中郵動力商業(yè)計劃書產(chǎn)業(yè)鏈分析new

1、目 錄3G一卡通產(chǎn)業(yè)鏈分析公司簡介公司市場預(yù)期公司股份架構(gòu)公司優(yōu)勢分析公司簡介中郵動力（北京）通信技術(shù)有限公司成立于2009年，是一家注冊于北京的高科技通信企業(yè)，公司執(zhí)行國家的高科技產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)品經(jīng)過多年的開發(fā)、運(yùn)營、拓展和資源積累，具有雄厚的技術(shù)和產(chǎn)品運(yùn)營實力。3G一卡通：中郵動力通信主打產(chǎn)品。是基于3G移動通信上的基礎(chǔ)語音通信、即時通信、手機(jī)支付運(yùn)用，增值拓展有3G視頻、手機(jī)動漫、E3G企業(yè)云通信等品牌，應(yīng)用層融合移動搜索、移動商城、移動社區(qū)支付等移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；致力于為中國手機(jī)用戶提供多元化的無線信息、娛樂服務(wù)，倡導(dǎo)年輕時尚人群的手機(jī)化生活方式，倡導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營與手機(jī)化結(jié)合工作方式。系統(tǒng)安全

2、可靠的集成全球運(yùn)營商通信應(yīng)用、系統(tǒng)和服務(wù)，豐富業(yè)務(wù)應(yīng)用接口，進(jìn)而支持任意地點(diǎn)、任意網(wǎng)絡(luò)或任何設(shè)備無縫連接，覆蓋所有通信終端的移動通信信息解決方案，可跨三大運(yùn)運(yùn)營商自主運(yùn)營，是中國乃至國際上未來3G市場上的一匹黑馬。公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念：理念：本著“信”為基準(zhǔn)，以樹立百年成功企業(yè)為目標(biāo)，堅定信念、百倍信心、秉持信譽(yù)、百年信誠為前提，貫徹“以德為先、誠為尚、信為基、創(chuàng)為恒” 為基準(zhǔn)；文化：快樂、溝通、責(zé)任、向上，快樂工作，朝氣向上，溝通為先，責(zé)任第一。 中 郵 動 力技術(shù)與創(chuàng)新服務(wù)和運(yùn)營平臺與支撐產(chǎn)業(yè)鏈合作 中郵動力公司人員構(gòu)成產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)營業(yè)務(wù)運(yùn)營運(yùn)維支撐運(yùn)維支撐其他支持其他支持研發(fā)

3、團(tuán)隊研發(fā)團(tuán)隊主要研發(fā)通信服務(wù)產(chǎn)品主要研發(fā)通信服務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊業(yè)務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)策劃與運(yùn)營管理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)策劃與運(yùn)營管理運(yùn)維與工程支持團(tuán)隊運(yùn)維與工程支持團(tuán)隊負(fù)責(zé)平臺運(yùn)維與技術(shù)支持負(fù)責(zé)平臺運(yùn)維與技術(shù)支持銷售與管理支持團(tuán)隊銷售與管理支持團(tuán)隊負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與管理服務(wù)負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與管理服務(wù)提綱 產(chǎn)業(yè)鏈分析產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境及業(yè)務(wù)分工合作模式市場推廣產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系我們-業(yè)務(wù)平臺運(yùn)營商渠道商渠道商終端設(shè)備廠商用戶用戶買賣關(guān)系業(yè)務(wù)代理內(nèi)容直接提供運(yùn)營商運(yùn)營商業(yè)務(wù)的提供者，網(wǎng)絡(luò)提供者手機(jī)規(guī)范制訂者中郵動力中郵動力業(yè)務(wù)技術(shù)平臺提供，實際運(yùn)營者產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下融合，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳和解釋渠道商渠道商業(yè)務(wù)推廣和宣傳有宣傳業(yè)務(wù)的

4、驅(qū)動力，行業(yè)的凝聚力-大唐新華瑞德-新華社-團(tuán)中央志愿者中心設(shè)備廠商設(shè)備廠商終端設(shè)備提供者收入與市場終端數(shù)量有關(guān)，有升級軟件滿足業(yè)務(wù)需求以擴(kuò)大銷售的需求業(yè)務(wù)提供者和消費(fèi)者業(yè)務(wù)自運(yùn)營代理規(guī)范制訂合作模式個人用戶3元/月，本月20日前運(yùn)營商按照2:8扣除20%后，在下個月20日前業(yè)務(wù)推廣商按照推廣使用數(shù)量和頻率，將扣除30%業(yè)務(wù)提供商企業(yè)用戶業(yè)務(wù)代理商按照2:8扣除20%后，在下個月20日前業(yè)務(wù)推廣商按照內(nèi)容使用數(shù)量和頻率，將扣除20%，渠道扣除30%移動運(yùn)營商參照目前規(guī)則，最終我們獲得業(yè)務(wù)收入的50%左右。2元/月，本月20日前市場推廣手段業(yè)務(wù)周期及策略密集型市場推廣迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)的知名度，獲得足

5、夠的客戶群才能保證3G一卡通業(yè)務(wù)能夠快速的發(fā)揮其病毒式傳播效應(yīng)。 均衡的推廣及廣告商引入，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長量，提高產(chǎn)品的粘度，減少產(chǎn)品退定率。細(xì)分提高群體數(shù)量和ARPU值。 根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣和用戶記憶周期的階段性推廣，需要將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向第五媒體產(chǎn)品 。引導(dǎo)用戶向新的業(yè)務(wù)方向和需求發(fā)展產(chǎn)品更新升級/新產(chǎn)品的測試用戶引導(dǎo)型推廣投入期投入期成長期成長期穩(wěn)定期穩(wěn)定期轉(zhuǎn)型期轉(zhuǎn)型期市場推廣模式3G一卡通一卡通運(yùn)營商總部運(yùn)營商總部各大區(qū)域各大區(qū)域合作伙伴合作伙伴/ /區(qū)域分公司區(qū)域分公司運(yùn)營商推廣運(yùn)營商推廣網(wǎng)站、電視、電臺、報紙網(wǎng)站、電視、電臺、報紙最最 終終 用用 戶戶各大區(qū)域各大區(qū)域提綱 公司優(yōu)勢介紹上游資

6、源總代理優(yōu)勢渠道優(yōu)勢中郵動力團(tuán)隊優(yōu)勢上游資源移動運(yùn)營商：中國聯(lián)合通信集團(tuán)有限公司 負(fù)責(zé)人：集客部總經(jīng)理 于中國聯(lián)通戰(zhàn)略合作，以北京為試點(diǎn)，全國運(yùn)營。中國聯(lián)通現(xiàn)為中國3G運(yùn)營商佼佼者，性價比排列首位，截至今年8月底，該公司移動用戶已經(jīng)累計達(dá)2.3億，其中包括4000萬3G手機(jī)用戶，聯(lián)通作為本產(chǎn)品的運(yùn)營主推單位。總代理優(yōu)勢總代理: 北京星際縱橫通訊技術(shù)開發(fā)有限公司 負(fù)責(zé)人：董事長 中國郵政五級營銷的戰(zhàn)略合作伙伴，在長期合作過程中建立了良好的信譽(yù)關(guān)系。上級主管單位是原郵電部下屬中國通信建設(shè)總公司。主要經(jīng)營項目為通訊技術(shù)、通訊設(shè)備、產(chǎn)品開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、手機(jī)維修、電信增值業(yè)務(wù)等。公司下屬零售事業(yè)部在北京市郵

7、電局56個銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行手機(jī)、配件及各類IP卡、充值卡等產(chǎn)品的銷售工作。與北京移動通信、北京聯(lián)通、北京網(wǎng)通等多家大型電信運(yùn)營商簽訂了代理協(xié)議，成為這些公司重要的合作伙伴之一。公司新近于中國聯(lián)通公司進(jìn)行合作，共同推廣聯(lián)通公司的“博逸卡”業(yè)務(wù)。通過利用聯(lián)通公司的網(wǎng)絡(luò)平臺和技術(shù)優(yōu)勢，將各行業(yè)的產(chǎn)品與聯(lián)通IP卡相結(jié)合，實現(xiàn)跨行業(yè)合作和企業(yè)間的雙贏發(fā)展。其全新的營銷理念、互利共贏的合作模式必將成為電信增值業(yè)務(wù)中的新亮點(diǎn)。于中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政及市政府有著密切的合作關(guān)系。 渠道資源大唐電信旗下公司北京新華瑞德電子閱讀技術(shù)有限公司 戰(zhàn)略合作伙伴 50萬政府干部和企業(yè)高管負(fù)責(zé)人：副總裁 負(fù)責(zé)人

8、：市場總監(jiān)新華瑞德為大唐電信與新華社合資公司，從事移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容發(fā)行服務(wù)的國家化數(shù)字傳媒出版公司。新華瑞德本著“傳播先進(jìn)、開放兼容、服務(wù)全球”的經(jīng)營理念，以建立領(lǐng)先的新型國際化數(shù)字傳媒公司為目標(biāo)，依托新華社豐富的新聞資訊內(nèi)容資源，以及大唐電信科技股份有限公司移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和終端產(chǎn)業(yè)化能力，新華瑞德構(gòu)建了“內(nèi)容+平臺+終端”的完整業(yè)務(wù)體系和嚴(yán)格的數(shù)字版權(quán)保護(hù)機(jī)制?，F(xiàn)新華瑞德全權(quán)委托我公司負(fù)責(zé)于中國聯(lián)通采購新華頻媒PAD+手機(jī)各省3000部起，聯(lián)通采購，新華社負(fù)責(zé)簽約政府干部和企業(yè)高管，我中郵動力公司把3G一卡通內(nèi)置于手機(jī)系統(tǒng)中，于聯(lián)通合作定制套餐，業(yè)務(wù)占套餐費(fèi)為套餐內(nèi)的23元/人，前3個月試

9、運(yùn)行免費(fèi)。渠道資源客戶：團(tuán)中央青年志愿者 戰(zhàn)略合作伙伴 注冊用戶近3000萬中國青年志愿者是一項與國際接軌社會主義市場經(jīng)濟(jì)同向并軌的跨世紀(jì)事業(yè)，立足于社會關(guān)注、黨政關(guān)心、 青年能為的社會公益事業(yè)，是動員和組織青年參加社會主義精神文明建設(shè)的有效載體；是新形式下共青團(tuán)工作服務(wù)社會的新探索。-有共性和組織的群體 現(xiàn)中國青年志愿者協(xié)會秘書處委托我公司開發(fā)手機(jī)客戶端，讓所管轄的近3000萬用戶下載安裝，利用手機(jī)客戶端為廣大青年志愿者及其組織提供溝通交流、管理服務(wù)、信息共享的重要工作平臺。通過手機(jī)客戶端、短彩信、IM等方式建立青年志愿者的管理和認(rèn)證，實現(xiàn)內(nèi)各級青年志愿者組織與青年志愿者相互間信息即時傳輸和

10、扁平化管理，促進(jìn)青年志愿者相互溝通和交流，加強(qiáng)青年志愿者的注冊、管理、評估、認(rèn)證等工作，健全和完善青年志愿服務(wù)信息統(tǒng)計、發(fā)布和共享工作機(jī)制用來服務(wù)于青年志愿者。在定制客戶端上加載3G一卡通業(yè)務(wù)。使團(tuán)中央青年志愿者直接成為我注冊用戶。渠道資源我公司與大唐電信微吧和人人網(wǎng)共拓共贏，大唐電信旗下瑞德微吧、人人網(wǎng)三方資源共享，共同開拓服務(wù)目標(biāo)客戶，借力于大唐國有化背景和人人網(wǎng)SNS的管理運(yùn)營能力，攜手二大巨頭和電信運(yùn)營商，把我司產(chǎn)品打造成為3G市場上的佼佼者。大唐電信-瑞德微吧：以移動化、社交化、碎片化為特點(diǎn)的方向發(fā)展，集SNS社區(qū)功能和數(shù)字閱讀為一體，展現(xiàn)了全新的微時代的數(shù)字生活，充分詮釋了“TD讓

11、生活更美好”的主題。 ，是可以進(jìn)行交易的SNS社區(qū)，也是可以進(jìn)行互動交友的文化商城?！叭鸬挛伞睘樯虘艉陀脩簟⒂脩艉陀脩糁g搭建了一個展示溝通的空間，無論是企業(yè)還是個人，都可以成為微吧用戶，構(gòu)建自己的微吧，致力于營造快樂閱讀、分享體驗、展現(xiàn)個性的數(shù)字閱讀新生活。進(jìn)入微吧，你可以與好友進(jìn)行交流，可以推薦、評價、分享你的閱讀體驗，可以發(fā)送文字、圖片、音視頻等形式的內(nèi)容，將你的作品進(jìn)行展現(xiàn)和交易。同時，你還可以對各類數(shù)字文化商品進(jìn)行試讀、試聽、收藏、分享、訂閱、贈送、推薦等?！叭鸬挛伞睂ｉT為微吧商戶提供獨(dú)立的空間用以發(fā)布商戶的動態(tài)、產(chǎn)品信息等，商戶可以通過微吧進(jìn)行商品的自主上架、自主定價、自主營銷

12、、自主管理等。給商戶充分的自主權(quán)進(jìn)行運(yùn)營管理。人人網(wǎng) 校內(nèi)是一個真實的社交網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)你和你周圍的朋友。 加入人人網(wǎng)校內(nèi)你可以:聯(lián)絡(luò)朋友，了解他們的最新動態(tài)；和朋友分享相片、音樂和電影；找到老同學(xué)，結(jié)識新朋友；用照片和日志記錄生活,展示自我。 合作后可在人人網(wǎng)上直接下載我客戶端應(yīng)用產(chǎn)品。 中郵動力公司優(yōu)勢特有的專利技術(shù)提綱 公司市場預(yù)期Swot分析外部環(huán)境：機(jī)會和威脅Swot分析內(nèi)部力量：優(yōu)勢和劣勢公司市場預(yù)期SWOT分析-外部環(huán)境 機(jī)會機(jī)會3G平臺即將推出，運(yùn)營商看好該業(yè)務(wù)，將對此重點(diǎn)宣傳；手機(jī)用戶激增市場容量巨大，全國移動用戶8億，其中廣州9300萬，超過2/3的手機(jī)能夠滿足業(yè)務(wù)需要；國內(nèi)電

13、信增值業(yè)務(wù)市場進(jìn)一步放開；終端手機(jī)更新加快：用戶更新手機(jī)平均1-1.5年，每年更新7000萬；網(wǎng)絡(luò)、電話等輔助手段日益增多，人們對增值業(yè)務(wù)越來越熟悉；傳統(tǒng)來電顯示收費(fèi)，用戶和運(yùn)營商矛盾較大；手機(jī)第五媒體的興起，手機(jī)來電廣告精準(zhǔn)達(dá)100%，必然成為廣告媒體的首選。 威脅威脅增值業(yè)務(wù)競爭非常激烈；2.5G手機(jī)終端的軟件升級SWOT分析-內(nèi)部力量 優(yōu)勢優(yōu)勢經(jīng)過深度培訓(xùn)過的專業(yè)人才，具備強(qiáng)大的策劃和研發(fā)能力；與運(yùn)用商長期良好的合作關(guān)系；增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域豐富的運(yùn)營經(jīng)驗和人脈關(guān)系，能夠獲得唯一虛擬運(yùn)營商資質(zhì)；強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，便于對活躍市場的推廣；業(yè)務(wù)先發(fā)優(yōu)勢；借助產(chǎn)業(yè)鏈整合，與大型渠道合作共同促進(jìn)市場快速成長。 劣勢劣勢新業(yè)務(wù)的成長和推廣有風(fēng)險；前期資金需求較大，在業(yè)務(wù)成長期，后繼資金需要迅速跟進(jìn)；對業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈整合需要整合的資源。SWOT分析-整體結(jié)論加強(qiáng)與運(yùn)營商深度合作，建立長期緊密聯(lián)系；個人用戶以年輕人為主要客戶，采取精品服務(wù)，重點(diǎn)突破，迅速成長的策略；企業(yè)用戶以知名大型企業(yè)為主，采用區(qū)域代理商方式開拓市場；與大型渠道建立產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，共同做大市場，如大唐電信、人人網(wǎng)，移動運(yùn)營商等；加強(qiáng)與手機(jī)廠商和手機(jī)分銷商合作，盡快完成手機(jī)軟件升級。市場預(yù)測（一個?。?基本原則選擇經(jīng)濟(jì)條件好移動用戶數(shù)居前的10個省及直轄市，公司