國際服務貿易論文

1、國際服務貿易論文班級：國貿7班學號：B13090819姓名：趙越淺析我國對外版權貿易及發(fā)展對策 摘 要：版權貿易就是通過對有版權的作品的使用而產生的貿易行為。從內涵來看，涉外版權貿易是發(fā)生在不同文化群之間的著作權為標的的跨文化作品交換活動?？缥幕F(xiàn)在形成一種趨勢，應該說與經濟全球化、信息社會化、網(wǎng)絡國際化分不開。如何加強我國版權對外貿易的競爭力呢？運用貿易政策和產業(yè)政策，通過營銷策略加之版權保護，提升我國對外版權貿易的戰(zhàn)略地位，扭轉我國版權貿易長期逆差的局面。關鍵詞：國際版權貿易；版權營銷；版權保護；對策1、 國際版權貿易的基本內容 國際版權貿易通常是指一個國家的版權所有者或其合法代理人，按照

2、一定的交易條件將其版權中的經濟權利轉讓給另一個國家的版權受讓者或許可另一個國家的版權使用者使用的交易行為。相對于國際貨物貿易而言，國際版權貿易的基本特征主要是源于其貿易標的的無形性和貿易的跨國性。具體體現(xiàn)在以下兩個方面：1、與國際貨物貿易相比，國際版權貿易更具有復雜性。2、與國內版權貿易相比，國際版權貿易面臨的各國版權營銷環(huán)境之間存在不同程度的差異性。 國際版權貿易的實質是版權中的經濟權利在國家間的交易活動。 （一）國際版權貿易的方式 1、版權轉讓方式 版權轉讓方式是指版權貿易當事人雙方，通過合同將版權人所持有的版權之經濟權利的全部或部分出售給版權受讓方，以實現(xiàn)版權交易的行為方式?？梢姡鏅噢D

3、讓又分為版權去不轉讓和版權部分轉讓。版權全部轉讓，又叫賣絕版權，它意味著作者對已賣出的版權永遠喪失了支配權，該權利永遠歸買主（受讓人）所有。版權部分轉讓，是指將版權中的部分經濟權利出售給受讓人，如作者只將作品復制權和發(fā)行權出售給某出版商，而諸如電子版權、商品化權等未轉讓。而且，版權小部分轉讓往往是一定時期限制的，超過了這個轉讓時期，版權仍歸原版權人持有。版權轉讓，無論是版權部分轉讓還是全部轉讓，其實質是版權的所有權主體發(fā)生了變化，經版權轉讓，版權所有人從版權出讓人轉移至版權受讓人。 2、版權許可方式 版權許可方式是指版權所有人將其版權中的某項或某幾項經濟權利有償授權他人在一定時期內、一定地域范

4、圍內使用的一種版權貿易方式。它一般都是偶那個過發(fā)放許可證形式，準許持證人在合同有效期內使用某項權利。版權許可與版權轉讓最大的區(qū)別在于：在版權許可貿易方式中，版權主體未發(fā)生變化，被許可方所獲得的是以某種方式使用作品的權利，但被許可方對其行使的某項作品使用權并不擁有，沒有對該權利的處置權；該權利的所有權仍然是版權許可者。在版權許可貿易中，由于版權所有權未發(fā)生轉移，故通過該方式一次版權使用獲得的利潤較少，且版權人必須面對很多復雜的版權問題，但版權人可以通過多次發(fā)放許可使用證獲取較大的利潤。所以，這是一種靈活性大，風險相對較大，操作難度也較大的方式，只有運用得恰當才能獲得較高的收益。西方發(fā)達國家的出版

5、商對外版權貿易歷史比較悠久，具有較完善的國際分銷網(wǎng)絡和較強的市場運作技能，印次，他們通常選擇使用版權來獲取更高的利潤。版權許可方式又分為一般許可和獨占許可兩種形式。 3、合作出版 對外版權貿易中的合作出版，是指不同國家間的出版商就同一選題，公共投資，共享版權，同時印刷出版和發(fā)行的貿易方式。合作雙方可就選題確定、裝幀與版式的設計、印刷生產及發(fā)行銷售等各個環(huán)節(jié)分別進行協(xié)作與分工。在實踐中，根據(jù)不同作品的特點和國際市場的具體情況，合作出版的表現(xiàn)形式是多種多樣的：既有圍繞一本書從出版到發(fā)行的全過程進行全面合作的形式，又有合作一方將自己擁有版權的作品許可合作方以同種文字或其他文字（通過許可使用翻譯權）出

6、版并在許可規(guī)定的不同國家或地區(qū)市場范圍內發(fā)行的合作形式，等等。不論哪種形式的合作出版，其具有的基本特點是：其一，合作的作品內容本身具有世界圖書范圍內較大的市場潛力和開發(fā)價值；其二，有利于降低出版成本；其三，是擴大國際圖書市場份額的有效手段。 （二）國際版權貿易的基本過程1、作品及其版權信息的獲取這是對外版權貿易的第一步，無論對于版權輸出還是引進而言，這都是非常重要的一步，就版權引進來講，后續(xù)業(yè)務的開展及其業(yè)績，在很大程度上都取決于對有關作品及其版權信息的充分掌握。2、作品版權交易談判就版權輸出而言，一旦確定分銷市場，就可著手聯(lián)系、選定市場范圍內的出版商；就版權引進而言，出版社就可著手聯(lián)系作品真

7、正的作者或作品版權繼受人或合法代理人。至此，貿易雙方就可進入版權交易的談判階段。3、國際版權貿易合同的簽訂談判結果即版權買賣雙方就各自在版權交易中的權利與義務，以書面的習慣是記載下來，形成合同，上方在合同上簽字，版權交易即告達成。合同一旦形成，便具有法律效力，必須履行。4、對外版權貿易的履行合同達成后，貿易當事人雙方都必須嚴格按照合同的要求履行合同，其核心內容就是版權購買者以一定方式、按一定程序支付版稅。 （三）國際版權貿易信息渠道分析 1、涉外版權代理 涉外版權代理，是在版權領域中的涉外代理，是作品版權所有者委托某代理商在其授權范圍內代理其作品版權市場運作事宜。在國外，版權代理制度歷史悠久，

8、且得到了廣泛的應用。 2、網(wǎng)絡版權信息 面對肯創(chuàng)造的巨大商機的網(wǎng)絡技術，國際版權接并非等閑視之。利用互相網(wǎng)信息傳播的及時性宣傳自己，發(fā)布作品信息，同時也從網(wǎng)上及時了解整個書業(yè)的出版動態(tài)已成為主要方法。不僅如此，國際出版界還意識到網(wǎng)絡的交互性將把版權貿易有傳統(tǒng)的擺賣大會部分的演變?yōu)樘摂M的網(wǎng)上盛會?？鐕绲貐^(qū)的版權買賣、“國際組稿”局可以通過輕輕的”點擊“即可完成，而不需遍訪全球，成本低而效率高。 3、及時獲得國外圖書版權信息的其他渠道除了定期參加各種國際圖書博覽會、設立涉外版權代理網(wǎng)絡、經常性的瀏覽相關網(wǎng)頁等相對穩(wěn)定和制度化的信息渠道可獲得國外版權信息外，還有一些隨機性的可即時獲得國外最新圖書版

9、權信息的信息渠道。比如通過與海外合作伙伴關系并保持經常性的聯(lián)系，可以獲得海外最新圖書版權信息，并且以此信息為基礎開展版權貿易，成功率很高；也可以通過駐外機構有關國際書業(yè)市場信息；還可以通過有關學者獲取相關學科領域的最高研究成果信息。 4、中外版權貿易市場信息渠道的比較分析 目前，國內外出版商與作者對于上述各類涉外版權貿易信息渠道的利用時有差異的，這種差異形成了國內外涉外版權貿易市場休息流的不同（見圖1-1和圖1-2）:出版商作者代理商代理商國際書展互聯(lián)網(wǎng)出版商作者版權輸出方版權輸入方圖1-1國外版權業(yè)發(fā)達國家對外版權貿易中的信息流出版社作者出版社作者國外版權貿易主體國外版權貿易主體互聯(lián)網(wǎng)國際書

10、展代理商圖1-2中國對外版權貿易中的信息流 我們可以看出，國外版權頁發(fā)達國家對外版權貿易信息流的最大特點，就是代理商是版權輸出方與輸入方信息溝通的重要橋梁。而在我國對外版權交易的信息溝通渠道總，代理商是缺位的。版權代理機制的缺位，不利于我國對外版權貿易的迅速繁榮和健康發(fā)展。造成這種現(xiàn)象的直接原因主要有兩個：意識目前大多數(shù)出版社還沒走出舊的經營觀念，認為自己可以直接尋找國外出版社洽談版權貿易，而不需要代理，更不想平添10%左右的代理費用，版權代理意識比較淡??；二是我國現(xiàn)有的涉外版權代理機構的業(yè)務并沒有很好的開展起來，個別省的涉外版權代理機構形同虛設，幾年也不代一年向業(yè)務。版權貿易市場版權代理中介

11、機構的缺位，說明我國版權市場還未成熟，版權貿易主題從事涉外業(yè)務的隨機性較強，規(guī)范而有效的版權代理機制尚未建立起來。2、 版權營銷對于現(xiàn)代企業(yè)來說，市場營銷是一項非常重要的活動，美國市場學權威菲利普科特勒對營銷所下的定義得到普遍的認可市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造，并同他人交換產品和價值，以滿足需求和愿望的一種社會管理過程。營銷組合是指一個公司可控制的一組營銷變量，包括公司為產品需求所能做的所有事情，營銷組合的四大策略包括產品、價格、分銷渠道、促銷。通過一個案例來解析版權營銷對版權貿易的作用。 如今的暢銷書好比是被收羅在跑馬圈里當寵兒來伺候的千里馬，每一副蹄掌、馬鞍、韁繩都要經過精心設計；哈利波特

12、憑借自身的先天氣質，暢銷全球可能不是問題，但是如何從一般暢銷爬上超級暢銷的巔峰，確實是需要消耗“伯樂”們一些腦細胞。在中國，且不論“哈利波特”落入其他出版社手中是否成績依舊，只是人民文學的努力從此在出版史上永遠留下了光輝的一筆。它向市場遞交了一份在完美的職業(yè)化運作下全方位的開發(fā)的哈利波特多元世界。 （一）選題策劃走自己的路掠過人民文學出版社對項目選題的規(guī)劃而談論“哈利波特”的營銷計劃是如何如何的完美，本身就是一種舍本行為。人民文學出版社重新調整經營決心在出版物品種結構上大力拓展它的優(yōu)勢項目：文學主業(yè)以及與之項禁令于，建立少兒、教輔、文化等方面的品種體系。尤其是少兒文學讀物，其開發(fā)前景更是不可限

13、量。少兒編輯室的正式成立，它將是“哈利波特”在中國這幾年來的策劃基地。 （二）信息采集善于發(fā)現(xiàn)千里馬出版少兒編輯室的籌建人和“有心人”王瑞琴更是密切關注著“哈利波特”的每一個信息。詳細分析信息之后，出版社認為中心是沒有國界的，而且兒童閱讀不需要經驗，所以也就無所謂本國沒有巫魔的傳統(tǒng)，其意義在于為孩子們長造了一個未知的巫師世界，滿足好奇也實現(xiàn)其駕馭世界的渴望，遂計劃引進“哈利波特”。 （三）聯(lián)系版權代理按照國際慣例邁出版權貿易第一步人文社與保全代理公司取得聯(lián)系，對方要求進一步了解人文社的情況，要求獲得出版社的歷史、出版狀況、人員結構，特別是外國文學的出版情況，包括印刷發(fā)行數(shù)量等詳細的資料作為參考

14、?！肮ㄌ亍钡陌鏅嘀疇幘秃帽扰馁u上的競相報價。人文社的文學領域出版優(yōu)勢是具有絕對的優(yōu)越性。 （四）版稅談判實力、信心和誠意勝利版權的翻譯權轉讓，“哈利波特”形象權及相關產品的版權轉讓 （五）翻譯質量與速度齊頭并進 （六）銷售策略為千里馬搖旗吶喊 1、傳媒營銷，“哈利波特”市場營銷技巧是“眼球經濟”的全方位演示。傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡、工業(yè)產品都成了“哈利波特”最忠實的仆人，被攥在人文社的手中，收放自如，在最合適的時間完成每個階段的使命。 2、深度營銷，通過制造文化影響，最大限度的培養(yǎng)、引導穩(wěn)定、忠實的讀者群體，為此后“哈利波特”項目的進一步開發(fā)打下堅實的基礎。建立社店合作銷售聯(lián)盟，出版社提出了一個“

15、社店合作策劃”的計劃，它充分帶動了經銷商的積極性，與人文社在北京共同制定了周密的營銷計劃，取得驚人的成績。 3、項目運作多元化開發(fā)模式為圖書注入長久生命力 4、打擊盜版拔掉致命的毒刺 技術手段防止盜版，在“哈利波特”身上安裝多種防盜技術。加大營銷、發(fā)行手段，通過控制發(fā)行渠道，推出營銷新舉措，協(xié)同正版代理商、包銷商，有效打擊盜版。3、 版權保護 版權保護是版權貿易中極為重要和敏感的問題，它貫穿整個版權貿易過程的始終。從版權貿易的洽談開始，簽約、履約、違約責任，還有新出現(xiàn)的權利（如數(shù)字化作品權、信息網(wǎng)絡傳播權等），都需要在合同中約定清楚，以保證版權貿易的成功，有效維護著作權人、版權代理機構、傳播者

16、和使用者的利益。 1、在涉外版權貿易中，著作權人和出版社須在法律框架內進行貿易活動。出版社應當盡到注意的義務，認真檢查著作權人授權的真實性和合法性，使自己的權利免遭侵害，保障社會公眾享受有更真實的文化權利。為此，可以要求對方提供經公證機關公證并由我國駐外使館認證的版權歸屬證明。在出版社沒有對外版權貿易經驗、沒有專業(yè)人員從事罷免權貿易業(yè)務時，委托權威的版權代理機構運作不失為開展版權貿易的一條捷徑。 2、當事人簽訂合同時，應當對授權許可使用作品的方式（作品載體）、權利種類、是否專有權、地域范圍、期間、付酬標準和辦法、違約責任、爭議的解決辦法、法律適用等條款協(xié)商一致，約定清楚，準確無誤，避免約定不明

17、，產生歧義。禁令使用國際通用的法律專業(yè)用語或約定俗稱的詞語。 3、出版社最好在版權引進時就在版權代理機構代理的所有外文版權引進合同中明確附加上“數(shù)字化制品權”。 4、出版社必須嚴格履行合同規(guī)定的各項義務，遵守支付預付版稅的時間、出版時間、提交銷售報告的時間、寄送樣書時間。哪怕是很小的義務，只要是合同中約定的條款，就必須履行。 5、當事人雙方為防止糾紛發(fā)生，可以在合同中約定糾紛解決辦法，猶豫中才具有審理程序簡單、操作靈活等特點，越來越多的被人們采用以解決糾紛。雙方可以在合同中約定仲裁條款。不能既約定仲裁，有約定訴訟。引進版權的出版社或其他使用者，未經著作權人許可，擅自行使合同未規(guī)定的其他權利都是侵犯著作權人權利的行為，著作權利人可以根據(jù)侵權危害大小，依照法律，尋求司法保護和行政保護。4、 我國版權貿易發(fā)展對策 （一）以優(yōu)惠政策扶持我國版權產業(yè)與版權貿易的發(fā)展，設置合法“壁壘”，防止外來強勢的過度沖擊。 （二）運用貿易政策即關稅措施和產業(yè)政策即非關稅措施。 （三）運用經濟杠桿對出版業(yè)和對外版權貿易進行調控，如稅收、資助、投資、信貸、經濟處罰等方式。 （四）加強版權知識的宣傳與普及，強化版權意識。 （五）整合和充實現(xiàn)行我國著作權法律法規(guī)，增強透明度和可操作性。 （六）增強版權保護執(zhí)法的透明度和制度化，加大對盜