房地產策劃經典案例

1、長長 富富 廣廣 場場整合傳播策劃方案【一座劃時代的商業(yè)豐碑】長城盛花廣告長城盛花廣告 首先，是商業(yè)篇。從兩個關鍵詞說起！從東門商圈窺見商業(yè)城區(qū)變遷的風云變幻 1. 方圓不到一公里的地方產生了30億的效益！2. 鋪挨著鋪，鋪連著鋪，對視鋪、握手鋪、連鎖鋪數難以計數。是繁華一斑！從萬佳帶旺華強北窺見我們的發(fā)展前景 1.1. 領頭羊領頭羊效應！效應！ 也是我們的奮斗目標，是推廣戰(zhàn)略的制高點：建立項目高度，拔高項目形象。2.2. 新舊更替新陳代謝的啟示錄！新舊更替新陳代謝的啟示錄！針對我們自己，更主要的是說服市場。-總述- 由于本項目本身大規(guī)模、高起點、高規(guī)劃的特點，經過詳實調研及反復推敲考量，我們

2、度身訂做了一條“樹高姿態(tài)形象，走創(chuàng)新路線”的傳播之道，供貴公司參考。值得說明的一點的是：我們項目檔次雖然不能定得太高，但我們在區(qū)域內商業(yè)業(yè)態(tài)和經營品牌的突出，要求我們在推廣過程中須有一個更高的姿態(tài)，來適應我們的項目?！伴L富廣場”項目包括商業(yè)及住宅兩個部分，針對項目的本身特點，我們對商業(yè)部分將有所側重。2 2、挖客戶、挖客戶3 3、挖價值、挖價值4 4、挖定位、挖定位5 5、挖訴求、挖訴求6 6、挖渠道、挖渠道全全程程控控制制1 1、挖商機、挖商機策策 略略 思思 路路挖商機挖商機第一篇：【建立在深層思考上的財富發(fā)現之旅】。1、大朗市場環(huán)境大朗市場商業(yè)特征規(guī)模較“小”商戰(zhàn)氛圍不濃，顯得較“靜”各

3、類市場大行其道，顯得較“亂 大朗商業(yè)總體不夠發(fā)達，商場推大朗商業(yè)總體不夠發(fā)達，商場推廣水平不高，基本停留在街鋪經營、廣水平不高，基本停留在街鋪經營、市場經營的層面上，沒有真正意義市場經營的層面上，沒有真正意義上的、象樣的大型精品商場、專業(yè)上的、象樣的大型精品商場、專業(yè)市場，不用說集購物、休閑、娛樂、市場，不用說集購物、休閑、娛樂、美食等于一體的大型綜合性購物中美食等于一體的大型綜合性購物中心（心（MALLMALL）大朗呼喚大商業(yè)郊居化大潮涌動，衛(wèi)星城鎮(zhèn)飛速發(fā)展！城市建設重心向城鎮(zhèn)位移，區(qū)域前景形勢大好；東莞的經濟增長率平均每年22%，經濟蓬勃發(fā)展；政府扶持，各方面的“大動作”，前景一片光明；大

4、盤帶動，大朗鎮(zhèn)片區(qū)形象大幅提升；大朗鎮(zhèn)具得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢；據權威數據，大朗自99年至今，已足足增加了4萬余 人，總人口達至40萬人之巨，相當于國外一個中型城 市！對這么大的市場無動于衷 簡直就是跟人民幣過不去！大朗的房地產市場發(fā)展速大朗的房地產市場發(fā)展速度開始加快度開始加快新一輪的市場競爭即將全新一輪的市場競爭即將全面爆發(fā)面爆發(fā)從老城區(qū)改造向前推移從老城區(qū)改造向前推移城市城市“錢錢”景景商業(yè)商業(yè)“錢錢”景景舊商業(yè)繁華地帶成定勢舊商業(yè)繁華地帶成定勢,已無發(fā)已無發(fā) 展空間；展空間；大朗新興大商圈鑄就大大朗新興大商圈鑄就大“錢錢”景。景。富華大道與長富步行街傳統(tǒng)商業(yè)集散地受富華

5、大道與長富步行街傳統(tǒng)商業(yè)集散地受限于環(huán)境差和商家規(guī)模小。限于環(huán)境差和商家規(guī)模小。中心區(qū)各市場屬中心區(qū)各市場屬“換季換季”業(yè)態(tài)，人氣持續(xù)業(yè)態(tài)，人氣持續(xù)下降。下降。業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)“錢錢”景景大朗最美的風景， 是“錢”景！投資市場分析消費不斷被刺激居民集中，人流暢旺投資創(chuàng)富的市場環(huán)境已經具備 目前活躍的商業(yè)模式投資型零售商鋪國內跨地域連鎖超市傳統(tǒng)商業(yè)模式地方國營大型商場 專賣店或會員店國外大型倉儲式機構專業(yè)批發(fā)市場綜合性購物娛樂中心這年頭，生意不好做，炒股象賭博，儲蓄是替銀這年頭，生意不好做，炒股象賭博，儲蓄是替銀行賺錢行賺錢，傳統(tǒng)的投資模式不能滿足市場的需要。，傳統(tǒng)的投資模式不能滿足市場的需要。 傳統(tǒng)投

6、資品種傳統(tǒng)投資品種 風險投資品風險投資品種種 穩(wěn)健投資品種穩(wěn)健投資品種 收益回報收益回報回報方式回報方式投資風險投資風險儲蓄儲蓄國債國債企業(yè)債券企業(yè)債券股票股票投資實業(yè)投資實業(yè)住房住房商鋪商鋪1 . 98%2 . 25%利息收入利息收入無無2 . 32%2 . 63%利息收入利息收入無無高于儲蓄高于儲蓄債券利息債券利息隨企業(yè)經營隨企業(yè)經營壯況，有一壯況，有一定風險定風險無法把握無法把握賺取賣出賺取賣出買入的差價買入的差價極大，可一極大，可一夜暴富可傾夜暴富可傾家蕩產家蕩產無法把握無法把握企業(yè)盈虧企業(yè)盈虧難以把握難以把握自用自用或或出租出租出租增值出租增值轉賣，年轉賣，年限長限長出租率低出租率低

7、回報慢回報慢視具體情視具體情況，回報況，回報率不確定率不確定自行出租，自行出租，收入回報收入回報不穩(wěn)定，不穩(wěn)定，可轉讓可轉讓投資額大，投資額大，首付壓力大首付壓力大大朗呼喚 新的創(chuàng)富模式挖客戶挖客戶第二篇：?！菊l是我們的朋友，誰是我們的敵人， 這是革命的首要問題毛澤東】 一群討厭工作 而想輕松創(chuàng)富的人！客戶區(qū)域客戶區(qū)域重點區(qū)域：大朗鎮(zhèn)本地區(qū)重點區(qū)域：大朗鎮(zhèn)本地區(qū)次級區(qū)域：東莞其它區(qū)域次級區(qū)域：東莞其它區(qū)域外延區(qū)域：港臺及廣東其它區(qū)域外延區(qū)域：港臺及廣東其它區(qū)域目標群體群體構成群體構成職業(yè)投資者職業(yè)投資者品牌商、批發(fā)及零售業(yè)主品牌商、批發(fā)及零售業(yè)主政府公務員政府公務員跨地區(qū)經商人士跨地區(qū)經商人士

8、廠礦企業(yè)中高層廠礦企業(yè)中高層有投資意識的白領一族有投資意識的白領一族群體構成區(qū)域細分群體構成區(qū)域細分大新市場的經營戶大新市場的經營戶目前在步行街經營的部分商戶目前在步行街經營的部分商戶本鎮(zhèn)的其它商戶本鎮(zhèn)的其它商戶常平鎮(zhèn)及周邊各鎮(zhèn)的經商者常平鎮(zhèn)及周邊各鎮(zhèn)的經商者在大朗的港臺生意人在大朗的港臺生意人跨地區(qū)職業(yè)投資商戶跨地區(qū)職業(yè)投資商戶客戶心理特征客戶心理特征買鋪，看收益買鋪，看收益投資，看保障投資，看保障挖價值挖價值第三篇：【領袖氣質 與生俱來】。 項目項目SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢：1.黃金地段，商業(yè)中心軸，人流暢旺；2.規(guī)劃唯一： 集購物、居住、休閑為一體 的大型商住社區(qū)；3、 規(guī)模大，商業(yè)

9、面積24866平方米4、 配套領先，有景觀優(yōu)勢；5、 開發(fā)商實力較雄厚。劣勢：1.區(qū)域知名度不夠響亮，片區(qū)檔次不高；2.區(qū)域交通與城市環(huán)境有待改善；3.開發(fā)商對商業(yè)的經營管理經驗不夠；4.開發(fā)商品牌影響力暫不夠大。機會：1、區(qū)域市場新興大商業(yè)空白；2、長富步行街人氣旺盛，發(fā)展空間較大；3、政府扶持，強力保障；4、項目消費群強勁龐大且獨特有專屬優(yōu)勢5、大珠三角發(fā)展趨勢，加強了區(qū)域間的溝 通與聯(lián)系，大朗鎮(zhèn)的領導地位容易建立威脅：1、交通條件得不到改善，勢必 影響投資者信心：2、項目推廣的決策、執(zhí)行及調整。 過程中如何解決1、針對交通不便，可依靠政府扶持，向政府申請設置公交站。如深圳茵悅 之生花園；

10、2、針對開發(fā)商對商業(yè)的經營管理經驗不夠，可成立“業(yè)主會”，以及代租代 管代收代售“四代”服務，實行統(tǒng)一管理；3、針對區(qū)域特點，以“低消費、中檔次、高姿態(tài)”為主線，來凸現項目；4、搭載公關活動，吸引消費者的眼球，改變其到常平的消費習慣；我們要把它們都拿去賣了！我們的高姿態(tài)如何支撐 長富廣場集購物、居住、休閑于一體的超前規(guī)劃無限前景升值空間黃金地段大規(guī)模大朗商業(yè)領袖呼大朗商業(yè)領袖呼之欲出，但我們之欲出，但我們還可以讓這種領還可以讓這種領袖氣質更加充分！袖氣質更加充分！品牌核心店購物公園全新業(yè)態(tài)名牌商場經營管理公司引 入引入富爸爸投資創(chuàng)富模式引入富爸爸投資創(chuàng)富模式“窮人和中產階級為錢而工作，窮人和中

11、產階級為錢而工作， 富人讓錢為他們工作富人讓錢為他們工作” 支持：支持： 代租代管代收代售“四代”服務，坐著收錢 專人管理經營，讓專家為你賺錢 包租3年，每年返租8%（建議） 財富“快車道”租金穩(wěn)定，升值空間大；租金穩(wěn)定，升值空間大；年回報高達年回報高達7%,未計商場增值；未計商場增值；風險小，有主力商家經營，風險小，有主力商家經營， 抗風險能力強?？癸L險能力強。挖定位挖定位第四篇：【站得越高 看得越遠】。項目命名項目命名 長富廣場長富廣場 支撐：長富步行街是大朗鎮(zhèn)的門戶，取名“長富”能夠讓本鎮(zhèn)居民更容易清晰本項目所處的地段，并聯(lián)想到“長富步行街”建立的知名度和商業(yè)價值，“廣場” 一則利于區(qū)分

12、，同時有利于操作過程中項目檔次的提升。備推名備推名 長富購物公園長富購物公園 將我們的商業(yè)業(yè)態(tài)準確而直接地傳達出去，更清晰的顯示項目的特點。說明：備推名備推名 長富時代廣場長富時代廣場 建議加入“時代”，有支撐三點：1、符合消費群體的年輕人氣息，現代、時尚、動感；2、項目業(yè)態(tài)“購物公園”，新興、超前，在大朗獨樹一幟， 是時代的弄潮兒；3、體現出開發(fā)商的敢于創(chuàng)新，不斷開拓的新時代精神。 大朗首席休閑購物天堂大朗首席休閑購物天堂 形象定位語形象定位語市場定位語市場定位語 大朗唯一新興休閑購物公園大朗唯一新興休閑購物公園 2.5萬萬m2的富翁孵化器的富翁孵化器2.5萬萬m2“一站式一站式”休閑購物中

13、心休閑購物中心大朗首家年輕人休閑購物中心大朗首家年輕人休閑購物中心定位語備選方案定位語備選方案眾旺所歸眾旺所歸, , 錢來找你！錢來找你！廣告語城鎮(zhèn)建設如火如荼，大朗新商圈呼之欲出城鎮(zhèn)建設如火如荼，大朗新商圈呼之欲出旺旺坐擁長富步行街、富華大道大財路坐擁長富步行街、富華大道大財路2 2公里內公里內1515萬居民等你來賺萬居民等你來賺名牌商家做到哪就旺到哪名牌商家做到哪就旺到哪5 5公里內公里內4040萬居民向你敞開錢袋萬居民向你敞開錢袋政府扶持，從富裕走向富裕政府扶持，從富裕走向富裕2.52.5萬平米購物中心輻射整個大朗萬平米購物中心輻射整個大朗眾眾所歸！所歸！錢來找你錢來找你 坐著升值：擁抱

14、城市“錢”景 坐著收錢：代租代管代收代售三年回購，無理由退鋪坐著創(chuàng)富：包租3年，每年返租8%讓閑錢自動賺起來！讓閑錢自動賺起來！讓你的錢大有讓你的錢大有“錢錢”途！途！廣告語備選方案挖訴求挖訴求第五篇：。【事實勝于雄辯】我們吆喝什么？高屋建瓴！高屋建瓴！可以有一千種說法，但只有一個目的:新聞性分主題：新聞性分主題： 商業(yè)商業(yè)“巨無霸巨無霸”落戶大朗落戶大朗 從量變到質變從量變到質變- -大朗商業(yè)大洗牌！大朗商業(yè)大洗牌！ 長富廣場長富廣場，開創(chuàng)大朗開創(chuàng)大朗“大商業(yè)大商業(yè)”時代！時代！ 用發(fā)展的眼光來賺錢！用發(fā)展的眼光來賺錢！ 長富廣場，引發(fā)大朗長富廣場，引發(fā)大朗“創(chuàng)富風暴創(chuàng)富風暴” 買長富廣場，

15、賺現在，贏未來！買長富廣場，賺現在，贏未來！大大“錢錢”景分主題景分主題: 大市場呼喚大商業(yè)大市場呼喚大商業(yè)! ! 大商家?guī)笊倘Υ笊碳規(guī)笊倘? ! 大商圈聚集大人潮大商圈聚集大人潮! ! 大品牌帶來大收益大品牌帶來大收益! ! 大賣場成就大贏家大賣場成就大贏家! ! 大規(guī)模就是大大規(guī)模就是大“錢錢”景景! !讓你的錢以讓你的錢以4040次方高速增長次方高速增長1515萬人等著你來賺萬人等著你來賺4040萬人向你敞開錢袋萬人向你敞開錢袋吃喝玩樂集中吃喝玩樂集中“贏贏”創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！讓大朗的讓大朗的“錢錢”途替你打造商業(yè)途替你打造商業(yè)“錢錢”城城

16、賣點性分主題賣點性分主題愛心鋪愛心鋪是孩子充裕的教育基金是孩子充裕的教育基金養(yǎng)老鋪養(yǎng)老鋪是自己豐厚的養(yǎng)老保險是自己豐厚的養(yǎng)老保險創(chuàng)收鋪創(chuàng)收鋪是家庭第二條收入渠道是家庭第二條收入渠道無憂鋪無憂鋪是日常生活的消費保障是日常生活的消費保障 利益性分主題你不工作，每月都有你不工作，每月都有“工資工資”領領你不找錢，錢來找你你不找錢，錢來找你四兩拔千金，賺錢不費力四兩拔千金，賺錢不費力一次投入，一生坐享厚利一次投入，一生坐享厚利創(chuàng)富航母，讓財富與時間賽跑創(chuàng)富航母，讓財富與時間賽跑 便利性分主題便利性分主題創(chuàng)富，到最有錢景的地方去創(chuàng)富，到最有錢景的地方去1 1創(chuàng)富，到居民最多的地方去！創(chuàng)富，到居民最多的地

17、方去！創(chuàng)富，到大商家最中意的地方去！創(chuàng)富，到大商家最中意的地方去！ 旺盛性分主題挖渠道挖渠道第六篇：?！緱l條大道通羅馬】前面已在對長富廣場的理解基礎上進行了高調的包裝。下面，我們將為項目度身訂做必殺技巧：推廣戰(zhàn)略思想現場展示現場展示+活動行銷活動行銷+直效行銷直效行銷為主區(qū)域個性，度身定做！現場攻擊體系“五點一線”攻擊術售樓處示范單位工地圍墻樓體條幅現場看板看樓通道一、現場展示現場攻擊戰(zhàn)術一攻擊目標：售樓處攻擊武器：“富爸爸語錄”攻擊要點：“富爸爸語錄”從思想上來提升并符合前創(chuàng) 業(yè)模式定位。 說 明：售樓處包裝以“富爸爸語錄”為元素，整體 設計效果以營造濃郁的商業(yè)氛圍為導向， 色彩以紅、黃、金

18、色為基色，將整個售樓 處包裝成金碧輝煌的高品位商業(yè)形象?，F場展示富爸爸語錄富爸爸說：富爸爸說：創(chuàng)富， 要到最有錢景的地方去， 到毋須耕耘的地方去?，F場展示富爸爸說富爸爸說：創(chuàng)富， 到人民最需要、 到政府銳意規(guī)劃的地方去富爸爸說富爸爸說：創(chuàng)富， 到著名商家搶駐地方去， 到人氣最旺的地方去現場攻擊戰(zhàn)術二現場展示攻 擊 點：售樓處攻擊武器：互動游戲設施說 明：針對“大朗首家年輕人購物中心”，設置 一些年輕人喜愛的運動設施：小籃球架、 小足球框、攀巖壁等 ，在互動中體現“年 輕”與“時代”特點 攻擊要點：從個性來凸顯。二、活動行銷專家級投資研討會專家級投資研討會媒 體：電視（海報、DM）搶眼點：邀請陳

19、啟泰或任達華電視現場論投資 （陳啟泰為“百萬富翁”主持人，任達華 熱衷于房地產投資并從中贏利甚豐）著眼處：邀請經濟學界學者、專家及證券業(yè)界的 知名人士縱論，“錢來找你”輿論強勢， 以達到先聲奪人的前期造勢目的?；顒有袖N想退就退，想換就換！想退就退，想換就換！銷售期間，選定一些小面積鋪作為BB鋪，一定時間內，簽合同期前，凡購鋪不滿意的客戶，想退就退（退定金） ，想換就換，退換自由！三、直效行銷1 1、周圍屋村夾報、周圍屋村夾報、 DMDM直郵覆蓋直郵覆蓋2 2、機關單位、機關單位DMDM直郵直郵3 3、針對有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、針對有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、娛樂、服裝等商戶的直郵：精

20、美招商手娛樂、服裝等商戶的直郵：精美招商手冊、精美宣傳單張并直接面對上述客戶冊、精美宣傳單張并直接面對上述客戶的招商懇談會等。的招商懇談會等。DMDM在大朗鎮(zhèn)是較理想和有效的媒體廣告，隨報夾送主在大朗鎮(zhèn)是較理想和有效的媒體廣告，隨報夾送主要在東莞日報、廣州日報、南方都市報要在東莞日報、廣州日報、南方都市報、固定信箱等固定信箱等 建議：分周期投送，并在促銷前和活動前幾天投送建議：分周期投送，并在促銷前和活動前幾天投送4 4、把促銷信息直接貼到年輕網民主頁、把促銷信息直接貼到年輕網民主頁5 5、長途快巴靠椅夾放單張、長途快巴靠椅夾放單張戶外廣告攻擊交通要道廣告牌、候車亭、燈箱、車身廣告、模型展覽車

21、等戶外廣告牌要布置在大朗主要路口戶外廣告牌要布置在大朗主要路口建議在開盤或活動期間利用這些戶外廣告牌，建議在開盤或活動期間利用這些戶外廣告牌，以便制作一些臨時巨幅廣告。以便制作一些臨時巨幅廣告。電視廣告攻擊 經大朗調查分析可得，電視廣告是最直觀、最直接的媒體，經大朗調查分析可得，電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋大朗各村，覆蓋大朗各村，80%80%以上居民收看翡翠臺、本港臺、珠江臺，以上居民收看翡翠臺、本港臺、珠江臺，特別是新聞前后和電視連續(xù)劇廣告時間。中午播放時間為：特別是新聞前后和電視連續(xù)劇廣告時間。中午播放時間為：1212：00001313：0000，晚上的播放時間為，晚上的播放時間為

22、1818：30302222：3030分。插播廣告分。插播廣告分別在翡翠臺、本港臺。分別在翡翠臺、本港臺。電視媒體投放安排建議：可以長時間投放，每天投放電視媒體投放安排建議：可以長時間投放，每天投放的次數在十次以內，讓客戶不斷加深對項目的形象的次數在十次以內，讓客戶不斷加深對項目的形象經過對大朗的讀者調查分析，主要報紙媒體的廣經過對大朗的讀者調查分析，主要報紙媒體的廣告效果不理想，但作為報紙媒體投放的補充，且考告效果不理想，但作為報紙媒體投放的補充，且考慮對珠三角等周邊區(qū)域的輻射作用慮對珠三角等周邊區(qū)域的輻射作用可以適量投放東莞日報、南方都市報。可以適量投放東莞日報、南方都市報。報 紙 媒 介

23、攻 擊借勢攻擊政府借勢品牌商家借勢隱性傳播攻擊欄目冠名現場隱性造勢報紙小貼士核心創(chuàng)意核心創(chuàng)意眾旺所歸，錢來找你！眾旺所歸，錢來找你！戶外硬媒夾報大型海報樓書 直效媒體車體電視廣告廣播公關活動全程媒體展開全程媒體展開銷售持續(xù)期形象豐滿期形象樹立期蓄勢鋪墊期收尾清盤期 媒介投放節(jié)奏媒介投放節(jié)奏 派發(fā)電臺電視戶外報紙活動雜志非現場POP車體/車亭針對招商媒介策略針對招商媒介策略招商媒體推廣兩大要素：關于長富廣場品品牌形象的建牌形象的建立立關于長富廣場招招商推廣的完商推廣的完成成遞進樹立長富廣場現代購物公園品牌形象，使其成為大朗又一標志性現代都市休閑購物中心，占據大朗大型文化、休閑、購物、娛樂領跑者地

24、位。推廣目的推廣目的前期前期從文化、休閑、購物、娛樂等多方面創(chuàng)意表現使長富廣場形象逐漸具象廣告表現廣告表現品牌形象宣傳、重大事件公告后期后期 以密集的電視及戶外廣告投放，在長富廣場開業(yè)前進行造勢。同時，配合各種媒介進行軟性包裝宣傳，以期對長富廣場開業(yè)和試營產生轟動效應。本階段本階段媒介投放注重媒介投放注重“廣廣”度度，即在目標消費者所在區(qū)域最大范圍地傳達廣告信息，從“橫向”提升和長富知名度。務必使盡可能多的商家和消費者接收到長富廣場招商及開業(yè)的信息，以吸收消費者在開業(yè)時期光臨長富廣場。戶外廣告的投放，提示消費者關于長富廣場開業(yè)的信息。電視廣告表現策略電視廣告表現策略形象廣告形象廣告宣傳長富廣場

25、品牌形象，提升其品牌知名度。以表現現代都市購物公園休閑、娛樂、購物、時尚生活為主，感性訴求專題介紹片專題介紹片詳細表現長富廣場文化、休閑時尚、購物、娛樂等多方面設施，凸顯長富廣場獨有的商業(yè)文化形象。 利用購物公園概念，展開針對性極強的商業(yè)機會和商圈繁榮遠景的熱點炒作。招商推廣核心訴求方向：招商推廣核心訴求方向：1、購物公園帶來的商業(yè)機會2、大朗的商業(yè)發(fā)展3、大朗的商業(yè)現狀4、成熟購買力和消費力增長（市政規(guī)劃、片區(qū)發(fā)展遠景）5、長富廣場的商業(yè)功能及利益6、發(fā)展商的實力背景和經營理念針對銷售媒介策略針對銷售媒介策略確立市場推廣形象確立市場推廣形象強勢拉動長富廣場市場銷售強勢拉動長富廣場市場銷售銷

26、售 推 廣 目 的銷 售 推 廣 目 的銷售推廣階段劃分：銷售推廣階段劃分：強銷期持續(xù)期掃尾期前期前期用關于投資環(huán)境、項目優(yōu)勢、發(fā)展商形象等多個方面建立項目“極具投資潛力”的價值印象強銷期廣告表現強銷期廣告表現事件活動公告 + 購物公園開盤后市場關注概念后期后期即在目標消費者所在重點區(qū)域盡可能詳細地項目存在的各種投資價值，確立長富廣場影響的縱深度。務必使大朗市民盡可能多的了解購物公園概念以及長富廣場的升值潛力。本階段媒介投放注重本階段媒介投放注重“深深”度度持續(xù)銷售期推廣目的持續(xù)銷售期推廣目的大朗市場已經建立了項目為“最佳投資項目”的基本銷售形象，在持續(xù)銷售期需要將項目的各種賣點進一步深化，結

27、合推廣活動，完成持續(xù)銷售的任務。持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期深挖賣點，重復投資形象傳播深挖賣點，重復投資形象傳播階段廣告策略階段廣告策略配合銷售活動的進行，促進銷售活動的市場影響力配合銷售活動的進行，促進銷售活動的市場影響力遞進收尾期推廣目的收尾期推廣目的根據項目的銷售計劃和進度，屆時長富廣場的銷售目的已經基本完成。為了配合收尾的需要，結合銷售公司提出的促銷政策，進行必要的廣告信息發(fā)布，便可完最終成目的。清盤收尾期清盤收尾期階段廣告策略階段廣告策略結合商家入駐、促銷信息的發(fā)布結合商家入駐、促銷信息的發(fā)布提醒人們再次關注長富廣場提醒人們再次關注長富廣場針對客戶群媒介策略針對客戶群媒介策略大朗本地有產者：

28、戶外廣告牌、場景包裝、特別是有個性的圍墻考慮到他們對信息的被動，而親戚朋友熟人之間的傳播在他們中間的重要性，在促銷期間可借老客戶來帶動，實行優(yōu)惠措施如：老客戶帶新客戶者，可享免半年管理服務費等。網絡、現場形象、政府扶持的有力宣傳、專業(yè)團隊的良好形象、有名商家的品牌效應、投資專家的現身說法、熟人之間的相互影響、 會對這一類客戶起到很大的作用 加大這方面的宣傳力度公務員：本地生意人，特別是毛紡生意人作為一個經商者，他們對于投資風險的評估更加謹慎。專家級的商業(yè)投資論壇、品牌商家的品牌效應是對他們的有效攻擊，活動期間，可邀請他們作為現場嘉賓，一起參與。外鎮(zhèn)投資者：電視、報紙是對他們最直接的傳播媒介，而

29、在營銷過程中，具體的一些營銷手法，也是他們作出決定的因。主要有：統(tǒng)一首期；返租；購鋪入保險；十年或二十年原價回購等。階段攻擊階段攻擊蓄勢鋪墊期蓄勢鋪墊期目標：樹形象，引關注目標：樹形象，引關注主題：創(chuàng)富巨無霸落戶大朗主題：創(chuàng)富巨無霸落戶大朗手段：手段：“買鋪送保險買鋪送保險”活動活動 電視新聞電視新聞 戶外媒體戶外媒體 文本資料文本資料 發(fā)展商品牌營造發(fā)展商品牌營造形象樹立期形象樹立期公益活動公益活動（基金鋪、希望鋪等）（基金鋪、希望鋪等）長富時代廣場經營模式電視報道長富時代廣場經營模式電視報道長富時代廣場領導專訪電視報道長富時代廣場領導專訪電視報道目的：集中力量目的：集中力量，集中炒勢市場集

30、中炒勢市場主題：眾旺所歸，錢來找你主題：眾旺所歸，錢來找你手段：電視手段：電視/ /電臺電臺/ /現場現場/ /報紙報紙/ /路牌路牌 / /路旗路旗/ /基金鋪活動基金鋪活動開開 盤盤 旺旺 銷銷 期期 目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印 證長富時代廣場的證長富時代廣場的“旺旺”與與“贏贏” ” 主題：讓你的錢大有主題：讓你的錢大有“錢錢”途！途！手段：路牌手段：路牌/ /路旗路旗/ /報紙報紙/ /DM/DM/單張單張/ /電視電視/ /電電 臺臺/ /現場橫幅現場橫幅/ /希望鋪希望鋪/ /創(chuàng)富專訪創(chuàng)富專訪實實 例例 攻攻 心心 期期經營特色營造經營特色

31、營造文化特色文化特色 ( (廣場及活動廣場及活動) )休閑特色休閑特色 ( (全方位休閑設施全方位休閑設施) )服務特色服務特色 ( (提供代租代管代收代提供代租代管代收代 售，售，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經營、 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一收銀統(tǒng)一收銀) )全年促銷搞不停全年促銷搞不停人旺財旺鋪更旺人旺財旺鋪更旺每月收租水漲船每月收租水漲船高高圣誕歡樂派圣誕歡樂派引人注目的外圍：兩輛花車在引人注目的外圍：兩輛花車在主要干道上穿行，播放搖滾樂，主要干道上穿行，播放搖滾樂，車上模特激情狂舞。車上模特激情狂舞。匯聚人潮的廣場：街舞表演，匯聚人潮的廣場：街舞表演，每隔每隔1515分鐘向臺下拋圣誕帽。分鐘向臺下拋圣誕帽。門庭若市的賣場：買門庭若市的賣場：買100100送送5050。長長 富富 啤啤 酒酒 節(jié)節(jié) 定期舉辦啤酒節(jié)，活動期間，各地啤定期舉辦啤酒節(jié)，活動期間，各地啤酒商相聚一起，進行各種表演：啤酒酒商相聚一起，進行各種表演：啤酒廠的小型樂隊表演，喝啤酒比賽，有廠的小型樂隊表演，喝啤酒比賽，有獎啤酒知識問答等。獎啤酒知識問答等。奧特萊斯特賣場奧特萊斯特賣場（每周雙休日） 奧特萊斯（奧特萊斯（outletsoutlets）是國外甚為流行的一種商業(yè)是國外甚為流行的一種商業(yè)經營模式，它是指將斷碼商品、換季商品、下架商經營模式，它是指將斷碼商品、換季商品、下架