公司標(biāo)準(zhǔn)職位說(shuō)明書(shū)_secret

1、第 1 頁(yè)職位說(shuō)明書(shū)職位說(shuō)明書(shū)*管理咨詢(xún)公司管理咨詢(xún)公司2002 年年 2 月月第 2 頁(yè)目錄目錄總經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)總經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū).4錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書(shū)（備用）技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書(shū)（備用）.14錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。銷(xiāo)售部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū).17錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。銷(xiāo)售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說(shuō)明書(shū).23錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。成套部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū).25錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。項(xiàng)目實(shí)施職務(wù)說(shuō)明書(shū).30錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū).32錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。市場(chǎng)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)（備用）.

2、35錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。平面設(shè)計(jì)員職務(wù)說(shuō)明書(shū).41錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。運(yùn)作支持部運(yùn)作支持部.45錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效?？头?zhuān)員職務(wù)說(shuō)明書(shū).48錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。信息統(tǒng)計(jì)員職務(wù)說(shuō)明書(shū).52錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。單證員職務(wù)說(shuō)明書(shū).56錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。技術(shù)品管部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū).58錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。技術(shù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)（備用）.62錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。技術(shù)開(kāi)發(fā)員職務(wù)說(shuō)明書(shū).68錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用

3、無(wú)效。工業(yè)設(shè)計(jì)員職務(wù)說(shuō)明書(shū).72第 3 頁(yè)錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。品質(zhì)管理部品質(zhì)管理部.76錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。品管主管職務(wù)說(shuō)明書(shū).79錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。質(zhì)量檢驗(yàn)員職務(wù)說(shuō)明書(shū).84錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。供應(yīng)管理部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū).86錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。供應(yīng)業(yè)務(wù)員職務(wù)說(shuō)明書(shū).91錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。辦公室主任職務(wù)說(shuō)明書(shū).93錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員職務(wù)說(shuō)明書(shū).99錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。保潔員職務(wù)說(shuō)明書(shū).104錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接

4、引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。前臺(tái)職位說(shuō)明書(shū).108錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。法律事務(wù)職務(wù)說(shuō)明書(shū).112錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū).114錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。成本會(huì)計(jì)職務(wù)說(shuō)明書(shū).122錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。稅務(wù)職務(wù)說(shuō)明書(shū).127錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。投資部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū).130錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。人力資源部人力資源部.135錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。人事專(zhuān)員職務(wù)說(shuō)明書(shū).138錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。備用備用.143錯(cuò)誤！超

5、級(jí)鏈接引用無(wú)效。錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無(wú)效。第 4 頁(yè)總經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)總經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)總經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)崗位定員直接上級(jí)董事會(huì)工資等級(jí)一級(jí)直接下級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、技術(shù)品管部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、投資管理部經(jīng)理、辦公室主任薪酬類(lèi)型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門(mén)建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；管理直接所屬部門(mén)的工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整職職責(zé)責(zé)一一工作任務(wù)組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略

6、，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃監(jiān)督、控制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程，并對(duì)結(jié)果負(fù)全面責(zé)任職職責(zé)責(zé)二二工作任務(wù)組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤(rùn)分配、使用方案職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道負(fù)責(zé)與董事會(huì)保持良好溝通，定期向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和計(jì)劃執(zhí)行情況、資金運(yùn)用情況和盈虧情況、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴、上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門(mén)間順暢的溝通渠道領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象職職責(zé)責(zé)三三工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)

7、系職責(zé)表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整職職責(zé)責(zé)四四工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員主持召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策職職責(zé)責(zé)五五工作任務(wù)代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動(dòng)第 5 頁(yè)負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事會(huì)匯報(bào)職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)人力資源部、財(cái)務(wù)部、投資管理部、辦公室等分管部門(mén)開(kāi)展工作領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財(cái)務(wù)、投資管理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，審

8、批重大財(cái)務(wù)支出職職責(zé)責(zé)六六領(lǐng)導(dǎo)建立健全行政與后勤管理制度權(quán)力：權(quán)力：公司重大問(wèn)題的決策權(quán)向董事會(huì)提出公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)對(duì)副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權(quán)除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權(quán)對(duì)公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)對(duì)公司員工獎(jiǎng)懲的決定權(quán)對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)董事會(huì)預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 董事會(huì)，高層管理人員，公司內(nèi)各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)電相關(guān)專(zhuān)業(yè)或管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)

9、歷接受過(guò) MBA 職業(yè)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事、法律知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)8 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，2 年以上高層管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)知識(shí)通曉企業(yè)管理知識(shí)具備技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識(shí)了解公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧技能技巧掌握 WORD,EXCEL 等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)）及通訊設(shè)備第 6 頁(yè)工

10、作環(huán)境工作環(huán)境獨(dú)立辦公室,經(jīng)常出差工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、階段性工作報(bào)告考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力備注：備注：第 7 頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書(shū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位編號(hào)所在部門(mén)崗位定員直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)直接下級(jí)運(yùn)作支持部、銷(xiāo)售部、成套部、供應(yīng)部經(jīng)理薪酬類(lèi)型所轄人員6 個(gè)中層崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營(yíng)銷(xiāo)

11、網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問(wèn)題的決策職職責(zé)責(zé)一一工作任務(wù)掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門(mén)制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)制定各銷(xiāo)售部、運(yùn)作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施職職責(zé)責(zé)二二工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門(mén)重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、

12、協(xié)助實(shí)施職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，建立公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施職職責(zé)責(zé)三三工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價(jià)格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場(chǎng)區(qū)域的代理商領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，并督促實(shí)施，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，確保貨款回收領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷(xiāo)售政策，并監(jiān)督實(shí)施職職責(zé)責(zé)四四工作任務(wù)定期與重要代理商保持良好溝通，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系職職責(zé)責(zé)五五職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作第 8 頁(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所涉及的儲(chǔ)運(yùn)、單證、出運(yùn)的整體運(yùn)作，參

13、與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過(guò)程領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶(hù)售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項(xiàng)參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決工作任務(wù)組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格等政策的執(zhí)行情況領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施職職責(zé)責(zé)六六工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫(kù)存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開(kāi)展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況領(lǐng)導(dǎo)組織對(duì)外投

14、標(biāo)的工作，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項(xiàng)目合作伙伴的選擇和項(xiàng)目的分包職職責(zé)責(zé)七七工作任務(wù)及時(shí)了解和監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作管理和售后服務(wù)工作職責(zé)表述：組織和促進(jìn)新產(chǎn)品立項(xiàng)和可行性分析，參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)根據(jù)市場(chǎng)情況提出新產(chǎn)品立項(xiàng)建議，并組織項(xiàng)目可行性研究協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目小組，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)評(píng)審職職責(zé)責(zé)八八工作任務(wù)組織推進(jìn)研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場(chǎng)化職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)、運(yùn)作質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況職職責(zé)責(zé)九九工作任務(wù)組織及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信

15、息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理負(fù)責(zé)分管部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門(mén)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)主持銷(xiāo)售、市場(chǎng)、運(yùn)作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況職職責(zé)責(zé)十十工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門(mén)內(nèi)部、分管部門(mén)之間、分管部門(mén)與公司其它部門(mén)間關(guān)系，解決爭(zhēng)議第 9 頁(yè)監(jiān)督分管部門(mén)的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)職責(zé)職責(zé)十一十一職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)銷(xiāo)售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷(xiāo)售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選

16、擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)審核權(quán)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果的評(píng)審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、下屬各部門(mén)經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 國(guó)內(nèi)外相關(guān)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、代理商、供應(yīng)商等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)電或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷工商管理類(lèi)培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)5

17、 年以上國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)知識(shí)精通國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，通曉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和成套業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)技能技巧技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，精通英語(yǔ)，粗通一至兩門(mén)其它外語(yǔ)。個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境工作環(huán)境獨(dú)立辦公室，經(jīng)常需出差第

18、10 頁(yè)工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征工作時(shí)間不確定，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：銷(xiāo)售收入 、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況、重要任務(wù)完成情況下屬部門(mén)預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理技術(shù)、管理等部門(mén)合作滿(mǎn)意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能備注備注第 11 頁(yè)管理總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書(shū)（備用）管理總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書(shū)（備用）崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)管理總監(jiān)崗位編號(hào)所在部門(mén)崗位定員直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)直接下級(jí)辦公室主任、人力資源部

19、經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理薪酬類(lèi)型所轄人員3 個(gè)中層崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外的各種輔助性支持工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織并參與公司人力資源、財(cái)務(wù)、行政等職能戰(zhàn)略的制定組織并參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算方案負(fù)責(zé)監(jiān)督公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過(guò)程，隨時(shí)關(guān)注內(nèi)外變化，提出戰(zhàn)略調(diào)整方案參與公司財(cái)務(wù)、人事、行政、業(yè)務(wù)等重大問(wèn)題的決策職職責(zé)責(zé)一一工作任務(wù)向管理高層和總經(jīng)理提供各種財(cái)務(wù)、人力資源、行政管理及外部政策等各方面信息，為高層決策提供依據(jù)和建議職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)制定企業(yè)行政、財(cái)務(wù)、人力資源、

20、企業(yè)規(guī)劃等工作的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)分管部門(mén)制定年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施職職責(zé)責(zé)二二工作任務(wù)組織制定分管部門(mén)重大任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部管理系統(tǒng)正常運(yùn)行領(lǐng)導(dǎo)制定完善的公司管理制度體系，建立完善的內(nèi)部文書(shū)、檔案管理體系負(fù)責(zé)督促、檢查各部門(mén)工作計(jì)劃完成情況與總經(jīng)理辦公會(huì)決議執(zhí)行情況負(fù)責(zé)組織監(jiān)督、檢查公司管理制度落實(shí)情況，維護(hù)辦公秩序負(fù)責(zé)組織公司對(duì)外形象宣傳，代表公司與外界有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)保持良好公共關(guān)系負(fù)責(zé)組織公司重要會(huì)議、重大活動(dòng)的籌備工作；接待公司重要來(lái)訪客人職職責(zé)責(zé)三三工作任務(wù)負(fù)責(zé)公司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)工作職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司行政事務(wù)工作，保障后勤支持負(fù)責(zé)組織公司

21、保衛(wèi)、消防工作，確保公司財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)組織固定資產(chǎn)、辦公設(shè)施、辦公用品管理與維護(hù)，保證辦公條件，支持公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)職職責(zé)責(zé)四四工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織公司辦公環(huán)境的建設(shè)與維護(hù)第 12 頁(yè)負(fù)責(zé)組織公司車(chē)輛管理，滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中用車(chē)需求職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)人力資源管理工作的實(shí)施，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才供給和良好的人才環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)和督促人力資源部開(kāi)展招聘、培訓(xùn)、考核輿獎(jiǎng)懲、薪酬、制度建設(shè)等工作職職責(zé)責(zé)五五工作任務(wù)參與公司重大的人力資源調(diào)整，發(fā)掘、培養(yǎng)管理骨干和業(yè)務(wù)骨干職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展公司的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、對(duì)外投資和內(nèi)部審計(jì)組織實(shí)施公司財(cái)務(wù)預(yù)決算，核算、監(jiān)督和控制各部門(mén)及公司總的成本支出負(fù)責(zé)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)

22、展合理籌措資金，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金保障的同時(shí)提高資金的運(yùn)作效益負(fù)責(zé)公司的投資機(jī)會(huì)尋找、可行性分析和操作職職責(zé)責(zé)六六工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)對(duì)各部門(mén)和下屬企業(yè)的審計(jì)工作，提高公司的運(yùn)作效率，降低公司運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分管部門(mén)的組織管理工作負(fù)責(zé)分管部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門(mén)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)主持行政、人力資源、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)管理制度的制定，檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門(mén)內(nèi)部、分管部門(mén)之間、分管部門(mén)與公司其它部門(mén)間關(guān)系，解決爭(zhēng)議職職責(zé)責(zé)七七工作任務(wù)監(jiān)督分管部門(mén)的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)職責(zé)八職責(zé)八職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：公司重大決策建議權(quán)在董

23、事長(zhǎng)授意下，代表公司參加外事活動(dòng)權(quán)對(duì)公司各項(xiàng)管理制度和規(guī)范執(zhí)行情況的檢查權(quán)對(duì)各部門(mén)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的檢查權(quán)對(duì)各部門(mén)防火安全與保衛(wèi)隱患有限期整改權(quán)對(duì)員工的人事裁決權(quán)和對(duì)管理層的人事裁決建議權(quán)對(duì)各部門(mén)管理制度和運(yùn)作效率的監(jiān)督審核權(quán)對(duì)各部門(mén)預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督權(quán)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)有對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系： 第 13 頁(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 高層管理人員、各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 媒體、相關(guān)政府部門(mén)、上級(jí)主管部門(mén)等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)企業(yè)管理相關(guān)專(zhuān)

24、業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷企業(yè)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)6 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，4 年以上管理經(jīng)驗(yàn)，在部門(mén)經(jīng)理崗位工作 2 年以上知識(shí)知識(shí)通曉企業(yè)行政管理、戰(zhàn)略管理知識(shí)具備財(cái)務(wù)管理、法律、證券等方面的知識(shí)技能技巧技能技巧掌握自動(dòng)化辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備一定的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境工作環(huán)境獨(dú)立辦公室工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，偶爾需要

25、加班所需記錄文檔所需記錄文檔工作計(jì)劃、工作總結(jié)考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：制度建設(shè)完善性、公司網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率、公司在媒體上報(bào)道的次數(shù)、公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的穩(wěn)定性、公司環(huán)境衛(wèi)生狀況、公司安全情況、員工滿(mǎn)意度、資金供應(yīng)及時(shí)率、預(yù)算執(zhí)行效果、對(duì)外投資回報(bào)率、公司業(yè)務(wù)骨干和管理骨干培養(yǎng)情況、關(guān)鍵人才引進(jìn)情況、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門(mén)合作滿(mǎn)意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能第 14 頁(yè)技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書(shū)（備用）技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書(shū)（備用）崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)技術(shù)總監(jiān)崗位編號(hào)所在部門(mén)崗位定員直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)直接下級(jí)技術(shù)開(kāi)

26、發(fā)部、品管部薪酬類(lèi)型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)施，確保公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并保證公司產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量水平職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)了解和監(jiān)督質(zhì)量管理體系的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問(wèn)題的決策職職責(zé)責(zé)一一工作任務(wù)掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及

27、時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門(mén)制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)制定技術(shù)開(kāi)發(fā)部、品管部年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施職職責(zé)責(zé)二二工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門(mén)重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，建立公司技術(shù)開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)組織制定技術(shù)開(kāi)發(fā)管理規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品改良規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組織技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施職職責(zé)責(zé)三三工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立技術(shù)開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司質(zhì)量管理體系，實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量檢查與監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)建立公司系統(tǒng)化質(zhì)量管理體系，并負(fù)責(zé)組織貫徹領(lǐng)導(dǎo)建立公司規(guī)范化的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)文件，

28、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施職職責(zé)責(zé)四四工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定公司的產(chǎn)品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，組織公司產(chǎn)品質(zhì)檢工作，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量第 15 頁(yè)領(lǐng)導(dǎo)建立質(zhì)量管理信息系統(tǒng)，建立規(guī)范的質(zhì)量管理數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)公司重大質(zhì)量事故的鑒定并參與處理工作職責(zé)表述：組織銷(xiāo)售的技術(shù)支持工作組織參與客戶(hù)培訓(xùn)，解決合同履行過(guò)程中和售后維護(hù)中的技術(shù)問(wèn)題組織客戶(hù)投訴中的技術(shù)、質(zhì)量問(wèn)題解決職職責(zé)責(zé)五五工作任務(wù)組織參與成套部項(xiàng)目投標(biāo)的技術(shù)支持工作職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理負(fù)責(zé)分管部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門(mén)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門(mén)內(nèi)部、分管部門(mén)之間、分管部門(mén)與公司其它部門(mén)間關(guān)系，解決爭(zhēng)議職職責(zé)責(zé)六六工作任務(wù)監(jiān)督分管部門(mén)的工作

29、目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)職責(zé)職責(zé)七七職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和質(zhì)量管理戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限內(nèi)技術(shù)開(kāi)發(fā)方案的審批權(quán)，重大技術(shù)開(kāi)發(fā)方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)公司質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的審批權(quán)，重大質(zhì)量事件的裁決建議權(quán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可行性研究的審核權(quán)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果的組織評(píng)審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、下屬各部門(mén)經(jīng)理、運(yùn)作支持部、市場(chǎng)經(jīng)理、供應(yīng)管理部、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、

30、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 國(guó)內(nèi)外相關(guān)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、高等院校、對(duì)口研究機(jī)構(gòu)等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)械、電氣等相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷技術(shù)管理、質(zhì)量管理體系等方面的知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)8 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5 年以上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3 年以上部門(mén)管理經(jīng)驗(yàn)第 16 頁(yè)知識(shí)知識(shí)通曉產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理技術(shù)和機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，掌握機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)和生產(chǎn)過(guò)程，具備企業(yè)管理、質(zhì)量管理體系、法律等方面的知識(shí)技能技巧技能技巧掌握自動(dòng)化辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備良好的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策

31、能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境工作環(huán)境獨(dú)立辦公室工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，偶爾需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔年度技術(shù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃、質(zhì)量管理體系規(guī)劃與總結(jié)考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)完成情況、新產(chǎn)品的商品化率、新產(chǎn)品盈利率、技術(shù)文檔完整性；公司質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的完善程度；出廠產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品退貨率、產(chǎn)品質(zhì)量投訴次數(shù)、質(zhì)量文檔完整性；由產(chǎn)品改進(jìn)所導(dǎo)致的產(chǎn)品成本節(jié)約；重大任務(wù)完成情況費(fèi)用控制情況、

32、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性市場(chǎng)、供應(yīng)、管理等部門(mén)合作滿(mǎn)意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能備注備注第 17 頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)售部區(qū)域銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)銷(xiāo)售部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)銷(xiāo)售部崗位定員直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工資等級(jí)三級(jí)直接下級(jí)業(yè)務(wù)員薪酬類(lèi)型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：領(lǐng)導(dǎo)本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)，深入了解市場(chǎng)狀況，建立長(zhǎng)期代理商關(guān)系，樹(shù)立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷(xiāo)決

33、策提供建議和信息支持根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)職職責(zé)責(zé)一一工作任務(wù)定期、準(zhǔn)確向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和相關(guān)部門(mén)提供有關(guān)銷(xiāo)售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)員工完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等工作根據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)，制定本部門(mén)工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)根據(jù)本銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作組織客戶(hù)管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好關(guān)系負(fù)責(zé)審核產(chǎn)

34、品報(bào)價(jià)，參與合同談判、合同簽訂等工作組織本銷(xiāo)售區(qū)域客戶(hù)需求預(yù)測(cè)，提出預(yù)生產(chǎn)申請(qǐng)協(xié)調(diào)客戶(hù)培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作職職責(zé)責(zé)二二工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)完成結(jié)算工作職責(zé)表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議職職責(zé)責(zé)三三工作任務(wù)參與新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，組織新產(chǎn)品銷(xiāo)售職職責(zé)責(zé)四四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部的組織管理第 18 頁(yè)負(fù)責(zé)本部門(mén)員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)參與銷(xiāo)售管理制度的制定，檢查本部門(mén)執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門(mén)與相關(guān)部門(mén)之間關(guān)系工作任務(wù)監(jiān)督分管部門(mén)的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)

35、職責(zé)五職責(zé)五 職責(zé)表述：完成營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃建議權(quán)市場(chǎng)推廣方案建議權(quán)權(quán)限內(nèi)銷(xiāo)售合同審批權(quán)，重大銷(xiāo)售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商選擇的建議權(quán)公司銷(xiāo)售政策建議權(quán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議權(quán)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)教育水平教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)電相關(guān)專(zhuān)業(yè)或經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、公共關(guān)系、推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)3 年以上工作經(jīng)歷，1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)知識(shí)通曉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市

36、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧技能技巧熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；熟練的英語(yǔ)應(yīng)用能力，粗通一門(mén)其它外語(yǔ)個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征經(jīng)常需要加班，無(wú)明顯節(jié)假日所需記錄文檔所需記錄文檔通知、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)或銷(xiāo)售分析報(bào)告、客戶(hù)檔案、工作總結(jié)、合同

37、等考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：第 19 頁(yè)銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、預(yù)生產(chǎn)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬員工行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門(mén)合作滿(mǎn)意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能備注備注第 20 頁(yè)銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說(shuō)明書(shū)銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)業(yè)務(wù)員崗位編號(hào)所在部門(mén)銷(xiāo)售部崗位定員直接上級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)薪酬類(lèi)型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，簽訂銷(xiāo)售合同；跟蹤訂單，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表

38、述：協(xié)助銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理制訂銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制訂本部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷(xiāo)售計(jì)劃職職責(zé)責(zé)一一工作任務(wù)收集和分析本銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商，進(jìn)行銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)代理商開(kāi)發(fā)與維護(hù)負(fù)責(zé)尋找和了解代理商信息，對(duì)代理商提出評(píng)價(jià)意見(jiàn)，負(fù)責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通職職責(zé)責(zé)二二工作任務(wù)負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷(xiāo)售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷(xiāo)售政策職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策積極爭(zhēng)取代理商訂單，完成銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)組織和參與對(duì)代理商商務(wù)談判，擬

39、訂銷(xiāo)售合同職職責(zé)責(zé)三三工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的信息收集負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息職職責(zé)責(zé)四四工作任務(wù)負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)信息職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作針對(duì)本銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議職職責(zé)責(zé)五五工作任務(wù)根據(jù)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作針對(duì)本市場(chǎng)特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議職職責(zé)責(zé)六六工作任務(wù)協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品試銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣工作，做好信息反饋第 21 頁(yè)職責(zé)表述：參與售后服務(wù)

40、工作負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問(wèn)題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件職職責(zé)責(zé)七七工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織對(duì)代理商技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施簡(jiǎn)單技術(shù)培訓(xùn) 職責(zé)八職責(zé)八 職責(zé)表述：完成銷(xiāo)售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶(hù)服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷(xiāo)售部經(jīng)理、運(yùn)作支持部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 代理商、銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學(xué)專(zhuān)科以上專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)電相關(guān)專(zhuān)業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、公共關(guān)系、推銷(xiāo)技巧

41、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)2 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)或管理經(jīng)歷知識(shí)知識(shí)通曉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧技能技巧熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)設(shè)備備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文

42、檔所需記錄文檔 匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：銷(xiāo)售金額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度第 22 頁(yè)判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能備注：備注： 第 23 頁(yè)銷(xiāo)售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說(shuō)明書(shū)銷(xiāo)售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)輔助業(yè)務(wù)員崗位編號(hào)所在部門(mén)銷(xiāo)售部崗位定員直接上級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理工資等級(jí)八級(jí)直接下級(jí)薪酬類(lèi)型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：輔助部門(mén)人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，跟蹤訂單，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助部門(mén)內(nèi)銷(xiāo)售人

43、員制訂銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制訂本部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃職職責(zé)責(zé)一一工作任務(wù)收集和分析銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)職責(zé)表述：協(xié)助進(jìn)行銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)代理商開(kāi)發(fā)與維護(hù)負(fù)責(zé)整理代理商信息，對(duì)代理商提出評(píng)價(jià)意見(jiàn)，參與擬訂代理商合作協(xié)議職職責(zé)責(zé)二二工作任務(wù)負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，做好代理商與公司間信息溝通職責(zé)表述：協(xié)助銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)整理公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策，協(xié)助銷(xiāo)售員向代理商傳達(dá)協(xié)助爭(zhēng)取代理商訂單，完成銷(xiāo)售目標(biāo)職職責(zé)責(zé)三三工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的信息收集、整理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售員定期收集市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)整理銷(xiāo)售員的市場(chǎng)資

44、料，了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息職職責(zé)責(zé)四四工作任務(wù)參與尋找多種渠道，獲得銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)信息職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作參與協(xié)調(diào)代理商退換貨職職責(zé)責(zé)七七工作任務(wù)參與質(zhì)量問(wèn)題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件職責(zé)八職責(zé)八 職責(zé)表述：完成銷(xiāo)售部經(jīng)理或業(yè)務(wù)員交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：客戶(hù)服務(wù)條款的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：第 24 頁(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷(xiāo)售部經(jīng)理及其他人員、運(yùn)作支持部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 代理商、銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學(xué)專(zhuān)科以上專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)電相關(guān)專(zhuān)業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)

45、歷培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、公共關(guān)系、推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)1 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，半年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)或管理經(jīng)歷知識(shí)知識(shí)掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧技能技巧熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)設(shè)備備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)

46、域工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔 匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)信息收集充足性和規(guī)范性、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能備注：備注： 第 25 頁(yè)成套部成套部成套部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)成套部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)成套部經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)成套部崗位定員直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工資等級(jí)三級(jí)直接下級(jí)項(xiàng)目投標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施薪酬類(lèi)型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)成套部開(kāi)展工作，組織對(duì)成套項(xiàng)目的尋找、投標(biāo)、簽約、實(shí)施及售后服務(wù)等 職責(zé)與工

47、作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參與制訂成套部戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃。協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定部門(mén)年度工作計(jì)劃職職責(zé)責(zé)一一工作任務(wù) 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提供成套項(xiàng)目市場(chǎng)信息職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)成套部開(kāi)展工作，完成部門(mén)目標(biāo)負(fù)責(zé)拓展成套項(xiàng)目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和處理系統(tǒng)收集信息，并定期評(píng)估信息的價(jià)值，確定進(jìn)一步聯(lián)系的項(xiàng)目評(píng)估可行性分析報(bào)告，決定是否準(zhǔn)備投標(biāo)負(fù)責(zé)成立項(xiàng)目投標(biāo)準(zhǔn)備小組、專(zhuān)家小組，評(píng)審?fù)稑?biāo)草案，參與決策是否投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)或監(jiān)控投標(biāo)過(guò)程，審核投標(biāo)文件領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助和審核投標(biāo)后項(xiàng)目合同和分包合同的簽訂組織成套項(xiàng)目的實(shí)施組織成套項(xiàng)目的售后服務(wù)建立廣泛的合作關(guān)系和優(yōu)

48、秀的專(zhuān)家隊(duì)伍職職責(zé)責(zé)二二工作任務(wù)督促成套項(xiàng)目相關(guān)檔案的收集和存檔職責(zé)表述：部門(mén)內(nèi)部管理工作負(fù)責(zé)制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)成套部隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備、評(píng)價(jià)下屬人員，組織部門(mén)技能培訓(xùn)職職責(zé)責(zé)三三工作任務(wù)負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行第 26 頁(yè)負(fù)責(zé)控制部門(mén)預(yù)算，降低部門(mén)管理費(fèi)用職責(zé)四職責(zé)四 職責(zé)表述：完成營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：權(quán)力：項(xiàng)目可行性研究建議的決定權(quán)投標(biāo)決策建議權(quán)各種合同的審核權(quán)有對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)

49、調(diào)關(guān)系 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、公司各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項(xiàng)目中介、外部專(zhuān)家、合作伙伴、國(guó)內(nèi)外相關(guān)政府部門(mén)等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)電、管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷項(xiàng)目管理培訓(xùn)，項(xiàng)目投融資管理培訓(xùn)，項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn)，談判技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2 年以上相關(guān)管理經(jīng)歷知識(shí)知識(shí)通曉項(xiàng)目投融資管理，掌握項(xiàng)目管理知識(shí)，具有機(jī)電和工程知識(shí)，了解相關(guān)法律，熟練運(yùn)用英語(yǔ)技能技巧技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備

50、 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場(chǎng)所，經(jīng)常需要出差工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：中標(biāo)額、合同金額、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)率、合同收款額、應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、重要任務(wù)完成情況費(fèi)用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性第 27 頁(yè)部門(mén)合作滿(mǎn)意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能備注備注第 28 頁(yè)項(xiàng)目投標(biāo)職務(wù)說(shuō)明書(shū)項(xiàng)目投標(biāo)職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)項(xiàng)目

51、投標(biāo)崗位編號(hào)所在部門(mén)成套部崗位定員直接上級(jí)成套部經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)無(wú)薪酬類(lèi)型所轄人員無(wú)崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職： 負(fù)責(zé)成套項(xiàng)目信息收集、投標(biāo)可行性分析，組織并參與標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項(xiàng)目合同和分包合同的簽訂，協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施和項(xiàng)目售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門(mén)發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃職職責(zé)責(zé)一一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門(mén)發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃職責(zé)表述：負(fù)責(zé)成套項(xiàng)目市場(chǎng)信息收集和初步可行性分析負(fù)責(zé)建立成套項(xiàng)目代理網(wǎng)絡(luò)和成套市場(chǎng)信息收集系統(tǒng)收集并對(duì)信息進(jìn)行篩選和整理，對(duì)合適的項(xiàng)目進(jìn)行初步的可行性分析職職責(zé)責(zé)二二工作任務(wù)向成套部

52、經(jīng)理提供市場(chǎng)信息和分析報(bào)告職責(zé)表述：組織并參與標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項(xiàng)目合同和分包合同的簽訂購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)并與招標(biāo)單位保持緊密聯(lián)系參與項(xiàng)目投標(biāo)小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)和遞交標(biāo)書(shū)職職責(zé)責(zé)三三工作任務(wù)參與中標(biāo)后項(xiàng)目合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂職責(zé)表述：協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施和項(xiàng)目售后服務(wù)協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施，提供項(xiàng)目實(shí)施支援職職責(zé)責(zé)四四工作任務(wù)與招標(biāo)單位保持聯(lián)系，并協(xié)助項(xiàng)目售后服務(wù)職職責(zé)責(zé)五五職責(zé)表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：權(quán)力：選擇項(xiàng)目投標(biāo)代理、合作伙伴、供應(yīng)廠商的建議權(quán)參與初步篩選投標(biāo)信息的權(quán)力第 29 頁(yè)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應(yīng)部、技術(shù)品管部、

53、財(cái)務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項(xiàng)目投標(biāo)代理、合作伙伴、分包商、招標(biāo)單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學(xué)專(zhuān)科以上專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、給排水或機(jī)電類(lèi)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷項(xiàng)目管理培訓(xùn)、項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)知識(shí)掌握項(xiàng)目招投標(biāo)技巧、具有項(xiàng)目籌劃能力、了解相關(guān)技術(shù)和國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目招投標(biāo)相關(guān)法律、熟練運(yùn)用英語(yǔ)技能技巧技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計(jì)算機(jī)，一般辦公設(shè)備（電話、打印機(jī)、Inte

54、rnet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)、文件柜）工作環(huán)境工作環(huán)境辦公室，偶爾需要出差工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，偶爾需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔成套項(xiàng)目市場(chǎng)信息匯總、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告等考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：中標(biāo)額、合同金額、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)率、合同收款額、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能備注備注第 30 頁(yè)項(xiàng)目實(shí)施職務(wù)說(shuō)明書(shū)項(xiàng)目實(shí)施職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)項(xiàng)目實(shí)施崗位編號(hào)所在部門(mén)成套部崗位定員直接上級(jí)成套部經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)無(wú)薪酬類(lèi)型所轄人員無(wú)崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施和

55、項(xiàng)目售后服務(wù)，協(xié)助項(xiàng)目投標(biāo)和合同簽訂職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門(mén)發(fā)展計(jì)劃和年度工作計(jì)劃職職責(zé)責(zé)一一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門(mén)發(fā)展計(jì)劃和年度工作計(jì)劃職責(zé)表述：協(xié)助成套項(xiàng)目市場(chǎng)信息收集和初步可行性分析協(xié)助收集成套市場(chǎng)信息職職責(zé)責(zé)二二工作任務(wù)參與對(duì)合適的項(xiàng)目進(jìn)行初步的可行性分析職責(zé)表述：參與標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項(xiàng)目合同和分包合同的簽訂參與項(xiàng)目投標(biāo)小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、共同準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)職職責(zé)責(zé)三三工作任務(wù)參與中標(biāo)后業(yè)主合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂職責(zé)表述：負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施和項(xiàng)目售后服務(wù)，并負(fù)責(zé)款項(xiàng)的收取制定項(xiàng)目實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，保證項(xiàng)

56、目進(jìn)度和質(zhì)量符合合同規(guī)定辦理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各種手續(xù)制定詳細(xì)的資金預(yù)算、控制項(xiàng)目支出負(fù)責(zé)控制項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)貨款的催收職職責(zé)責(zé)四四工作任務(wù)與招標(biāo)單位保持聯(lián)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的售后服務(wù)職職責(zé)責(zé)五五職責(zé)表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：權(quán)力：對(duì)分包商的考核評(píng)價(jià)權(quán)第 31 頁(yè)工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應(yīng)管理部、技術(shù)品管部、財(cái)務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項(xiàng)目投標(biāo)代理、業(yè)主、分包商、合作單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)工民建、給排水或機(jī)電類(lèi)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷項(xiàng)目管理培訓(xùn)、項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn)、相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)5 年以上相

57、關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，1 年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)知識(shí)通曉項(xiàng)目管理知識(shí)、掌握相關(guān)技術(shù)和項(xiàng)目招投標(biāo)技巧、了解國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目招投標(biāo)相關(guān)法律、熟練運(yùn)用英語(yǔ)技能技巧技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計(jì)算機(jī)，一般辦公設(shè)備（電話、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)、文件柜）工作環(huán)境工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常需要出差工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔項(xiàng)目管理計(jì)劃、報(bào)告等考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：中標(biāo)額、合同金額、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)率

58、、合同收款額、應(yīng)收帳款延誤天數(shù)及壞賬率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能備注備注第 32 頁(yè)市場(chǎng)運(yùn)作部市場(chǎng)運(yùn)作部市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)崗位名稱(chēng)市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)市場(chǎng)運(yùn)作部崗位定員直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工資等級(jí)三級(jí)直接下級(jí)品牌運(yùn)作、設(shè)計(jì)、單證、配載、統(tǒng)計(jì)、服務(wù)專(zhuān)員薪酬類(lèi)型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的運(yùn)作工作，組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售合同的履行；負(fù)責(zé)品牌推廣的各項(xiàng)工作，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和公司品牌知名度職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工

59、作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，參與公司營(yíng)銷(xiāo)管理與決策協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃組織收集相關(guān)信息，及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況職職責(zé)責(zé)一一工作任務(wù)參與制定部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，組織市場(chǎng)研究，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)，收集行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)投訴等信息， 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定市場(chǎng)調(diào)研方案，并監(jiān)督實(shí)施負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)研究分析工作，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位，確定市場(chǎng)目標(biāo)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)，并組織可行性研究負(fù)責(zé)組織制定公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷(xiāo)售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃職職責(zé)責(zé)二二工

60、作任務(wù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)政策， 組織制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣方案職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷(xiāo)售輔助管理和售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與供應(yīng)間信息溝通，確保銷(xiāo)售合同簽訂與供應(yīng)履行負(fù)責(zé)組織客戶(hù)傳真、電子郵件的信息管理負(fù)責(zé)組織建立客戶(hù)檔案管理職職責(zé)責(zé)三三工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織處理客戶(hù)投訴、退換貨等售后服務(wù)工作第 33 頁(yè)職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)物流管理及單證管理工作，跟蹤協(xié)調(diào)訂單到交貨的全過(guò)程負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)訂單履行到交貨、客戶(hù)回款的全過(guò)程負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)倉(cāng)庫(kù)管理工作，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)供應(yīng)管理部產(chǎn)品入庫(kù)及出庫(kù)工作職職責(zé)責(zé)四四工作任務(wù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司計(jì)劃統(tǒng)計(jì)所涉及的信息統(tǒng)計(jì)工作，報(bào)有關(guān)部門(mén)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)所需的許可證、配