創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力訓(xùn)練-模塊四課件

1、01 機(jī)會(huì)來源千百種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念與特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié)機(jī)會(huì)來源千百種 我們經(jīng)常聽到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友這樣抱怨：“別人機(jī)遇好，我運(yùn)氣不好，沒有機(jī)遇”“我要是早幾年做就好了，現(xiàn)在做什么都難了”。這都是誤解，機(jī)遇無處不在，就看你能不能找到它。在進(jìn)行下面的學(xué)習(xí)之前，請(qǐng)同學(xué)們先回答以下問題： （1）什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ （2）如何才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng) 業(yè) 問 題什么是創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)？1.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念與特征第一節(jié)機(jī)會(huì)來源千百種 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營者認(rèn)識(shí)和利用的契機(jī)。（1）普遍性（2）偶然性（3）消逝性創(chuàng)業(yè)機(jī)

2、會(huì)具有以下特征：1.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié)機(jī)會(huì)來源千百種 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從何而來，這個(gè)問題很重要，但難以闡述清晰。在眾多觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為美國凱斯西儲(chǔ)大學(xué)謝恩教授的觀點(diǎn)比較有代表性。謝恩教授提出了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種變革，分別是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。1.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié)機(jī)會(huì)來源千百種 技術(shù)變革可以使人們?nèi)プ鲆郧安豢赡茏龅降氖虑?，或者更有效地去做以前只能用不太有效的方法去做的事情。新技術(shù)的出現(xiàn)也改變了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)模式，使得創(chuàng)辦新企業(yè)的機(jī)會(huì)大大增加。例如，網(wǎng)絡(luò)電話協(xié)議技術(shù)使得傳統(tǒng)的資本密集型的電話業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成為一種只需要少量資金就可行的業(yè)務(wù)，為那些資本缺

3、乏的創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會(huì)。 1. 技術(shù)變革1.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié)機(jī)會(huì)來源千百種 政治和制度變革革除過去的禁區(qū)和障礙，或者將價(jià)值從經(jīng)濟(jì)因素的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，或者創(chuàng)造了更大的新價(jià)值。例如，環(huán)境保護(hù)和治理政策出臺(tái)，會(huì)將那些污染嚴(yán)重、對(duì)環(huán)境破壞大的企業(yè)的資源，轉(zhuǎn)移到推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)上來。 2. 政治和制度變革1.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié)機(jī)會(huì)來源千百種 社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革，就是通過改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。例如，西方國家的情人節(jié)、母親節(jié)等諸多節(jié)日正在逐漸影響中國人的生活，創(chuàng)造了許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或價(jià)值增值。 3. 社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革1.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié)

4、機(jī)會(huì)來源千百種 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革是指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)消亡，或者企業(yè)吞并或互相合并等原因而使行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，進(jìn)而改變行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革會(huì)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 4. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革02 識(shí)別機(jī)會(huì)方法多影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估2.1 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素第二節(jié)識(shí)別機(jī)會(huì)方法多 在現(xiàn)實(shí)中，許多人都有創(chuàng)業(yè)的想法，富有創(chuàng)業(yè)幻想，但能否在眾多的創(chuàng)業(yè)想法中發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并有能力抓住它，最終成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，這受到許多因素的影響。先前經(jīng)驗(yàn)：在特定的產(chǎn)業(yè)中，先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。認(rèn)知因素：在某個(gè)領(lǐng)域擁有更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域

5、內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。創(chuàng)造性：創(chuàng)造性有助于產(chǎn)生新奇或有用的創(chuàng)意。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。2.2 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辦法第二節(jié)識(shí)別機(jī)會(huì)方法多創(chuàng)業(yè)者可以通過多種方法識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：1通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)232.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估第二節(jié)識(shí)別機(jī)會(huì)方法多sectionsection01020304sectionsectionsectionsectionsectionsection符合趨勢(shì)解決某個(gè)問題持久性市場(chǎng)潛力3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境1. 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征secti

6、onsection05真實(shí)需求2.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估第二節(jié)識(shí)別機(jī)會(huì)方法多3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者需從以下幾個(gè)方面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)：（1）盈利時(shí)間 有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能是項(xiàng)目在兩年內(nèi)盈虧平衡或者取得正現(xiàn)金流。如果取得盈虧平衡或正現(xiàn)金流的時(shí)間超過3年，這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有較短的獲得盈利時(shí)間。（2）資金需要量 大多數(shù)有較大潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要相當(dāng)大數(shù)量的資金來啟動(dòng)，只需少量或者不需要資金的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是極其罕見的。如果需要過多的資金，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就缺乏吸引力。有著較少或者中等程度的資金需要量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是比較有價(jià)值的

7、，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的資金實(shí)力和可以動(dòng)用的資源來評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，超出能力范圍的不應(yīng)考慮。2.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估第二節(jié)識(shí)別機(jī)會(huì)方法多3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（3）投資收益 創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要獲得收益，這要求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能夠有合理的盈利能力。如果每年的投資收益率能夠維持在25%以上，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是很有價(jià)值的；而每年的投資收益低于15%，是不能夠?qū)?chuàng)業(yè)者和投資者產(chǎn)生很大的吸引力的。（4）成本結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源之一就是成本，較低的成本會(huì)給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值較高。創(chuàng)業(yè)企業(yè)靠規(guī)模來達(dá)到低成本是比較可行的，低成本的優(yōu)勢(shì)大多來自于技術(shù)和工藝的改進(jìn)及管理的優(yōu)化，創(chuàng)

8、業(yè)機(jī)會(huì)如果有這方面的特質(zhì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是非常有利的。2.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估第二節(jié)識(shí)別機(jī)會(huì)方法多3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（5）進(jìn)入障礙 如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)面臨著進(jìn)入市場(chǎng)的障礙，那么就不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。但是，對(duì)于進(jìn)入障礙要進(jìn)行辯證的分析，進(jìn)入障礙小是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身的。如果創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入以后，不能夠阻止其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，這也不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（6）退出機(jī)制 有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該有比較理想的獲利和退出機(jī)制，便于創(chuàng)業(yè)者和投資者獲取資金及實(shí)現(xiàn)收益。沒有任何退出機(jī)制的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是沒有太大吸引力的。2.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估第二節(jié)識(shí)別機(jī)會(huì)方法多3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的

9、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（7）控制程度 如果能夠?qū)η?、成本或者價(jià)格有較強(qiáng)的控制，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較有價(jià)值。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已有較強(qiáng)的控制能力，在這種情況下，新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展空間就很小。除非這個(gè)市場(chǎng)的容量足夠大，而且主要競(jìng)爭(zhēng)者在創(chuàng)新方面行動(dòng)遲緩，時(shí)常損害客戶的利益，才有可能進(jìn)入。（8）致命缺陷 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不應(yīng)該有致命的缺陷，如果有一個(gè)或者多個(gè)致命的缺陷，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將變得沒有價(jià)值。03 把握機(jī)會(huì)勿遲疑把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的原則把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法第三節(jié)把握機(jī)會(huì)勿遲疑 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無處不在，無時(shí)不在。優(yōu)秀的人不會(huì)坐等機(jī)會(huì)，而是主動(dòng)尋找并把握機(jī)會(huì)，將它變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值；而軟弱的人總是在找借口說沒有機(jī)會(huì)，他們總是在喊：請(qǐng)給我機(jī)會(huì)。其實(shí)，生活中每

10、時(shí)每刻都充滿了機(jī)會(huì)，需要我們?nèi)グ盐?。在進(jìn)行下面的學(xué)習(xí)之前，請(qǐng)同學(xué)們先回答以下兩個(gè)問題： （1）把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的原則和方法有哪些？ （2）若有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)擺在你面前，你會(huì)怎樣做？創(chuàng) 業(yè) 問 題怎樣把握創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)？3.1 把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的原則第三節(jié)把握機(jī)會(huì)勿遲疑3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的原則：搶占先機(jī)逆向思維量力而行智勇雙全3.2 把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法第三節(jié)把握機(jī)會(huì)勿遲疑3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)任何創(chuàng)業(yè)都存在著或多或少的風(fēng)險(xiǎn)。所以，在創(chuàng)業(yè)之前要慎重考慮，客觀評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在全面了解外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的情況下，給自己一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，以最大限度避免

11、創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 1. 慎重考慮3.2 把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法第三節(jié)把握機(jī)會(huì)勿遲疑3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)果斷是一個(gè)人在面對(duì)抉擇時(shí)表現(xiàn)出來的膽識(shí)。在處理平常事情的時(shí)候一般不需要魄力，但是當(dāng)商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，就得當(dāng)機(jī)立斷，充分利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 2. 果斷決策3.2 把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法第三節(jié)把握機(jī)會(huì)勿遲疑3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)意志堅(jiān)定是指做事執(zhí)著、堅(jiān)持不懈。并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都能獲得成功，但意志堅(jiān)定的人會(huì)將失敗當(dāng)成鍛煉自己的機(jī)會(huì)，并從中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后再去尋找下一次的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，直到獲得創(chuàng)業(yè)成功。 3. 意志堅(jiān)定3.2 把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法第三節(jié)把握機(jī)會(huì)勿遲疑3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有些人喜愛穩(wěn)定的工作，不愿承受創(chuàng)業(yè)的艱辛，即便有好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，也會(huì)因?yàn)榉N種理由，如資金缺乏、缺少技術(shù)、沒有人脈等放棄創(chuàng)業(yè)，使機(jī)會(huì)悄悄從身邊溜走。因此，當(dāng)機(jī)會(huì)擺在面前時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不怕困難、敢