匯仁集團(tuán)戰(zhàn)略澄清報告-

1、此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 1在三到四年內(nèi)至少有一家控股公司上市，進(jìn)行資本融資。銷售收入實現(xiàn)50億元，力爭70億元； 構(gòu)建完善的人力資源管理和財務(wù)管理體系，形成較完善的企業(yè)管理機(jī)制和富有內(nèi)涵的企業(yè)文化。資本運(yùn)作能力產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力產(chǎn)業(yè)管理能力公司上市資本融資產(chǎn)權(quán)交易產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)業(yè)操作戰(zhàn)略管理經(jīng)營管理職能管理0 02 24 46 68 8101012121414161619941994199619961998199820002000200

2、2200220042004年年億元億元匯仁集團(tuán)經(jīng)過近八年的發(fā)展，初步形成以下優(yōu)勢：匯仁集團(tuán)經(jīng)過近八年的發(fā)展，初步形成以下優(yōu)勢：較高的品較高的品牌知名度牌知名度多年的中多年的中藥企業(yè)經(jīng)藥企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗營經(jīng)驗良好的產(chǎn)良好的產(chǎn)業(yè)鏈布局業(yè)鏈布局強(qiáng)勢的采強(qiáng)勢的采購體系和購體系和市場營銷市場營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化的現(xiàn)代化的生產(chǎn)硬件生產(chǎn)硬件設(shè)施設(shè)施匯仁集團(tuán)想未來進(jìn)一步發(fā)展，需彌補(bǔ)以下不足：匯仁集團(tuán)想未來進(jìn)一步發(fā)展，需彌補(bǔ)以下不足：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃能力不足能力不足人力資源結(jié)人力資源結(jié)構(gòu)性缺乏構(gòu)性缺乏企業(yè)凝聚企業(yè)凝聚力下降力下降應(yīng)用研發(fā)應(yīng)用研發(fā)能力薄弱能力薄弱產(chǎn)業(yè)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一過于單一完成十萬畝藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植基

3、地建設(shè)和泰和烏雞養(yǎng)殖基地的建設(shè)； 確保15億元，力爭20億元；通過國家GAP認(rèn)證?？涂?戶戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化人力資源和企業(yè)文化公司公司ITIT建設(shè)、財務(wù)管理建設(shè)、財務(wù)管理間接增值間接增值 直接增值直接增值種植種植加工加工服務(wù)服務(wù)分銷分銷物流物流銷售銷售和和市場市場利潤利潤利潤利潤？完成中藥標(biāo)準(zhǔn)提取物、中藥飲片廠及相關(guān)藥品、功能性食品的生產(chǎn)基地建設(shè)；確保20億元，力爭25億元；通過國家GMP認(rèn)證?？涂?戶戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化人力資源和企業(yè)文化公司公司ITIT建設(shè)、財務(wù)管理建設(shè)、財務(wù)管理間接增值間接增值 直接增值直接增值研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)服務(wù)服務(wù)分銷

4、分銷物流物流銷售銷售和和市場市場利潤利潤利潤利潤？在全國形成20家具有法人地位的醫(yī)藥批發(fā)公司網(wǎng)絡(luò)；確保15億元，力爭25億元；通過國家GSP認(rèn)證。類型類型零售型零售型分銷型分銷型客客 戶戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化人力資源和企業(yè)文化公司公司ITIT建設(shè)、財務(wù)管理建設(shè)、財務(wù)管理間接增值間接增值 直接增值直接增值產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作物流物流服務(wù)服務(wù)客戶管理客戶管理技術(shù)技術(shù)銷售銷售 利潤利潤利潤利潤門市銷售門市銷售渠道管理渠道管理顧問銷售顧問銷售？經(jīng)營思想與經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想與經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變 產(chǎn)業(yè)管理產(chǎn)業(yè)管理產(chǎn)業(yè)運(yùn)作產(chǎn)業(yè)運(yùn)作產(chǎn)業(yè)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)

5、品經(jīng)營資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)管理；：集團(tuán)管理架構(gòu)的設(shè)計；研發(fā)創(chuàng)新體系、人力資源管理體系、財 務(wù)管理體系；文化理念、文化內(nèi)涵、文化建設(shè)。應(yīng)用制劑研發(fā)；：可上市藥品的功能改善，新品研發(fā)；以自有研發(fā)人員為基礎(chǔ)，構(gòu)建起強(qiáng)大的專家 支撐網(wǎng)絡(luò)；實行項目管理制。匯仁集團(tuán)匯仁集團(tuán)研發(fā)中心研發(fā)中心制劑專家制劑專家匯仁論壇匯仁論壇研究院所研究院所醫(yī)療專家醫(yī)療專家醫(yī)院專家醫(yī)院專家行業(yè)研究中心行業(yè)研究中心政策專員政策專員多渠道、多方式、多層次構(gòu)建立體化的專家網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)； 處理好專家系統(tǒng)的能力匹配； 通過有效管理，形成高效、互動、協(xié)作的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。獵頭公司人才市場大專院校內(nèi)部培訓(xùn)升降、獎懲去留工資、獎金股份、福利財務(wù)控制

6、體系財務(wù)信息系統(tǒng)財：財：資金管理物：物：廣義庫管系統(tǒng)經(jīng)營報表分析財務(wù)報表分析預(yù)算報表分析在用管理項目管理在庫管理現(xiàn)金流風(fēng)險、上市風(fēng)險、股權(quán)交易風(fēng)險；政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、新 品上市風(fēng)險、營銷風(fēng)險；人力資源管理體系、財務(wù)管理體系；此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 按生產(chǎn)方式：按生產(chǎn)方式：化學(xué)制藥業(yè)、中成藥業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、生物制藥業(yè)；按生產(chǎn)加工過程：按生產(chǎn)加工過程：原料藥、中間體和制劑；按藥品管理辦法：按藥品管理辦法：處方藥和非處方藥（OTC

7、,OVER THE COUNTER)；按產(chǎn)品功能分：按產(chǎn)品功能分：抗感染類藥、心血管類、呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、皮膚病用藥、五官用藥、腫瘤藥、維生素類及外用藥等；醫(yī)藥行業(yè)分類醫(yī)藥行業(yè)分類醫(yī)藥行業(yè)特征：醫(yī)藥行業(yè)特征：廣義的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，包括化學(xué)藥品、生物藥品、生化藥品、中藥、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥機(jī)械、藥用包裝材料及醫(yī)藥商業(yè)。其特征為：產(chǎn)品特異性強(qiáng)；需求彈性小，供應(yīng)彈性大；獨(dú)特的購買行為；醫(yī)藥管理規(guī)范：醫(yī)藥管理規(guī)范：GAP(中藥材種植質(zhì)量管理規(guī)范）；GLP(藥品非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）；GCP(藥品臨床試驗管理規(guī)范）；GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）；GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）

8、。醫(yī)藥行業(yè)特征及管理規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)特征及管理規(guī)范 全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài) 全球醫(yī)藥行業(yè)概況全球醫(yī)藥行業(yè)概況 全球醫(yī)藥行業(yè)特征全球醫(yī)藥行業(yè)特征 全球醫(yī)藥行業(yè)市場格局全球醫(yī)藥行業(yè)市場格局 全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢 全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)銷售額：銷售額：1998年全球藥品銷售額約為3029億美元（以出廠價計），其中中醫(yī)藥銷售額約為150億美元，約占5。預(yù)計2002年全球藥品銷售額將達(dá)到4000億美元； 增長率：增長率： 近1993年-1998年平均年增長率在6，未來五年預(yù)計年增長率在7左右。全球醫(yī)藥行業(yè)概況全球醫(yī)藥行業(yè)概況研發(fā)特征：研發(fā)特征：通常開發(fā)一種新藥平均需要

9、投入約2.5億美元，有的高達(dá)10億美元，從篩選到投入臨床約需要10年的時間，國外著名制藥企業(yè)的科技投入一般占其產(chǎn)品銷售額的15；生產(chǎn)特征：生產(chǎn)特征：目前世界制藥企業(yè)不斷兼并重組，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大，世界排名前十位的制藥公司1991年占市場總額的37.3，預(yù)計到2010年將達(dá)到40-50，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高；全球醫(yī)藥行業(yè)特征全球醫(yī)藥行業(yè)特征市場特征：市場特征：新藥品在時間上一般只有3-5年的暢銷期，產(chǎn)品性能不足或有嚴(yán)重的副作用就進(jìn)入不了市場或很快被市場淘汰；但一個成功的新藥年銷售額達(dá)到10-40億美元，世界排名前十位的醫(yī)藥企業(yè)利潤率都在30左右。全球醫(yī)藥行業(yè)特征全球醫(yī)藥行業(yè)特征醫(yī)藥市場分布：

10、醫(yī)藥市場分布：北美、拉美、日本、歐洲、中國為全球前五大醫(yī)藥市場，其中美國為最大，為965億美元，中國的醫(yī)藥市場約為130-150億美元；全球藥品消費(fèi)預(yù)計未來85以上的份額集中在歐、美、日等幾個發(fā)達(dá)國家；中藥市場分布：中藥市場分布：國際中成藥市場約150億美元，其中日本占80，韓國占10，中國3-4，為5.89億美元。全球醫(yī)藥行業(yè)市場格局全球醫(yī)藥行業(yè)市場格局生物技術(shù)藥物發(fā)展迅速生物技術(shù)藥物發(fā)展迅速：2000年銷售額已達(dá)到40億美元，平均年增長12.5，高于行業(yè)的8的增長速度；OTC增長速度加快：增長速度加快：1993年325億美元，2000年達(dá)到600億美元，平均年增長率14；天然藥物發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

11、天然藥物發(fā)展?jié)摿Υ螅禾烊恢参镝t(yī)藥年銷售額約150億美元，其中歐洲市場約占一半的市場份額，我國約占的25%；新藥開發(fā)的難度越來越大：新藥開發(fā)的難度越來越大：投資大、時間長、成功率低。全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢 我國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)我國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài) 我國醫(yī)藥行業(yè)概況我國醫(yī)藥行業(yè)概況 我國醫(yī)藥行業(yè)特征我國醫(yī)藥行業(yè)特征 我國醫(yī)藥行業(yè)市場格局我國醫(yī)藥行業(yè)市場格局 我國醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢我國醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢 我國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)我國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)銷售額：銷售額： 2000年全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入1750億元，同比增長18.4%；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入1135億元，同比增長19.4%；醫(yī)藥進(jìn)出口總

12、額64億美元，同比增長16.4%；到2005年我國藥品市場規(guī)模將達(dá)到3000億元以上。 增長率：增長率： “九五”期間，我國醫(yī)藥市場年增長率達(dá)15，預(yù)計“十五”期間，仍將保持12%左右的增長速度。我國醫(yī)藥行業(yè)概況我國醫(yī)藥行業(yè)概況生產(chǎn)特征：生產(chǎn)特征：我國已成為世界第二大原料藥生產(chǎn)國，總產(chǎn)量達(dá)36萬噸；中成藥產(chǎn)量近30萬噸，中成藥品種、規(guī)格近8000種。生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品檔次低是我國醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)特點； 目前我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)約6700家，其中特大型為4家，華北制藥股份有限公司、東北制藥集團(tuán)公司、山東新華醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司和哈爾濱醫(yī)藥股份有限公司，大型企業(yè)約300多家；我國化學(xué)藥品工業(yè)銷售前十家2

13、000年企業(yè)的國內(nèi)市場集中度為20.50，前50家企業(yè)的市場集中度為41.92。 我國醫(yī)藥行業(yè)特征我國醫(yī)藥行業(yè)特征研發(fā)特征：研發(fā)特征：我國醫(yī)藥研究開發(fā)的費(fèi)用僅占總銷售額的0.5，約10億元人民幣，而國際水平如美國投入一個新藥研究費(fèi)用就約為40億人民幣，制劑研發(fā)水平不高 ；我國目前只有3種新原藥得到國際上的認(rèn)可，即青蒿素、青蒿琥酯、福噴丁。市場特征：市場特征：目前持證的醫(yī)藥經(jīng)營商有13萬家，其中醫(yī)藥批發(fā)商1.65萬家，醫(yī)藥零售企業(yè)11.5萬家，虧損的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)約占35以上，98年底我國縣及以上醫(yī)院15219家，流通渠道急待整合和規(guī)范。 我國醫(yī)藥行業(yè)特征我國醫(yī)藥行業(yè)特征化學(xué)制藥行業(yè)：化學(xué)制藥行業(yè)

14、：約有2000多家企業(yè)，產(chǎn)值占全國醫(yī)藥的60-70；中成藥行業(yè)：中成藥行業(yè)：專業(yè)中藥制藥企業(yè)1000多家，能夠生產(chǎn)中藥的企業(yè)約3000家以上；我國現(xiàn)有藥用資源約10000余種，產(chǎn)品品種4300多種；1997-1999年中藥企業(yè)利潤年增長約24，1999年底已達(dá)385億元，占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的20；環(huán)比年增長率1997年為12.5、1998年為25.1，1999年37.3。在中藥出口中，中藥材出口占中藥出口比例的62.9，中成藥及保健品占14.76，植物提取物占20.57。生物制藥行業(yè)生物制藥行業(yè)：目前約有200多家，產(chǎn)值約72億元，占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的3.6；我國醫(yī)藥行業(yè)市場格局我國醫(yī)藥行業(yè)市場格

15、局市場占有率分布：市場占有率分布：按生產(chǎn)方式分化學(xué)制藥74，中成藥23，生物制藥3；按生產(chǎn)體制來分國產(chǎn)藥57.22、進(jìn)口藥13.45、合資藥29.33；我國消費(fèi)者構(gòu)成：我國消費(fèi)者構(gòu)成：城鄉(xiāng)消費(fèi)者人口比例約35，消費(fèi)比例80；農(nóng)村消費(fèi)者人口約65，消費(fèi)比例在12-14；消費(fèi)者地域分布：消費(fèi)者地域分布：浙江、江蘇、上海、廣東、山東、北京占全國醫(yī)藥消費(fèi)的60。我國醫(yī)藥行業(yè)市場格局我國醫(yī)藥行業(yè)市場格局未來競爭特點：未來競爭特點：加入WTO后，我國醫(yī)藥進(jìn)口平均關(guān)稅在三年內(nèi)將由9.6降至4.2。市場競爭國際化；企業(yè)發(fā)展規(guī)?；?；醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營多元化；政府管理市場化是必然趨勢；藥品銷售方面：藥品銷售方面：農(nóng)村將成為醫(yī)藥消費(fèi)增長的潛在市場；未來我國OT