醫(yī)藥流通企業(yè)供應(yīng)鏈金融解決方案

1、Word參考資料，下載后可編輯醫(yī)藥流通企業(yè)供應(yīng)鏈金融解決方案 摘要我國醫(yī)藥行業(yè)變革對醫(yī)療流通企業(yè)的銷售收入、利潤水平造成了較大的沖擊，為了在醫(yī)改政策下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)開展，更好地應(yīng)對市場變化，需要對供給鏈金融機(jī)構(gòu)引起重視，提出有助于醫(yī)藥流通企業(yè)開展的供給鏈金融解決方案。文章首先對供給鏈金融進(jìn)行理論概述，然后闡述醫(yī)藥流通企業(yè)供給鏈金融解決策略，盼望為相關(guān)人士提供有價(jià)值的參考。 關(guān)鍵詞醫(yī)藥流通企業(yè);供給鏈金融;融資模式 近幾年，我國藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量與日俱增，在這一背景下，醫(yī)藥流通企業(yè)開展規(guī)模不斷壯大，市場集中度也有所提高，國內(nèi)一些優(yōu)秀的醫(yī)藥流通企業(yè)為了提高市場競爭力，不僅要對行業(yè)市場、企業(yè)開展環(huán)境

2、、客戶需求進(jìn)行深入研究，同時(shí)還要廣泛應(yīng)用供給鏈金融這一平臺。從目前的情況看，我國醫(yī)藥流通企業(yè)中的供給鏈金融仍然處于初級階段，為了使醫(yī)藥企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效結(jié)合，需要在掌握供給鏈金融理論知識以及醫(yī)藥流通企業(yè)供給鏈金融特點(diǎn)的根底上，分析醫(yī)藥流通企業(yè)供給鏈金融解決方案，使得醫(yī)藥流通企業(yè)從傳統(tǒng)醫(yī)藥銷售向供給鏈管理企業(yè)轉(zhuǎn)型。 1供給鏈金融理論知識 1.1供給鏈金融的特點(diǎn) 供給鏈金融作為商業(yè)融資模式具有系統(tǒng)性的特點(diǎn)，最初供給鏈金融主要是指銀行向一些核心企業(yè)提供多樣化的服務(wù)，主要包括理財(cái)、融資、其他結(jié)算等，與此同時(shí)，在供給鏈金融中也可為供給商提供貸款服務(wù)，或者將分銷商作為服務(wù)群體，提供存款融資、預(yù)付款代收

3、服務(wù)。隨著時(shí)代的開展，現(xiàn)代商業(yè)中所致的供給鏈金融更加廣泛，在概念內(nèi)容中包括核心企業(yè)、銀行、金融結(jié)構(gòu)的有機(jī)合作，使得上游企業(yè)以及下游企業(yè)可以同時(shí)獲得全面化的金融服務(wù)，確保供給鏈涉及的核心企業(yè)鏈條具有穩(wěn)固性的特點(diǎn)。經(jīng)過實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)、金融資本的有機(jī)結(jié)合，銀行、企業(yè)、供給鏈之間密不可分，其關(guān)系具有互利共存、戰(zhàn)略協(xié)同的特點(diǎn)1。現(xiàn)階段一些學(xué)者在研究中發(fā)覺，供給鏈中需要先開展原材料的采購工作，之后將中間產(chǎn)品、最終產(chǎn)品制作完成，最后在銷售網(wǎng)絡(luò)的支持下，向消費(fèi)者手中傳遞產(chǎn)品，在這一過程中需要對信息流、物流、資金流加強(qiáng)操縱，將供給廠家、制造廠家、分銷廠家、零售廠家進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使其以整體性的功能網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)呈現(xiàn)，通俗來講

4、，供給鏈金融就是以供給鏈為核心制定應(yīng)收賬融資、存貨融資等金融活動。目前，基于交易本錢、對稱、自償性理論，證實(shí)中小企業(yè)應(yīng)用供給鏈金融業(yè)務(wù)對信用價(jià)值具有積極的影響，可以有效提高信息對稱性，在最大程度上將交易本錢降低，醫(yī)藥流通企業(yè)使用供給鏈金融最大的特點(diǎn)在于可以憑借自身信用獲得金融支持服務(wù)，從而有效防止企業(yè)融資困難的情況出現(xiàn)。目前在風(fēng)險(xiǎn)評估環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了從單一企業(yè)主體不斷向供給鏈、交易信息轉(zhuǎn)變，通過實(shí)時(shí)的動態(tài)跟蹤，依據(jù)客戶的需求靈活制定金融方案。 1.2供給鏈金融與傳統(tǒng)融資模式的區(qū)別 傳統(tǒng)融資評估階段主要是將企業(yè)的單個(gè)信用作為主體，由于信用這一概念較為抽象，且信用指標(biāo)具有動態(tài)性的特點(diǎn)，在評估時(shí)較難把握

5、，通常情況下，傳統(tǒng)信貸過度關(guān)注于企業(yè)自身的資產(chǎn)價(jià)值，一般情況下貸款制定主要依據(jù)企業(yè)自身實(shí)際經(jīng)營狀況，將其劃分為應(yīng)收賬款模式、貨物貨權(quán)質(zhì)押融資、將來提貨權(quán)融資三種，而與傳統(tǒng)信貸相比，供給鏈金融則具有系統(tǒng)性概念，其需要綜合考慮企業(yè)理財(cái)情況、現(xiàn)金管理現(xiàn)狀、貿(mào)易融資等多項(xiàng)知識，與以往銀行對企業(yè)進(jìn)行單一授信模式評估方法不同，需要利用交易鏈條詳細(xì)分析企業(yè)內(nèi)部信息流、資金流、物流，從而確保銀企信息的對稱性，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生率，為供給鏈帶來良好的增值服務(wù)，所以當(dāng)前醫(yī)藥流通企業(yè)需要將供給鏈管理作為核心，通過對信息流、物流、資金流的管控，確保供給廠家、分銷廠家等形成協(xié)同機(jī)構(gòu)，從而更好地應(yīng)對市場帶來的經(jīng)濟(jì)沖擊，防

6、止企業(yè)出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難問題的出現(xiàn)，為企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售提供金融服務(wù)。 2醫(yī)藥流通企業(yè)金融服務(wù)的解決策略 文章主要從上游供給商、下游供給商兩方面，探究醫(yī)藥流通企業(yè)金融服務(wù)的解決策略，具體內(nèi)容如下。 2.1上游供給商 針對跨國藥廠而言，假如經(jīng)營規(guī)模較大、市場競爭力強(qiáng)、銷量大，講明這些跨國藥物無論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還是運(yùn)營能力均較強(qiáng)，這就導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部資金充足，其所關(guān)注的重心開始轉(zhuǎn)向回款及時(shí)性這一資金安全問題。隨著藥品兩票制這一政策的提出，這些跨國藥廠的渠道開始逐漸向地級市、區(qū)縣市延伸，地級市以及區(qū)縣市的一級商存在資質(zhì)差、實(shí)力弱、回款慢等一系列問題，與此同時(shí)，臨床為了對這些藥廠以及廠商加強(qiáng)管理，跨國藥廠需

7、要對商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行建立，這就在一定程度上增加了人力資源與管理資源本錢2。針對這一問題，企業(yè)需要憑借信息化技術(shù)以及渠道優(yōu)勢，為藥廠提供全方面的服務(wù)，主要包括銷售管理、應(yīng)收賬款管理、回款管理。在進(jìn)行應(yīng)收賬款管理時(shí)，跨國藥廠可以在商業(yè)保理公司的關(guān)心下，全面參加供給鏈金融服務(wù)中，這些服務(wù)可以確保跨國藥廠及時(shí)將資金回收。除此之外，為了給跨國企業(yè)帶來良好的金融服務(wù)，需要向核心企業(yè)托付配送、回款、銷售等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，從而有效解決經(jīng)營管理方面存在的問題，降低人力資源本錢，保障資金安全，與此同時(shí)，藥廠可以在一些核心企業(yè)的業(yè)務(wù)安排關(guān)心下，開創(chuàng)第三方物流配送以及金融保理服務(wù)，將自身本來擁有的商務(wù)團(tuán)隊(duì)作為依托，加強(qiáng)銷售管理

8、、應(yīng)收賬款管理、貸款管理，彌補(bǔ)“藥物兩票制”對醫(yī)藥流通企業(yè)帶來的沖擊。針對國內(nèi)藥廠而言，許多企業(yè)處于高速開展時(shí)期，這些企業(yè)對資金有較大的需求，且藥廠本身無法在銀行獲得融資，即使有藥廠獲得融資，但是需要的本錢較高，在這種情況下，核心企業(yè)需要開展供給鏈融資處理。相較于跨國藥廠，國內(nèi)藥廠的回款期限較長，一般而言，回款時(shí)間在23個(gè)月，在這一過程中，一些藥廠想要拓展生產(chǎn)規(guī)模，需要提前對資金進(jìn)行回收，具體可以采納如下模式:一是核心企業(yè)內(nèi)部存在保理公司，這時(shí)保理公司可以與藥廠進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，通過建立保理業(yè)務(wù)對核心企業(yè)進(jìn)行應(yīng)收賬款處理，從而到達(dá)資金回籠的目的，在出現(xiàn)應(yīng)收賬款后，可以將其向保理公司進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，之后保

9、理公司需要與核心企業(yè)進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)無誤后先將貸款交付給藥廠，與此同時(shí)，保理公司需要收取一定的手續(xù)費(fèi)用，而核心企業(yè)需要依據(jù)原根底貿(mào)易合同，將貸款支付給藥廠，并且要向保理公司繳納相應(yīng)款項(xiàng)，使得整個(gè)交易流程順利完成。二是國內(nèi)藥廠與核心企業(yè)之間可以彼此達(dá)成協(xié)議，核心企業(yè)在收到藥廠提供的貨物后，需要對其進(jìn)行驗(yàn)收處理，在驗(yàn)收合格的情況下，需要將銀行與商業(yè)的承兌匯票交付給藥廠，藥廠收到承兌匯票后，需要前往銀行對貼現(xiàn)予以辦理，提前獲得資金，但是采納該模式，需要藥品廠家適當(dāng)降低藥品價(jià)格，從而提高競爭力以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。上述兩種模式都可以用于解決供給商在融資方面的問題，確保上游廠家可以提前獲得資金，在很大程度上

10、降低融資過程中消耗的本錢，并且，上述兩種模式可以增加對供給商的依靠性，確保雙方可以穩(wěn)定長時(shí)間的合作，使得核心企業(yè)從中獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，雙方互惠互利。 2.2下游客戶 核心企業(yè)的下游客戶主要分為兩種，即醫(yī)院、商業(yè)公司，兩種客戶性質(zhì)具有較大的差異，具體如下。醫(yī)院:國內(nèi)分為大型三甲醫(yī)院、基層醫(yī)院，其中大型三甲醫(yī)院存在資信高、實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢，核心企業(yè)針對這些大型三甲醫(yī)院通常需要收取大金額的應(yīng)收款項(xiàng)，但是這些醫(yī)院由于自身實(shí)力雄厚，所處的地位較差，這就導(dǎo)致核心企業(yè)對這些醫(yī)院的回款賬期較長，無法及時(shí)開展資金回籠。針對上述問題，核心企業(yè)可以將應(yīng)收賬款任務(wù)轉(zhuǎn)交給銀行，實(shí)施無追索權(quán)的保理業(yè)務(wù)，從而有效解決資金回籠

11、慢的問題。除此之外，假如應(yīng)收賬款規(guī)模過大，需要資產(chǎn)證券服務(wù)，并且通過建立應(yīng)收賬款表在很大程度上降低資產(chǎn)的負(fù)債率，確保在短時(shí)間將資金回籠，由于大型三甲醫(yī)院應(yīng)收賬款的質(zhì)量存在保障，所以資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)易于開展，且不需消耗較大的本錢，所以推廣應(yīng)用該方法3。下游商業(yè)公司:相較于下游公司，核心企業(yè)為其制定的應(yīng)收賬款周期較短，由于下游醫(yī)院的經(jīng)營狀況較差，所以回款較慢，普遍存在資金緊張的情況，針對這一情況，核心企業(yè)應(yīng)該同意下游公司前往銀行承兌匯票，以這一方式進(jìn)行回款，但是在這一階段下游企業(yè)需要承當(dāng)相應(yīng)的資金本錢。由于銀行承兌匯票在到期后會由銀行預(yù)先承諾的進(jìn)行兌付，所以會在很大程度上分散風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)，核心企業(yè)可以提前開展貼現(xiàn)辦理工作，從而獲得資金4。除此之外，當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)開展良好時(shí)，相較于約定利率，所采納的貼現(xiàn)利率較低，所以在這一情況，核心企業(yè)可以選擇貼現(xiàn)的方式，在獲得利差的情況下，取得最正確的收益，受到該模式的支持，下游商業(yè)公司可以延遲放款，在很大程度上解決資金方面帶來的壓力，確保其在經(jīng)營的過程中有充足的現(xiàn)金流作為支持。供給鏈金融屬于金融業(yè)務(wù)，所以在經(jīng)營階段不可防止地會出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問題，為了有效躲避供給鏈金融中存在的風(fēng)險(xiǎn)，需要綜合采納行業(yè)專家審批、大數(shù)據(jù)支持、外部增信等多樣化的策略，不斷加強(qiáng)供給