銷售部管理制度修改案場經(jīng)理篇

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上售樓部管理規(guī)范案場經(jīng)理篇序 言 熱烈祝賀你晉升為我們的案場銷售經(jīng)理，為了實現(xiàn)我們?nèi)松淖畲髢r值，追逐我們的人生夢想，讓我們共同發(fā)展，共創(chuàng)輝煌，在此謹(jǐn)祝你一路順風(fēng)！我們今天所取得的每一份成績，都離不開你的支持和努力，明天的每一個進(jìn)步，還需要我們心手相應(yīng)。從今天開始，我們永遠(yuǎn)站在一起，肩并肩作戰(zhàn)，創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造輝煌！現(xiàn)在，請將這本小冊子熟記于心，明明白白工作，愉愉快快地生活。 手冊內(nèi)容僅適用于本售樓部案場銷售經(jīng)理，如果你在閱讀或執(zhí)行中有任何的疑問，請與你的上司提出，我們都很樂意解答你的疑惑，并和你坦誠地進(jìn)行討論和交流。職員宣言我是一名光榮的大商匯售樓部職員，在供職期間我保

2、證履行如下承諾：我會像軍隊里的士兵一樣絕對服從命令！我會像學(xué)校里的學(xué)生一樣熱 愛 學(xué) 習(xí)！我會像家庭里的成員一樣愛我的家人！我會像對待摯友一樣熱愛客戶！我會像宗教里的教徒一樣尊崇自己的信仰！為了公司、為了家人，更是為了實現(xiàn)自己的人生價值，我堅信：“大商匯因我而興，我因大商匯興而榮”！絕對服從命令忠誠正直、專業(yè)進(jìn)??；絕對服從公司制度；認(rèn)真、快、堅守承諾、堅決完成任務(wù)、絕不找借口！熱愛學(xué)習(xí)團結(jié)友愛、積極交流、相互學(xué)習(xí)；不斷地提升、充實、完善、修煉自己！愛我的家人每個隊員都是我的家人，是我的父母、兄弟、姐妹，愛他（她）們就是愛自己！熱愛客戶 一切以客戶的成長為根本！我要做一個誠實、勤勞、有愛心、不走

3、捷徑的人！知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！我現(xiàn)在要做的是行動、行動、立即行動，絕不拖延！ 宣誓人： 銷售部組織結(jié)構(gòu)圖置業(yè)顧問置業(yè)顧問售樓部主管售樓部經(jīng)理策劃師置業(yè)顧問置業(yè)顧問我們的宗旨：誠實做人 用心做事我們的愿景： 成為具有超強戰(zhàn)斗力的專業(yè)銷售團隊我們的核心價值觀： 主人翁精神 追求自我 超越自我 實現(xiàn)自我主要崗位職責(zé)1、 參與討論制定案場人員編制2、 參與案場銷售人員的招聘3、 制定銷售培訓(xùn)計劃，進(jìn)行案場培訓(xùn)及考核4、 編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭 5、 參與討論項目營銷推廣策略并負(fù)責(zé)制定項目銷售計劃、資金回籠計劃6、 參與討論售樓處布置并負(fù)責(zé)制定案場銷售帶看路線7、 根據(jù)本項

4、目特色細(xì)化案場管理制度8、 參與討論制定薪酬制度9、 參與制定銷售價格表和銷控表10、 負(fù)責(zé)案場日常監(jiān)督管理，布達(dá)銷售任務(wù)11、 組織市場調(diào)研，及時了解與項目有關(guān)的市場信息，并根據(jù)市場變化，及時調(diào)整銷售策略12、 負(fù)責(zé)持續(xù)的培訓(xùn)工作13、 負(fù)責(zé)營銷策略的貫徹執(zhí)行14、 組織召開每日的例會，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題15、 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導(dǎo)16、 解決案場的突發(fā)事件17、 關(guān)愛團隊，培養(yǎng)骨干，激發(fā)斗志，加強和提高團隊凝聚力18、 認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)能力19、 按要求完成相關(guān)報表20、 配合進(jìn)行傭金結(jié)算并確保傭金按時回籠21、 督促銷售代表對余款的催繳，確保開發(fā)商資金回籠

5、薪金制度一、底薪及銷售提成提取辦法 1、工資由底薪+提成+獎金組成。2、底薪組成形式：保底底薪占總底薪80%，績效底薪20%。如當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)的50%，則只能領(lǐng)取扣除各種處罰后的保底底薪，績效底薪計入下一月份，即下一月份如完成目標(biāo)任務(wù)的75%即可領(lǐng)取全額底薪+上月未領(lǐng)取的績效底薪。底薪1800元/月；崗位技能工資：滿一年增加200元，滿兩年增加400元，滿三年增加600元，以此類推。3、銷售提成的計算方式及提取條件和期限：銷售提成采用業(yè)務(wù)階梯狀提取模式進(jìn)行提?。嚎備N售額完成情況（萬元）10002000及以上3000及以上4000及以上5000及以上提成比例00.0250.0350.0450.055二、獎金 每年提取總利潤的1%用于獎金發(fā)放