經(jīng)典案例萬科廈門公司品牌落地經(jīng)驗

1、出生篇“二步走”之 品牌主線品牌推廣大事記1、8月人才先行，進(jìn)入市場先聲奪人2、9月品牌發(fā)布，“您好，廈門”廣告投放3、10月參加房車展，啟動萬客會會員招募4、11月啟動兩地（廈門和泉州）消費(fèi)者研究5、12月“萬科品牌璀璨之旅”媒體參觀深圳萬科u品牌推廣大事記一、一、8 8月月人才招聘，進(jìn)入市場先聲奪人人才招聘，進(jìn)入市場先聲奪人現(xiàn)場照片現(xiàn)場照片相關(guān)報道相關(guān)報道廈門：萬科招聘引發(fā)房地產(chǎn)人才熱廈門：萬科招聘引發(fā)房地產(chǎn)人才熱http:/ http:/ 9月月品牌發(fā)布，品牌發(fā)布，“您好，廈門您好，廈門”廣告投放廣告投放現(xiàn)場照片現(xiàn)場照片相關(guān)報道相關(guān)報道您好，廈門！萬科對廈門的第一聲問候您好，廈門！萬科對

2、廈門的第一聲問候http:/ 萬科地產(chǎn)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者萬科地產(chǎn)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者h(yuǎn)ttp:/ http:/ ” 媒體參觀深圳萬科媒體參觀深圳萬科感受中國地產(chǎn)第一品牌感受中國地產(chǎn)第一品牌http:/ “ “您好，泉州您好，泉州” ” 泉州地區(qū)戶外廣告發(fā)布泉州地區(qū)戶外廣告發(fā)布u品牌推廣大事記首次亮相房車展，廈門萬科新創(chuàng)佳績！月日月日短短三天來訪者熱情高漲，招募會員名十多家媒體進(jìn)行報導(dǎo)與專載萬科品牌璀璨之旅，廈門媒體參觀深圳萬科12月20日12月22日 短短三天共有十多家媒體親臨現(xiàn)場各媒體共進(jìn)行多達(dá)二十次的專題報道！1、萬科在廈門的品牌知名度（媒體曝光率）u品牌推廣工作成果廈門萬科百度搜索條目數(shù)量愈百

3、萬，位居萬科5強(qiáng)萬科：，,上海萬科：2，,深圳萬科：，, 天津萬科：，,沈陽萬科：，廈門萬科：，2、閩南萬客會會員招募情況2006年10月28日至12月30日共招募會員4370名！實(shí)現(xiàn)萬科進(jìn)入新城市會員增長率新高紀(jì)錄！出生篇“二步走”之 產(chǎn)品主線項目各階段推廣策略進(jìn)程項目各階段推廣策略進(jìn)程月份月份目標(biāo)目標(biāo)步驟步驟推廣主題推廣主題重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)線上活動線上活動線下活動線下活動811月月萬科萬科品牌品牌宣揚(yáng)宣揚(yáng)起起“人才招聘人才招聘”8月月20日日新聞宣傳為主新聞宣傳為主網(wǎng)絡(luò)為輔網(wǎng)絡(luò)為輔“您好您好, ,廈門廈門”9月月1日日戶外廣告戶外廣告 “萬科地產(chǎn)在中國萬科地產(chǎn)在中國” & “加入萬

4、客會，加入萬客會， 分享萬科家分享萬科家”10月月20日日戶外廣告戶外廣告“數(shù)字萬科數(shù)字萬科”品牌體驗館品牌體驗館10月月27日日 10月月29日日戶外廣告為主戶外廣告為主新聞及網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔新聞及網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔萬客會會員萬客會會員現(xiàn)場招募現(xiàn)場招募啟動兩地啟動兩地（廈門和泉州）（廈門和泉州）消費(fèi)者研究消費(fèi)者研究11月月1日日 11月月30日日一對一客戶拜訪一對一客戶拜訪消費(fèi)者座談會消費(fèi)者座談會首次郵寄會員卡首次郵寄會員卡及萬客會資料及萬客會資料1212月月承承“萬科品牌璀璨之旅萬科品牌璀璨之旅” 媒體參觀深圳萬科媒體參觀深圳萬科12月月20日日 12月月22日日新聞、網(wǎng)絡(luò)、電視新聞、網(wǎng)絡(luò)、電視三管

5、齊下三管齊下媒體參觀萬科媒體參觀萬科首次郵寄客戶通訊及會員手冊首次郵寄客戶通訊及會員手冊“您好，泉州您好，泉州”12月月27日日戶外廣告戶外廣告u營銷推廣策略回顧項目各階段推廣策略進(jìn)程項目各階段推廣策略進(jìn)程月份月份目標(biāo)目標(biāo)步驟步驟推廣主題推廣主題重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)線上活動線上活動線下活動線下活動1月月品牌品牌宣場宣場起起“愉悅共享，萬客薈萃愉悅共享，萬客薈萃”2007年年1月月21日日新聞、網(wǎng)絡(luò)、電視新聞、網(wǎng)絡(luò)、電視三管齊下三管齊下萬科萬科22年作品鑒賞年作品鑒賞暨閩南萬客會年終答謝會暨閩南萬客會年終答謝會2月月“新年新域新生活新年新域新生活”2007年年1月月5日日戶外、直郵戶外、直郵向所有會

6、員郵寄向所有會員郵寄“新年大禮包新年大禮包”u營銷推廣策略回顧項目各階段推廣計劃安排表項目各階段推廣計劃安排表月份月份目標(biāo)目標(biāo)步驟步驟階段主題階段主題重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)媒體策略媒體策略SPSP活動活動3月月區(qū)域引導(dǎo)區(qū)域引導(dǎo)（廈門）（廈門）承承超越所見超越所見, ,才是遠(yuǎn)見才是遠(yuǎn)見湖邊水庫，湖邊水庫，崛起崛起3 3月月5日日（廣告出街）（廣告出街）3.7-3.293.7-3.29日報日報 晚報晚報聯(lián)合片區(qū)推廣軟文聯(lián)合片區(qū)推廣軟文戶外路牌為主戶外路牌為主網(wǎng)絡(luò)論壇為輔網(wǎng)絡(luò)論壇為輔3 3月月20日日（接待點(diǎn)開放）（接待點(diǎn)開放）項目告知項目告知（泉州）（泉州）超越所見超越所見, ,才是遠(yuǎn)見才是遠(yuǎn)見萬科金域

7、萬科金域藍(lán)灣敬請期待藍(lán)灣敬請期待3月月5日日（廣告出街）（廣告出街）路牌廣告為主路牌廣告為主4-54-5月月居住升華居住升華（廈門）（廈門）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)美宅，美宅，不只是居住不只是居住4月月7日日（品牌落地）（品牌落地）路牌廣告為主路牌廣告為主報紙新聞為輔報紙新聞為輔科特勒品牌論壇科特勒品牌論壇 & & 萬客會招募萬客會招募泉州接待點(diǎn)啟用泉州接待點(diǎn)啟用（4 4月月1515日）日）品牌落地品牌落地（泉州）（泉州）5月月1 1日日（展示區(qū)開放）（展示區(qū)開放）報紙及路牌為主報紙及路牌為主雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔5 5月月1 1日日-7-7日現(xiàn)場日現(xiàn)場實(shí)景體驗周實(shí)景體驗周4.194.19日

8、報十大期待日報十大期待樓盤評選活動樓盤評選活動u營銷推廣策略回顧項目各階段推廣計劃安排表項目各階段推廣計劃安排表月份月份目標(biāo)目標(biāo)步驟步驟階段主題階段主題重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)媒體策略媒體策略SPSP活動活動5-65-6月月解析產(chǎn)品解析產(chǎn)品（兩地）（兩地）合合原創(chuàng)現(xiàn)代美宅原創(chuàng)現(xiàn)代美宅- -萬科金域藍(lán)灣萬科金域藍(lán)灣6 6月月2 2日公日公開發(fā)售開發(fā)售5月月26日日（樣板房開放）（樣板房開放）戶外、報紙為主戶外、報紙為主網(wǎng)絡(luò)、直郵、網(wǎng)絡(luò)、直郵、航空雜志為輔航空雜志為輔香車美宅鑒賞香車美宅鑒賞5月月27日日（誠意登記）（誠意登記）誠意登記活動誠意登記活動6月月2日日（一組團(tuán)公開發(fā)售）（一組團(tuán)公開發(fā)售）開盤活動開盤活動（6月月2日）日）u營銷推廣策略回顧房車展房車展 白皮書白皮書10.28房車展房車展 “數(shù)字萬科數(shù)字萬科”品牌體驗館品牌體驗館 10.2810.28“萬科品牌璀璨之旅萬科品牌璀璨之旅” 請柬請柬 12.20第一期項目通訊第一期項目通訊 12.20第一