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別

16、優(yōu)惠價格來吸引消費者，選擇消費者熟悉的產(chǎn)品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 內(nèi)容來自 買贈 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加

17、一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。 加錢增購 加錢增購是指消費者在到達一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。） 限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格 出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能到達搶購效

18、果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機。同時通過時間段的操縱可以操縱客流。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開始預備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算）;要注意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。 促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可

19、以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化裝品促銷活動銷量提升注意事項： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。 c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)

20、經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化裝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，查找時機銷售。 d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通 化裝品促銷籌劃方案5 化裝品店促銷方案 活動目的： 1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，推動店內(nèi)的整體銷售。 2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。 3、本次活動對進一步提升某某店在當?shù)氐闹葧休^大的推動作用，同時也會關心該店

21、在與其它競爭對手的力量比照中占據(jù)比較有利的地位。 4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。 活動對象： 某某市內(nèi)及周邊的化裝品消費者 活動主題： 迎雙節(jié) 純美情動女人心 活動方式： 某某化裝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 具體環(huán)節(jié)： a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的

22、消費情況抵現(xiàn)使用。 b、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式 68元+1元=168元 購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性） 200元=400元贈代金券 購物滿200元贈總價值200元代金券 （此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主） c、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。 主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。 d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一

23、些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激 目標對象參預。刺激程度越高，推動銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。 廣告配合方式： 一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 依據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。 同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，