茶葉廠家促銷方案 活動(dòng)策劃書范文模板_范本范文

1、茶葉廠家促銷方案 活動(dòng)策劃書范文模板 茶葉廠家促銷方案 活動(dòng)策劃書范文模板 茶水是世界上最好的飲料，經(jīng)營(yíng)茶葉的廠家許多，要想有好的銷售業(yè)績(jī)不搞促銷活動(dòng)是不行的。那么茶葉廠家該如何策劃一場(chǎng)勝利的促銷活動(dòng)呢?今日列竄話術(shù)網(wǎng)我給大家?guī)?lái)一篇茶葉廠家促銷策劃書范文，以供參考。 依據(jù)這次的促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo)：產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力。共同制造了廈茶的歷史業(yè)績(jī)巔峰! 1.市場(chǎng)分析 1.1促銷背景 茶食我國(guó)聞名的保健飲品，xx茶葉作為一種特別的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、味道、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有急躁，不要開張幾個(gè)月或一年掙不到

2、錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣揚(yáng)，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國(guó)悠久的傳統(tǒng)文正所謂茶可清心，酒可亂性為回饋廣闊飲茶愛(ài)好者以茶會(huì)友，讓各大消費(fèi)者喝得起茶，又能喝好茶! 1.2促銷調(diào)查主要觀點(diǎn) 1.2.1品牌形象 廈門茶葉進(jìn)出口有限公司是世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)旗下的國(guó)有企業(yè)，創(chuàng)建于一九五四年，經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的進(jìn)展，已成為集生產(chǎn)、研發(fā)、貿(mào)易于一體，當(dāng)今國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的現(xiàn)代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，位居中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)前列。廈茶公司秉承奉獻(xiàn)自然與健康的品牌理念，致力于打造老百姓喝得起的放心茶，堅(jiān)持對(duì)茶葉品質(zhì)的全程把控，堅(jiān)持產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，通過(guò)連鎖品牌經(jīng)營(yíng)與加盟商精誠(chéng)合作，共謀進(jìn)展，將中華的茶香韻、茶文

3、化傳播至全世界。 1.2.2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1.3 市場(chǎng)猜測(cè)及建議 不跟風(fēng)炒作，而是站在行業(yè)進(jìn)展的高度，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)走向，使廈茶在茶業(yè)進(jìn)展中長(zhǎng)期立于潮頭。許多人都還記得，在金駿眉被炒熱時(shí)，廈門茶葉進(jìn)出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價(jià)格卻在1000元以下的xxx1號(hào)，冰鎮(zhèn)了火熱的金駿眉市場(chǎng)，促進(jìn)了紅茶市場(chǎng)的理性回歸。今年，這款具備廈茶特色的xxx1號(hào)，銷量已經(jīng)突破2000萬(wàn)，充分證明白這款品牌茶的市場(chǎng)影響力之大 2.活動(dòng)內(nèi)容 2.1活動(dòng)概述 促銷目的 ：提高產(chǎn)品的銷售額，提高銷售利潤(rùn)率同比平常增長(zhǎng)20% 促銷對(duì)象：廈門市飲茶愛(ài)好者 促銷時(shí)間 ：11月23日開頭 促銷地

4、點(diǎn):廈門市思明區(qū)廈禾路1004號(hào) 促銷主題：茶韻清心、感恩有禮 促銷方式：捆綁銷售、數(shù)量折扣 促銷商品：店內(nèi)各種茶產(chǎn)品 2.2促銷活動(dòng)方式： l 客戶試飲，客戶可以選擇喜好的xx茶葉要求試飲等 l 擺設(shè)茶幾茶具，供客戶欣賞，并向消費(fèi)介紹品茶、飲茶、選茶的相關(guān)常識(shí)等 l 凡購(gòu)茶者贈(zèng)送包郵卡，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)待!單位、團(tuán)體購(gòu)買可享受更大優(yōu)待 l 全場(chǎng)7.5折，買就送，立即送,買5斤再送1斤 l 梯度優(yōu)待：消費(fèi)滿88元送10優(yōu)待券、滿189元起贈(zèng)送小禮品、滿289可參加抽獎(jiǎng)、滿389以上消費(fèi)者直接贈(zèng)送感恩大禮包并隨機(jī)抽獎(jiǎng) (一等獎(jiǎng)1名： 茶具完整一套 :;二等獎(jiǎng)2名：電磁茶壺一臺(tái) ;三等獎(jiǎng)3名：茶具一

5、套)【禮品限量派發(fā)】 2.3宣揚(yáng)方式 l 海報(bào)宣揚(yáng) 、單張派發(fā) l 消費(fèi)周刊等相關(guān)購(gòu)物雜志電臺(tái)，廣播宣揚(yáng)等 l 顧客試飲，開展關(guān)于品茶， 飲茶的活動(dòng) 2.4活動(dòng)布置 項(xiàng)目物料使用方式 外圍布置橫幅懸掛在店門口 彩旗裝飾店面 店內(nèi)擺設(shè)茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶使用 店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面 2.5活動(dòng)流程方案 3.活動(dòng)預(yù)備 3.1前期預(yù)備 l 支配員工進(jìn)行培訓(xùn)并實(shí)施適當(dāng)?shù)募?lì)方案，如銷售提成等 l 宣揚(yáng)物料的制作與設(shè)計(jì)，確定各個(gè)宣揚(yáng)設(shè)計(jì)方案， l 產(chǎn)品的庫(kù)存支配，預(yù)估產(chǎn)品的銷售數(shù)量，預(yù)備好充分的庫(kù)存，合理統(tǒng)籌支配，保證顧客有貨買。商家有貨賣! 3.2中期預(yù)備 l 傳

6、單的派發(fā)、海報(bào)的宣揚(yáng) l 店面布置，布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題 ，產(chǎn)品的擺設(shè)(按規(guī)定陳設(shè)好產(chǎn)品) l 將促銷主題產(chǎn)品放在醒目的位置 (便于消費(fèi)者更好了整體產(chǎn)品茶) l 促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作(各個(gè)員工各司其責(zé)，有特地員工負(fù)責(zé)銷售，泡，沖，飲的相關(guān)介紹，和特地負(fù)責(zé)顧客的禮品、優(yōu)待券贈(zèng)送與抽獎(jiǎng)的跟進(jìn)等)。 l 一直往顧客展現(xiàn)茶道，員工向前來(lái)試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識(shí)與飲茶的好處等 l 人員的監(jiān)督與現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等 3.3后期連續(xù) l 檢查促銷的銷售數(shù)量，對(duì)此次的銷售進(jìn)行評(píng)估 l 總結(jié)此次促銷成果，制定下期銷售方案 l 對(duì)二次消費(fèi)顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

7、 物料明細(xì)金額明細(xì)/元 優(yōu)待券3600 禮品2500 獎(jiǎng)品2500 布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000 合計(jì)9600 5.意外防范措施 l 準(zhǔn)時(shí)的檢查產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量以及贈(zèng)品，優(yōu)待券等促銷禮品的預(yù)備，防止促銷期間因產(chǎn)品或贈(zèng)品的供應(yīng)不足引起顧客糾紛。 l 促銷期間，前來(lái)購(gòu)買的顧客要準(zhǔn)時(shí)的引導(dǎo)在導(dǎo)購(gòu)，收銀等方面要準(zhǔn)時(shí)的增加人員的支配，防止顧客排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)活店內(nèi)人員擁擠。 l 在禮品贈(zèng)送，優(yōu)待券派發(fā)過(guò)程中要做到有序，有禮，增加顧客購(gòu)買產(chǎn)品的滿足度。 l 促銷現(xiàn)場(chǎng)要回店內(nèi)經(jīng)理或主管巡察督查，可以讓促銷活動(dòng)有序的進(jìn)行。 6.效果預(yù)估 此次促銷主要是以提高茶產(chǎn)品的銷售量，提高商品的銷售利潤(rùn)率同比平常增加20%，可以讓消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度并且能夠建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的銷售關(guān)系。依據(jù)這次的感恩節(jié)促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo)：產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力 此次促銷為下次促銷方案設(shè)計(jì)供應(yīng)參考，并可對(duì)此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售方案。 綜