營銷策劃方案

1、營銷策劃方案目錄第一部分市場分析一、宏觀經濟環(huán)境分析二、微觀經濟環(huán)境分析三、行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析四、分析市場營銷機會第二部分營銷戰(zhàn)略組合策劃一、STP 戰(zhàn)略二、差異化戰(zhàn)略三、市場營銷組合策略第三部分品牌營銷策劃一、品牌定位二、選擇和創(chuàng)建品牌元素三、品牌聯想設計四、品牌營銷策劃第四部分整合營銷傳播組合策劃一、整合營銷傳播目標二、 目標受眾三、 傳播目標四、 設計傳播五、 傳播渠道策略六、 整合營銷傳播預算第五部分 策劃建議書說明正文第一部分 市場分析一、宏觀經濟環(huán)境分析現在中國經濟發(fā)展較快，社會秩序相對穩(wěn)定，通過剛剛頒布的十二五發(fā)展計劃來看，從 2011 到 2015 年國內經濟發(fā)展的速度

2、還會進一步的加快。政府在信息化技術方面的支持促使信息化技術也會加快發(fā)展創(chuàng)新。越來越多的企業(yè)認識到通過計算機信息技術建設來提高工作效率，增強企業(yè)的競爭力。信息化管理軟件已經與企業(yè)經營管理的各個環(huán)節(jié)密不可分，企業(yè)通過應用 ERP 系統(tǒng)，減低消耗，顯著提高效益；企業(yè)通過應用 CRM 系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成本和商品浪費。這些對于企業(yè)的綠色增長、對于低碳經濟都有著極大的促進作用?？梢哉f，中國企業(yè)信息化軟件和企業(yè)管理軟件行業(yè)的發(fā)展，將幫助企業(yè)實現高效、創(chuàng)新和綠色的發(fā)展目標。二、微觀經濟環(huán)境分析目前的辦公管理軟件市場發(fā)展迅速，形成了一批具有品牌影響力的國內軟件品牌企業(yè)，如用友、金蝶、浪潮、

3、速達、通達、協力、神州數碼、東軟、中軟、慧點、藍凌、久其、金和、泛威、萬戶、等等，一些管理軟件世界巨頭們也占領著一部分高端市場，如 SAP 中國、Oracle 中國、IBM、西門子等。管理軟件市場的扶持政策，造就了中國管理軟件市場的飛速發(fā)展。目前，中國管理軟件市場尚處于群雄逐鹿的狀況，各軟件企業(yè)針對自己的市場和技術優(yōu)勢著力發(fā)展細分市場，包括供應鏈管理軟件（SCM）、產品生命周期管理軟件（PLM）、客戶關系管理軟件（CRM）、企業(yè)資源計劃管理軟件（ERP）、財務管理軟件、人力資源管理軟件等。管理軟件市場的飽和和市場行業(yè)的細分也是競爭越來越激烈。l 管理軟件行業(yè)集中度來看，前十名企業(yè)的總銷售額占前

4、 100 名的總銷售額的比重從 07 年的 67%增加到 08 年的 69%，前二十名的總銷售額占前 100 名的總銷售額的 81%。這說明，中國管理軟件行業(yè)的行業(yè)集中度很高，并且有進一步集中的趨勢。與 2007 年的調查數據相比，行業(yè)集中度有小幅度增加。l 國際公司和國內公司 在 Top 100 中，國內公司在數量上占 62，在總銷售額上占 57%。與 2007 年的調查數 據比較，國內軟件公司進入 TOP 100 的企業(yè)數量及其銷售額穩(wěn)中有升。l 由于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷售成本高、競爭激烈、用戶能體驗到的價值偏低、管理水平偏低等原因，中國管理軟件行業(yè)的平均利潤水平偏低，受 08年下半年的

5、經濟走勢影響，缺乏核心競爭力并單純依靠成本優(yōu)勢的軟件企業(yè)經營情況堪憂，這對從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā)展已經造成不良影響。lSOA 架構的成熟與應用落地，隨著金蝶、用友的介入，SOA 已經不再是中間軟件廠商和國際軟件巨頭的專利。越來越多的管理軟件產品和解決方案，如用友傾力打造的 U9，是基于 SOA 的架構設計開發(fā)，或者遷移到基于 SOA 的架構上。在系統(tǒng)的靈活性、可擴展性、平臺化、用戶體驗、集成性方面，獲得了很大提高。由于更多管理軟件廠商的參與和關注，SOA 也不再是空中樓閣，更多成熟的應用貼近用戶，并實現落地。l 管理軟件商的競爭，已經不再局限于 ERP 領域，用戶需要更加精確、專業(yè)的軟件及咨詢

6、服務，需要更加專業(yè)化的管理軟件。專注于行業(yè)的軟件公司能為客戶提供更個性化、精確、適合用戶的解決方案。而更多的行業(yè)解決方案提供商由于貼近用戶和行業(yè)，也正在開辟屬于自己的藍海市場。三、 行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析某管理公司的 Targsoft 智能管理平臺是基于 BPM 的技術架構思想而設計的產品。流程管理，英文為 Business Process Management，簡寫為 BPM。對流程管理軟件的基本界定為流程描述與發(fā)布、工作流、表單處理和權限控制。根據年度合同額、人員規(guī)模、企業(yè)經營的穩(wěn)定性、客戶口碑等綜合評價，2008年中國流程管理軟件商 Top10 排名如下（排名不分先后）：1. 市場

7、流程管理軟件在概念上的興起，是近四五年的事，如今已經成為發(fā)展速度最快的軟件市場之一。當前，BPM 市場正在整合，大型企業(yè)級軟件廠商正在取代小型專業(yè)廠商，以提供更全面的 BPM 管理系統(tǒng)。2. 產品 市場上的流程管理軟件產品主要分為三類：第一類流程管理軟件是以流程的描述和發(fā)布為主，如 Visio、ARIS；第二類流程管理軟件是運作 ERP 之外的流程，一般與業(yè)務、文檔、計劃、項目管理等結合；第三類為傳統(tǒng)的 OA 類，以文檔的流程流轉為主。3. 應用 BPM 正越來越多地被應用到跨越多個應用軟件的流程管理中。由于單獨的流程管理軟件對業(yè)務部門用戶的接受度有限，那種與業(yè)務相結合，將工作流與文檔、項目、

8、業(yè)務表單、商業(yè)智能、SOA 等結合起來的產品，在企業(yè)應用的范圍更加廣泛。四、 分析市場營銷機會綜合上述市場環(huán)境情況分析，我們應用 SWOT 分析簡要明釋一下企業(yè)面對的市場。優(yōu)勢：Targsoft 智能管理平臺擁有多處技術創(chuàng)新點，且擁有自主知識產權的 BPM技術做支撐，同時該軟件突破性的技術創(chuàng)新創(chuàng)造了國內管理軟件市場上的多個第一，可視化操作、全景式設計理念、關注客戶的投資價值等都是這一管理平臺的首創(chuàng)。Targsoft 智能管理平臺迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢，有針對性地抓住了組織客戶對于管理軟件的全新需求，并能夠用科學創(chuàng)新的軟件技術滿足這樣的需求。經濟大環(huán)境的發(fā)展趨勢要求企業(yè)運行智能高效、綠色環(huán)

9、保、節(jié)能減排，未來 5 到 10 年間，是中國企業(yè)轉型的高峰期，這其中蘊含著巨大的機會，Targsoft智能管理平臺提供的解決方案在幫助企業(yè)轉型的同時，幫助企業(yè)實現綠色收益。劣勢：Targsoft 智能管理平臺屬于技術創(chuàng)新型軟件產品，尚無法被企業(yè)市場客戶全面認識和了解，品牌資產、品牌形象、品牌知名度等的建設還不夠完善，可以說，從企業(yè)到產品和品牌都需要一個較長時期的傳播推廣過程。由于近 10 多年的管理軟件的推廣以及企業(yè)信息化的進程，很多管理軟件企業(yè)、品牌和產品在管理軟件市場根深蒂固，企業(yè)和品牌包括用友、金蝶、SAP 等，產品包括 ERPSCMCRMHRMPLM 等。這樣的市場競爭環(huán)境，對于 T

10、argsoft 智能管理平臺這一新企業(yè)、新產品、新品牌來說面臨著很大的困難。由于管理軟件企業(yè)和軟件目標客戶之間的信息不對稱，促使這些目標客戶在選擇管理軟件產品時更多選擇知名企業(yè)的知名軟件產品。機會：金融危機后到 2020 年的十年間，中國企業(yè)有將近 96%以上要面臨轉變發(fā)展模式的考驗，無論是在效率提升方面還是在節(jié)能減排低碳環(huán)保方面，都需要企業(yè)管理信息系統(tǒng)進入企業(yè)運營環(huán)節(jié)，這給整個管理軟件市場帶來巨大的增長空間。Targsoft 智能管理平臺是建立在全新的管理理念基礎之上的軟件系統(tǒng)，在目前中國企業(yè)的管理水平層次上，完全可以把某管理整合成戰(zhàn)略管理解決方案提供商（如 IBM），這將會為企業(yè)開拓出無限

11、的市場空間。目前的管理軟件市場面臨著技術創(chuàng)新和變革，如果能夠在技術創(chuàng)新上走在前面的話，就會開辟出巨大的市場空間。Targsoft 智能管理平臺的諸多技術創(chuàng)新成果都可能詮釋這樣的機會。威脅：Targsoft 智能管理平臺的技術創(chuàng)新被競爭對手破解并模仿。市場營銷和品牌建設滯后于 Targsoft 智能管理平臺的技術創(chuàng)新，將會浪費掉市場良機。競爭對手的市場沖擊，包括新技術新產品的出現、惡意的價格競爭等。企業(yè)管理咨詢和服務水平滿足不了企業(yè)客戶的需求，調查顯示，越來越多的管理軟件的應用伴隨著高水平的管理咨詢服務。第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃一、STP 戰(zhàn)略細分市場：細分企業(yè)市場的基礎與細分消費者市場存著諸

12、多的不同，當然也有很多相同之處。從企業(yè)市場的主要細分變量來看，在中國目前的管理軟件市場，我們認為，企業(yè)市場的主要細分變量包括人文變量、經營變量、采購方法、情境因素和個性特征五個方面。根據上述五個企業(yè)市場的細分變量分析，我們認為 Targsoft 智能管理平臺的細分市場可以描述如下：l 宏觀市場細分來看，Targsoft 智能管理平臺主要為研發(fā)生產營銷一體化的企業(yè)市場服務。我們再將研產銷企業(yè)市場細分為以消費者市場供應商和企業(yè)市場供應商，根據某管理公司方案解決能力傾向和 Targsoft 智能管理平臺的設計特點，我們認為我們的客戶應該在企業(yè)市場供應商的研產銷企業(yè)當中。舉例來說，雖然汽車制造企業(yè)是研

13、產銷的公司，但它不是我們的細分市場中的客戶，因為它是面對消費者市場的企業(yè)，但我們的客戶可能是汽車企業(yè)的供應商，比如發(fā)動機生產企業(yè)、汽車導航儀生產企業(yè)等。l 微觀市場細分來看，Targsoft 智能管理平臺要選擇具有一定規(guī)模的目標客戶并受到管理方面的困擾的企業(yè)。因此，Targsoft 智能管理平臺的細分市場用戶可以分為三類：一是注重管理軟件的技術和創(chuàng)新和整體解決方案，并看重管理軟件未來的價值實現；二是注重管理軟件的整體解決方案，并看重管理軟件未來的價值實現；三是注重軟件的價格。顯然，Targsoft 智能管理平臺要選擇第一類細分市場。l 根據以上的分析，Targsoft 智能管理平臺的細分市場是

14、石化、鋼鐵、冶金、機械、制造等行業(yè)中小型高科技企業(yè)市場，根據企業(yè)營銷需要，企業(yè)可以成立若干營銷部門來運作進一步細分的市場。目標市場：通過我們對于市場的細分，北京某管理軟件有限公司開發(fā)的 Targsoft 智能管理平臺軟件主要服務于石化、鋼鐵、冶金、機械、制造等行業(yè)的中小型高新技術企業(yè)，它們不是行業(yè)的明星企業(yè)，但它們愿意通過科學的管理手段和方法來實現企業(yè)的現代化運作，它們將是未來的明星企業(yè)，它們面對企業(yè)市場來銷售它們的產品。市場定位：北京某管理軟件有限公司研發(fā)的 Targsoft 智能管理平臺是實現企業(yè)信息化管理的重要工具。這款軟件利用多項技術創(chuàng)新成果，服務于石化、鋼鐵、電力、冶金、機械、制造等

15、行業(yè)的中小型高新技術企業(yè)，滿足他們對于企業(yè)管理信息化的需求，為其提供個性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。Targsoft智能管理平臺，價值創(chuàng)想未來；Targsoft 智能管理平臺，我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值；Targsoft 智能管理平臺，源自對于價值的追求。二、差異化戰(zhàn)略現在的管理軟件市場競爭日趨激烈，產品同質化現象嚴重，建立差異化戰(zhàn)略可以實現有效的市場競爭，幫助企業(yè)獲取超額利潤。針對 Targsoft 智能管理平臺來看，在市場營銷過程中，在企業(yè)形象上尋找相同點，建立起高端企業(yè)形象；在產品技術研發(fā)、品牌建設、咨詢服務等方面要建立起具有吸引力的差異化，從產品差異化、人員差異化、渠道差

16、異化、形象差異化等方面建立起系統(tǒng)精細地差異化戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)完成營銷價值和品牌價值的實現。（具體略）三、 市場營銷組合策略產品組合策略：我們建議將 Targsoft 智能管理平臺根據面對不同的行業(yè)企業(yè)進行重新命名，以形成針對不同行業(yè)企業(yè)的管理平臺軟件產品，這樣不但可以形成系列的軟件產品組合，也更加突顯 Targsoft 智能管理平臺管理軟件的專業(yè)化和針對性。雖然， Targsoft 智能管理平臺具有極大的適應性，但顯然我們要在其適應性基礎上突出其專業(yè)性和有針對性。建立起按行業(yè)劃分的系列產品、按企業(yè)規(guī)模劃分的系列產品。針對每一個 Targsoft 智能管理平臺軟件產品，我們要深度挖掘客戶的需求，

17、發(fā)掘出解決方案的核心點，并詳細闡明客戶的價值和收益的實現。下面，我們就中型鋼鐵企業(yè) Targsoft 智能管理平臺進行舉例說明。產品名稱：中型鋼鐵企業(yè) Targsoft 智能管理平臺解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢：現在國內制造業(yè)企業(yè)都面臨著由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)，只有通過管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、流程創(chuàng)新才能夠實現提升企業(yè)核心競爭力的目的。另外，隨著低碳經濟和節(jié)能減排成為決定企業(yè)生死存亡的關鍵性因素，企業(yè)不得不通過技術改進和企業(yè)信息化系統(tǒng)來實現高效、節(jié)能、低排的目標。行業(yè) IT 遠景：需要通過企業(yè)信息化系統(tǒng)的建設，達到決策、管理、執(zhí)行的一系列綜合管理要求，通

18、過協同應用、規(guī)范管理、科學管理達到優(yōu)化管理體系的作用，期望信息化系統(tǒng)能夠長期發(fā)揮作用。企業(yè)希望通過 Targsoft 智能管理平臺的整合和集成功能，達到全景管理的智能化要求?？蛻艉诵男枨笾攸c：個性化的信息化系統(tǒng)解決方案；通過信息系統(tǒng)的建設實現高效、節(jié)能、減排的目標，為企業(yè)創(chuàng)造超額綠色收益；為企業(yè)科學決策管理和執(zhí)行提供操作平臺；幫助企業(yè)完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；幫助企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展?？蛻艨蓪崿F收益：降低管理成本所帶來的收益；提高勞動生產率所帶來的收益；節(jié)能減排所帶來的收益；等等。咨詢管理服務：針對企業(yè)內外部環(huán)境分析，制定科學的管理咨詢診斷報告，為 Targsoft 智能管理平臺的搭建提供科學依據；幫助

19、企業(yè)明晰戰(zhàn)略規(guī)劃，保證 Targsoft 智能管理平臺是建立在企業(yè)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃基礎之上并為之服務的；進行科學的市場和品牌調研，讓 Targsoft 智能管理平臺的服務總是以企業(yè)的市場和品牌為服務重心，提升企業(yè)和品牌的市場地位。價格策略：價格策略是建立在公司對其產品在質量和價格上的定位基礎上做出的決策。一般情況下，大多數的市場有 35 個價格點，當然也有更多的價格點的市場。就 Targsoft 智能管理平臺所面對的管理軟件市場來看，主要的價格點在五個左右，分別滿足不同的客戶層次的需求，有些企業(yè)只注重高端市場需求，有的企業(yè)只注重低端市場需求，有的企業(yè)制定了能夠滿足各種層次的客戶的需求。1、定價目

20、標 Targsoft 智能管理平臺的定價以獲取最高當期利潤和最高市場份額為目標，在二者發(fā)生沖突時，價格會向著以獲取最高市場份額傾斜。2、確定需求 Targsoft 智能管理平臺客戶的價格敏感度較低，客戶看重的是解決方案所能夠帶來的預期價值和收益，因此，我們認為 Targsoft 智能管理平臺的價格需求彈性較小。3、估計成本（略）4、分析競爭者的價格、成本和產品（略）5、選擇定價方法我們綜合分析了管理軟件產品的特點和市場營銷狀況，認為采取認知價值定價法是符合目前管理軟件市場情況的。認知價值定價法的核心就是，定價的關鍵，不是賣方的成本，而是購買者對于價值的認知，因此，認知價值定位法的核心就在于提供

21、并向潛在客戶展示比競爭者更高的價值。Targsoft 智能管理平臺，公司要從以下幾個方面建構客戶認知價值：產品功用的預期（軟件對于客戶在企業(yè)信息化建設上產生的預期功效和作用）、技術質量保證（讓客戶認識到本軟件是最先進的技術下創(chuàng)建的最科學的管理信息化平臺）、解決方案咨詢服務價值（客戶相信購買本軟件的同時會帶來企業(yè)管理眾多方面的升級）、其他為客戶提供的一攬子價值在內的服務方案、贈送給客戶的一攬子小設備附件等。舉例來說，在風電能行業(yè)企業(yè)里，年產值 20 億元，類似智能管理平臺軟件的認知價值為 200 萬元，競爭者的產品功用價值預期為 150 萬元， Targsoft 智能管理平臺的功用價值預期為 1

22、80 萬元，競爭者技術質量保證預期價值 20 萬元，Targsoft 智能管理平臺為 22 萬元，競爭者未提供解決方案咨詢服務價值，Targsoft 智能管理平臺提供了相當于 30 萬元的咨詢服務價值，其他服務和附件 Targsoft 智能管理平臺與競爭者相同的認知價值，通過計算可以得出，Targsoft 智能管理平臺的認知價值為 262 萬元，只要Targsoft 智能管理平臺的定價在 200 萬元到 262 萬元之間，客戶都會感覺到購買 Targsoft 智能管理平臺比其他軟件產品會獲取更多的超額價值。 6、選擇最終價格（略）營銷渠道策略：對于 Targsoft 智能管理平臺所面對的企業(yè)（

23、產業(yè)）市場營銷渠道，我們一般從兩個渠道服務來分析和研究，即銷售渠道和咨詢服務渠道，這兩個渠道可以是融合在一起的，但內部人員存在分工，也可以是完全分開的。銷售渠道：企業(yè)營銷區(qū)域分支機構或銷售工程師產業(yè)顧客，公司可以根據市場需要決定是否成立銷售子分公司、辦事處或者派駐銷售工程師。咨詢服務渠道：企業(yè)管理咨詢服務中心咨詢服務區(qū)域分支機構或派駐人員產業(yè)顧客，公司可以根據市場需要決定是否成立咨詢服務區(qū)域分支機構或派駐人員。營銷推廣策略（見整合營銷傳播）第三部分 品牌營銷策劃一、品牌定位參照本文第一部分市場定位，我們認為 Targsoft 智能管理平臺管理軟件產品應該從三個價值層面做出清晰的定位思考：一是

24、Targsoft 智能管理平臺屬于高科技產品；二是顧客能夠利用本軟件產生較高的運營績效；三是顧客希望能夠獲得額外的咨詢服務支持和響應。根據我們對于管理軟件行業(yè)的市場和某管理的企業(yè)現狀進行分析后，我們認為，Targsoft 智能管理平臺在品牌定位方面要圍繞著這三個方面進行，同時，圍繞著這三個方面進行科學有效地品牌營銷和傳播。品牌定位描述如下：1、Targsoft 智能管理平臺是一款具有自主知識產權的高科技軟件技術和產品。2、Targsoft 智能管理平臺服務于石化、鋼鐵、電力、冶金、機械、制造等行業(yè)的中小型高新技術企業(yè)，滿足他們對于企業(yè)管理信息化的需求，為企業(yè)顧客提供個性化、定制化、行業(yè)化的管理

25、信息集成解決方案。3、Targsoft 智能管理平臺著力打造企業(yè)信息化管理咨詢方案供應商，協助企業(yè)實現企業(yè)管理信息化，提升企業(yè)管理水平和能力。品牌定位宣傳語：Targsoft 智能管理平臺，價值創(chuàng)想未來；我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值某管理智能管理集團，Targsoft 智能管理平臺；Targsoft 智能管理平臺，源自對于價值的追求。二、選擇品牌元素針對 Targsoft 智能管理平臺管理軟件，我們認為將“Targsoft 智能管理平臺”做為系列產品品牌來建設品牌資產，因此，我們在選擇品牌元素的時候就要圍繞著這個品牌名稱展開。為了能夠使所選擇的品牌元素更加有利于品牌資產的建設，我們制定了以下的幾

26、個品牌元素選擇準則：易于記憶和表達、涵義深刻有影響力、可愛且能產生品牌共鳴、可轉換、適應性強可調整、不易復制模仿易保護。品牌名稱：Targsoft（英文）產品名稱：智能管理平臺軟件品牌 LOGO：文字 Targsoft，字體如上，顏色為深藍色，文字左邊為圖案，圖案占三個字母位置，以下底被封口的字母 M 為原型，將上面兩個角做夸張狀，形似兩片嫩芽或葉，顏色為綠色，在 M 的腹中嵌入大寫 IP 兩個字母，一方面， IMP 代表 intelligent management platform，智能管理平臺之意，另一方面，表示我們這是一款綠色管理軟件，不但能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造綠色健康管理，還能幫助企業(yè)實現

27、綠色價值。人們常常不喜歡綠色與藍色的搭配，但我們恰恰要走這樣的路線，因為這樣的搭配更顯經典。品牌口號：1、我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值 2、價值創(chuàng)想未來 3、源自對于價值的追求品牌顏色：綠色，代表綠色經濟、低碳經濟、節(jié)能環(huán)保、提高效率等新經濟之意；藍色，代表大海、天空、宇宙等，表意深邃、悠遠、冷靜、理智，另外藍色也表示商業(yè)的藍海。三、 品牌聯想設計人們可以通過很多因素產生品牌聯想，其他品牌如聯盟、組成部分、公司、延伸品，人如員工和戰(zhàn)略合作伙伴，地點如企業(yè)所在地和分支機構所在地或者渠道，物品如設備、事件，等等，這些都會促使市場對于品牌建立起品牌聯想，當然，市場既可以通過這些建立起正面的品牌聯想，也

28、可以建立起負面的品牌聯想，這就要求我們加強對于品牌聯想的設計與調控，力爭把品牌聯想引導到有利于品牌資產建設上來。Targsoft 智能管理平臺也可以在市場上產生很多品牌聯想，這就需要我們日后的營銷過程中加強設計和建設，具體的品牌聯想設計略。四、品牌營銷策劃這一部分是未來 Targsoft 智能管理平臺營銷活動的綱領性文件，在本文當中就不再贅述。（略）第四部分 整合營銷傳播組合策劃一、目標受眾1、組織或單位為目標受眾 Targsoft 智能管理平臺的目標市場決定了它的企業(yè)目標受眾，組成這一目標市場的企業(yè)是我們進行整合營銷傳播的目標受眾。營銷傳播信息可以通過目標客戶的任何對外接觸點傳播進入企業(yè)。2

29、、個人目標受眾 Targsoft 智能管理平臺目標客戶或潛在客戶的采購決策者、參與者、評價者基本上都是企業(yè)的中高層管理者，包括他們的 CEO、CIO、采購總監(jiān)及各部門負責人，這些個體的人也是我們進行整合營銷傳播的目標受眾。二、 傳播目標1、通過整合營銷傳播建立起市場對于 Targsoft 智能管理平臺的認知，從而建立起一個具有全新品牌知識的產品和服務類目。2、通過整合營銷傳播建立起市場對于 Targsoft 智能管理平臺的品牌認知態(tài)度，我們期待著 Targsoft 智能管理平臺能夠在市場中建立起企業(yè)管理信息化解決方案的最佳供應商的形象，也期待著通過傳播市場也會認為 Targsoft 智能管理平

30、臺是一個優(yōu)秀的企業(yè)管理價值創(chuàng)造者。3、通過整合營銷傳播促使目標客戶關注、接觸、采購 Targsoft 智能管理平臺，達成企業(yè)制定的該軟件的營銷戰(zhàn)略和各營銷期間的營銷目標。4、通過整合營銷傳播建立起品牌的知名度，配合企業(yè)的各種營銷活動，目標客戶只通過 Targsoft 品牌就可以做出采購 Targsoft 智能管理平臺的決定， Targsoft 品牌已經開始通過其品牌知名度來影響產品銷售。三、 設計傳播傳播組合策略：廣告、事件營銷、公共關系和宣傳、直接營銷和人員推銷等五個營銷傳播組織工具的使用將有助于達成營銷傳播的目標。本文我們將就廣告略展開來進行描述，日后，廣告策劃方案和公共關系策劃方案將是企

31、業(yè)營銷傳播戰(zhàn)略的重要組成部分。（略）廣告表現策略1、平面招貼和特大戶外廣告牌l 平面招貼采用清新淡雅綠色陽光的風格，以簡單、簡約、樸素的線條和畫面彰顯 Targsoft 品牌“智能化企業(yè)信息管理解決方案專家”的品牌形象，展現“我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值”的品牌核心價值和傳播理念。招貼通過顏色的合理選用，增加對比度，突出展現 Targsoft 品牌 LOGO，再加上簡約樸素的線條，增加 Targsoft 品牌的時代感、莊重感和動感，達到使欣賞者過目不忘、留下深刻印象的目的。因此，我們確定平面招貼的表現策略傾向于展示品牌形象，提升品牌認識和認知的效果。（具體設計方案略）l 特大戶外廣告牌安放在目標

32、城市或者特定工業(yè)園區(qū)的道路旁邊或者中心廣場旁邊。畫面要求極度簡單醒目、易于發(fā)現、易于理解、易于記憶，主要突出表現三個主要品牌元素，即品牌名稱、品牌標識 LOGO、品牌宣傳口號。從廣告畫面的整合上來看，整體的與眾不同或超凡脫俗是吸引人們注意的首要條件，因此，要求各元素之間進行有創(chuàng)意地組合。通過這樣的戶外廣告也是增加品牌的認識與認知的重要途徑，并可以有效提升品牌形象和品牌知名度。（具體設計方案略）2、網絡廣告和宣傳冊l 當今社會，人們已經離不開互聯網，互聯網已經成為人們獲取各種信息最重要的渠道。網絡廣告可以通過如下三種方式展現：一是特定網絡媒體的視頻廣告；二是通過搜索引擎建立起來的立體網絡營銷體系

33、；三是通過軟文章、新聞稿和熱點話題的建立等形式而引起的病毒式網絡營銷。通過網絡廣告可以建立起與市場和目標客戶之間的快速信息交流與溝通，既有助于品牌成長，又利于產生營銷訂單。l 宣傳冊（建議修改目前的宣傳冊）可以采取直投的形式有目的地與特定目標客戶和潛在客戶建立起信息傳播渠道。宣傳冊設計上彰顯企業(yè)的氣勢與氣派，從簡約當中彰顯品牌的理想、理念、性格，從企業(yè)的人和物當中讀出品牌的內涵和企業(yè)的文化，同時有效傳遞公司的技術、營銷、管理等方面的信息給客戶。Targsoft 品牌的宣傳冊要突出展現：品牌的理想與未來，通過自然中的力量與美比如藍天、綠地、風車等來具體表現；品牌的技術帶來的改變之美，通過生動抽象

34、的線條勾勒出死板的機械運動，以此來表現軟件技術的力量給社會和人類帶來的靈動之美；企業(yè)的文化和價值觀之美，通過展現極具相關性的人類活動（如兒童與動物、辦公室一角、登山等）所帶來的社會和自然的變化，來突顯品牌所代表的文化和價值觀，即價值創(chuàng)想未來、企業(yè)信息化管理解決方案專家的核心價值形象體系；企業(yè)與社會的關系展現，通過一系列的企業(yè)參與的社會活動，比如服務活動、慈善活動等公共關系 活動，來彰顯企業(yè)和品牌對于社會的意義和價值實現。在這其中，插入對 Targsoft 智能管理平臺及企業(yè)相關的介紹。對于上述的四個主題，每個主題二至四頁，加上封面封底企業(yè)簡介等必備內容，本宣傳冊基本上在 10 到 24頁之間。（具體設計略）3、CM 廣告之品牌營銷篇廣告主題：我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值某管理智能管理集團，Targsoft智能管理平臺鏡號景別技巧畫面內容解說音響效果時間備注1中景技術研發(fā)專家在用心勾勒出一幅現代化工廠運行圖背景鋼琴曲2s室內拍攝2全景現代化工廠運行之中1s室內拍廣告時間：12 秒廣告腳本：攝3特寫展現辦公室?guī)argsoft 品牌及 LOGO字樣的運行設備特寫1s室內拍攝4特寫“我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值”字樣出現， Targsoft 品牌 LOGO，背景再現高效運行的工廠我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值2s室內拍攝5中景一個