陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣策略教材

1、獨(dú)立繁花深處獨(dú)立繁花深處陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣策略整合傳播：長(zhǎng)城盛花2012.05目錄 ContentsContentsPART 1PART 1市場(chǎng)關(guān)注市場(chǎng)關(guān)注 PART 2PART 2競(jìng)爭(zhēng)同步競(jìng)爭(zhēng)同步 PART 3PART 3目標(biāo)明確目標(biāo)明確PART 4PART 4策略先行策略先行PART 5PART 5執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃PART 6PART 6營(yíng)銷建議營(yíng)銷建議 階段問(wèn)題界定階段問(wèn)題界定2 2、項(xiàng)目的價(jià)值是什么？、項(xiàng)目的價(jià)值是什么？3 3、我們想達(dá)到怎樣的推廣目標(biāo)？、我們想達(dá)到怎樣的推廣目標(biāo)？1 1、我們處于一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？、我們處于一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？市場(chǎng)關(guān)注市場(chǎng)關(guān)注 土地關(guān)注：一季度全國(guó)住宅地

2、價(jià)近三年來(lái)首降土地關(guān)注：一季度全國(guó)住宅地價(jià)近三年來(lái)首降 2012年第一季度全國(guó)城市地價(jià)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)報(bào)告中監(jiān)測(cè)城市的住宅地價(jià)為4516元元/平平方米方米，環(huán)比下降0.04%。由此可見(jiàn)，房企拿地意愿持續(xù)低迷，拿地思路愈加理性，未來(lái)一段時(shí)間，樓市仍將保樓市仍將保持現(xiàn)有持現(xiàn)有“微幅波動(dòng)微幅波動(dòng)”態(tài)勢(shì)態(tài)勢(shì)。價(jià)格關(guān)注：全國(guó)百城住宅價(jià)格仍持續(xù)下跌價(jià)格關(guān)注：全國(guó)百城住宅價(jià)格仍持續(xù)下跌據(jù)2012年4月中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2012年4月全國(guó)100個(gè)城市住宅平均價(jià)格為8711元元/平方米平方米，環(huán)比3月下跌下跌0.34%，其中29個(gè)城市上漲，71個(gè)城市下跌。 產(chǎn)品關(guān)注：廣東樓市下降產(chǎn)品關(guān)注：廣東

3、樓市下降12%，且產(chǎn)品單一化嚴(yán)重，且產(chǎn)品單一化嚴(yán)重 受限購(gòu)、限貸等國(guó)家調(diào)控政策影響，截止今年4月，根據(jù)廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳最新通報(bào)，廣東商品住房均價(jià)7262元元/平方米平方米，同比下降下降12%，且住宅產(chǎn)品單一化產(chǎn)品單一化，同同質(zhì)化質(zhì)化日趨嚴(yán)重。 區(qū)域關(guān)注：陽(yáng)江初現(xiàn)區(qū)域關(guān)注：陽(yáng)江初現(xiàn)“小陽(yáng)春小陽(yáng)春”，日漸步入理性軌道，日漸步入理性軌道 中國(guó)樓市的強(qiáng)力調(diào)控，影響最大的是一二線城市，而發(fā)展中的陽(yáng)江僅受到階段性的沖擊，泡沫漸少。3月份起，隨著市民積壓的剛需釋放剛需釋放和投資趨勢(shì)投資趨勢(shì)的上升，陽(yáng)江樓市日漸步入理性循環(huán)軌道步入理性循環(huán)軌道。 政策調(diào)控未松、產(chǎn)品單一化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)政策調(diào)控未松、產(chǎn)品

4、單一化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)市場(chǎng)不容樂(lè)觀，項(xiàng)目獨(dú)棟如何市場(chǎng)不容樂(lè)觀，項(xiàng)目獨(dú)棟如何破冰！破冰！在獨(dú)棟的推廣必須做到：策略上必須策略上必須高舉高打，大開(kāi)大闔高舉高打，大開(kāi)大闔，傳播上必須傳播上必須鏗鏘有力，擲地有聲鏗鏘有力，擲地有聲。競(jìng)爭(zhēng)同步競(jìng)爭(zhēng)同步陽(yáng)東別墅進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)搶客時(shí)代陽(yáng)東別墅進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)搶客時(shí)代陽(yáng)光馬德里聯(lián)排7300-8170元/新城別墅區(qū)市區(qū)別墅區(qū)域陽(yáng)東別墅區(qū)僑樂(lè)花園中央墅獨(dú)棟10260元13110元/中惠龍熙山富盈比華利山獨(dú)棟7250元/起，均價(jià)1.11萬(wàn)/獨(dú)棟均價(jià)1.18萬(wàn)元/聯(lián)排均價(jià)5640元/、雙拼均價(jià)6860元/、獨(dú)棟均價(jià)1.03萬(wàn)元/御墅龍山雙拼6650-7980元/；聯(lián)排5700-67

5、50元/；獨(dú)棟1.05-1.24萬(wàn)元/半山四季別墅競(jìng)爭(zhēng)格局別墅競(jìng)爭(zhēng)格局陽(yáng)東陽(yáng)東別墅別墅競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)市區(qū)市區(qū)別墅別墅競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)喬樂(lè)花園喬樂(lè)花園中央墅中央墅半山四季半山四季御墅龍山御墅龍山中惠中惠龍熙山龍熙山富盈富盈比華利山比華利山陽(yáng)江在售別墅并不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，陽(yáng)江在售別墅并不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，而城南，唯此陽(yáng)光而城南，唯此陽(yáng)光馬德里馬德里在售別墅在售別墅物業(yè)類別：住宅、別墅建筑類別：板塔結(jié)合物業(yè)地址：江城區(qū)新江北路238號(hào) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2011-10-1 入住時(shí)間：2012-4 容 積 率 ：0.92 綠 化 率 ：80%占地面積：21074平方米 建筑面積：19555平方米 戶 數(shù) ：總共 56 戶

6、物 業(yè) 費(fèi) ：1.80元/平方米月 物業(yè)公司：宇峰物業(yè)開(kāi) 發(fā) 商：陽(yáng)江福鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 售樓地址：陽(yáng)江市新江北路238號(hào)別墅房?jī)r(jià)：均價(jià)均價(jià)10000元元/平方米平方米僑樂(lè)花園僑樂(lè)花園中央墅中央墅優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)江市區(qū)別墅陽(yáng)江市區(qū)別墅，地理位置優(yōu)越 ，自身配套設(shè)施齊全配套設(shè)施齊全。僑樂(lè)花園僑樂(lè)花園中央墅中央墅營(yíng)銷活動(dòng)：營(yíng)銷活動(dòng)：自助燒烤、音樂(lè)鑒賞自助燒烤、音樂(lè)鑒賞等小型活動(dòng)聚人氣等小型活動(dòng)聚人氣物業(yè)類別：住宅、山景別墅建筑類別：板樓 低層 小高層 高層物業(yè)地址：陽(yáng)東縣環(huán)北路28號(hào)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2011-10-30入住時(shí)間：2013-5-30 容 積 率：1.20 綠 化 率：32% 占地面積：10

7、0000平方米 建筑面積：140674平方米 戶 數(shù)：總共 689 戶物 業(yè) 費(fèi) 1.20元/平方米月 物業(yè)公司：東莞市家盛物業(yè)服務(wù)有限公司開(kāi) 發(fā) 商：陽(yáng)江市富盈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 別墅房?jī)r(jià)：均價(jià)均價(jià)11000元元/平方米平方米 富盈比華利山富盈比華利山優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：位于陽(yáng)江東城630萬(wàn)平方米放雞山森林公園內(nèi)放雞山森林公園內(nèi)，純西班牙風(fēng)純西班牙風(fēng)情主題情主題園林設(shè)計(jì)、23個(gè)園林景觀節(jié)點(diǎn)、近1公里私家湖岸線以及300米寬闊湖景。 富盈比華利山項(xiàng)目富盈比華利山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：營(yíng)銷活動(dòng)：銀行團(tuán)購(gòu)、紅酒品鑒銀行團(tuán)購(gòu)、紅酒品鑒等高端活動(dòng)鎖定目標(biāo)群體。等高端活動(dòng)鎖定目標(biāo)群體。物業(yè)類別：別墅、商業(yè) 建筑類別：獨(dú)

8、棟 裝修狀況：毛坯 容 積 率 ：0.50綠 化 率 ：35%占地面積：328500平方米建筑面積：319100平方米開(kāi)盤(pán)時(shí)間 ：2010-12-11 入住時(shí)間 ：2011-12-01 物 業(yè) 費(fèi) ：1.90元/平方米月 物業(yè)公司：花樣年物業(yè)管理有限公司 開(kāi) 發(fā) 商 ： 中惠熙元地產(chǎn)集團(tuán) 物業(yè)地址： 陽(yáng)江市陽(yáng)東廣雅中學(xué)南側(cè)房 價(jià)： 均價(jià)均價(jià)12000元元/平方米平方米中惠龍熙山中惠龍熙山優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：景觀獨(dú)棟別墅景觀獨(dú)棟別墅，兩層半面積為300-380平米，花樣年物業(yè)管理。中惠龍熙山項(xiàng)目中惠龍熙山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：營(yíng)銷活動(dòng)：會(huì)員之家、會(huì)員之家、EMBA沙龍沙龍等活動(dòng)吸引私企老板。等活動(dòng)吸引私企老板。

9、物業(yè)類別：住宅、別墅建筑類別：多層 小高層裝修狀況：毛坯物業(yè)地址：陽(yáng)東縣龍?zhí)谅放c永安路交匯處 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2011-8-21 入住時(shí)間：未定容 積 率：0.93 綠 化 率：30% 戶占地面積:90000平方米 建筑面積:84000平方米 數(shù) 總共 181 戶預(yù)售許可證 暫無(wú)資料開(kāi) 發(fā) 商 ：東莞中寶四季集團(tuán) 售樓地址：陽(yáng)東縣龍?zhí)谅罚粗谢菸髋赃叄┓?價(jià)：均價(jià)均價(jià)7000元元/平方米平方米半山四季半山四季優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：依托百年名校廣雅學(xué)校百年名校廣雅學(xué)校及龍山文化公園龍山文化公園等，與周邊的其他高端別墅打造陽(yáng)江最大的高端別墅住宅聚集區(qū)域陽(yáng)江最大的高端別墅住宅聚集區(qū)域。半山四季項(xiàng)目半山四季項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)

10、：營(yíng)銷活動(dòng)：金鑰匙物業(yè)簽約活動(dòng)金鑰匙物業(yè)簽約活動(dòng)，聚人氣，宣傳，聚人氣，宣傳“金鑰匙金鑰匙”物業(yè)。物業(yè)。物業(yè)類別：別墅、花園洋房建筑類別：塔樓 低層裝修狀況：毛坯 物業(yè)地址：陽(yáng)東縣廣雅中學(xué)北門對(duì)面 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)10月底 入住時(shí)間：未定容 積 率 ：1.40 綠 化 率：36.80%占地面積:131090平方米 建筑面積:187660平方米 戶 數(shù) ：總共 800 戶開(kāi) 發(fā) 商 ：瑞陽(yáng)置業(yè)有限公司 售樓地址： 陽(yáng)東廣雅中學(xué)北門對(duì)面房 價(jià)：均價(jià)均價(jià)11000元元/平方米平方米御墅龍山御墅龍山優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：地處陽(yáng)東濱海新城核心，與14萬(wàn)平米龍山公園相連萬(wàn)平米龍山公園相連，戶型297-520平米的聯(lián)排

11、、獨(dú)棟、雙拼等，戶型絕版7.2米挑空大客廳米挑空大客廳。 御墅龍山項(xiàng)目御墅龍山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：營(yíng)銷活動(dòng)：加長(zhǎng)版悍馬、雪茄品鑒加長(zhǎng)版悍馬、雪茄品鑒等奢侈品展示及品鑒，塑造頂級(jí)形象。等奢侈品展示及品鑒，塑造頂級(jí)形象。這，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做的。然而，項(xiàng)目所推獨(dú)棟該究竟該說(shuō)些什么？怎么說(shuō)？怎么做才能實(shí)現(xiàn)真正的突圍！溢價(jià)！突圍！溢價(jià)！賣自然賣自然賣地段賣地段賣景觀賣景觀賣配套賣配套賣風(fēng)情賣風(fēng)情突圍點(diǎn)：突圍點(diǎn)：“俯瞰陽(yáng)江，唯此一處俯瞰陽(yáng)江，唯此一處”“賣唯一賣唯一”將是我們的差異化突破口，城南乃至陽(yáng)江唯一城市獨(dú)棟別墅。再次梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，是否足以支撐項(xiàng)目唯一的特性。目標(biāo)明確目標(biāo)明確明確目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)和任務(wù)，帶

12、著信念向前行，實(shí)現(xiàn)完美超越。20122012夏季項(xiàng)目夏季項(xiàng)目獨(dú)棟營(yíng)銷命題獨(dú)棟營(yíng)銷命題 以點(diǎn)破面以點(diǎn)破面首推獨(dú)棟別墅，以獨(dú)棟帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售 突破競(jìng)爭(zhēng)突破競(jìng)爭(zhēng)面臨挑戰(zhàn)，項(xiàng)目形象與價(jià)值需重新塑造 逆市有為逆市有為市場(chǎng)壓力之下銷售任務(wù)的達(dá)成策略先行策略先行馬德里變了馬德里變了陽(yáng)光下，清風(fēng)拂過(guò)湖面，活水微動(dòng)，心亦如鏡陽(yáng)光下，清風(fēng)拂過(guò)湖面，活水微動(dòng)，心亦如鏡風(fēng)水更佳了風(fēng)水更佳了雄獅戲水，潺潺的涓流洗禮著如畫(huà)的時(shí)光雄獅戲水，潺潺的涓流洗禮著如畫(huà)的時(shí)光人氣更旺了人氣更旺了林蔭間，花香未散，家人的笑聲也從未走遠(yuǎn)林蔭間，花香未散，家人的笑聲也從未走遠(yuǎn)再次自審，巔峰再超越再次自審，巔峰再超越自我價(jià)值的再次梳理，尋

13、求符合獨(dú)棟別墅的產(chǎn)品價(jià)值。價(jià)值最大化價(jià)值最大化區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值規(guī)劃價(jià)值規(guī)劃價(jià)值自然價(jià)值自然價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值- -賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)梳理區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值區(qū)域地緣：區(qū)域地緣：地處地處14001400余年雙城核心余年雙城核心規(guī)劃價(jià)值規(guī)劃價(jià)值城市規(guī)劃：城市規(guī)劃：政府斥資政府斥資1010多億興建城南多億興建城南自然價(jià)值自然價(jià)值藏風(fēng)納氣：藏風(fēng)納氣：雙城雙城200200萬(wàn)兩大主題公園萬(wàn)兩大主題公園產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值規(guī)模優(yōu)勢(shì)：規(guī)模優(yōu)勢(shì)：5050萬(wàn)西班牙式建筑萬(wàn)西班牙式建筑獨(dú)特園林：獨(dú)特園林：西班牙式風(fēng)情園林西班牙式風(fēng)情園林內(nèi)部設(shè)施：內(nèi)部設(shè)施：首創(chuàng)西班牙概念會(huì)所首創(chuàng)西班牙概念會(huì)所商業(yè)

14、優(yōu)勢(shì)：商業(yè)優(yōu)勢(shì)：騎樓商業(yè)騎樓商業(yè)BLOCKBLOCK街區(qū)街區(qū) 服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值星級(jí)服務(wù)：星級(jí)服務(wù)：第一太平戴維斯第一太平戴維斯上品上品精筑精筑50萬(wàn)純正西班牙莊園雙城雙城中軸中軸1400年陽(yáng)江雙城之核心億級(jí)億級(jí)精華精華10億重金鍛造市政配套水系水系雙園雙園200萬(wàn)雙城主題公園歐風(fēng)歐風(fēng)奢享奢享首創(chuàng)西班牙奢適概念會(huì)所異域異域美境美境數(shù)萬(wàn)方西班牙風(fēng)情園林繁華繁華商城商城近千米BLOCK商業(yè)街區(qū)禮遇禮遇貼心貼心百年英國(guó)第一太平戴維斯 八大價(jià)值八大價(jià)值傳奇共鑒傳奇共鑒用數(shù)據(jù)說(shuō)服一切，陽(yáng)江唯一的傳奇唯一身份標(biāo)簽唯一身份標(biāo)簽這就是這就是唯一唯一唯一雙城獨(dú)墅唯一雙城獨(dú)墅唯一首創(chuàng)會(huì)所唯一首創(chuàng)會(huì)所唯一英式管家唯一

15、英式管家獨(dú)立繁花深處獨(dú)立繁花深處雙城看此獨(dú)棟，上流家族傳世資產(chǎn)雙城看此獨(dú)棟，上流家族傳世資產(chǎn)推廣語(yǔ)推廣語(yǔ)-主推主推釋義釋義：獨(dú)立：獨(dú)即唯一，亦有獨(dú)棟別墅之意，也屬人生的一種境界“獨(dú)立天下，而善其身”， 符合客群身份的定位，斗爭(zhēng)于名利場(chǎng)，顧家的心卻從未忘卻。 繁花深處：雙城之核，繁華深處。主推理由 市場(chǎng)理由：別墅客群，年齡偏大，不是廣告可以直擊，只可告知，引誘 品牌理由：基于客群年齡因素，純西班牙的形象，不足以支撐獨(dú)棟，需結(jié)合中式話語(yǔ)體系獨(dú)立，獨(dú)棟，一語(yǔ)雙關(guān)，境界高遠(yuǎn)，繁華深處，核心利益承諾清晰；訴求簡(jiǎn)潔明了，禁得起推敲，玩味。推廣語(yǔ)推廣語(yǔ)輔推輔推獨(dú)棟，城墅，你懂得擁有獨(dú)棟，城墅，你懂得擁有一墅

16、雙城，獨(dú)棟傳家一墅雙城，獨(dú)棟傳家繁花深處，一墅立城央繁花深處，一墅立城央中央上流，一城精華所在中央上流，一城精華所在城墅，與你獨(dú)享城墅，與你獨(dú)享執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷節(jié)奏5月1日5月6日5月13日 5月19日5月26日6月2日6月9日6月16日 6月23日6月30日工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)推廣物料意向登記認(rèn)籌17棟洋房認(rèn)籌17棟清水房開(kāi)放17棟看樓通道完成類獨(dú)棟發(fā)售17棟發(fā)售DIY蛋糕DIY馬克杯 DIY彩泥 DIY風(fēng)箏DIY舞會(huì) DIY陶藝DIY酒會(huì)戶外報(bào)廣報(bào)廣軟文網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)短信DMDM短信獨(dú)棟樣板房開(kāi)放購(gòu)房送水機(jī)有效整合傳播有效整合傳播按計(jì)劃，有步驟，層層深入引導(dǎo)，鞏固形象，實(shí)現(xiàn)銷售目

17、標(biāo)。 整體傳播執(zhí)行策略及步驟整體傳播執(zhí)行策略及步驟獨(dú)棟市場(chǎng)快攻獨(dú)棟市場(chǎng)快攻銷售啟動(dòng)解讀銷售啟動(dòng)解讀熱點(diǎn)活動(dòng)造勢(shì)熱點(diǎn)活動(dòng)造勢(shì)產(chǎn)品生活訴求產(chǎn)品生活訴求全面蓄客期全面蓄客期5 5月月1616日至日至5 5月月2525日日?qǐng)?bào)廣、軟文、報(bào)廣、軟文、DM三大階段攻擊波，層層遞進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)攻擊三大階段攻擊波，層層遞進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)攻擊樹(shù)影響力樹(shù)影響力引起關(guān)注引起關(guān)注第一波：攻入市場(chǎng)第一波：攻入市場(chǎng)價(jià)值吸引價(jià)值吸引積累客戶積累客戶第二波：打開(kāi)市場(chǎng)第二波：打開(kāi)市場(chǎng)利益支撐利益支撐開(kāi)盤(pán)發(fā)售開(kāi)盤(pán)發(fā)售第三波：開(kāi)盤(pán)旺銷第三波：開(kāi)盤(pán)旺銷意向客戶誠(chéng)意接待意向客戶誠(chéng)意接待5 5月月8 8日至日至5 5月月1515日日開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期

18、5 5月月2626日至日至6 6月月3131日日戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣、短信、報(bào)廣、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)戶外、網(wǎng)絡(luò) 階段宣傳推廣階段宣傳推廣物料物料1：戶外：戶外物料物料2：報(bào)廣：報(bào)廣懂城，懂家，才懂名利場(chǎng)外的天地懂城，懂家，才懂名利場(chǎng)外的天地 雙城繁華依舊，難得一襲清幽，一片質(zhì)樸，在城市與自然間，尋得一處?kù)o謐，顧家的心，卸下身份，攜至親回歸生活真本，孩子在陽(yáng)光下微笑的回眸，圓弧屋頂晚霞依舊這，正是50萬(wàn)純正西班牙莊園，348-384獨(dú)棟別墅，南城唯此。獨(dú)立繁花深處獨(dú)立繁花深處類獨(dú)棟奢境樣板，即將傾世綻放類獨(dú)棟奢境樣板，即將傾世綻放懂墅，懂生活，才夠資格懂馬德里懂墅，懂生活，才夠資格

19、懂馬德里內(nèi)文：余暉散散的初夏，漫步在花香肆意的時(shí)光里，放慢腳步、放慢心境、放慢思緒，在“慢生活”的節(jié)奏里，跟馬德里的陽(yáng)光，尋找久違的“望天外云卷云舒”，湖光正靜，花意正濃，咖啡正香這，正是50萬(wàn)純正西班牙莊園，348-384獨(dú)棟別墅，南城唯此。獨(dú)立繁花深處獨(dú)立繁花深處類獨(dú)棟奢境樣板，傾世綻放，恭迎品鑒類獨(dú)棟奢境樣板，傾世綻放，恭迎品鑒物料物料3：軟文：軟文物料物料4：DM海報(bào)海報(bào)物料物料5：圍墻：圍墻物料物料6：看樓通道：看樓通道五月媒體推廣計(jì)劃建議五月媒體推廣計(jì)劃建議媒體類型媒體類型投放時(shí)間投放時(shí)間宣傳主題宣傳主題訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)數(shù)量數(shù)量戶外戶外5 5月月1111日日獨(dú)立繁花深處獨(dú)立繁花深處城央

20、唯一獨(dú)棟城央唯一獨(dú)棟2 2報(bào)廣報(bào)廣5 5月月1414日日懂城，懂家，才懂名利場(chǎng)外的天地懂城，懂家，才懂名利場(chǎng)外的天地（獨(dú)棟樣板開(kāi)放信息）（獨(dú)棟樣板開(kāi)放信息）雙城、別墅、雙城、別墅、家家1 15 5月月2424日日懂墅，懂生活，才夠資格懂馬德里懂墅，懂生活，才夠資格懂馬德里（獨(dú)棟樣板房開(kāi)放信息及開(kāi)盤(pán)信息）（獨(dú)棟樣板房開(kāi)放信息及開(kāi)盤(pán)信息）別墅、生活別墅、生活1 1軟文軟文5 5月月2424日日陽(yáng)光馬德里精筑之道陽(yáng)光馬德里精筑之道若止于表面尊貴的城市別墅若止于表面尊貴的城市別墅又何以創(chuàng)造百年歷久彌新的傳世經(jīng)典又何以創(chuàng)造百年歷久彌新的傳世經(jīng)典別墅品質(zhì)深挖別墅品質(zhì)深挖1 1網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)5 5月月1111日日

21、獨(dú)立繁花深處獨(dú)立繁花深處348-384348-384獨(dú)墅奢境樣板開(kāi)放獨(dú)墅奢境樣板開(kāi)放樣板間開(kāi)放信樣板間開(kāi)放信息息1 15 5月月2424日日雙城獨(dú)墅雙城獨(dú)墅 奢境開(kāi)啟奢境開(kāi)啟348-384348-384獨(dú)墅奢境獨(dú)墅奢境 恭迎閣下恭迎閣下開(kāi)盤(pán)信息開(kāi)盤(pán)信息1 1DM投遞投遞5 5月月1414日日獨(dú)立繁花深處獨(dú)立繁花深處（深挖八大產(chǎn)品價(jià)值）（深挖八大產(chǎn)品價(jià)值）獨(dú)墅價(jià)值點(diǎn)獨(dú)墅價(jià)值點(diǎn)2 2萬(wàn)萬(wàn)短信短信5 5月月1111日日活動(dòng)信息活動(dòng)信息+ +獨(dú)棟樣板間開(kāi)放信息獨(dú)棟樣板間開(kāi)放信息營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)5 5萬(wàn)萬(wàn)5 5月月1818日日活動(dòng)信息活動(dòng)信息+17+17棟認(rèn)籌信息棟認(rèn)籌信息營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)1010萬(wàn)萬(wàn)5

22、 5月月2525日日開(kāi)盤(pán)信息開(kāi)盤(pán)信息+ +活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)惠營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)1010萬(wàn)萬(wàn)營(yíng)銷建議營(yíng)銷建議陽(yáng)光馬德里 DIY生活季 大活動(dòng)做關(guān)注度，而小活動(dòng)則是圈層，以圈層帶動(dòng)項(xiàng)目口碑與知名度。DIY生活季，以“DIY活動(dòng)”貫穿整個(gè)季度，活動(dòng)的互動(dòng)性、趣味性較強(qiáng)，在娛樂(lè)的同時(shí)，體驗(yàn)別樣的西班牙生活韻味，能更深刻的了解項(xiàng)目。5月月- 6月活動(dòng)一覽表月活動(dòng)一覽表時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)主題主題5月月19日日營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心DIY自制蛋糕自制蛋糕獻(xiàn)給至親最美的禮物獻(xiàn)給至親最美的禮物5月月26日日營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心DIY馬克杯馬克杯+購(gòu)房送水機(jī)購(gòu)房送水機(jī)留住幸福的瞬間留住幸福的瞬間 6月月1日日營(yíng)銷中心營(yíng)銷

23、中心DIY彩泥彩泥彩色童年彩色童年 “泥泥”出精彩出精彩6月月9日日項(xiàng)目廣場(chǎng)項(xiàng)目廣場(chǎng)DIY風(fēng)箏節(jié)風(fēng)箏節(jié)繪制夢(mèng)想繪制夢(mèng)想 隨風(fēng)翱翔隨風(fēng)翱翔6月月16日日項(xiàng)目園林項(xiàng)目園林DIY貴族舞會(huì)貴族舞會(huì)裝扮下的貴族禮儀裝扮下的貴族禮儀6月月23日日營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心DIY陶藝陶藝親子同樂(lè)親子同樂(lè) “陶陶”制生活制生活6月月30日日營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心DIY調(diào)酒會(huì)調(diào)酒會(huì)每個(gè)人都有一杯屬于自己的酒每個(gè)人都有一杯屬于自己的酒1 1、DIYDIY自制蛋糕自制蛋糕- -獻(xiàn)給至親最美的禮物獻(xiàn)給至親最美的禮物 甜蜜相伴，幸福飄香。邀意向客戶攜帶家人到營(yíng)銷中心參與活動(dòng)，通過(guò)親手家人一起自制的蛋糕，獻(xiàn)給心中最重要的人。以?shī)蕵?lè)利誘，

24、為西班牙獨(dú)墅奢適樣板房人氣助力。時(shí)間：時(shí)間：5 5月月1919日（周六）日（周六）地點(diǎn)：地點(diǎn)：營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心節(jié)點(diǎn)：節(jié)點(diǎn)：獨(dú)棟樣板房開(kāi)放獨(dú)棟樣板房開(kāi)放活動(dòng)營(yíng)銷主題建議活動(dòng)營(yíng)銷主題建議2 2、DIYDIY馬克杯馬克杯- -留住幸福的瞬間留住幸福的瞬間留住幸福的瞬間是每個(gè)人都會(huì)有的心愿。在開(kāi)盤(pán)的時(shí)，凡認(rèn)購(gòu)客戶均可參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)用拍立得拍照留念，并制作成馬克杯，為幸福之家留下這個(gè)美麗的瞬間。時(shí)間：時(shí)間：5 5月月2626日（周六）日（周六）地點(diǎn)：地點(diǎn)：營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心節(jié)點(diǎn)：節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)營(yíng)銷主題建議活動(dòng)營(yíng)銷主題建議3 3、購(gòu)房送水機(jī)、購(gòu)房送水機(jī)- -懂生活懂生活 更懂健康更懂健康對(duì)健康的追求，從來(lái)都是生活的重要話題。購(gòu)房送水機(jī)活動(dòng)，即使正對(duì)廣東日益污染的水質(zhì)情況，送上對(duì)客戶生活的關(guān)懷。免費(fèi)為客戶安裝，將社區(qū)的貼心服務(wù)堅(jiān)持到底。時(shí)間：時(shí)間：5 5月月2626日（周六）日（周六）地點(diǎn)：地點(diǎn)：營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心節(jié)點(diǎn)：節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)營(yíng)銷主題建議活動(dòng)營(yíng)銷主題建議4 4、DIYDIY彩泥彩泥- -彩色童年彩色童年 “ “泥泥”出精彩出精彩原創(chuàng)、手工、獨(dú)一無(wú)二的，或許別人會(huì)覺(jué)得一文不值，但在參與者心中卻千金難買。