營業(yè)推廣策略(定)

1、學(xué)法學(xué)法教學(xué)過程教學(xué)過程教材教材教法教法營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略說教材說教材教材地位教材地位教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容教學(xué)重、教學(xué)重、難點(diǎn)難點(diǎn)教材作用教材作用教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)一、教材一、教材營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略 電子工業(yè)出版社市場營銷市場營銷理論與實(shí)訓(xùn)理論與實(shí)訓(xùn) 第十一章第十一章第四節(jié)第四節(jié)營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略 第二課時第二課時 營業(yè)推廣的方式營業(yè)推廣的方式1、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容：主要介紹營業(yè)推廣促主要介紹營業(yè)推廣促銷策略的方式銷策略的方式營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略渠道策渠道策略略價(jià)格策價(jià)格策略略產(chǎn)品策產(chǎn)品策略略市場營市場營銷策略銷策略（4PS）營業(yè)推廣營業(yè)推廣2、教材的地位和作用、教材的

2、地位和作用營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略促銷促銷策略策略狹義的促銷狹義的促銷掌握營業(yè)推廣的方掌握營業(yè)推廣的方式，包括以消費(fèi)者式，包括以消費(fèi)者為目標(biāo)的方式、以為目標(biāo)的方式、以中間商為目標(biāo)的方中間商為目標(biāo)的方式、以推銷人員為式、以推銷人員為目標(biāo)的方式。目標(biāo)的方式。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力、探系實(shí)際能力、探究創(chuàng)新能力、語究創(chuàng)新能力、語言表達(dá)能力以及言表達(dá)能力以及觀察分析、總結(jié)觀察分析、總結(jié)能力能力自主探究、團(tuán)結(jié)協(xié)作自主探究、團(tuán)結(jié)協(xié)作的學(xué)習(xí)習(xí)慣；不斷嘗的學(xué)習(xí)習(xí)慣；不斷嘗試中激發(fā)求知欲，在試中激發(fā)求知欲，在不斷摸索中陶冶情操不斷摸索中陶冶情操，體驗(yàn)成功的喜悅，體驗(yàn)成功的喜悅，激發(fā)興趣激發(fā)興趣教材

3、分析與目標(biāo)設(shè)計(jì)教材分析與目標(biāo)設(shè)計(jì)情感情感目標(biāo)目標(biāo) 能力能力目標(biāo)目標(biāo)知識性知識性目標(biāo)目標(biāo)3、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)目標(biāo)營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣的方式，其中重營業(yè)推廣的方式，其中重點(diǎn)掌握以消費(fèi)者為目標(biāo)的點(diǎn)掌握以消費(fèi)者為目標(biāo)的營業(yè)推廣方式營業(yè)推廣方式以消費(fèi)者為目標(biāo)的營業(yè)推廣方式，以消費(fèi)者為目標(biāo)的營業(yè)推廣方式，并學(xué)以致用并學(xué)以致用4、教學(xué)重、難點(diǎn)、教學(xué)重、難點(diǎn)營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略學(xué)法學(xué)法教學(xué)過程教學(xué)過程教材教材教法教法營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略教學(xué)手段教學(xué)手段多樣化多樣化活動參活動參與法與法教學(xué)過程教學(xué)過程注重引導(dǎo)注重引導(dǎo)教學(xué)組織教學(xué)組織生動形象生動形象比較分比較分析法析法啟發(fā)引啟發(fā)引導(dǎo)法導(dǎo)法教學(xué)教

4、學(xué)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)教學(xué)教學(xué)方法方法老師是組織者和引導(dǎo)者老師是組織者和引導(dǎo)者引導(dǎo)學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)引導(dǎo)學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)充滿興趣地學(xué)習(xí)充滿興趣地學(xué)習(xí)培養(yǎng)思考分析問題的能力培養(yǎng)思考分析問題的能力在在“導(dǎo)導(dǎo)”與與“學(xué)學(xué)”中增強(qiáng)學(xué)好營銷的中增強(qiáng)學(xué)好營銷的信心信心二、教法二、教法學(xué)法學(xué)法教學(xué)過程教學(xué)過程教材教材教法教法營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略學(xué)習(xí)優(yōu)勢個性活潑，思維活躍個性活潑，思維活躍較強(qiáng)的好奇心較強(qiáng)的好奇心強(qiáng)烈的求知欲強(qiáng)烈的求知欲對營銷課興趣高對營銷課興趣高知識架構(gòu)已經(jīng)學(xué)習(xí)已經(jīng)學(xué)習(xí)促銷策略概促銷策略概述及廣告、人員推銷述及廣告、人員推銷策略等相關(guān)知識，對策略等相關(guān)知識，對促銷策略有了一定的

5、促銷策略有了一定的了解和認(rèn)識了解和認(rèn)識 學(xué)習(xí)劣勢營銷知識了解不多營銷知識了解不多缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)自主學(xué)習(xí)能力偏差、自主學(xué)習(xí)能力偏差、個體差異明顯個體差異明顯三、學(xué)法三、學(xué)法自主自主學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)三、學(xué)法三、學(xué)法自主探究法自主探究法 小組協(xié)作法小組協(xié)作法 分組討論法分組討論法 營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略學(xué)法學(xué)法教學(xué)過程教學(xué)過程教材教材教法教法營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略Your Text鞏固深化鞏固深化提升能力提升能力第三第三環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 啟發(fā)引導(dǎo)啟發(fā)引導(dǎo)探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí) 第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 第四第四環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 反饋答疑反饋答疑歸納總結(jié)歸納總結(jié)創(chuàng)設(shè)情境創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入新課導(dǎo)入新課 第一第一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 四、教學(xué)程序

6、四、教學(xué)程序布置作業(yè)布置作業(yè)知識延伸知識延伸第五第五環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 創(chuàng)設(shè)情境創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入新課導(dǎo)入新課 5分鐘分鐘第一第一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 討論背景：寒假長假剛過，很多學(xué)生都利用假討論背景：寒假長假剛過，很多學(xué)生都利用假期去商場、超市里購物，有了很多購物體驗(yàn)。期去商場、超市里購物，有了很多購物體驗(yàn)。【你能說說商場里哪些促銷手段影響你產(chǎn)生了購物欲你能說說商場里哪些促銷手段影響你產(chǎn)生了購物欲望？望？ 】【你能總結(jié)出這些策略與我們前面學(xué)過的廣告、人員你能總結(jié)出這些策略與我們前面學(xué)過的廣告、人員推銷策略的區(qū)別嗎？推銷策略的區(qū)別嗎？ 】 營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略創(chuàng)設(shè)情境創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入新課導(dǎo)入新課 5分鐘分鐘第一第一環(huán)節(jié)環(huán)

7、節(jié) 廣告人員推銷營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣啟發(fā)引導(dǎo)啟發(fā)引導(dǎo)探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略提提 供供 贈贈 品品啟發(fā)引導(dǎo)啟發(fā)引導(dǎo)探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 抽抽 獎獎 銷銷 售售啟發(fā)引導(dǎo)啟發(fā)引導(dǎo)探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 免免 費(fèi)費(fèi) 品品 嘗嘗啟發(fā)引導(dǎo)啟發(fā)引導(dǎo)探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 代代 價(jià)價(jià) 券券啟發(fā)引導(dǎo)啟發(fā)引導(dǎo)探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 有獎銷售有獎銷售 贈送樣品贈送樣品降價(jià)銷售降價(jià)銷售代價(jià)券代價(jià)券以消費(fèi)者為目標(biāo)以消費(fèi)者為目標(biāo)的營業(yè)推廣方式的營業(yè)推廣方式營業(yè)推廣策略營業(yè)推

8、廣策略商品展銷商品展銷交易印花交易印花考考你考考你:共性共性啟發(fā)引導(dǎo)啟發(fā)引導(dǎo)探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 經(jīng)經(jīng) 銷銷 獎獎 勵勵以中間商為目標(biāo)的營業(yè)推廣活動以中間商為目標(biāo)的營業(yè)推廣活動啟發(fā)引導(dǎo)啟發(fā)引導(dǎo)探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 經(jīng)銷獎勵經(jīng)銷獎勵 折折 扣扣 津貼津貼以中間商為目標(biāo)以中間商為目標(biāo)的營業(yè)推廣活動的營業(yè)推廣活動員推銷員推銷營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略啟發(fā)引導(dǎo)啟發(fā)引導(dǎo)探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 雙向性雙向性特特 別別 推推 銷銷 獎獎以推銷人員為目標(biāo)的營業(yè)推廣活以推銷人員為目標(biāo)的營業(yè)推廣活動動啟發(fā)引導(dǎo)啟發(fā)引導(dǎo)探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)15分鐘分鐘第

9、二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 獎金獎金 推銷競賽推銷競賽銷售紅利銷售紅利以推銷人員為目標(biāo)以推銷人員為目標(biāo)的營業(yè)推廣活動的營業(yè)推廣活動員推銷員推銷營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略啟發(fā)引導(dǎo)啟發(fā)引導(dǎo)探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 以推銷人員為目標(biāo)的以推銷人員為目標(biāo)的以消費(fèi)者為目標(biāo)的以消費(fèi)者為目標(biāo)的以中間商為目標(biāo)的以中間商為目標(biāo)的使用對象使用對象使用場合使用場合使用目的使用目的營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略比比 較較基礎(chǔ)練習(xí) 提升練習(xí)提升練習(xí) 鞏固知識點(diǎn)，補(bǔ)缺薄弱點(diǎn)。 強(qiáng)化知識、學(xué)以致用 鞏固深化鞏固深化提升能力提升能力20分鐘分鐘第三第三環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略鞏固深化鞏固深化提升能力提升能力20分鐘分

10、鐘第三第三環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略小組設(shè)計(jì)比賽小組設(shè)計(jì)比賽創(chuàng)設(shè)情境：要求學(xué)生進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，其現(xiàn)在的身份是創(chuàng)設(shè)情境：要求學(xué)生進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，其現(xiàn)在的身份是“康師康師傅傅”方便面公司的高級營銷策劃者，在方便面市場競爭激烈方便面公司的高級營銷策劃者，在方便面市場競爭激烈的今天，請同學(xué)們?yōu)槠髽I(yè)的新產(chǎn)品的今天，請同學(xué)們?yōu)槠髽I(yè)的新產(chǎn)品“老壇酸菜牛肉面老壇酸菜牛肉面”設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)營業(yè)推廣策略。營業(yè)推廣策略。解題方式：由學(xué)生組成解題方式：由學(xué)生組成4個小組，小組團(tuán)隊(duì)思考，個小組，小組團(tuán)隊(duì)思考，5分鐘后亮分鐘后亮出結(jié)果，師生探討互評。出結(jié)果，師生探討互評。設(shè)計(jì)意圖：檢測學(xué)生對本節(jié)課知識的掌握程度。設(shè)計(jì)意圖：

11、檢測學(xué)生對本節(jié)課知識的掌握程度。鞏固深化鞏固深化提升能力提升能力20分鐘分鐘第三第三環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 目標(biāo)：生生互動、師生互動共同完成教學(xué)重、難點(diǎn)目標(biāo)：生生互動、師生互動共同完成教學(xué)重、難點(diǎn)營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略展示成果展示成果小組點(diǎn)評小組點(diǎn)評老師點(diǎn)評老師點(diǎn)評鞏固深化鞏固深化提升能力提升能力20分鐘分鐘第三第三環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 在制定促銷方案時，必須對以下問題做出決策： 1.刺激對象； 2.刺激期限； 3.送達(dá)方式； 4.時機(jī)選擇； 5.預(yù)算及分配營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略制定營業(yè)推廣方案制定營業(yè)推廣方案 本節(jié)課最大的收獲是本節(jié)課最大的收獲是什么，最不理解的地什么，最不理解的地方是什么。方是什么。檢測了本堂課的教學(xué)效果，及時清除教學(xué)中遺留的知識死角。同時鍛煉了學(xué)生的自我表達(dá)和評價(jià)能力，培養(yǎng)了良好的反思習(xí)慣。 意圖意圖總結(jié)總結(jié)第四第四環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 反饋答疑反饋答疑歸納總結(jié)歸納總結(jié)3分鐘分鐘營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略分層次布置分層次布置讓學(xué)生根據(jù)自己的水平來讓學(xué)生根據(jù)自己的水平來選擇，不同的學(xué)生有不同的發(fā)展選擇，不同的學(xué)生有不同的發(fā)展布置作業(yè)布置作業(yè)知識延伸知識延伸（2分鐘）分鐘）第第五五環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略