【熱門】市場營銷方案策劃書三篇

1、【熱門】市場營銷方案策劃書三篇市場營銷方案策劃書篇 1、計劃概要161、年度銷售目標600 萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50 個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；、營銷狀況空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制， 但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工

2、業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx 年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短， 而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為

3、了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力， 發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。三、營銷目標1、空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。*

4、 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600 萬元；2、 擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；3、以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場。5、 致力于發(fā)展分銷市場，到 * 年底發(fā)展到50 家分銷業(yè)務合作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、 城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自

5、控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程， 大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高2、產(chǎn)品策略：用

6、整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是

7、我們的基礎客戶。（ 2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預測表，然 后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客 戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D、 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。（ 3）市場上有推，拉的力量。要快速的

8、增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上， 另外， 負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場， 力爭在三個月內完成45 項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的基本理念：A開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C專業(yè)精神；（ 1） 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。（ 2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度（ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。（ 4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和

9、職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；4、建設一支好的營銷團隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心， 向省

10、內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。市場營銷方案策劃書篇 2 一、 團隊簡介2、 項目內容（一）產(chǎn)品概況（二）產(chǎn)品系列3、 當前營銷環(huán)境分析（一）當前市場狀況分析（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析四、營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略（二）價格策略五、項

11、目評估收益（一）銷售目標（二）預期收益六、實施計劃（一）人員分配（二）執(zhí)行時間七、經(jīng)費預算一、團隊簡介在這秋高氣爽的季節(jié)，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊，以扎實的專業(yè)知識為基礎，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。小模小樣經(jīng)營管理成員有：鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業(yè)務的高效運轉。每個人都有自己負責的區(qū)域，從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實施

12、，從而提高整體效益。4、 項目內容（一）產(chǎn)品概況本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡約風格，古典奢華風格，波西米亞風格，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。（二）產(chǎn)品系列現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復古系列等。5、 當前營銷環(huán)境分析（一）當前市場狀況分析1、競爭者離校園不遠的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。2、營銷環(huán)境市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的

13、購買。（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析1、人口學院近3000 人，女生占70%左右，占有相當大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢。2、消費者的經(jīng)濟情況現(xiàn)在的大學生的生活費基本在800元以上， 減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。3、消費者心理分析追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。4、營銷環(huán)境市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。四、營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略我們的目標消費者年齡段在18 25 歲之間，這類消費人群崇尚個性化、 時尚化、 多元化， 所以我們的產(chǎn)品定位為時尚、特別、 個性。產(chǎn)品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一

14、大亮點。（二）價格策略因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價格在1 12元之間。我們團隊的經(jīng)營理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價的方式來進行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質絕對有保證。而且這一定價方式，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”。五、項目評估收益（一）銷售目標前期， 通過有效的宣傳，讓同學們對本店有一個了解并引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6 元） 第一天：客流量30人，6X30=180元 第二天：客流量15人，6X15=90元 第三天: 客流量8人，6 X 8=48元合計：318元（二）預期收益在忽略人力成本的條件下：銷售利潤=銷售總額-產(chǎn)品成本-附加

15、成本即預期收益=318 150 80 = 88元市場營銷方案策劃書篇 3 一背景分析：二、媒體的選取（ 一 ） 新聞發(fā)布會:（ 二 ） 制作 xxx 營銷宣傳片根據(jù) xxx 的特點、以及味道、特色享受等方面（ 三 ） 網(wǎng)絡的宣傳通過網(wǎng)絡的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡的實效性（ 四 ） 通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳三、飲料市場概況行業(yè)活力系數(shù)分析。四、SWO分析xxx 的機會：1、隨著人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水等方面。越來越傾向于健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。2、中國茶飲料業(yè)發(fā)展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。3、隨著社會的發(fā)展，以茶飲

16、料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國也將進入這一階段。優(yōu)點：喝了以后感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝。 這是 xxx進軍市場的一大優(yōu)勢。量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大。這也是一大機會。技術優(yōu)勢：xxx 不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗，而且不斷引進世界先進技術。堅持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進。品牌優(yōu)勢：xxx,國內副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。明星效應：邀請國內外知名明星做代言。資金優(yōu)勢：xxx 有著較好的財務基礎，并且有能力進行大量的資金連續(xù)投入。xxx 的加盟優(yōu)勢：開發(fā)優(yōu)勢國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏成本優(yōu)勢通過產(chǎn)品和有效的運營成本控制， 給予加盟合作伙伴最大的

17、讓利空間信息優(yōu)勢與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步規(guī)模優(yōu)勢大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進生產(chǎn)線管理優(yōu)勢人性化的現(xiàn)代管理機制， 優(yōu)勢的綜合管理系統(tǒng)和多 層面的管理經(jīng)驗這些都是xxx 優(yōu)勢與機會。缺點：不足之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點?？诟胁蝗缭~，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠這也一大缺點。.xxx 茶飲料寡多，通俗消費者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報答地形成了營銷溝通的妨礙。威脅：五、營銷策略xxx 茶產(chǎn)品市場營銷競爭策略分析基本市場競爭策略產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略一、市場領導者的營銷競爭策略二、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略三

18、、市場跟隨者的營銷競爭策略四、市場補缺者的營銷競爭策略xxx 產(chǎn)品主要銷售渠道分析一、經(jīng)銷商及代理商二、主要銷售模式六、組織實施（ 一 ） 導入時機在暑假來臨之際，是進行廣告活動恰當?shù)臅r候。（ 二 ） 實施步驟1、完成設計制作2、完成項目的立項策劃工作3、完成項目的實施工作與分配4、事前效果評估5、公司內部傳播6、制定時間表與確定負責人7、具體實施8、監(jiān)督管理與效果評估9、廣告活動結束總結（ 三 ） 實施項目的管理方案（ 四 ） 部門實施的具體計劃七、費用預算本次促銷經(jīng)費如下：1、超市專柜場地費，平均每個按1500計算。成都地區(qū)總計參加展出超市8 個，共計費用12000 元。2、成都高校場地費用，平均每個按300 元計算。成都地區(qū)總計參加高校20 個，共計費用6000 元。3、 促銷按每個超市2 人、 每個高校1 人計算， 共計 36 人。 抽獎，發(fā)放超市按超市2 人、高校1 人算 36 人。每人每天按80 元計算，促銷活動三天、共計費用8640元。4、發(fā)放傳單按每個超市、高校都一人算，共計人數(shù)28 人。按每人每天 60 元計算，促銷活動三天共計費用5040 元。5、 促銷禮品共計10000份，每份3元一份。共計30000元。6、促銷所發(fā)傳單