如何做一個(gè)優(yōu)秀的飼料業(yè)務(wù)員

1、如何做一名優(yōu)秀的飼料業(yè)務(wù)員歐 智一 行業(yè)現(xiàn)狀1 養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)由散養(yǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成中小型家庭農(nóng)場(chǎng)式的結(jié)構(gòu)2 廠家數(shù)量由1萬(wàn)多家減少至7000多家，行業(yè)由春秋向戰(zhàn)國(guó)轉(zhuǎn)變3 新興企業(yè)崛起原來(lái)正大、希望老派巨頭發(fā)展受限，新興巨頭依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新在崛起：雙胞胎、大北農(nóng)、海大、禾豐、溫氏 二 飼料營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程 供銷(xiāo)（廠家只生產(chǎn)） 行銷(xiāo)（有專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)員做銷(xiāo)售，建立客戶(hù)關(guān)系） 營(yíng)銷(xiāo)（業(yè)務(wù)員區(qū)域細(xì)化，定點(diǎn)巡視，密切關(guān)系） 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)（和經(jīng)銷(xiāo)商建立密切的關(guān)系，同時(shí)幫助客戶(hù)建立密切的養(yǎng)戶(hù)關(guān)系，沉到終端）三 當(dāng)下業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì) 1 基本價(jià)值觀做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，提升養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)殖水平，在客戶(hù)成功中，自己獲得成功。2

2、 基本素質(zhì)（1）心態(tài)愛(ài)心、信心、恒心、熱心（2）有基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)懂基本的養(yǎng)殖知識(shí)，能夠給養(yǎng)戶(hù)提供幫助和建議（3）有營(yíng)銷(xiāo)技巧會(huì)與人溝通，能夠做好實(shí)證和推廣會(huì)四 業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)不佳的通病1 手上擁有的潛在客戶(hù)少2 抱怨借口特別多3 依賴(lài)心理強(qiáng)烈4沒(méi)有對(duì)行業(yè)的自豪感5 不遵守諾言6 與顧客溝通不暢7 不能合理安排時(shí)間8 缺乏團(tuán)隊(duì)精神五 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)之道1 勤奮天道酬勤，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在別人休息玩耍時(shí)，仍然在工作。2 好學(xué)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員知道時(shí)代變化快，知道自己的不足，在八小時(shí)的工作之外，不斷的補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。3 敢于擔(dān)責(zé)面對(duì)困難的時(shí)候，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總是說(shuō)我來(lái)，而不是找借口放棄，所以得到的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。4 團(tuán)隊(duì)精神優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員除