最詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃書模

1、最詳細(xì)的營(yíng)銷方案書模版營(yíng) 銷 計(jì) 劃                    擬定人：                   公  司：       &#

2、160;           日  期：  目      錄 1 概述. 11.1 公司簡(jiǎn)介. 11.2 概況. 21.3 主要影響. 61.4 商業(yè)理念. 62 組織結(jié)構(gòu). 72.1 管理及人員. 72.2 團(tuán)隊(duì)主要組成. 72.3 年度人員分析與費(fèi)用. 82.4 管理機(jī)構(gòu). 83 產(chǎn)品組合. 83.1 選擇產(chǎn)品組合. 83.2 銷售預(yù)測(cè). 103.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合. 104 市場(chǎng)分析. 144.1 市場(chǎng)分析.

3、 144.2 目標(biāo)市場(chǎng). 154.3 市場(chǎng)研究方案. 165 分銷與效勞. 175.1 分銷職能的構(gòu)成. 175.2 目前銷售渠道分析. 185.3 客戶效勞與支持. 196 競(jìng)爭(zhēng). 206.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位. 206.2 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 206.3 采取的對(duì)策. 217 廣告與促銷. 217.1 目標(biāo)與策略. 217.2 下一年的媒體組合. 227.3 廣告代理信息. 227.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè). 228 營(yíng)銷人員. 238.1 營(yíng)銷員工數(shù). 238.2 理想的銷售團(tuán)隊(duì). 238.3 非銷售人員. 248.4 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用. 248.5 人力資源開展方案. 24

4、9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析. 259.1 優(yōu)勢(shì). 259.2 劣勢(shì). 269.3 問題和可能性. 2610 目標(biāo)與策略. 2710.1 概述. 2710.2 介紹：新產(chǎn)品組合. 2710.3 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo). 2810.4 銷售目標(biāo). 2910.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo). 2910.6 營(yíng)銷策略. 3010.7 價(jià)格政策. 3011 銷售方案. 3111.1 未來三年的銷售方案. 3111.2 銷售目標(biāo). 3211.3 圖表表示. 3312 營(yíng)銷預(yù)算. 3612.1 營(yíng)銷費(fèi)用. 3612.2 市場(chǎng)預(yù)算圖表. 3713 活動(dòng)時(shí)間表. 4213.1 表一. 4213.2 表二. 4313.3 表三

5、. 4314 評(píng)估與過程控制. 4414.1 結(jié)果. 4414.2 按金額計(jì)算的結(jié)果. 451 概述1.1 公司簡(jiǎn)介.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個(gè)普通的貿(mào)易商場(chǎng).世界著名。我們  cc            和市場(chǎng)      在       。越來越多的人對(duì)          有興趣

6、，這就決定了       的需求也開始增長(zhǎng)。面對(duì)       預(yù)期的需求，ABC公司為增加       和雇傭        而正在尋求財(cái)政支持。 .公司構(gòu)成公司由       創(chuàng)立于19       年。公司形式是將是

7、獨(dú)資企業(yè)、LTD、合資公司、   有限責(zé)任公司，注冊(cè)在         。公司目前有        名員工。 .主管 和秘書  總經(jīng)理/CEO/主管是            先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是        

8、0;  先生/女士 .日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是        先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會(huì)報(bào)告。 .商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在           行業(yè)/市場(chǎng)上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來         年內(nèi)我們希望在本地/地區(qū)/國(guó)內(nèi)/全球建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供高質(zhì)量/高

9、水平/低價(jià)格/效勞好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。. .商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和技能，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。ABC公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和       ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。.所有公司都需要有這些理念。 .地理位置我們公司位于        地址，之所以選擇這里是因?yàn)閮r(jià)格低/地段好/明顯，這個(gè)地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。 .地域市場(chǎng)ABC公司在以下市場(chǎng)本地、地區(qū)、美國(guó)、歐洲、全球、的主要目標(biāo)是在 &

10、#160;     年內(nèi)到達(dá)市場(chǎng)占有率       %。.前景 因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、我們周密方案、目標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望1.2 概況方案概況今年200_200_200_一般信息         員工數(shù)    營(yíng)銷員工數(shù)    銷售人員數(shù)    

11、;     市場(chǎng)大小金額    市場(chǎng)大小 (數(shù)量)         市場(chǎng)增長(zhǎng) %    市場(chǎng)占有率 %         客戶數(shù)量    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量        

12、60;現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)    新產(chǎn)品數(shù)    淘汰產(chǎn)品數(shù)         財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)                             

13、60;                                                 總毛利

14、潤(rùn)    總純利潤(rùn)     .員工數(shù)據(jù)圖表表示.市場(chǎng)數(shù)據(jù)圖表表示.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示.利潤(rùn)數(shù)據(jù)圖表表示.銷售額數(shù)據(jù)圖表表示.銷售數(shù)據(jù)圖表表示1.3 主要影響.內(nèi)部開展 .外部因素 .政策選擇 1.4 商業(yè)理念.股東為了刺激未來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤(rùn)的        %作為對(duì)股東的投資回報(bào)。 .客戶通過產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質(zhì)控制來到達(dá)用戶的高忠誠(chéng)度。 .員工在平均

15、之上建立獎(jiǎng)勵(lì)額外奉獻(xiàn)的薪酬體系，對(duì)于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會(huì)得到鼓勵(lì)和財(cái)政支持。 .銷售 .地位 .價(jià)格政策 .戰(zhàn)略聯(lián)盟 .許可證ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證:.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) .競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .廣告與促銷為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，ABC公司考慮采用群眾媒體如電視、電臺(tái)、和報(bào)紙來做廣告，伴以免費(fèi)樣品派送和禮券的派送。要使活動(dòng)成功需要的費(fèi)用是促銷期間銷售收入純利潤(rùn)的百分之           。ABC公司方案在頭一年花費(fèi)純利潤(rùn)

16、的          。基于這個(gè)決定，廣告和推廣可能會(huì)起到一定效果，我們估計(jì)費(fèi)用為：廣告推廣電視 (￥500/30-秒)免費(fèi)樣品(￥25/day ￥0.25 each)電臺(tái) (￥50-100/60-秒)優(yōu)惠券 (￥5/day ￥.025 each)報(bào)紙 ads ($500/ad) 宣傳頁 (￥100 ￥0.10 each)  .資金需求2 組織結(jié)構(gòu)2.1 管理及人員插入你的流程圖或使用下表我們選擇一種向營(yíng)銷主管報(bào)告的集中式的營(yíng)銷部門。營(yíng)銷主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對(duì)市場(chǎng)方案與職

17、責(zé)劃分負(fù)責(zé)。一個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場(chǎng)推廣部門。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告。市場(chǎng)方案每年由營(yíng)銷主管認(rèn)真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。方案新需與主管討論并經(jīng)其同意前方可確定完成。每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成     經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷 薪水 獎(jiǎng)金 費(fèi)用 合計(jì)銷售人員       

18、                    管理人員                           文秘人員 

19、0;                  合計(jì)              2.3 年度人員分析與費(fèi)用 2.4 管理機(jī)構(gòu).行政部門行政部門由           &

20、#160;       領(lǐng)導(dǎo)。他們計(jì)算出每年的收益和賠付率及象納稅申報(bào)單一樣的平衡表每天用計(jì)算機(jī)填寫表單 .偶然事件防止主管/經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人行為所引發(fā)的任何事件對(duì)業(yè)務(wù)的影響以確保公司經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性：                          。 .信息 在過去這個(gè)工

21、作是非常雜亂和費(fèi)時(shí)的對(duì)每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu)，是非常有意義的事。當(dāng)需要時(shí)信息變得非常重要。 .效勞與客戶支持 認(rèn)真處理好客戶的投訴。將效勞穩(wěn)定在一個(gè)客戶滿意的水平 .其他3 產(chǎn)品組合3.1 選擇產(chǎn)品組合ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這種組合是基于以下因素：1)        競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)需要2)        每個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用低3)       

22、; 產(chǎn)品有足夠需求/大的需求4)        營(yíng)銷相似/不相似 產(chǎn)品線 1. .?    .特點(diǎn): 好處: 特定銷售建議: ?    .特點(diǎn): 好處: 特定銷售建議:  產(chǎn)品線 2. .?    .3.2 銷售預(yù)測(cè)3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額比較，營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)GPM的預(yù)測(cè) 產(chǎn)品線 營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn) 營(yíng)業(yè)額方案 營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì) GPM 實(shí)

23、現(xiàn) GPM方案 GPM(預(yù)計(jì)) 產(chǎn)品線1       產(chǎn)品1      產(chǎn)品2       產(chǎn)品線2       產(chǎn)品1      產(chǎn)品2      .  &#

24、160;   產(chǎn)品 1      產(chǎn)品2      產(chǎn)品 3      針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品線我們的計(jì)算結(jié)果如下: 根據(jù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個(gè)類別。A代表差的產(chǎn)品低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額，B代說明星產(chǎn)品高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額，C代表問題產(chǎn)品高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額，D代表排除的產(chǎn)品低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額 產(chǎn)品線 低增長(zhǎng) 高增長(zhǎng) 市場(chǎng)份額低

25、0;市場(chǎng)份額高A/B/C/D產(chǎn)品類別產(chǎn)品線 1 X X D產(chǎn)品1X X D產(chǎn)品2X  XB. XX C產(chǎn)品1 X XB產(chǎn)品2 XX C. X XB產(chǎn)品1X  XA產(chǎn)品2 XX C產(chǎn)品3X  XA 每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略  每個(gè)用戶群的營(yíng)業(yè)額(x￥ 1000,-.) 產(chǎn)品線客戶數(shù) 客戶群A30 客戶群B150 客戶群C5

26、0 客戶群D10 客戶群E1000產(chǎn)品線 1 %產(chǎn)品1     產(chǎn)品2     .%產(chǎn)品1     產(chǎn)品2     .%產(chǎn)品1     產(chǎn)品2     產(chǎn)品3     用戶群營(yíng)業(yè)額   &#

27、160; 全部營(yíng)業(yè)額的 %     每個(gè)用戶平均      產(chǎn)品線 1: . 產(chǎn)品1在用戶群     、    、和    ，的得分好，但對(duì)客戶群        得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群     、    、和 &

28、#160;  ，的得分好，但對(duì)客戶群        得分不好甚至是壞 產(chǎn)品線2: .產(chǎn)品1在用戶群     、    、和    ，的得分好，但對(duì)客戶群        得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群     、    、和    ，的得分好

29、，但對(duì)客戶群        得分不好甚至是壞 產(chǎn)品線3: .產(chǎn)品1在用戶群     、    、和    ，的得分好，但對(duì)客戶群        得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群    、    、 和    ，的得分好，但對(duì)客戶群  

30、0;     得分不好甚至是壞 結(jié)論：客戶群    的購(gòu)置占總營(yíng)業(yè)額的最大局部。同時(shí)客戶群    和     對(duì)營(yíng)業(yè)額的奉獻(xiàn)很小。應(yīng)該可以考慮將其淘汰出市場(chǎng)   當(dāng)前產(chǎn)品組合的客戶評(píng)價(jià) 通過下表對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查我們能得出用戶評(píng)價(jià)用1到10的數(shù)字表識(shí)：產(chǎn)品線價(jià)格質(zhì)量配送效勞其他平均產(chǎn)品線 1       產(chǎn)品1  

31、0;   產(chǎn)品2      .      產(chǎn)品1      產(chǎn)品 2      .      產(chǎn)品 1      產(chǎn)品 2      產(chǎn)品3 

32、;     平均       這可以幫助我們得出下面結(jié)論：價(jià)格  質(zhì)量  配送時(shí)間  效勞  其他 每種產(chǎn)品目前供貨商的情況  產(chǎn)品線 供應(yīng)商 平均購(gòu)置價(jià)格 平均配送時(shí)間 額外費(fèi)用 信用等級(jí) ID 付款期限產(chǎn)品線 1      產(chǎn)品 1 &

33、#160;    產(chǎn)品 2      .      產(chǎn)品 1      產(chǎn)品 2      .      產(chǎn)品 1      產(chǎn)品 2     

34、60;產(chǎn)品 3      產(chǎn)品 4        候選供貨商如果/當(dāng)目前的供貨商有問題時(shí)，ABC公司已經(jīng)安排了備選的供應(yīng)商。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和效勞均經(jīng)過認(rèn)可。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個(gè)是不變的。這些供應(yīng)商已經(jīng)提供應(yīng)ABC公司    產(chǎn)品線 第二選擇 賣方等級(jí)ID 平均配送時(shí)間 第三選擇 賣方等級(jí)ID 平均配送時(shí)間產(chǎn)品線1&

35、#160;     產(chǎn)品 1      產(chǎn)品2      .      產(chǎn)品 1      產(chǎn)品 2      .      產(chǎn)品 1    

36、0; 產(chǎn)品2      產(chǎn)品 3      產(chǎn)品 4       4 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場(chǎng):?    現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查?    從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息?    收集 .報(bào)告?    參觀展覽、展示會(huì), ? &

37、#160;  收集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè)    在美國(guó)/英國(guó)/歐洲/國(guó)際        每年的市場(chǎng)需求高于            百萬美金。 市場(chǎng)同時(shí)也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長(zhǎng)/下降/穩(wěn)定性約     %。特別是      表現(xiàn)出了可觀的增長(zhǎng)，達(dá)  &#

38、160;  %。在        的影響下會(huì)可以預(yù)見未來的增長(zhǎng)/下降。 市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有     家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A和B是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。他們占有市場(chǎng)份額的      %。這是ABC公司努力的目標(biāo)，在未來    年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率到達(dá)     % 總市場(chǎng) 目前，在    有 

39、60;  家大的    的廠商占椐了比較大的市場(chǎng)份額達(dá)   %，ABC公司在不在其中。如果公司能開展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案說明在未來3到5年內(nèi)ABC公司的市場(chǎng)份額將上升到     %。這個(gè)增長(zhǎng)歸于產(chǎn)品在   市場(chǎng)上的流行及ABC公司的信譽(yù)及產(chǎn)品品質(zhì)。   4.2 目標(biāo)市場(chǎng). 客戶分析  我們的客戶是個(gè)人/商業(yè)用戶。個(gè)人用戶: 男/女, 平均年齡是    , 他們的平均收入水平是 

40、60;    , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關(guān)的問題.   . 目標(biāo)市場(chǎng)客戶 統(tǒng)計(jì)學(xué)  . 目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì)  .最重要的產(chǎn)品/市場(chǎng)組合  產(chǎn)品/市場(chǎng)組合客戶數(shù)量     產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品 1     產(chǎn)品 2     .%產(chǎn)品 1     產(chǎn)品

41、2     .%產(chǎn)品 1     產(chǎn)品 2     產(chǎn)品 3     客戶群銷售額     客戶平均銷售額       客戶群方案銷售額是: 4.3 市場(chǎng)研究方案ABC公司的市場(chǎng)研究將根據(jù)方案持續(xù)進(jìn)行，可以準(zhǔn)確獲知市場(chǎng)的趨勢(shì)和可能的變化。  . 市場(chǎng)

42、研究的目標(biāo)和策略 產(chǎn)品線 1 : . 產(chǎn)品線 2 : . . 下一年的市場(chǎng)研究方案 產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1  現(xiàn)有產(chǎn)品線 2  新產(chǎn)品  廣告研究  其他研究    . 200_年市場(chǎng)研究費(fèi)用 方案費(fèi)用占總銷售額的            %方案費(fèi)用占總營(yíng)銷費(fèi)用的    &

43、#160;     %5 分銷與效勞5.1 分銷職能的構(gòu)成在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示             展示產(chǎn)品庫存控制在最小并經(jīng)常更換         提供及時(shí)配送             庫存足夠的熱銷產(chǎn)品   

44、0;         比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到             大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨         效勞              .       

45、      .             .配送費(fèi)用效勞與支持 5.2 目前銷售渠道分析.分銷渠道目標(biāo)產(chǎn)品線 1: . 1.我們希望在未來三年內(nèi)建立1000家零售點(diǎn)，零售我們所有產(chǎn)品線。 2. 產(chǎn)品線 2: . 1我們通過    將產(chǎn)品A發(fā)布到全球 產(chǎn)品線3：1.2. . 銷售策略 目標(biāo)通過     

46、     方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)?#160;        原因未實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：. 調(diào)整策略:.5.3 客戶效勞與支持 方案改進(jìn)6 競(jìng)爭(zhēng)6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品線1 產(chǎn)品線2 產(chǎn)品線3 ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2.產(chǎn)品線3.不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢(shì)ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)公司比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅，但在長(zhǎng)期會(huì)更明顯。根據(jù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)地位的分析

47、我們可以推斷如下：  產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CABC產(chǎn)品線1    性能/價(jià)格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2    性能/價(jià)格比    等等    產(chǎn)品線3    性能/價(jià)格比    等等.     6.2 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是

48、：    這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不劇烈/中等/很劇烈，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較我們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)區(qū)域、大小、聲譽(yù)、效勞、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷渠道、人員 優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)             6.3 采取的對(duì)策 對(duì)策 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品D產(chǎn)品線1    產(chǎn)品線2    產(chǎn)品線3   &#

49、160;                         產(chǎn)品線n     7 廣告與促銷7.1 目標(biāo)與策略 產(chǎn)品線 1 : .  產(chǎn)品線 2 : .  產(chǎn)品線 3 : . 7.2 下一年的媒體組合 媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥

50、  消費(fèi)雜志￥  商業(yè)出版物￥  電臺(tái)￥  電視臺(tái)￥  Email直銷￥  銷售點(diǎn)￥  其他￥   7.3 廣告代理信息自己的廣告部門：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B的媒體組合 外圍代理商： 負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線產(chǎn)品線1和產(chǎn)品線2的媒體組合。特別是與           在  

51、         方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是                先生/女士。  7.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè)  產(chǎn)品 效果調(diào)查方法 負(fù)責(zé)人             

52、;            200       年廣告費(fèi)用 200       年廣告費(fèi)用 200       年促銷費(fèi)用    8 營(yíng)銷人員8.1 營(yíng)銷員工數(shù) 全體營(yíng)銷員工 明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專職經(jīng)理 

53、0;  專職銷售人員    拿傭金的銷售人員    管理人員含秘書    其他人員    營(yíng)銷總?cè)藬?shù)      8.2 理想的銷售團(tuán)隊(duì) 全體銷售人員 工作經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷 薪水 獎(jiǎng)金 費(fèi)用Mr.     Mrs.   

54、0; Mr.     Mrs.     Mr.     Mrs.     Mr.     Mrs.     Mr.     Mrs.      8.3 非銷售人員 非銷售

55、人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用 經(jīng)理     Mrs.     Mr.     Mrs.     辦公室人員     Mr.     Mrs.     Mr.     其他人員 &#

56、160;   Mr.     Mrs.       8.4 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用銷售人員總數(shù)_非銷售人員總數(shù)_行銷部總員工數(shù)_ 全體銷售人員總費(fèi)用￥ _非銷售人員總費(fèi)用￥ _營(yíng)銷人員總費(fèi)用￥ _ 銷售人員費(fèi)用占全部市場(chǎng)預(yù)算的_%非銷售人員費(fèi)用占總市場(chǎng)預(yù)算的_% 銷售人員總費(fèi)用占銷售額的_%非銷售人員總費(fèi)用占銷售額的_%8.5 人力資源開展方案目標(biāo)1. 2.  3.    &#

57、160;  策略1.  2.  3.    I.                    年人力資源開展方案 活動(dòng)明年方案費(fèi)用說明銷售培訓(xùn)  方案  培訓(xùn)資源  其他  非銷售人員  方案  培訓(xùn)資源  

58、;其他  管理  方案  培訓(xùn)資源  其他   200     年人力資源開展費(fèi)用人力資源開展費(fèi)用占：        總銷售額的  _%        總市場(chǎng)預(yù)算的_%方案費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的          

59、;         % 200    年人力資源開展費(fèi)用人力資源開展費(fèi)用占：        總銷售額的  _%        總市場(chǎng)預(yù)算的_%方案費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的             

60、0;     %9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析9.1 優(yōu)勢(shì) 1)            局部穩(wěn)定的有聲譽(yù)的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和效勞的品質(zhì)2)            恰當(dāng)明晰的商業(yè)方案3)             20

61、0       年GPM的增加通過. 4)             在優(yōu)勢(shì)地區(qū)的辦事處及庫房的增加5)             員工的工作熱情  優(yōu)勢(shì)開始： 1)       一個(gè)具有清晰目標(biāo)和策略的市場(chǎng)方案2

62、)       一個(gè)適宜的組織結(jié)構(gòu)3)       理想的分銷效率4)       過去幾年的投資正在還清。5)       對(duì)產(chǎn)品組合及購(gòu)置力進(jìn)行了詳細(xì)分析6)       良好的政策及稅收管理體制.9.2 劣勢(shì) 1)      

63、; 廣告及促銷力度缺乏2)       行銷功能的缺乏3)       高銷售本錢低利潤(rùn)，銷售額下降4)       缺乏人員培訓(xùn)，特別是在         。5)       資金缺乏6)       .7) 

64、;      .    .  9.3 問題和可能性 問   題可 能 性                     其 他   10 目標(biāo)與策略10.1 概述 1)   &

65、#160;    200       年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)到            ￥，下一年的年增長(zhǎng)率不小于              %2)        未來逐步開展目標(biāo)市場(chǎng)的品牌知名度。3) 

66、;       200     年的銷售額比200     年增長(zhǎng)      %4)        在未來    年內(nèi)市場(chǎng)份額到達(dá)       %5)        將產(chǎn)品在國(guó)際互

67、聯(lián)網(wǎng)推廣  10.2 介紹：新產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這個(gè)組合的原因如下：  產(chǎn)品線 1. .?     .?     .?     ?     ?     特殊的銷售建議:  產(chǎn)品線2. .?     .?     .? 

68、0;   . 特殊的銷售建議:  產(chǎn)品線 3. .?     .?     .?     ?      特殊的銷售建議:  產(chǎn)品線 4. .?     .?     .?     ?      特殊的銷售建議:

69、  產(chǎn)品線5. .?     .?     .?     ?     特殊的銷售建議: 10.3 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) 產(chǎn)品線1: .    產(chǎn)品線2: .    產(chǎn)品線 3: . 所有產(chǎn)品線銷售比例          

70、0;   產(chǎn)品線1           %             產(chǎn)品線3           % 產(chǎn)品線2           %             產(chǎn)品線4           % 現(xiàn)存產(chǎn)品