第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃2

1、2022-3-1512022-3-1522022-3-153 走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心，你的產(chǎn)品（服務(wù)）有銷路，而思充滿了信心，你的產(chǎn)品（服務(wù)）有銷路，而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金，問(wèn)題是你的企且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金，問(wèn)題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)能夠獲得利潤(rùn)嗎？這就是我們業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)能夠獲得利潤(rùn)嗎？這就是我們這一步要學(xué)的內(nèi)容這一步要學(xué)的內(nèi)容。2022-3-1542022-3-155張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這個(gè)快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣一角錢，他很擔(dān)心，個(gè)快速發(fā)展的城市

2、供磚，每塊磚賣一角錢，他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利，他決定采取更大膽的因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利，他決定采取更大膽的促銷活動(dòng)，來(lái)增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大促銷活動(dòng)，來(lái)增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張貴到底問(wèn)題出在哪里？貴到底問(wèn)題出在哪里？ 2022-3-156 作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，否作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，否則不僅會(huì)陷入財(cái)務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉。則不僅會(huì)陷入財(cái)務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉。 制定價(jià)格主要有兩種方法制定價(jià)格主要有兩種方

3、法: : 成本加價(jià)法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百成本加價(jià)法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百分比的利潤(rùn)。分比的利潤(rùn)。 這樣制定出的價(jià)格有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，取決于成本的高這樣制定出的價(jià)格有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，取決于成本的高低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞。低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞。2022-3-157 2022-3-158逐漸損耗逐漸損耗購(gòu)買購(gòu)買逐步轉(zhuǎn)移逐步轉(zhuǎn)移再生產(chǎn)需要再生產(chǎn)需要通過(guò)銷售通過(guò)銷售2022-3-159） ( (請(qǐng)同學(xué)自由發(fā)言請(qǐng)同學(xué)自由發(fā)言) ) 蘇秋蓮有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了六年。她現(xiàn)在有三名員蘇秋蓮有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了六年。她現(xiàn)在有三名員工，四部功能不同的洗染機(jī)，都是工

4、，四部功能不同的洗染機(jī)，都是6 6年來(lái)購(gòu)置的，價(jià)值年來(lái)購(gòu)置的，價(jià)值6500065000元。元。蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染的經(jīng)營(yíng)收入改善了蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染的經(jīng)營(yíng)收入改善了自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費(fèi)用很高自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費(fèi)用很高的學(xué)校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機(jī)壞了，無(wú)法修理。的學(xué)校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機(jī)壞了，無(wú)法修理。由于她最近剛買了一輛新車，因此拿不出錢來(lái)更換干洗機(jī)。由于她最近剛買了一輛新車，因此拿不出錢來(lái)更換干洗機(jī)。 利用你的折舊知識(shí)分析蘇秋蓮做錯(cuò)了什么？她本應(yīng)怎樣做？利用你的折舊知識(shí)分析蘇秋蓮做

5、錯(cuò)了什么？她本應(yīng)怎樣做？ 參考答案2022-3-1510 陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機(jī)陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機(jī)32503250元，一元，一個(gè)手電鉆個(gè)手電鉆250250元，一臺(tái)切割機(jī)元，一臺(tái)切割機(jī)450450元，一個(gè)氧氣瓶元，一個(gè)氧氣瓶800800元，一個(gè)乙炔瓶元，一個(gè)乙炔瓶10001000元，以及電纜和一些手動(dòng)工具共元，以及電纜和一些手動(dòng)工具共 30003000元。如果他期望這些物品能用元。如果他期望這些物品能用5 5年，請(qǐng)計(jì)算一下年，請(qǐng)計(jì)算一下這些物品的總折舊率（即年折舊率）。這些物品的總折舊率（即年折舊率）。參考答案參考答案2022-3-1511 陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售

6、至少陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少1010扇扇鋼門。鋼門。 他的成本已在練習(xí)他的成本已在練習(xí)1616中做了說(shuō)明，請(qǐng)你計(jì)算一下中做了說(shuō)明，請(qǐng)你計(jì)算一下習(xí)題習(xí)題2 2中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問(wèn)題：中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問(wèn)題： 1 1、月、月總成本是多少？總成本是多少？ 2 2、制作一扇鋼門的成本是多少？、制作一扇鋼門的成本是多少？ 3 3、如果陳立華、如果陳立華最高能加價(jià)最高能加價(jià)25%25%，每扇門的最高價(jià)，每扇門的最高價(jià)格是多少？格是多少？2022-3-1512七2022-3-1513 這是確定價(jià)格的另一種方法。參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)這是確定價(jià)格的另一種方法。參照競(jìng)

7、爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們的價(jià)格相比是不是具有競(jìng)格，看看你定的價(jià)格與他們的價(jià)格相比是不是具有競(jìng)爭(zhēng)力。爭(zhēng)力。 實(shí)際上可以同時(shí)用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法兩種實(shí)際上可以同時(shí)用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法兩種方法來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。方法來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。 一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于成本；另一方面，你應(yīng)隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，并與成本；另一方面，你應(yīng)隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，并與之比較，以保持你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。之比較，以保持你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。2022-3-1514 在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來(lái)說(shuō)可能是難以預(yù)在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來(lái)說(shuō)可能是難以預(yù)料的，

8、即你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的新企業(yè)的反應(yīng)。料的，即你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的新企業(yè)的反應(yīng)。 當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立很激烈的。他們也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會(huì)面足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。2022-3-1515 第第4444頁(yè)頁(yè) 2022-3-1516在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量測(cè)算出據(jù)銷售量測(cè)算出銷售收入。銷售銷售收入。銷售收入等于銷售量收入等于銷售量乘以產(chǎn)品價(jià)格。乘以產(chǎn)品價(jià)格。2022-3-1

9、517 預(yù)測(cè)銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和預(yù)測(cè)銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。最困難的部分。 預(yù)測(cè)銷售不要太樂(lè)觀，一定要符合實(shí)際。千預(yù)測(cè)銷售不要太樂(lè)觀，一定要符合實(shí)際。千萬(wàn)要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售萬(wàn)要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高。收入不會(huì)太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測(cè)銷售很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測(cè)銷售過(guò)高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。過(guò)高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。2022-3-1518 第第4545頁(yè)頁(yè) 黃亮的銷售收入2022-3-1519 制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情

10、況，清楚地知道企業(yè)轉(zhuǎn)情況，清楚地知道企業(yè)既能看到既能看到也能看到也能看到并知道是否在并知道是否在 如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）；如如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)搞清楚是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，調(diào)果虧損，需要及時(shí)搞清楚是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。整后重新做計(jì)劃。2022-3-1520 第第4545頁(yè)頁(yè) 2022-3-1521老趙打算開辦書報(bào)、雜志店，請(qǐng)你根據(jù)以下的老趙打算開辦書報(bào)、雜志店，請(qǐng)你根據(jù)以下的信息預(yù)測(cè)老趙這家店的利潤(rùn)：信息預(yù)測(cè)老趙這家店的利潤(rùn)： 在一年中他的銷售預(yù)測(cè)總計(jì)為在一年中他的銷售預(yù)測(cè)總計(jì)為6000060000元；元； 書報(bào)、雜志的進(jìn)價(jià)總額為

11、書報(bào)、雜志的進(jìn)價(jià)總額為3800038000元；元； 企業(yè)的年經(jīng)營(yíng)支出為企業(yè)的年經(jīng)營(yíng)支出為47504750元。元。參考答案參考答案2022-3-1522老李計(jì)劃開辦一家制造企業(yè)，請(qǐng)根據(jù)以下信老李計(jì)劃開辦一家制造企業(yè)，請(qǐng)根據(jù)以下信息為老李的企業(yè)預(yù)測(cè)利潤(rùn)：息為老李的企業(yè)預(yù)測(cè)利潤(rùn)： 他的銷售預(yù)測(cè)總額為他的銷售預(yù)測(cè)總額為3200032000元；元； 材料費(fèi)材料費(fèi)85008500元；元； 人工成本人工成本32503250元；元； 其他費(fèi)用其他費(fèi)用28002800元。元。 參考答案：參考答案：2022-3-1523 利用練習(xí)利用練習(xí)1616中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門企業(yè)的成本中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門企業(yè)的成本

12、信息和下面的銷售收入預(yù)測(cè)，來(lái)完成陳立華的銷售和成信息和下面的銷售收入預(yù)測(cè)，來(lái)完成陳立華的銷售和成本計(jì)劃。注：陳立華每月交定額稅本計(jì)劃。注：陳立華每月交定額稅200200元。元。( (參考答案參考答案) )67891011銷銷 售售 量量1246810平均單價(jià)平均單價(jià)180018001800180018001800月銷售額月銷售額180036007200108001440018000項(xiàng)目項(xiàng)目銷售銷售月份月份情況情況2022-3-1524 現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力與經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)老板由于缺乏管理現(xiàn)

13、金流量的能力與經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要：營(yíng)中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要： 2022-3-1525通常幾個(gè)月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金通常幾個(gè)月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金 的回籠；的回籠；通常新企業(yè)賒購(gòu)的可能性不大，如果有通常新企業(yè)賒購(gòu)的可能性不大，如果有 賒購(gòu)，那么賒購(gòu)支出的記錄會(huì)在以后的月份中賒購(gòu)，那么賒購(gòu)支出的記錄會(huì)在以后的月份中 出現(xiàn)；出現(xiàn)；等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒(méi)等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒(méi) 有發(fā)生現(xiàn)金的實(shí)際流動(dòng)，因此不在現(xiàn)金流量中有發(fā)生現(xiàn)金的實(shí)際流動(dòng)，因此不在現(xiàn)金流量中 反映。反映。2022-3-1526包 括不包括包

14、括包 括不包括包 括當(dāng)月有訂單的 記 錄 銷 售 （賒賬和現(xiàn)金）當(dāng)月收到現(xiàn)金 記 錄 銷 售項(xiàng)目比較2022-3-15271 1、現(xiàn)金流量計(jì)劃是按將來(lái)實(shí)際發(fā)生來(lái)編制的，發(fā)生、現(xiàn)金流量計(jì)劃是按將來(lái)實(shí)際發(fā)生來(lái)編制的，發(fā)生 多少就寫多少，發(fā)生在哪個(gè)月就寫在哪個(gè)月。多少就寫多少，發(fā)生在哪個(gè)月就寫在哪個(gè)月。2 2、可支配現(xiàn)金、可支配現(xiàn)金= =月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主 投資。投資。3 3、現(xiàn)金總支出、現(xiàn)金總支出= =采購(gòu)工資營(yíng)銷費(fèi)用保險(xiǎn)維修采購(gòu)工資營(yíng)銷費(fèi)用保險(xiǎn)維修 費(fèi)用煤水電費(fèi)用貸款本息固定資產(chǎn)支出費(fèi)用煤水電費(fèi)用貸款本息固定資產(chǎn)支出 其他費(fèi)用支出。其他費(fèi)用支出。4 4、月底現(xiàn)金

15、、月底現(xiàn)金= =可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出5 5、本月月底現(xiàn)金、本月月底現(xiàn)金= =下月月初現(xiàn)金下月月初現(xiàn)金數(shù)據(jù)關(guān)系提示數(shù)據(jù)關(guān)系提示2022-3-1528 第第4747頁(yè)頁(yè) 2022-3-15292022-3-15302022-3-1531從朋友或親戚處借從朋友或親戚處借從供應(yīng)商處賒購(gòu)從供應(yīng)商處賒購(gòu)從金融機(jī)構(gòu)貸從金融機(jī)構(gòu)貸國(guó)家優(yōu)惠政策國(guó)家優(yōu)惠政策。 。 。 。 2022-3-1532 第第5050頁(yè)頁(yè) 2022-3-1533 你確實(shí)需要錢，并清楚你所要買的資產(chǎn)；你確實(shí)需要錢，并清楚你所要買的資產(chǎn)； 核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類型；核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類型； 能夠還本付息，還款來(lái)自企業(yè)的利

16、潤(rùn)。能夠還本付息，還款來(lái)自企業(yè)的利潤(rùn)。 1 1、提前約定見面時(shí)間；、提前約定見面時(shí)間；2 2、回答好關(guān)于企業(yè)的、回答好關(guān)于企業(yè)的 詢問(wèn)；詢問(wèn)；3 3、多備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本；、多備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本；4 4、應(yīng)答個(gè)人信用和企、應(yīng)答個(gè)人信用和企 業(yè)資產(chǎn)問(wèn)題；業(yè)資產(chǎn)問(wèn)題；5 5、詢問(wèn)何時(shí)能夠?qū)δ?、詢?wèn)何時(shí)能夠?qū)δ?的貸款申請(qǐng)做出答的貸款申請(qǐng)做出答 復(fù)，有無(wú)未盡事宜。復(fù)，有無(wú)未盡事宜。2022-3-1534 你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大；你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大； 你沒(méi)有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品；你沒(méi)有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品； 你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受；你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受；

17、你看上去不自信、不樂(lè)觀、不投入，對(duì)于你的企業(yè)你看上去不自信、不樂(lè)觀、不投入，對(duì)于你的企業(yè) 目標(biāo)你了解的不夠或不實(shí)際；目標(biāo)你了解的不夠或不實(shí)際； 你沒(méi)有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你沒(méi)有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 如果你的申請(qǐng)被拒絕，請(qǐng)修改你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你要如果你的申請(qǐng)被拒絕，請(qǐng)修改你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你要 有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。2022-3-1535 本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動(dòng)本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動(dòng)資金：資金： 1 1、計(jì)算自己產(chǎn)品、計(jì)算自己產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者

18、的定價(jià)確定自己產(chǎn)品定自己產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )的價(jià)格；的價(jià)格； 2 2、預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)1212個(gè)月的銷售收入；個(gè)月的銷售收入； 3 3、制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠贏利，特別注意，、制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠贏利，特別注意，你的銷售預(yù)測(cè)來(lái)源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，但是還要保守一些。你的銷售預(yù)測(cè)來(lái)源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，但是還要保守一些。 4 4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，掌握啟動(dòng)資金的需求，掌握企、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，掌握啟動(dòng)資金的需求，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的現(xiàn)金流動(dòng)情況。業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的現(xiàn)金流動(dòng)情況。2022-3-15362022-3-1537 將制作產(chǎn)品的全部費(fèi)將制作產(chǎn)品的全部費(fèi)用加起來(lái)，計(jì)算出成本價(jià)用加起來(lái)，計(jì)

19、算出成本價(jià)格，在成本價(jià)格之上加一格，在成本價(jià)格之上加一定比例利潤(rùn)得出銷售價(jià)格定比例利潤(rùn)得出銷售價(jià)格.以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。不與成本直接的定價(jià)方法。不與成本直接發(fā)生聯(lián)系。發(fā)生聯(lián)系。2022-3-1538產(chǎn)品的成本產(chǎn)品的成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格本行業(yè)平均利潤(rùn)率本行業(yè)平均利潤(rùn)率產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量本公司的產(chǎn)量本公司的產(chǎn)量市場(chǎng)需求和銷售量預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求和銷售量預(yù)測(cè)本公司的利潤(rùn)預(yù)期和銷本公司的利潤(rùn)預(yù)期和銷售保本點(diǎn)售保本點(diǎn)顧客愿出的價(jià)格顧客愿出的價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念和促銷策略經(jīng)營(yíng)理念和促銷策略2022-3-

20、1539簡(jiǎn)簡(jiǎn) 析：析： 張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于工資增加，煤炭漲價(jià)每塊磚的成本比原來(lái)有了很大工資增加，煤炭漲價(jià)每塊磚的成本比原來(lái)有了很大的增加，他的銷售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的增加，他的銷售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的越多就會(huì)賠的越厲害。的越多就會(huì)賠的越厲害。2022-3-1540參考答案參考答案她的錯(cuò)誤：她的錯(cuò)誤： 沒(méi)提折舊，也沒(méi)預(yù)留更新改造資金，所以無(wú)法沒(méi)提折舊，也沒(méi)預(yù)留更新改造資金，所以無(wú)法更換應(yīng)報(bào)廢的干洗機(jī)。更換應(yīng)報(bào)廢的干洗機(jī)。她應(yīng)該怎么做：她應(yīng)該怎么做： 應(yīng)提折舊，同時(shí)應(yīng)注意節(jié)約生活開支和其它開應(yīng)提折舊，同時(shí)應(yīng)注意節(jié)約生

21、活開支和其它開支，留下部分利潤(rùn)用于設(shè)備的更新改造，擴(kuò)大再生支，留下部分利潤(rùn)用于設(shè)備的更新改造，擴(kuò)大再生產(chǎn)。產(chǎn)。2022-3-1541計(jì)算出購(gòu)買物品的總額計(jì)算出購(gòu)買物品的總額 購(gòu)買物品總額為：購(gòu)買物品總額為：8750元元 （見附表）（見附表）計(jì)算出年折舊額計(jì)算出年折舊額 年折舊額物品總額年折舊額物品總額使用年限使用年限 875051750計(jì)算出年折舊率計(jì)算出年折舊率 年折舊率年折舊額年折舊率年折舊額物品總額物品總額100% 17508750 100%20%1電焊機(jī)電焊機(jī)1部部32502手電鉆手電鉆1把把2503切割機(jī)切割機(jī)1臺(tái)臺(tái)4504氧氣瓶氧氣瓶1個(gè)個(gè)8005乙炔瓶乙炔瓶1個(gè)個(gè)10006電纜和

22、手動(dòng)工具電纜和手動(dòng)工具3000合合 計(jì)計(jì)87502022-3-1542第一步：第一步：計(jì)算出陳立華的月折舊成本計(jì)算出陳立華的月折舊成本 習(xí)題習(xí)題2已計(jì)算出了陳立華的年折舊額為已計(jì)算出了陳立華的年折舊額為1750元元 那么其月折舊額那么其月折舊額175012145.83146元元第二步：第二步：根據(jù)練習(xí)根據(jù)練習(xí)16的資料，計(jì)算出陳立華的月總成本的資料，計(jì)算出陳立華的月總成本 陳立華的月總成本為：陳立華的月總成本為：14485元元 ( (見附表見附表) )第三步：第三步：計(jì)算出生產(chǎn)一扇門的單位成本計(jì)算出生產(chǎn)一扇門的單位成本 1448510 1449元元第四步：第四步：按照成本加價(jià)法公式制定出產(chǎn)品價(jià)

23、格按照成本加價(jià)法公式制定出產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品單價(jià)單位成本產(chǎn)品單價(jià)單位成本（125%） 1449（125%）1811.25 1 1鋼門材料費(fèi)鋼門材料費(fèi)90090010=900010=90002 2灌氣費(fèi)灌氣費(fèi)1001002=2002=2003 3工人工資工人工資170017004 4業(yè)主工資業(yè)主工資150015005 5租租 金金7007006 6保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)2525保險(xiǎn)費(fèi)為保險(xiǎn)費(fèi)為3003007 7電電 費(fèi)費(fèi)3503508 8電話費(fèi)電話費(fèi)1001009 9注冊(cè)費(fèi)注冊(cè)費(fèi)4.174.17注冊(cè)費(fèi)為注冊(cè)費(fèi)為5050元元1010辦公費(fèi)辦公費(fèi)6006001111廣告費(fèi)廣告費(fèi)1001001212設(shè)備折舊設(shè)備折舊

24、1461461313維護(hù)費(fèi)維護(hù)費(fèi)6060528552859200920014485144852022-3-15432022-3-1544預(yù)測(cè)銷售收入的步驟、方法及原則預(yù)測(cè)銷售收入的步驟、方法及原則 1 1、列出你所有產(chǎn)品或服務(wù)的項(xiàng)目；、列出你所有產(chǎn)品或服務(wù)的項(xiàng)目；2 2、預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月產(chǎn)品的銷售、預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月產(chǎn)品的銷售 量；量；3 3、為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品制定價(jià)格；、為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品制定價(jià)格；4 4、用（單價(jià)、用（單價(jià)銷售量）計(jì)算出每銷售量）計(jì)算出每 項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額；項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額；5 5、匯總各種產(chǎn)品的銷售收入。、匯總各種產(chǎn)品的銷售收入。 具有客觀合理性和實(shí)現(xiàn)可能性。因此必須有市場(chǎng)

25、調(diào)研具有客觀合理性和實(shí)現(xiàn)可能性。因此必須有市場(chǎng)調(diào)研 和和STP和和4P決決策的支持。策的支持。 留有余地，切勿高估。留有余地，切勿高估。1 1、業(yè)主經(jīng)驗(yàn)；、業(yè)主經(jīng)驗(yàn)；2 2、與同類企業(yè)比較；、與同類企業(yè)比較；3 3、實(shí)地測(cè)試（試銷）；、實(shí)地測(cè)試（試銷）；4 4、售前信函或意向書；、售前信函或意向書；5 5、實(shí)地調(diào)查。、實(shí)地調(diào)查。2022-3-1545項(xiàng)目項(xiàng)目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月銷售數(shù)量銷售數(shù)量（件）（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)（元）（元）1.591.591.591.591.591.

26、591.591.591.591.59含稅銷售收含稅銷售收入（元）入（元）47795412721590190819081908190819081908黃亮李燕預(yù)測(cè)的銷售收入黃亮李燕預(yù)測(cè)的銷售收入注：注：銷售量：銷售量：來(lái)自第三步來(lái)自第三步P13P13頁(yè)，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)測(cè)頁(yè)，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)測(cè)價(jià)格：價(jià)格：來(lái)自第三步來(lái)自第三步P8P8頁(yè)，創(chuàng)業(yè)故事（十）價(jià)格決策頁(yè)，創(chuàng)業(yè)故事（十）價(jià)格決策批發(fā)價(jià)：批發(fā)價(jià)：1.51.5元，再加上增值稅元，再加上增值稅6%6%，含稅價(jià)格為，含稅價(jià)格為1.591.59元。元。2022-3-15462022-3-15473456789101112合計(jì)合計(jì)30060

27、08001000120012001200120012001200銷銷售售含稅銷售收入含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805805805805805804785工資工資6006006006006006006006006006006000營(yíng)銷和促銷營(yíng)銷和促銷50505050505050505050500保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)

28、20202020202020202020200維修費(fèi)維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷折舊和攤銷65656565656565656565650總成本總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤(rùn)利潤(rùn)-480-175282324354354354354354352215稅稅費(fèi)費(fèi)納稅基數(shù)納稅基數(shù)8215個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅410.75附加稅費(fèi)附加稅費(fèi)35.64個(gè)人凈收入個(gè)人凈收入7768.61項(xiàng)目項(xiàng)目金額金額月份月份元元黃亮和李燕的銷售和成本計(jì)劃黃亮

29、和李燕的銷售和成本計(jì)劃銷量銷量2022-3-1548 黃亮李燕的銷售成本計(jì)劃中的的數(shù)字來(lái)源黃亮李燕的銷售成本計(jì)劃中的的數(shù)字來(lái)源1 1、含稅銷售收入、含稅銷售收入P45P45頁(yè)，頁(yè)，預(yù)測(cè)銷售收入預(yù)測(cè)銷售收入原始數(shù)據(jù)錄入原始數(shù)據(jù)錄入 銷售量：銷售量：P13P13頁(yè)，頁(yè)，銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè) 300 600 800 300 600 80012001200 價(jià)價(jià) 格：格：P9P9頁(yè)，頁(yè)，價(jià)格決策價(jià)格決策 批發(fā)價(jià)不高于批發(fā)價(jià)不高于1.51.5元元2 2、增值稅、增值稅（300件件） = = 價(jià)格（價(jià)格（1.51.5）增值稅率（增值稅率（6%6%）銷量銷量（300300）=27=273 3、銷售凈收入、銷售凈

30、收入 = = 含稅銷售收入含稅銷售收入- -增值稅增值稅 = 477-27=450= 477-27=450 原材料原材料 朱砂泥：朱砂泥：400/1200400/1200300=100300=1004 4、成本、成本 羊毛及其它纖維材料：羊毛及其它纖維材料：60/120060/1200300=15300=15 彩繪原材料：彩繪原材料：120/1200120/1200300=30300=30 所有費(fèi)用：將所有費(fèi)用：將P42P42頁(yè)表中的費(fèi)用直接填入即可頁(yè)表中的費(fèi)用直接填入即可 折舊和攤銷：見折舊和攤銷：見P42P42頁(yè)及頁(yè)及3535頁(yè)頁(yè)5 5、利潤(rùn)、利潤(rùn)= =銷售凈收入銷售凈收入- -總成本總成

31、本=450-930=-480=450-930=-4806 6、納稅基數(shù)、納稅基數(shù)= =老板的薪金老板的薪金( (工資工資) + ) + 稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)=6000+2215=8215=6000+2215=8215=145=145元元2022-3-15497 7、個(gè)人所得稅、個(gè)人所得稅= =納稅基數(shù)納稅基數(shù)個(gè)人所得稅率個(gè)人所得稅率=8215=82155%=410.755%=410.75（為什么只交（為什么只交5%5%？按個(gè)人五級(jí)超額累進(jìn)稅應(yīng)按？按個(gè)人五級(jí)超額累進(jìn)稅應(yīng)按10%10%交，但他們是倆交，但他們是倆 個(gè)人，每人平均個(gè)人，每人平均41084108元，所以應(yīng)按元，所以應(yīng)按5%5%來(lái)交）來(lái)交）

32、8 8、附加稅費(fèi)、附加稅費(fèi)= =增值稅增值稅（城市維護(hù)建設(shè)稅率（城市維護(hù)建設(shè)稅率+ +教育費(fèi)附加率）教育費(fèi)附加率） a a、年增值稅額、年增值稅額= =年銷售額年銷售額增值稅率增值稅率=(9900=(99001.5) 1.5) 6%=8916%=891 b b、附加稅費(fèi)、附加稅費(fèi)=891=891（1%+3%1%+3%）=35.64=35.649 9、個(gè)人凈收入、個(gè)人凈收入= =（利潤(rùn)（利潤(rùn)+ +個(gè)人薪金）個(gè)人薪金）- -（個(gè)人所得稅（個(gè)人所得稅+ +附加稅費(fèi)）附加稅費(fèi)） = =（2215+60002215+6000）-(891+35.64)=7768.61-(891+35.64)=7768.612022-3-1550參考答案：參考答案： 不含增值稅的收入不含增值稅的收入=60000=60000（1+6%1+6%）=56604=56604 稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)= =凈收入凈收入- -成本成本- -費(fèi)用費(fèi)用 =56604-38000-4750=13854 =56604-38000-4750=13854元元 2022-3-1551參考答案：參考答案： 不含增值稅的收入不含增值稅的收入=32000=32000（1+6%1+6%）=30189=30189 稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)= =凈收入凈收入- -成本成本- -費(fèi)用費(fèi)用