美人豹都市黑豹上市和推廣策略[]

1、都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃美人豹都市黑豹上市推廣計劃美人豹都市黑豹上市推廣計劃黑 豹 出 擊浙江美人豹汽車銷售有限公司浙江美人豹汽車銷售有限公司市場部市場部2004年年9月月9日日1都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃緣起及目的緣起及目的 如何引發(fā)美人豹如何引發(fā)美人豹1.51.5升新品的市場關(guān)注？升新品的市場關(guān)注？ 如何延續(xù)美人豹個性化營銷模式及創(chuàng)新豐富品牌內(nèi)涵？如何延續(xù)美人豹個性化營銷模式及創(chuàng)新豐富品牌內(nèi)涵？

2、 市場對跑車期待與動力提升之尷尬！市場對跑車期待與動力提升之尷尬！ 美人豹需要創(chuàng)新，攪動更多潛在市場的目光！美人豹需要創(chuàng)新，攪動更多潛在市場的目光！1.1.都市黑豹推出是美人豹個性化營銷模式的延續(xù)都市黑豹推出是美人豹個性化營銷模式的延續(xù)! !2. 2. 籍由都市黑豹的上市，為美人豹籍由都市黑豹的上市，為美人豹1.51.5升新品系列上市進行鋪墊。升新品系列上市進行鋪墊。營造營造1.51.5升美人豹銷售勢態(tài)！升美人豹銷售勢態(tài)！3. 3. 以新車型上市的方式，以新車型上市的方式，進行市場炒作進行市場炒作, ,來攪動更多潛在市場的目光！來攪動更多潛在市場的目光！目目 的的2都都 市市 黑黑 豹豹 ，

3、專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃過渡過渡-“-“都市黑豹都市黑豹”打消更多負面情緒，激發(fā)潛在市場肯定！打消更多負面情緒，激發(fā)潛在市場肯定！讓美人豹的跑車感覺再加分！讓美人豹的跑車感覺再加分！限限 產(chǎn)產(chǎn) 1 0 0 1 0 0 輛！輛！策略策略3都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃變化與延續(xù)變化與延續(xù)跑車外形 時尚 1.5L ENG 速度 黑色 男性市場對跑車的認知畢竟不足，感性層面的變化是一個市場對跑車的認知畢竟不足，感性層面的變化是一個討巧的

4、方法討巧的方法 - 比如色彩！比如色彩！機會點：機會點：如何過渡呢如何過渡呢? ?4都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃黑色誘惑黑色誘惑！100100輛限產(chǎn)輛限產(chǎn)！男性群體男性群體！關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞個性獨特個性獨特！陽剛自信陽剛自信！5都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃目標(biāo)消費群描述目標(biāo)消費群描述 30453045歲歲男人味重，桀驁不馴男人味重，桀驁不馴精明強干，事業(yè)有所成精明強干，事業(yè)有所成有個性，潛藏著冒險欲望有個性，

5、潛藏著冒險欲望挑戰(zhàn)自己，敢于嘗試新事物挑戰(zhàn)自己，敢于嘗試新事物自信不張揚自信不張揚6都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃形象定位形象定位 - - SLOGANSLOGAN都市黑豹，男人的黑豹都市黑豹，男人的黑豹都市黑豹，專為男人打造* * * *說明說明* * * *含而不露的精英人士，骨子里透著成功男人的自信、品味與風(fēng)采！含而不露的精英人士，骨子里透著成功男人的自信、品味與風(fēng)采！都市黑豹，男人自信寫照7都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃

6、都市黑豹上市推廣計劃那我們將如何推廣都市黑豹呢？那我們將如何推廣都市黑豹呢？1.1.都市黑豹限產(chǎn)都市黑豹限產(chǎn)100100臺，單臺廣宣投入的資源比例。臺，單臺廣宣投入的資源比例。2.2.自助版新上市自助版新上市, ,市場剛進入醞釀期市場剛進入醞釀期, ,前期廣告資源的延續(xù)性。前期廣告資源的延續(xù)性。3. 3. 避免都市黑豹與自助版廣告的沖突性和重復(fù)性。避免都市黑豹與自助版廣告的沖突性和重復(fù)性。1-1-都市黑豹以新聞宣傳為主，不建議進行硬性廣告宣傳。都市黑豹以新聞宣傳為主，不建議進行硬性廣告宣傳。2- 2- 以新產(chǎn)品的訊息配合活動進行新聞宣傳，擴大美人豹品牌知名度。以新產(chǎn)品的訊息配合活動進行新聞宣傳

7、，擴大美人豹品牌知名度。3- 3- 配合網(wǎng)站推廣及網(wǎng)絡(luò)活動進行互聯(lián)網(wǎng)宣傳。配合網(wǎng)站推廣及網(wǎng)絡(luò)活動進行互聯(lián)網(wǎng)宣傳。4- 4- 終端配合信息告知及展示布置。終端配合信息告知及展示布置。前前提提因因素素8都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹專為男人打造媒體試駕媒體試駕（北京）（北京）新聞發(fā)布新聞發(fā)布（杭州）（杭州）終端展示終端展示活動推廣活動推廣挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)100/100/競拍競拍直效推廣直效推廣（DMDM）網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣價格競猜價格競猜9都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑

8、豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃媒介類型媒介類型宣宣傳主題傳主題都市黑豹都市黑豹 專為男人打造專為男人打造報紙報紙雜志雜志DMDMTVTV網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)上上 市市 期期推推 廣廣 期期活動宣傳活動宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 / / DMDM宣傳宣傳P P計劃新聞方案執(zhí)行計劃新聞方案執(zhí)行T T計劃活動推廣計劃活動推廣展廳布展廳布置置終端配合終端配合10都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃中國第一跑中國第一跑-美人豹美人豹“都市黑豹都市黑豹”無底價拍賣無底價拍賣挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)100100：都市黑豹挑戰(zhàn)都市

9、黑豹挑戰(zhàn)2.02.0以下所以下所有轎車有轎車0-1000-100米啟動加速米啟動加速度度媒體賞駕暨新聞發(fā)布會媒體賞駕暨新聞發(fā)布會9/9/下下 10/ 10/下下10/10/下下 上上 市市 期期推推 廣廣 期期新聞傳播方案另行規(guī)劃新聞傳播方案另行規(guī)劃百米挑戰(zhàn)賽方案已提供百米挑戰(zhàn)賽方案已提供11都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃P P計劃誘惑登場計劃誘惑登場T T計劃炒作推計劃炒作推廣廣時間：時間：0404年年9 9月月2525日日核心活動：核心活動：美人豹1.5L上市活動（含新聞發(fā)布會、媒體賞駕都市黑豹、

10、中國第一跑美人豹都市黑豹無底價拍賣會） 意圖：事件炒作，吸引關(guān)注意圖：事件炒作，吸引關(guān)注主題：主題：男人的黑豹軟文炒作、新聞報道軟文炒作、新聞報道網(wǎng)絡(luò)廣告強勢配合網(wǎng)絡(luò)廣告強勢配合時間：時間：0404年年1010月初月初-10-10月底月底核心活動：核心活動：百米挑戰(zhàn)賽，都市黑豹挑戰(zhàn)2.0L以下所有轎車0-100米啟動加速或其它項目（含賽車表演）意圖：事件炒作，吸引關(guān)注意圖：事件炒作，吸引關(guān)注主題：主題：男人的黑豹軟文炒作、新聞報道軟文炒作、新聞報道網(wǎng)絡(luò)廣告強勢配合網(wǎng)絡(luò)廣告強勢配合12都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹

11、上市推廣計劃P P計劃無底價拍計劃無底價拍賣賣主題：主題：都市黑豹誘惑登場及無底價拍賣都市黑豹誘惑登場及無底價拍賣時間：時間：20042004年年9 9月下旬月下旬 內(nèi)容：內(nèi)容： 在杭州召開新聞發(fā)布會在杭州召開新聞發(fā)布會 首輛都市黑豹進行無底價拍賣首輛都市黑豹進行無底價拍賣 在北京組織媒體賞駕會在北京組織媒體賞駕會 中國第一跑中國第一跑-美人豹美人豹“都市黑豹都市黑豹”無底價拍賣無底價拍賣媒體賞駕暨新聞發(fā)布會P P計劃計劃MYBO黑 豹 出 擊MEI REN BAO 13都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃

12、媒體炒作與運用媒體炒作與運用 ( (參考參考) )主主 題題拍拍 賣賣 前前 拍拍 賣賣 中中 拍拍 賣賣 后后P P計劃計劃網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò)報報 紙紙制造懸念：有獎竟猜-美人豹新版男性跑車-都市黑豹將以什么方式上市亮相？參與：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場互動、短信參與，電話參與連續(xù)5天網(wǎng)絡(luò)直播：有獎竟猜-美人豹新版男性跑車-都市黑豹今天將以什么價被拍走？參與：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場互動、短信參與，電話參與形象廣告：男人的黑豹各類新聞稿和軟文懸念廣告：有獎竟猜-美人豹新款-都市黑豹將以什么方式亮相？軟文：黑色與誘惑，1.5升都市黑豹誘惑登場有獎竟猜-美人豹新版男性跑車-都市黑豹將以什么價被拍走？軟文：美人豹再掀都市跑車新概念！形象廣

13、告：男人的黑豹各類新聞稿和軟文14都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃T T計劃挑戰(zhàn)計劃挑戰(zhàn)100100T T計劃計劃MYBO黑 豹 出 擊MEI REN BAO 中國第一跑中國第一跑-美人豹美人豹“都市黑豹都市黑豹”挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 1 0 0 1 0 0挑戰(zhàn)2.0L以下轎車0-100米加速主題：挑戰(zhàn)主題：挑戰(zhàn)100100時間：時間：2004-102004-10月下旬月下旬地點：由經(jīng)銷商自行操作地點：由經(jīng)銷商自行操作內(nèi)容：內(nèi)容：地點選在賽車場或體育場等空曠場地點選在賽車場或體育場等空曠場地（必須有直線跑道超過地（

14、必須有直線跑道超過100100米），米），挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)2.02.0L L以下所有轎車從以下所有轎車從0 0至至100100加加速度。速度。15都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃制造懸念：“挑戰(zhàn)書”-1.5向2.0宣戰(zhàn)：1.5升美人豹男性跑車“都市黑豹”向所有2.0升以下轎車挑戰(zhàn)0100米啟動速度參與：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場互動、短信參與，電話參與連續(xù)一周網(wǎng)絡(luò)直播：有獎竟猜：挑戰(zhàn)100-今天誰會贏？參與：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場互動、短信參與，電話參與論壇： 大話“都市黑豹”挑戰(zhàn)100各類新聞稿和軟文懸念廣告：“挑戰(zhàn)書”-1.5向2.0宣戰(zhàn)

15、：1.5升美人豹男性跑車“都市黑豹”向所有2.0升以下轎車挑戰(zhàn)0100米啟動速度軟文：挑戰(zhàn)宣言系列形象廣告：有獎竟猜：挑戰(zhàn)100-今天誰會贏？軟文：挑戰(zhàn)100-今天誰會贏？美人豹提速，“都市黑豹”挑戰(zhàn)100成功各類新聞稿和軟文媒體炒作與運用媒體炒作與運用 ( (參考參考) )T T計劃計劃網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò)報報 紙紙主主 題題挑挑 戰(zhàn)戰(zhàn) 前前 挑挑 戰(zhàn)戰(zhàn) 中中 挑挑 戰(zhàn)戰(zhàn) 后后16都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃終端布置配合終端布置配合：易拉寶：以產(chǎn)品介紹為主易拉寶：以產(chǎn)品介紹為主 背景板：以形象宣傳為主背景板

16、：以形象宣傳為主常規(guī)營銷手段常規(guī)營銷手段 1 1以黑色基調(diào)營造動感、成熟、男性的氛圍以黑色基調(diào)營造動感、成熟、男性的氛圍廣宣助成物設(shè)計廣宣助成物設(shè)計：易拉寶易拉寶 背景板背景板 宣傳單張宣傳單張 DMDM資料資料17都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)車貼網(wǎng)絡(luò)車貼& &FLASHFLASH大賽大賽/ /網(wǎng)上訂購網(wǎng)上訂購/ /黑豹價格有獎競猜黑豹價格有獎競猜常規(guī)營銷手段常規(guī)營銷手段 2 2配合原規(guī)劃自助版新品上市的網(wǎng)上訂購?fù)茝V配合原規(guī)劃自助版新品上市的網(wǎng)上訂購?fù)茝V, ,并進行網(wǎng)絡(luò)車貼大賽并進行網(wǎng)絡(luò)車貼大賽和和FLASHFLASH大賽大賽, ,同時進行都市黑豹價格有獎競猜活動。同時進行都市黑豹價格有獎競猜活動。18都都 市市 黑黑 豹豹 ， 專專 為為 男男 人人 打打 造造 ！黑豹出擊黑豹出擊 都市黑豹上市推廣計劃都市黑豹上市推廣計劃常規(guī)營銷手段常規(guī)營銷手段 3 3直效推廣：直效推廣：都市黑豹形象及產(chǎn)品特性和促銷信息直效宣傳都市黑豹形象及產(chǎn)品特性和促銷信息直效宣傳利用利用DMDM將美人豹黑色跑車及